Das dritte Überzeugungsmittel ist nach Aristoteles das „Pragma“, die „Sache“ beziehungsweise die sachgerechte Argumentation. Ganz ohne Sachkenntnis können Sie nicht überzeugen.<ref>nach: Gudrun Fey: Reden macht Leute: Vorträge gekonnt vorbereiten und präsentieren; Trainingsbuch zur Rhetorik, 3. Auflage 2009, ISBN 3802933958, Seite 90</ref>
''veraltet:'' das Handeln, die Tat, die sachgerechte Argumentation, die Sachkenntnis