壮大冠军集群 迈向制造强市
关注专精特新，培育“隐形冠军”。日前，佛山市“隐形冠军”、专精特新企业座谈会（下称“座谈会”）举行，473家“隐形冠军”企业及培育企业名单正式出炉，广东高成长企业发展服务中心发布《2020年佛山市制造业“隐形冠军”企业发展报告》（下称《报告》）。
    现场，40家“隐形冠军”企业代表上台领取了冠军牌匾，5位企业家登台分享经验。佛山市工商联副主席陈立坚表示，希望冠军企业持续领跑，广大企业也要对标冠军企业，不断增强创新能力和核心竞争力。
    ●王谦 陈梦
    强化标杆
    赋能冠军企业打造制造强市
    根据德国管理学家赫尔曼·西蒙的观点，所谓“隐形冠军”企业，是指长期致力于某一领域的技术和产品，有着独特的竞争策略；企业通常不为外界关注，公众知名度不高；在其细分行业占有较强支配地位，有很高的细分市场占有份额的企业。
    作为国内重要的制造业基地，佛山在制造业涌现一批优秀企业，除了美的、海天、格兰仕等行业龙头，更包括成百上千家细分领域龙头和产业链关键环节骨干企业。
    为进一步发挥企业主体作用，推动制造大市向制造强市转变，佛山亟须精准识别并赋能这些“隐形冠军”。为此，在佛山市工业和信息化局、佛山市市场监管局的具体指导下，佛山市工商业联合会、市总商会开展了2020年佛山市制造业“隐形冠军”企业认定工作。
    认定工作由国内产业“隐形冠军”资深研究专家、赫尔曼·西蒙《隐形冠军》中文版译者、暨南大学管理学院教授邓地领衔任顾问，专家组成员包括学术领域、产业领域和管理服务领域熟悉佛山产业和企业情况的专家，还特邀部分市行业商协会负责人参加。
    最终，专家组确认了147家佛山市2020年制造业“隐形冠军”企业及326家“隐形冠军”培育企业。座谈会上，广东星联精密机械有限公司总经理姜晓平、广东德尔玛科技股份有限公司总裁助理徐恢信、广东中旗新材料股份有限公司副总经理李勇等40家企业代表依次上台，领取了牌匾。
    这批企业是佛山制造业各条战线上的尖兵和骨干：它们长期专注于细分市场创新、产品质量提升和企业品牌优化，走出了一条专业化、精品化、特色化和创新型的发展道路——2019年，473家企业实现总收入3338.95亿元，约占当年佛山全市规上工业总产值的14.87%，其中147家“隐形冠军”企业共计投入研发费用64.75亿元，占佛山市全社会研发投入的16.19%。“（这批企业）既是高质量发展的优秀代表，也是产业转型升级的殷殷火种。”《报告》称。
    当天，5位“隐形冠军”企业家代表上台做了分享，畅谈企业深耕主业、专注创新、持续转型的经验心得，邓地也带来了主旨演讲。
    通过认定冠军企业，佛山希望进一步推进产业集群走“专精特新”发展道路。陈立坚表示，此举将进一步提振企业发展信心，树立标杆，加快推动佛山制造由大变强，营造激励企业干事创业的良好社会氛围。
    全面体检
    百项指标测评“隐形冠军”
    本次佛山市“隐形冠军”企业认定，根据“隐形冠军”企业的基本定义和特征，综合参照工信部国家级制造业单项冠军企业和培育企业评定标准、浙江省制造业“隐形冠军”评定标准、佛山市细分行业龙头企业认定标准等，在对企业全面把握的基础上，根据“市场地位—产业聚焦—综合能力—公司治理—发展潜力”的5个维度测评模型，应用100余项指标对企业进行全方位综合评价。
    经过全面测评，473家“隐形冠军”企业及培育企业平均测评得分82.30分（满分100分），其中最高得分92.28分。从五个维度来看，“隐形冠军”企业及培育企业在产业聚焦指标和综合能力指标方面普遍得分较高，治理安全类指标得分尚可，发展潜力指标得分亦较好。
    据此，《报告》指出，受评企业长期坚守主业、深耕细分市场，在营销竞争能力、生产技术能力、生产组织能力、质量管理能力等方面表现领先，此外普遍较好推进管理规范化，企业发展性投资表现突出。
    座谈会上，广东高成长企业发展服务中心负责人罗荣华援引多组数据，进一步分析了佛山“隐形冠军”企业及培育企业的优势。罗荣华透露，147家企业中，有128家企业在所属细分领域里持续经营超过了10年，94%的企业基本覆盖了全国市场，85%的企业开拓了海外市场；过往三年中进行过增资扩产企业有119家，进行过设备更新改造的投资有142家。“从发展态势来说，147家‘隐形冠军’企业的进取精神整体较强。”罗荣华分析称。
    同时，《报告》也指出了473家企业在经营中的薄弱环节——市场地位指标得分相对不高，绝对市场份额仍有提升空间；综合能力指标中的成本控制能力表现偏弱，治理安全类指标中的合规经营和激励机制指标有待提升，发展潜力指标中的人力资源和创新能力建设等指标也存在提升空间。
    这些挑战制约了佛山“隐形冠军”效益的进一步提升。数据显示，147家企业中，只有4家企业净利润超过10亿元，有87家企业的净利润少于5000万元；涉及的13个行业平均利润率为19.67%，低于国际“隐形冠军”15%—30%之间的水平。
    “大部分的‘隐形冠军’企业取得今天的成绩，不是靠绝对的领先技术、工艺和渠道布局，而是基于入行比较早，精细化运营、性价比等综合因素，还不能构建很深很宽的‘护城河’。”罗荣华表示。
    对标德国
    佛山冠军集群可“深耕到底”
    对此，《报告》从市场拓展、研发创新、生产智造、数字营销、资本利用等角度，对佛山专精特新集群提出了五点突围建议，包括拓展细分新市场、强化研发全体系，提升企业创新力等。
    罗荣华则建议，企业可采取加大战略规划力度、加快数字化应用、拥抱数字营销新手段、引进首席信息官等措施，实现客观量化的数字化科学发展。
    主题演讲中，邓地也建议，佛山的“隐形冠军”企业要成为真正的长期主义者，坚守细分领域，进一步提高产品和服务附加值，在规模优势以外筑起“护城河”。
    邓地首先对比了中德隐形冠军的共性与差异。他认为，近20年来，我国“隐形冠军”企业从出口导向型向进口替代型，再向中国本土特有细分市场的高端领导型、市场与技术双重驱动创新的全球领导型升级发展，“大内需催生大产业，大产业带动供应链”，是中德两国“隐形冠军”企业的相似点。
    不过，与德国同行相比，我国“隐形冠军”企业更多地以低价格、低服务为竞争优势，在规模经济以外难以建立真正的“护城河”；同时，国内“隐形冠军”企业存在过于依赖内需和少数大客户，面临国际化道路漫长及传承难题，市场占有率也有较大提升空间。
    邓地建议，如果“隐形冠军”企业所在的行业扩展速度不快，那就做“小池塘里的大鱼”，将细分领域深耕到底，在规模经济优势以外真正筑起自己的“护城河”。
    “做小池塘里的大鱼，是德国‘隐形冠军’企业的基本哲学。佛山企业如果要扩张，不妨向德国企业学习，先把原行业份额做大，而不是跳到另外一个市场。”邓地说。
    《报告》的建议和专家的建言引发了佛山“隐形冠军”企业家的共鸣。液压自动压砖机市场份额全国第一的恒力泰机械有限公司常务董事陈添表示，恒力泰不少员工将企业视为自己的归宿，富有凝聚力和主人翁精神，加上长期对细分行业的专注，共同成为企业的成功之道；
    广东星联精密机械有限公司总经理姜晓平则透露，星联精密每年研发投入达到营收额的9%，专注主业、持续开展数字化改造、坚持研发导向和标准引领是星联精密成为PET吹瓶模具研发制造“隐形冠军”的三大秘诀；
    广东中旗新材料股份有限公司副总经理李勇则表示，企业高度重视基础材料和理论研究，不定期邀请大客户派驻设计人员、研发人员到公司进行研发合作，真正让客户需求引导研发方向。
    ■观点
    冠军企业要做“小池塘里的大鱼”
    座谈会上，暨南大学教授邓地以“隐形冠军：从何处来，向何处去？”为主题发表了演讲。
    作为最早对“隐形冠军”现象进行深入探寻的中国学者，邓地在2005年翻译引进了赫尔曼·西蒙的著作《隐形冠军》，并在2006年出版了著作《专注——解读中国隐形冠军企业》。至今，邓地对“隐形冠军”的研究还在继续。
    对于佛山乃至中国的“隐形冠军”，邓地建议企业奉行长期主义，坚守细分领域，进一步提高产品和服务附加值，在规模优势以外筑起“护城河”，成为“小池塘里的大鱼”。
    做进500强不如做足500年
    “在全国经济高速发展的背景下，一批‘隐形冠军’企业扎根佛山，并且坚持深耕特定领域发展，这需要相当的定力。”邓地介绍,和佛山的“隐形冠军”企业相比，德国的“隐形冠军”企业的历史更为悠久，而且同样在发展周期里保有初心，持续往前。
    阿亨巴赫是全球有色金属轧机行业的“隐形冠军”，已有近600年历史。这家企业从一个铁匠铺起步，再从全球3/4的铝板轧机生产商转型成为一家工程服务企业,如今员工人数从最高峰时的1600多人缩减至不到400人，但仍然在同一个细分领域保持超强竞争力。
    一项调查显示，《财富》世界500强企业的平均寿命是69年，而德国“隐形冠军”企业寿命的中位数是66年，中国“隐形冠军”企业的平均寿命是30年。
    邓地提到，德国“隐形冠军”企业信奉长期导向的经营哲学，认为“做进500强不如做足500年”，这尤其值得佛山“隐形冠军”企业借鉴。
    据《佛山市制造业隐形冠军企业发展报告》显示，在反映企业“专注度”的产业聚焦指标上，近九成的佛山“隐形冠军”企业在所属细分行业持续经营超过10年，还有70%的企业超过20年。
    邓地关于长期主义的建议，基于佛山乃至我国“隐形冠军”企业在类型结构方面与德国“隐形冠军”企业的相似之处。
    我国自2003年开始寻找“隐形冠军”，从产品类型来看，大部分是TO B企业。在147家佛山“隐形冠军”企业中，处于产业链中游、面向企业客户生产销售中间品的企业占比达到93.88%。
    “走‘隐形冠军’道路，能够让企业会活得长一些。从长期来看，这几乎是工业中间品制造业企业最好的战略选择。”邓地说。
    专注比规模更重要
    在邓地看来，德国“隐形冠军”企业的重点在“冠军”而不是“隐形”。相比企业的规模，它们更看重长期发展，也因为坚守细分市场、重视基础创新，具有强大韧性和抗风险能力。
    “如果企业所在的行业扩展速度不快，那就做‘小池塘里的大鱼’，这是德国‘隐形冠军’企业的基本哲学。”邓地说。
    对于中国“隐形冠军”企业，邓地把它们的发展划分为四个阶段。在1.0阶段，1990年代，一批以出口为导向型的“隐形冠军”企业快速成长起来，低要素成本加上规模经济带来的成本优势是当时一个关键因素。2001年中国加入WTO之后，“隐形冠军”企业迎来发展的2.0阶段，凭借对中国本土市场的洞察力和把握能力成长为进口替代型企业。在3.0阶段，2000年代末，面向本土市场的创新者崛起，它们开始深耕真正的利基市场，在创新和研发方面有长期打算。最近十年，我国“隐形冠军”企业发展进入4.0阶段，开始出现全球化的创新者。
    邓地坦言，中国的“隐形冠军”企业发展至今，绝大部分还是通过低成本获取竞争优势。但让人欣喜的是，它们表现出与德国“隐形冠军”企业相同的特征，开始在规模经济优势以外，注重通过提高产品价值、参与全球竞争，真正筑起自己的“护城河”。
    在佛山，这能够通过“隐形冠军”企业的研发投入找到印证。据《报告》显示，2019年，佛山147家“隐形冠军”企业共计投入研发费用64.75亿元，占佛山市全社会研发投入的16.19%。
    邓地还提醒，佛山“隐形冠军”企业在进一步建好“护城河”的同时，还要处理好规模与专注之间的平衡问题。
    据《报告》，在佛山目前147家“隐形冠军”企业当中，已有24家企业在海内外上市，另有61家企业已有上市计划。
    把小产品卖向大世界
    德国的“隐形冠军”企业还擅长通过国际化运营扩大“池塘”。它们的国际化运营方式主要有两种，一是通过提升产品品质和价值实现增长，二是拓宽客户群体和技术应用领域。
    长期以来，我国“隐形冠军”企业与德国相比，国际化程度相对较低。近年来，这一状况开始出现变化。一是与德国汽车工业带动众多细分行业“隐形冠军”相似，我国“大内需催生大产业，大产业带动供应链”。二是全球性新兴产业崛起，市场与技术双重驱动创新的全球领导企业开始冒尖。
    “企业如果是卖小产品，就要卖到全世界，这样才能把在专业范围内的规模经济做起来。”邓地说。
    佛山“隐形冠军”企业当中，不乏把小产品销往大世界的佼佼者。例如阳晨厨具自1993年成立起，一直致力于不粘炊具的研发生产，海外业务占比超80％，产品销往全球60多个国家和地区，在欧美同类产品中高端市场占有率已超过30%。恒力泰是陶瓷机械行业唯一一家全国制造业单项冠军示范企业，近年以不断创新的压机产品为媒，持续向世界输出陶瓷生产的“中国制式”。
    据《报告》，在147家佛山“隐形冠军”企业中，62家企业产品出口全球大部分国家，44家企业主要出口东南亚及其他国家市场，而暂无出口业务的企业只有22家。
    邓地的团队还观察到，长期以来，德国“隐形冠军”企业注重以耐用性、可靠性、精度等闯市场，而我国“隐形冠军”企业主要以“低价格+服务”为竞争优势。近年来，欧洲的“隐形冠军”公司也越来越强调服务，同时侧重为客户提供高价值服务。因此，邓地提醒，佛山乃至我国的“隐形冠军”企业要注意加快升级国际化竞争手段。
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