För det tredje måste vi när vi förhandlar alltid sätta oss in i vår motparts situation, dvs. vara beredda att göra eftergifter för vår svagare motpart utan att kräva något i gengäld. ###>Thirdly, when negotiating, we must always put ourselves in the position of the party with whom we are negotiating; that is to say, we must be prepared to make concessions to our weaker opposite numbers without expecting anything in return.