ソロモン、彼らは私たちがいなかったら何にも出来ないんだから。


So Dr. Toshinaga comes back like nothing happened and asks me if C Fund is coming to Tokyo anytime soon, because she wants to take them out to dinner.


で、利永さんが何もなかったかのように私のところに来て、ディナーに招待したいからってCファンドがもうすぐ東京に来る予定があるかどうか聞いてきたのよね。


I take that as a cue I can contact them again and I re-build our relationship.


それが、また連絡してもいいって言うヒントだと思って、関係の再構築をしたのよ。


And you just soldier on?


で、そのまま辛抱してるってわけ？


After the 3rd time something like that happened, I told Dr. Toshinaga I was quitting if I ever get blamed for something I didn't do again.


そういうことが３回あった後で、もし私がやらなかったことで責められるようなことがまたあったら、その時は辞めるって利永さんに言ったのよ。


I also went to Alex Lam to make my intensions clear.


アレックス ラムのところにも行って、私の意思をはっきり伝えてきた。


Why Alex Lam?


どうして、アレックス ラムなの？


It's Alex Lam who pushed for C Fund to invest in us.


うちへ投資するのをCファンドに強く勧めたのがアレックス ラムなのよ。


He had a lot riding on his shoulders.


彼はいろんなことを抱えているわ。


You've been untouchable since then.


それ以来、君は安全なのか。


Not sure if I'm untouchable.


安全なのかどうかは分からないけど。


It's just that Dr. Toshinaga never speaks to me directly anymore.


利永さんは私に直接話しかけなくなったわね。


Everything goes through Mr. Ko, but I am fine with that.


何でも高さんを通してなんだけど、別に構わないわ。


I just passed Mr. Ko's office and he was chewing out our office manager.


今、高さんのオフィスの横を通ったら、うちのオフィスマネージャーをこっぴどく叱ってたんだけど。


Remember the move we did a couple of weeks ago?


２、３週間前にレイアウト変えたじゃない。


Yeah?


So, Mr. Ko didn't really think about the phone lines, so now the direct line to the lab is smack in the middle of the IT desk and it's really inconvenient.


で、高さんは電話線についてあんまり考えてなかったみたいなんだけど、今、研究室への直通ラインがITデスクのど真ん中を通ってて、すっごく不便なんだよね。


That's not her fault.


それは彼女のせいじゃないじゃない。


He didn't release the seating chart until after we moved our desks.


彼が、席を移動するまで、座席表を発表しなかったじゃない。


How dumb is that?


何て抜けてるんだろ。


The IT guys had to spend a week getting the intranet lines sorted out because they weren’t told anything.


ITの人たち、何も教えられてなかったから、一週間もかけてイントラネットラインを何とかしたんだよね。


And you know how the intranet is organized.


で、イントラネットがどれだけ整備されているか知ってるよね。


I can't see anything from the lab even though I'm in charge of relaying our customers' needs and checking on the progress of the lab.


僕は、顧客のニーズを伝えたり研究室の進捗をチェックしたりする担当だけど、研究室からは何にも見えないよ。


I know, and some people aren't even allowed to see the intranet.


知ってるよ、イントラネットを見るのが許されていない人たちもいるよ。


Anyway, the IT guys can't move the phone line, so we needed to call in the phone company and since the seating arrangement is really weird now, they have to lift up the raised floors diagonally across our entire office.


とにかく、ITの人たちは電話線を動かせないから、電話会社に連絡しなきゃいけなかったんだよね、で、今の席順が凄く変だから、彼らはオフィス全体のOAフロアを斜めに持ち上げてみないといけないんだよ。


They are fully booked Saturdays and Sundays until August so we are going to have to shut down the office for a full day next Thursday for them to fix the phone line!


８月まで、土曜と日曜は予約がいっぱいらしいから、電話線を直すために次の木曜、一日中オフィスを閉めないといけなくなったんだ。


Not her fault at all but you know our management, it's never their fault.


全然彼女のせいじゃないじゃない、でも、うちの経営陣っていつもそうだけど、自分たちで責任はとらないんだよね。


She's the longest serving member in this office, besides the management.


経営陣の次に一番この職場に長くいるのは彼女だよ。


Hasn't she had enough?


もう限界じゃないのかな。


Well, she is just here for the money and she's ok with that.


えっと、彼女はここにお金のためだけにいて、それでいいらしいけど。


Also, she's kind of Zen, and hardly ever takes things personally.


それに、彼女は禅の精神持ってて、個人的に物を捉えることがほとんどないよね。


She's really good at what she does so if she had a little more ambition, she will make more money elsewhere!


彼女、仕事がすごく出来るから、もうちょっと野心があれば他のところでもっとお金もらえると思うのに！


Some people are content where they are and are not interesting in advancing their positions.


今いるところに満足して、昇進に興味がない人もいるからな。


Hear, hear.


確かにそうだわね。


Sorry, didn't mean that in any disrespectful manner.


ごめん、別に見下すつもりで言ったんじゃないよ。


No offense taken.


別に気にしてないわよ。


I'm just here to put food on the table.


私は、生活のためだけにここにいるんだから。


I do no overtime and I have no ambitions to take over Dr. Toshinaga's position.


残業もしないし、利永さんの立場を取って代わろうなんて野心もないし。


Well, I mean, you could?


え、つまり、出来るかもってこと？


Are you kidding me?


冗談でしょ？


She is never going to give up her cushy position of being able to blame everyone else.


他の人を責めることばっかりできる、あんな美味しい仕事をあきらめるわけないじゃない。


When did you join Company R?


君はいつR社に入ったんだっけ？


4 years ago when C Fund was courting Company R.


CファンドがR社にアプローチしてた４年前。


They wanted to invest in us badly and Dr. Toshinaga needed a Mandarin speaker to help with the deal.


彼らがうちにひどく投資をしたがっていて、利永さんが取引のために北京語を話す人を必要としていたのよね。


So they brought me in.


で、私が雇われたの。


Who referred you?


誰に紹介されたの？


I went to college with Mr. Ko.


高さんと一緒の大学だったのよ。


You mean, you went to Yale?


それって、イェールに行ったってこと？


Yep.


そうよ。


Why do we have so many Ivy Leaguers here?


どうして、ここにはアイビーリーグ大学出身者が多いんだ。


Am I the only college dropout here?


大学中退したのって俺だけか？


Thank you for calling Company V, this is Jeremy.


お電話ありがとうございます、V社、ジェレミーです。


How can I serve you today?


今日はどんなご用件でしょうか？


Hi, I'm subscribed to your online media clipping service but I'm having some trouble using it.


もしもし、弊社のオンラインクリッピングサービスのサブスクリプション購入をしているのですが、うまく使えないんです。


What is the trouble specifically?


具体的にどんな問題でしょうか。


I share the results with our client every week using the "share" function on the main screen.


メイン画面の「共有」機能を使って、毎週、結果をクライアントと共有するのですが。


My client wants to see just the topline results from local online media.


私のクライアントは、地元のオンラインメディアからの検索結果上位だけを見たいらしいんです。


Okay, and have you considered using the "customize report" menu?


分かりました、「カスタマイズレポート」メニューを使ってみたことはありますか？


That's what I'm doing now to remove all the results that aren't local online media.


今、それを使って、地元オンラインメディアからの結果でないものは全て削除しているんですが。


So you'd like to do it automatically?


では、それを自動的にやりたいということでしょうか？


Yes, it takes me around 10 minutes each time to delete the irrelevant results and then correct the formatting.


ええ、関係のない結果を消してフォーマットを直すのにその都度10分ほどかかるんですよね。


It's really eating into my day.


本当に時間をとられてしまうんですよ。


I can definitely tell you a way to do that automatically, but it is a little technical.


もちろん自動で出来るやり方をお教えすることはできますが、少し難しくなりますよ。


That's fine, I'm willing to invest some time in getting this right.


大丈夫です、これをちゃんと出来るなら時間をかけても良いと思っていますから。


Have you ever written HTML?


HTMLを書いたことはありますか？


A little for a blog once.


一度、ブログのために少しだけ。


Well, the solution I'm going to share with you requires the user to create a custom format by editing an HTML default format.


では、私が今からお教えする解決方法は、ユーザーがHTMLのデフォルトフォーマットを編集することでカスタマイズされたフォーマットを作るということなんです。


Hmmm, sounds challenging, but as long as you have a terms database, I think I can do it.


うーん、ちょっと難しそうですが、用語データベースがあるならなんとかなると思います。


We certainly do have a terms database and we also have a Frequently Asked Questions page as well as a thorough forum thread on the matter.


ちゃんと用語データベースがありますし、「よくある質問」ページ、この内容に関する徹底したフォーラムページもご用意しています。


Okay, how do I get started?


分かりました、じゃ、どうやって始めたらよいでしょうか。


I'd like to email you the links to the resources I mentioned.


先ほどお話したリソースのリンクをメールしたいのですが。


May I have your email address please?


メールアドレスを教えていただけますか。


It's alice.johnson@ABCD.com


alice.johnson@ABCD.comにお願いします。


Thank you, Alice.


ありがとうございます、アリスさん。


I've just sent the email now.


今、メールを送りました。


Okay, let me check my inbox.


分かりました、インボックスを見てみますね。


"Refreshing", ah, yes, I've got it.


更新中、と、あ、はい、受取りました。


Please take a look through these and take a stab at it and get back to us if you have any questions.


これらをまず読んで試してみてください、それで何か質問があればまたご連絡ください。


Thank you, I will do that.


ありがとうございました、そうします。


今日、何か他にお手伝いできることはありますか？


No, that's all.


いいえ、これだけです。


Well, then I hope you have a good day and please don't hesitate to call with further questions.


何かさらにご質問があればお気軽にご連絡ください、ではよい一日を。


You have a good day too.


そちらもよい一日を。


Hey you two, did you go to the new year party last Friday?


なあ、二人とも、先週金曜の新年会には行った？


Oh, yeah you weren't there.


ああ、君はいなかったよね。


We were there, but it was just the same old, same old.


僕たちは行ったけど、毎年毎年同じ感じだよ。


Did you have something come up?


何か用事があったの？


I had to go home straight from work because my wife is home sick with the kids.


奥さんが体調が悪くて子供たちと家で待ってたから、仕事からまっすぐ家に帰らないといけなかったんだ。


Oh, that sounds rough, especially now that you have that big project on your plate.


ああ、それは大変ね、特にあなたは今大きなプロジェクト抱えてるから。


Big project?


大きなプロジェクト？


Well, you know how our company is vying for a spot of blue ocean in the wearable tech industry, right?


えっと、うちの会社がウェアラブルテクノロジー業界の未開拓分野に入り込もうと競い合ってるのは知ってるだろ？


I think I heard something about that at the all-staff meeting last month, yeah.


ああ、先月の全社ミーティングで何か聞いたような気がするな。


Well, they've started up project "Cyclops" to explore unexploited areas in the wearable tech industry.


で、ウェアラブルテクノロジー業界の未開拓分野を探求するための「サイクロップス」プロジェクトを立ち上げたんだよ。


This is after our CEO said we'd be concentrating resources on AI at the investor's meeting last year.


これはうちのCEOが去年の投資家ミーティングでAIにリソースを集中するっていう話をした後のことね。


Well that's a sudden change in direction.


へえ、それは急に方向性が変わったな。


What gives?


どうしたんだろ。


I don't know much about it, but Sally in corporate planning said they had some intel about Company B's progress in the AI field just before the CEO made the announcement.


よく知らないんだけど、経営企画部のサリーによると、CEOがその発表をする直前に、B社のAI分野での進捗について調べたらしいよ。


And as a result, voila, a whole new direction and a whole new team at the start of 2019.


で、ほらね、その結果新しい方向性になって、2019年の頭から全く新しいチームが出来たってことよ。


And you got enlisted for it!


で、君がそこに入ったってことか！


Yeah, I am trying to take it as a compliment, but honestly it's the worst timing for me.


ああ、褒め言葉と思いたいけど、正直言うと最悪のタイミングなんだよな。


Didn't you just have a baby?


赤ちゃんが出来たとこだよね。


Yeah, my daughter Kyler.


そうだよ、娘のカイラー。


I'm sorry about the timing though.


タイミングのことは気の毒だけどね。


No worries, it's nothing I haven't done before.


大丈夫だよ、前にやったことがないわけじゃないし。


Do you remember how it was when the whole company had to start learning Python because the CEO wanted us all to "have the spirit of SEs"?


CEOが、僕たち全員に「SEの心を持つように」って全社あげてパイソンを習わなきゃいけなかった時のこと覚えてる？


I still cringe when I remember that!


今思い出してもぞっとするわ！


Ugh, that brings up bad memories.


ああ、嫌なこと思い出しちゃったな。


See, there is always something to be grateful for!


な、いつもありがたいことばっかりあるだろう！


Knock on wood!


嫌なこと言わないでよ！


Hah, yeah.


ははは、そうだね。


Oh, I've got to get back because of a meeting.


じゃ、ミーティングがあるから、戻らなくちゃ。


See you later!


じゃ、後でな。


Later!


後で。


See you.


またな。


Hi Sara, thank you for stopping by for this meeting.


こんにちは、サラさん、こちらの会議に来てくださってありがとうございます。


No problem, I appreciate the opportunity to speak face-to-face about this.


いいえ、このように対面でお話できる機会に感謝しています。


Great, so what's the status on our booth design for this year's conference?


よかったです、で、今年のカンファレンスのブースデザインの状況はどうなってますか？


After you approved the rough design two weeks ago, we've been working on a couple of detailed mock ups and I'd like to hear what you think.


２週間前にデザインの下案を承認してくださった後、私たちのほうでサンプルの細かいところを詰めたので、ご意見をお聞きしたいです。


All right, let me see them.


そうですか、じゃ見させてください。


So there are three versions and one is a standard design, true to your traditional stall designs, and the other two are more daring.


さて、３バージョンあるのですが、一つは従来のストールデザインに準じた標準的デザインで、あとの二つがもう少し斬新なものとなっています。


Hmm, we did conclude at our branding meeting the other day that we need to spice up our visuals at exhibitions.


うーん、先日のブランディング会議で、展示会でのビジュアルをもう少し派手にする必要があるなという結論を出したんですよね。


So maybe design one is not so appropriate for this year.


じゃ、今年は１つ目のデザインはあまり適していないかも知れないですね。


No, maybe not.


うん、多分違いますね。


Okay, so narrowing it down to designs two and three, the main difference between them is the use of space and transparent acrylic walls.


では、デザイン２と３に絞られることになりますが、これらの主な違いは、空間と透明アクリルウォールの利用です。


Design three is a more open feel, meaning anyone walking by could read all the contents of the booth.


デザイン３は、よりオープンな雰囲気なので、通り過ぎる人々がブースの中を全て見ることが出来ます。


It certainly has good visibility and I could imagine people casually walking through our area.


確かに見え方がいいので、人々がふらっと私たちのエリアに立ち寄ってくれることが想像できますね。


Yes, but on the other hand, competitors will be able to take pictures of your displays easily and visitors will be able to read the panels without having to actually enter the booth.


ええ、ただし一方で、競合者が展示の写真を簡単にとることが出来るのと、ビジターがブース内に実際に入らずにパネルを読むことが出来てしまいます。


それは問題かも知れないですね。


How do you feel about design two, which has more opaque materials around the entrances to the booth?


ブースの入口にもう少し不透明な材質を使ったデザイン２についてはどう思われますか？


We can make adjustments to the details of the design, so even if you don't like this initial mock up, don't feel that you have to reject it entirely.


デザインの細かい部分は調整可能ですから、このサンプルにご不満があっても、全部却下する必要があるとはお思いにならないでください。


I do have the feeling that we need to attract more people towards the sales people manning the booth rather than just making a big impression on passersby.


ただ通りすがりの人たちにいい印象を与えるだけでなく、ブースに待機している営業マンに人々を引き付ける必要があるように感じるんですよね。


So design two is the direction we should move in?


じゃ、デザイン２の方向で行きますか？


Yes, that's what I'm feeling but I need to make final confirmation with my superior.


そうですね、私はそう感じていますが、上司からの最終確認が必要になります。


That is totally fine.


それは全く構いませんよ。


As I emailed, initial design selection can be done next Friday, so you should have plenty of time.


メールさせていただいたように、当初のデザインの選択は来週の金曜なので、お時間はたっぷりあるはずです。


I think I can bring it up with her in next week's marketing meeting, so I will be able to get back to you on Thursday.


彼女には来週のマーケティング会議で話せると思うので、木曜にはお返事できると思います。


Is there anything else I need to address?


他に話し合うべきことはありますか？


Well, we are still waiting for your decision about the merchandise, which I emailed you about last week.


えっと、先週メールでお話した商品についての結論を待っているんですが。


Right, right.


そう、そうでした。


That I will also be able to confirm in the marketing meeting.


それもマーケティング会議で確認できますので。


Okay, I will expect to hear back from you then.


分かりました、じゃ、ご返事をお待ちしております。


Well, that's all from me, thank you for your time today.


では、私のほうはこれで全てです、今日はお時間ありがとうございました。


Thank you for coming down.


ご足労いただきありがとうございました。


Talk to you next Thursday.


来週の木曜にご連絡いたします。


Sounds good, good bye.


分かりました、では失礼いたします。


So did the Tokyo office get back to you on what type of startups we should look out for?


えっと、私たちがどんなスタートアップ企業に目を配るべきかについて、東京オフィスから連絡はありましたか？


Yes they did.


ええ、ありました。


Here's the list.


ここにリストがあります。


見てみましょうか。


Well this is quite a long list.


おお、これはかなり長いリストですね。


Yeah, it is.


I think it would be best if we screen it on our side and make it shorter.


こちらで選りすぐって、短くするのがいいと思います。


I mean there are some that are not realistic.


つまるところ、中には現実的ではないものもありますから。


Like this one.


例えばこれですね。


New materials from space.


宇宙からの新材料。


Are they serious?


真剣に言ってるんでしょうかね。


Well it's an untapped resource, right?


ま、誰も手を付けていない材料ですけどね。


Anyways, I think we should focus on ones that can synergize with our current operations.


とにかく、今のうちの経営にシナジー効果があるものに力を入れるほうがいいと思いますよ。


So technology that can optimize operations and reduce operating costs.


なので、経営を最適化し経営コストを削減してくれるテクノロジーかな。


Like robots?


ロボットとか？


Yeah I think companies like Company A has already introduced robots in their warehouses.


そう、A社のような会社はすでにロボットを倉庫に導入しているみたいですよ。


Apparently the robots can move products around when an order comes in.


どうやら、注文が入るとロボットが商品を移動させられるらしいです。


That's impressive.


I think robotics is definitely something we would like to keep our eyes on.


ロボット工学は、まさにうちが目を付けておくべきところだと思います。


Yeah, a lot of focus has been on technology like artificial intelligence and big data.


そうですね、人工知能やビッグデータのような技術に焦点を当てたところも多いです。


I'm going to need to do more homework on these topics.


それらトピックに関しては、私はもう少し勉強が必要ですね。


Yeah, it's not exactly something that we are strong in.


確かに、そこは私たちが強いところじゃないですから。


So the next steps will be to make a shortlist from this list.


じゃ、次にやることはここから短めのリストを作ることですね。


Then we will try to find companies that match our interest.


それから私たちの興味にあった企業をさがしてみましょう。


Hey Ben, do you have a moment?


ベンさん、今時間ある？


Yeah, what's up?


うん、何？


I just got the legal department to review the service agreement and he said it's all good.


法務部にサービス契約書を見直してもらったとこなんだけど、全部大丈夫だって。


Which service agreement are you talking about?


どのサービス契約書のこと？


The one with our subsidiary?


うちの子会社とのあれ？


ああ、それ。


あ、分かった。


Can you send me a clean copy?


クリーンコピー送ってくれる？


Clean copy?


クリーンコピー？


Like accept all the changes and turn off track changes.


変更部分を全部受け入れて、変更履歴追跡をオフにするんだよ。


And convert it into a PDF file.


で、PDFファイルに変換して。


よし、分かった。


出来るよ。


Can you do that by noon today?


今日の正午までにできる？


I want to send it out by the end of today.


今日の終わりまでに送りたいから。


I can do that right now.


今すぐ出来るよ。


I'll print it out and bring it over for you to sign.


印刷して、君が署名出来るように持ってくる。


助かる。


Hi, this is Tom speaking.


もしもし、トムですが。


Hi Tom, this is Sam from Company A.


トムさん、こちらA社のサムです。


How are you today.


お元気ですか。


ええ、何とか。


So, I'm calling today as I wanted to follow up on the insurance quote.


さて、今日は、保険の見積についてのフォローとしてお電話差し上げたのですが。


I know you sent me a draft quote but I had some questions I wanted to ask.


見積のドラフトを送ってくださっているのですが、少し質問したいことがありまして。


I actually sent the questions via email two weeks ago and just wanted to know if you had a look at it?


実は２週間前に質問をメールさせていただいたんですが、見ていただけましたでしょうか？


Oh, sorry I must have missed it.


あれ、すっかり見落としていてすみません。


What was the question you had?


どんなご質問でしたか？


The draft quote included our export operations but I couldn't find anything on our import operations.


見積のドラフトには、弊社の輸出活動は入っていたのですが、輸入活動に関することが見つけられませんでした。


What was the sales amount for your import operations?


輸入活動での売上額はいくらでしたか？


I sent that information when you first made the draft quote in the form you asked me to fill out.


最初にトムさんが見積のドラフトを作った際に私が記入しないといけなかったフォームに、その情報は書いてあります。


How about I send you the information again through email and you can take a look at it.


メールで再度情報を送りますので、見ていただけないでしょうか。


はい、それは助かります。


Alright, thank you for your time today.


では、今日はお時間ありがとうございました。


よい一日を。


Was that Tom from Company B?


さっきのはB社のトムさんでしたか？


Yeah, it was.


I can't believe he is asking me what the sales amount for our import operations is.


輸入活動の売上額はいくらだと聞いてくるなんて、信じられないですよね。


I sent him that information a long time ago.


かなり前に情報は送っていたんですよ。


I don't think he read the file he asked me to fill out for him.


彼のほうが記入するように頼んできたのにファイルを見ていないと思います。


I mean, if you want my business, you should at least try a bit harder.


まったく持って、もし一緒に仕事がしたいなら、もう少し努力してもいいんじゃないでしょうか。


He was trying to get us to switch to his insurance company right?


彼は、私たちに保険会社を変えさせようとしていたんですよね。


Yeah, but he's not doing a good job at it.


ええ、でも、全然ちゃんとしてないですよ。


He takes forever to reply and doesn't even read the information I give him.


返事はなかなか来ないし、こちらからの情報は見もしません。


Well then, maybe it's a good idea to just turn him down.


じゃ、彼の話を断るのがいいと思いますよ。


I mean, our current insurance provider just gave us a decent rate reduction too.


だって、今の保険会社の割引料金も理にかなってますからね。


Yeah, I saw that.


ええ、そう思いました。


Tom's draft rate was higher than what we have too.


トムさんのドラフト額は今手元にある額より高いですし。


Can I just turn Tom down then?


断ってしまっていいですか？


Yeah, that should be fine.


ああ、いいですよ。


Hi, Shigemi.


おはよう、茂美さん。


Hi, Sam.


あ、サムさん。


I just wanted to let you know that we are planning to make a payment to Company A next week.


来週、A社に支払いをしようと思ってることを伝えておこうと思ったんだけど。


What's the amount?


いくらですか？


It will be around four hundred thousand before tax.


税引き前で４００ドル程度です。


Did we get the invoice for this?


それの請求書は受け取りましたか？


No not yet.


いや、まだです。


I'm expecting to get the invoice from Company A this week though.


でも、今週、A社から請求書が届くはずです。


When do you want to pay this next week?


来週のいつ支払いたいですか？


I'm thinking Monday next week.


来週の月曜を考えているんだけど。


If we are paying on Monday next week, then you will need to enter the internal processing form by Thursday this week.


もし来週の月曜に払いたいのであれば、社内処理用のフォームに今週の木曜までに入力しないといけないですよ。


I'll push Company A to send me the invoice so I can work on that.


そう出来るように、A社に早く請求書を送るように頼んでみます。


Thank you for giving me a heads up.


早めに教えてくれてありがとうございます。


Hi, this is Jack from Company A.


もしもし、A社のジャックです。


Hi, this is Sam from Company B.


もしもし、B社のサムです。


I'm calling in regards to an invoice I received from your company today.


今日届きました御社の請求書についてお電話差し上げたのですが。


あ、はい。


I was just looking at the unit rate and it seems like there was an error.


単価のところなんですが、どうも間違っているようなんです。


The invoice is showing five hundred fifty dollars per metric ton when it should be five hundred twenty dollars per metric ton.


請求書には、メートルトンごとに550ドルとなっているんですが、メートルトン当たり520ドルのはずなんですよ。


Can you tell me the invoice number for this?


請求書番号を教えていただけますか？


Yes, the invoice number is 09832.


ええ、請求書番号は09832です。


We just received the invoice from your company earlier today.


今日早くに御社の請求書を受け取ったところなんですが。


Okay, let me just pull this out.


分かりました、今探してみますね。


So yes I do see the unit rate at five hundred fifty dollars here.


えーと、そのようですね、ここでは単価550ドルとなっています。


We actually negotiated a new price with your company last week.


実は、先週、御社の方と新しい料金について交渉したところだったんですよね。


So the five hundred fifty dollars is actually the old price.


だから、550ドルは前の値段なんです。


Can you tell me who you spoke to in regards to the price?


料金について誰とお話されましたか？


We spoke with your sales manager, Tom Grant.


営業マネージャーのトムグラントさんと話しました。


Let me just confirm the price with Tom and I'll get back to you.


トムに値段を確認してからお返事差し上げます。


Once I can confirm it, I'll send you a revised invoice.


確認できたら、修正した請求書をお送りいたします。


Thank you very much for your help.


お手数おかけしました。


I'll update you soon.


すぐに連絡いたします。


Hi Ben, do you think you will be able to make the cost allocation file this week?


ベンさん、今週中に原価配分表作れると思う？


今週？


I'm actually going on a business trip from tomorrow.


実を言うと、明日から出張なんだよ。


Are you in a rush?


急いでる？


Yeah, I'm hoping to get it by Friday so I can have the administration department process the payment next Monday.


ああ、総務部が来週の月曜に支払処理できるように金曜までにもらえたらな、と思ってるんだけど。


We're moving some of the products late next week so we need the supplier to release the products to us.


来週後半に製品のいくつかを輸送するから、サプライヤーから製品を出荷してもらわないといけないんだ。


I just need the customer in Japan to confirm the price, then I can work on it.


日本のお客さんに値段を確認してもらえばいいだけだから、そうしたら出来るよ。


I'll call the customer this afternoon to see if they can confirm it for me as soon as possible.


今日の午後にお客さんに電話して、できるだけすぐに確認してもらえるかどうか聞いてみるよ。


I will probably be able to get you the file on Thursday this week.


今週の木曜にはファイルを渡せると思う。


それでいい。


Oh, will you be able to sign the invoice for me when you're on the business trip?


あ、出張中、僕の代わりに請求書に署名できるかな。


I can sign it electronically when I have time.


時間がある時に電子的に出来るよ。


It would be great if you can text me when you send it.


送った時にテキストメッセージを送ってくれると助かる。


That way, I'll know that you sent it so I can sign it as soon as possible.


そうすれば、君が送ってくれたことが分かって、僕もできるだけすぐに署名出来るから。


そうするよ。


Good luck on your business trip!


出張お疲れ様。


So we will have Cheryl from Company A conduct an audit from next week.


さて、来週、A社からシェリルさんが監査にいらっしゃいます。


She has given us a list of documents we will need to give her for the audit.


彼女から、監査に必要な書類の一覧をいただいきました。


So it seems like it's the usual set of documents every year?


えっと、毎年同じ書類一式のようですか？


Pretty much.


But we have to include shipment records of the new business that we started this year.


ただ、今年始めた新事業の輸送記録を含まないといけません。


Can you get Elaine to prepare these documents?


エレインさんにその書類を準備してもらってください。


What time period do you need these for?


それはどのくらいの期間分必要ですか？


We'll need it until October 2018.


2018年10月までの分が必要です。


We just started this business in March 2018 so from March 2018 to October 2018.


この事業は2018年3月に始めたばかりなので、2018年3月から2018年10月までということになりますね。


Alright, I'll have Elaine prepare this.


分かりました、エレインさんに準備してもらいます。


Is there anything else we need?


他に何か必要ですか？


We need to conduct an internal review if anything has changed since last year.


去年から変わったことがないかどうか社内で見直す必要があります。


I think we can just use last year's document and just change the date.


去年の書類を使って、日付を変えればいいんじゃないかと思うのですが。


そうですね、それで大丈夫でしょう。


Okay, I'll print that out and have you sign it later.


分かりました、では、印刷して後であなたに署名してもらいます。


So, seems like the audit shouldn't be too complicated this year.


どうやら今年の監査はそれほどややこしくなさそうですね。


Yeah, it shouldn't be too bad.


ええ、大したことないでしょう。


What time is Cheryl coming again?


シェリルさんは何時にいらっしゃるんでしたっけ。


She said she will be here from 9 o'clock to 2 o'clock.


９時から２時までだとおっしゃっていましたが。


Can you arrange lunch for her?


彼女とのランチを手配してくれますか？


Should we just get the usual?


いつものやつを頼みましょうか？


From the sandwich store downstairs?


下の階のサンドイッチ屋さんからですか？


Sure that's fine.


Get some sandwiches, soup, and drinks.


サンドイッチとスープ、飲み物を頼みましょう。


Any preferences?


何かお好みは？


Anything is fine for me.


私は何でもいいですよ。


Can I ask Elaine to arrange this?


エレインさんに用意してもらっていいですか？


Yeah, that's fine.


ええ、いいです。


Great, I'll talk to her later about this.


分かりました、じゃあ、後で彼女とこの件について話しておきます。


Hi, this is Sam speaking.


もしもし、こちらサムです。


Hi Sam, this is Cheryl from Company A.


もしもし、サムさん、A社のシェリルです。


Oh, hi Cheryl.


おお、シェリルさん、こんにちは。


It's been a while!


お久しぶりです。


It's been one year since we last talked?


前にお話ししてから一年になりますか？


Yes, since last year's audit.


ええ、去年の監査以来です。


So I'm calling to schedule a date to conduct this year's audit.


さて、今年の監査の日程を決めようとお電話さしあげたのですが。


Oh is it already that time of the year?


うわぁ、もうそんな時期になりましたか。


時の経つのは早いですよね。


So I need to do the audit by the end of the fiscal year.


で、本年度末までに監査をする必要があるのですが。


I know it's still November now but I thought it'd best to confirm a date for this before the holiday break.


まだ11月なのは分かっていますが、ホリデー休暇に入る前に日程を確定しておいたほうがいいと思ったので。


Well, I think we can do it in December or January.


えっと、12月か1月に出来ると思いますよ。


Can you advise a date that works with you in those months?


これらの月の中で都合のいい日を教えてください。


Sure, I can take a look at my schedule and give you some options on the date.


はい、私のほうの予定を見て、候補日をいくつかあげますね。


Can you also send me what documents you will need for the audit?


監査にどんな書類が必要なのかも送っていただけますか？


Yes, I can send you a list of documents that I will need.


ええ、必要な書類の一覧をお送りすることができます。


Oh, also, how much will the audit cost be this time?


あっ、それから、今回の監査はいくらになりますか？


It will be the price that we agreed to last year.


去年合意した値段になります。


So same price as last year which was five thousand dollars.


なので、去年と同額で5000ドルです。


So I will get back to you with some dates and a list of documents I will need.


では、候補日と必要書類一覧について後で連絡しますね。


もしもし、A社のサムですが。


How are you today, Don.


ドンさん、お元気ですか？


今日はどのようなご用件でしょうか。


I was just wondering if you guys had sent the invoice for last month's shipment.


先月配送分の請求書を送っていただいたかどうかの確認なんですが。


We usually receive it pretty early but haven't seen anything yet.


通常、かなり早く受け取るんですが、まだ何も来ていないので。


Can you tell me what the order number is?


発注番号を教えていただけますか？


Yes, the order number is 24379.


はい、発注番号は24379です。


It's the one for twenty metric tons.


20メートルトンの分です。


Okay, let me check if it has been sent out.


分かりました、送付されたかどうか調べてみます。


We usually get it by email from your administration department.


普通はそちらの総務部からメールで届きます。


So it seems we did send out that invoice.


さて、その請求書は送られているようです。


However, for some reason we sent it out by mail.


しかし、どういうわけか郵送してしまっています。


As in snail mail.


普通郵便で。


Oh, do you know when that was sent out?


ほお、いつ送られたか分かりますか？


It was sent out last week.


先週送っています。


You know what?


あのですね。


I can just send you an electronic version through email right now.


私のほうから今すぐに電子版をメールでお送りできますが。


Yes, I will send that out right now.


分かりました、では今送りますね。


Anything else I can help you with?


他にご用件はありますか？


No, that will be all.


お世話になり助かりました。


ではよい一日を。


Thank you guys for giving us the opportunity to present you this logistic study.


今日はロジスティクス研究についてのお話をする機会をいただき、ありがとうございます。


As requested, I have put together a proposal on the logistic study in moving a large piece of machinery from Japan to the United States.


ご要望通り、日本からアメリカへ大きな機械を輸送する場合のロジスティクス研究についての提案を作成してきました。


Thank you very much, Eddie.


エディーさん、ありがとうございます。


We really appreciate your support.


手伝っていただいて、本当に助かります。


As you know, we plan on moving a large piece of machinery in to the interior part of Washington state.


ご存知のように、私たちはワシントン州の内陸部に大きな機械を運ぶ予定になっています。


We assume that there will be various logistical hurdles like weight limitation and such for oversized truck loads.


重量制限や特大型トラックへの積荷などさまざまなロジスティクスに係わる問題が出てくるのではないかと思っています。


Your understanding is correct.


ご理解の通りです。


Depending on the state, and even highways, there will be certain regulations you have to follow.


州によっては、高速でさえ守らないといけない特定の規制がありますから。


You will also have to submit a routing to the state and apply for a permit.


また、州のほうにルートを提出して、許可を取得しなくてはいけません。


This proposal I made will show you various routes we can take to keep the costs down.


私が作ったこの提案で、コストを抑えることができる様々なルートをお見せします。


What kind of things would keep the costs down?


どのようにすればコストを抑えられるのでしょうか。


We could select routes that go through Oregon as their regulations aren't as strict.


規制が比較的緩いオレゴン州を通るルートを選ぶことができます。


Or we can barge the equipment as far inland as possible then move it by truck.


または、出来る限りの内陸部まで機材をバージ輸送し、そこからトラック輸送することも出来ます。


Or if your equipment can be broken down to smaller parts, we can look at moving it by rail.


ほかには、機材を小さな部品にばらして、電車輸送することも可能です。


Yes our equipment can be broken down to smaller parts.


はい、私たちの機材は小さい部品にばらすことが出来ます。


Can you send me the actual dimension of the equipment?


機材の実寸を送ってくれますか？


Like an engineering drawing.


例えば設計図など。


This would help us visualize what we are working with.


それがあれば、具体的に何を扱うのかイメージできます。


Yes, I can send that to you when I get back to the office.


分かりました、オフィスに戻ったらお送りします。


So before I explain this proposal in detail, I'd like you to know that conducting a logistic study and executing one is not cheap.


では、この提案を詳細にわたって説明する前に、ロジスティクス研究を実施し実践するのは安くないことを知っておいていただきたく思います。


How much are we talking about?


いくらでしょうか？


A logistic study of this scale will cost around five hundred thousand dollars.


この規模のロジスティクス研究は、50万ドルほどになります。


And the actual coordination and execution of moving the equipment will cost around one million dollars.


また、実際の機材輸送準備と施行は、約100万ドルになります。


Oh, that's quite a lot of money.


おお、それはかなりの額ですね。


We have also been considering manufacturing this piece of equipment domestically.


国内で機材部分を製造することも考えているんです。


But we haven't found a manufacturing facility that has the capability to do so.


しかし、その能力がある製造施設はまだ見つけていません。


I'm sure there is one out there.


きっとあるとは思うのですが。


We can also help you find a manufacturing facility whom you can outsource to.


外注できる製造施設を見つけるお手伝いもできますよ。


We deal with a lot of companies since we are in the logistic industry.


ロジスティクス業界にいますから、多くの企業と取引しています。


Yeah, let me talk internally and see what is the best option.


そうですね、社内で話し合って何が最良策か考えてみます。


Just let us know how we can help.


お手伝いできることがあったら教えてください。


Thank you very much for your support as always.


いつもサポートありがとうございます。


I'll get back to you on this.


この点についてはあとでご連絡しますね。


もしもし、A社のサムリーです。


Hi Sam, how can I help you today?


もしもし、サムさん、どういったご用でしょうか？


I was wondering if you can get me a quote for an air freight.


航空便の見積をいただけるかと思いました。


Oh, is it a rush shipment?


おや、お急ぎの輸送ですか？


Yeah, we're sending a trial shipment to Japan.


ええ、日本へ試験輸送をしようと思ってるんで。


The customer wants it as soon as possible.


お客さんから出来るだけ早くとお願いされています。


How much volume are you talking about?


どのくらいの量をお考えですか？


It will be one pallet.


１パレット分です。


What would the dimension of the package be?


荷物の大きさはどのくらいですか？


Hmm, good question.


うーん、それはいい質問ですね。


I will need to double-check and get back to you.


あとで再確認して連絡します。


How much does it cost these days to ship something by air?


最近、航空便輸送はどのくらいの料金でしょうか。


Well, it really depends on the volume and dimensions of the goods.


えっと、それはもうものの量と大きさによりますね。


So it's kind of hard to say.


なので、一概にどうとは言えません。


But obviously, it will be a lot more expensive to ship by air than sea.


でも、船便よりもずっと高いのは明らかですよ。


Aside from the dimensions, what other information would you need to give me a quote?


大きさのほかに、見積を出すのに必要な情報はありますか？


I will need the product description, value of goods, and the importer's name.


製品説明、製品価値、輸入元の名前です。


Okay, I'll get those information and get back to you as soon as I can.


分かりました、情報を集めて、出来るだけすぐにお返事します。


How long will it take to get a quote once you have those information?


情報があれば、見積を出すまでにどのくらいかかりますか？


I should be able to get back to you in less than a day.


一日のうちにお返事できるはずですよ。


Alright, sounds good.


そうですが、助かります。


I'll send an email with the information.


情報はメールします。


Do you need help with anything else today?


他に何かお手伝いできることはありますか？


No that will be all.


いえ、これだけです。


Thank you for meeting with us today.


今日はお会いしてくださってどうもありがとうございます。


Thank you guys for coming.


ようこそお越しくださいました。


As explained in my email, I wanted to introduce Company A from Japan today.


メールで説明した通り、今日は日本のA社さんをご紹介しに参りました。


And with me is Mr. Kenji Sano from Company A.


そして、私と一緒にいらしたのがA社の佐野健司さんです。


Hello, my name is Kenji Sano from Company A.


はじめまして、A社の佐野です。


It's nice to meet you Mr. Sano.


はじめまして、佐野さん。


So maybe I'll have Mr. Sano start with his presentation, then maybe you can give us your presentation.


では、まず佐野さんにプレゼンをお願いし、その後、そちらがプレゼンを、ということでよいでしょうか。


Alright, go ahead Mr. Sano.


では、佐野さんお願いします。


So my company is Company A and our main business is the manufacturing of turbines.


えっと、私どもはA社と言いまして、主な業務はタービンの製造です。


We are based in Tokyo but we also have offices worldwide.


東京が拠点ですが、世界中にオフィスを構えています。


Do you have offices in North America?


北米にもオフィスはありますか？


Yes, we have two sales offices in the US and one manufacturing facility in Canada.


ええ、アメリカに営業所が二つ、カナダに製造施設が一つあります。


Okay, please go on.


分かりました、続けてください。


We have two divisions which consist of industrial and commercial.


我々には工業部と商業部の二つがあります。


The industrial division covers industries like power plants, and major facilities.


工業部は発電所や大規模施設などの工業分野を扱っています。


And the commercial division covers smaller facilities like assembly plants.


そして、商業部では組み立て工場といった小規模施設を扱います。


大変興味深いですね。


Although we have a manufacturing facility in Canada, we would like to expand our manufacturing presence in the US.


カナダに製造施設を持っていますが、アメリカに製造業を拡大したいと考えています。


Is this because of the import tariffs that the US has set up?


それはアメリカが設定した輸入関税が原因でしょうか？


Also, the tax incentives in the US have been very supportive of manufacturing facilities like ours.


また、私たちのような製造施設は、アメリカの税制優遇制度の恩恵を授かっています。


So we would like to ask if your company would like to co-invest in a facility in the US with us.


そこで、弊社のほうで私たちのアメリカの施設へ共同投資していただけないかと思っているのですが。


Is there a reason why you want a co-investor rather than going in alone?


単独ではなく共同投資を望まれる理由は？


Although we are capable of the actual manufacturing, we need support in terms of dealing with local authorities.


我々だけで実際の製造をする能力はあるのですが、現地官庁などとのやりとりに支援が必要なのです。


We feel that it is better if we have a local company involved rather than a foreign entity setting up shop.


施設の開業にあたり、外国からの組織よりも現地の企業に係わってもらうのが良いと考えているのです。


それはよく分かります。


Can I actually bring our CEO in?


うちのCEOを呼んできていいですか？


I think he should be involved in a topic like this.


こういう内容なら、彼も参加したほうがいいと思うので。


ええ、ぜひ。


すぐに戻りますね。


Hello this is Henry speaking.


もしもし、ヘンリートルドーですが。


Hi Henry, this is Sam from Company A.


もしもし、ヘンリーさん、A社のサムです。


今日はいかがお過ごしですか？


I'm not too bad thank you.


元気でやってますよ。


I just wanted to follow up on the email I sent you around two weeks ago in regards to setting up a meeting with you and your colleague.


あなたと同僚の方との会議を設定したいという二週間前に送ったメールのフォローをさせていただきたいと思いまして。


Oh!


あっ！


I thought I replied to that email.


そのメールには返事したと思ってました。


That's odd, I didn't get your reply.


おかしいですね、お返事は来てないですよ。


ちょっと待ってください。


Oops.


おっと。


It seems my reply was sitting in my outbox.


その返事は送信トレイの中に入ったままになってたようです。


I wonder why it didn't go through.


どうして送信されなかったんでしょうかね。


I will send it out now.


今送りますね。


But basically, I am free this week or next week for the meeting.


でも、基本的には今週か来週なら会議の時間がありますよ。


Thank you for advising your availability.


予定を教えてくださって助かります。


I'll check with my manager on his availability and I'll get back to you on this.


うちのマネージャーの予定をチェックして、この件お返事します。


Let me know which date works on your side.


そちらで都合の良い日を教えてください。


Where will we have this meeting?


会議はどこでやりましょうか。


We can have it at our office.


うちのオフィスで出来ますよ。


Once we confirm the date and time, I'll send an email invitation.


日時を決めたら、メールで招待を送ります。


Will look forward to hearing from you then.


お返事お待ちしています。


Thank you very much for your time today.


今日はお時間ありがとうございました。


Will be in touch.


Hi Sam, I have a question.


サムさん、ちょっと質問があります。


ええ、何ですか？


I'm trying to make this chart evenly spaced but it keeps going off center.


表を等間隔配置にしたいんですが、どうしても中心からずれてしまうんです。


Yeah, in this case, it might be better to use the camera function.


そうですね、この場合、カメラ機能を使うのがいいかも知れませんね。


The camera function?


カメラ機能？


Yeah, it's a function where you can turn a section of the sheet into an image.


ええ、シートの一部を画像に変えることのできる機能なんです。


Once you can do that, you can enlarge or shrink that like an image.


一度そうすると、画像を拡大縮小することができます。


Like this.


こんな風に。


Oh, that's convenient.


へえ、便利ですね。


Yeah, it's really useful if you have various charts on a page.


ええ、一つのページに違う表がいくつもある時に便利なんです。


It's a hassle merging cells all the time.


常にセルを結合するのは面倒ですからね。


Yeah, just play around with it until you get the hang of it.


では、慣れるまでしばらくこれで色々試してみてください。


Okay, thank you!


分かりました、ありがとうございました！


Let me know if you have any other questions.


また他に質問があったら聞いてくださいね。


If I can't answer it, I'm sure the internet can.


私が答えられないときは、インターネットが答えてくれますから。


So Misato, how good are you with excel?


美里さん、Excelは得意ですか？


I think I am okay?


普通に使えると思います。


Can you use pivot tables?


ピボットテーブルは使えますか。


Sorry, I don't know what that is.


すみません、それが何なのか知りません。


Do you know how to use the formulas in the cell?


セル内の数式の使い方は知っていますか？


Formulas?


数式？


え、そう。


Did you use excel in school?


Excelは学校で習ったのかしら？


特にやっていません。


Just entered numbers in the cell and such.


セルに数字を入れる程度です。


あら、そうなんですね。


Don't worry, I didn't know a thing about excel when I first started working.


心配しないでいいですよ、私も働き始めたころはExcelについては何も知らなかったから。


Fortunately, we have an excellent teacher on excel.


幸い、うちにはExcelの良い先生がいるんですよ。


I'd like you to meet my teacher.


私の先生をご紹介しますね。


A book?


本ですか？


Yeah, he taught me the basics of excel.


そう、Excelの基本を教えてくれました。


But in the end, I realized that looking it up online was quicker.


でも、最終的には、インターネットで調べたほうが早いってわかったんですけどね。


あ、分かりました。


How about I give you some assignment that uses excel?


Excelを使った課題を与えるっていうのはどうだろう？


Sure, that would be great.


ええ、それは助かります。


Our department is actually planning to buy a new company camera soon.


実は、うちの部署で、もうすぐ会社用のカメラを新しく買おうと予定しているんですよ。


Can you find three of four digital cameras and make a comparison chart on excel?


3つか4つ、デジタルカメラを探して、Excelで比較表を作ってもらえますか？


What do you want on the chart?


表には何を入れればよいですか？


I'll leave that up to you.


それはあなたにお任せします。


But things like picture of the camera, price, specification, and stuff would be helpful.


でも、カメラ本体の写真や値段、仕様なんかがあれば便利じゃないでしょうか。


Okay, I'll give it a shot!


分かりました、やってみます！


もしもし、A社のサムです。


Hi Sam, this is Jim from the Shanghai office.


もしもし、サムさん、こちらは上海オフィスのジムです。


Oh, hi Jim, Happy New Years.


おお、ジムさん、明けましておめでとうございます。


こちらこそ明けましておめでとうございます。


So the customer contacted me in regards to this year's shipment schedule.


さて、顧客から今年の配送スケジュールについて問い合わせがあったのですが。


He wants a shipment for the end of March for one 20 foot container.


20フィートコンテナを一つ、3月末までに配送してほしいそうです。


Can you get an offer from the supplier?


業者からオファーをもらっていただけますか？


ええ、出来ますよ。


People are just coming back from their holiday break so I might not be able to get a reply until next week.


みんな休み明けで戻ってきたところなので、来週まで返事はもらえないかも知れないですが。


Will that be okay?


それでもいいですか？


ええ、仕方ないですよね。


Please let me know as soon as possible.


できるだけ早く教えてください。


Do you know if the customer on your side will be buying more this year?


そちらの顧客に今年もっと購入する予定があるかどうか知っていますか？


Sorry, they only gave me the schedule until spring.


すいません、春までのスケジュールしか聞いてないんです。


I'll ask them again when I see them next time.


次に会った時に再度聞いてみますね。


Yeah, that would be great.


ええ、助かります。


It'd be nice if I can tell the supplier an estimated volume.


供給業者にどの程度の量か見積を教えられたらいいなと思うので。


If the customer is buying more, then I can maybe negotiate a better price for your customer.


もし顧客がもっと購入するようであれば、あなたの顧客向けの値段の交渉がしやすくなりますからね。


Okay, I will see what I can do.


分かりました、何とかやってみます。


I'll get back to you with an offer as soon as I can.


できるだけすぐにオファーについて連絡しますね。


では、また良い一日を。


そちらも。


Do you want to go for lunch?


お昼食べに行かない？


Where do you want to go?


どこに行きたい？


I was thinking of trying somewhere new.


どこか新しいところがいいと思っていたんだけれど。


My customer was asking me to take him to a new place next time he visits.


お客さんが次に来た時に新しい所に連れて行って欲しいと言っていたから。


Are you talking about the president of Company A?


A社の社長のこと？


Yeah, the president of Company A.


そう、A社の社長。


He is actually coming here next month.


実を言うと来月ここに来るんだよね。


There's a new Thai restaurant a couple blocks from here.


すぐ近くに新しいタイ料理のレストランがあるよ。


Hmm, he actually doesn't like Thai food.


うーん、実は彼タイ料理は苦手なんだよな。


Okay, what does he like then?


そうか、じゃ、何が好きなの？


He likes steak.


ステーキが好きだよ。


There is a new steak place but it's not exactly cheap.


新しいステーキ屋さんがあるけど、そんなに安くないな。


Not somewhere I'd go unless the company pays.


会社から経費が出ない限り行かないようなところだよ。


Where is it?


どこなの？


It's three blocks west from here.


ここから西に３ブロック。


Well, let's go.


じゃ、行こうか。


I'll pay!


僕が払うよ！


I'm sure they have a cheaper lunch menu right?


安いランチメニューがきっとあるよね。


多分。


Let me check their website.


ホームページで調べてみるわ。


Yeah let me know what the prices look like.


分かった、どのくらいの値段か教えてくれる？


You're the boss.


あなたが決めることだからね。


Thank you very much to Peter for the insightful seminar.


ピーターさん、洞察力に満ちたセミナーをありがとうございました。


I would now like to give the audience a chance to ask questions to Peter.


さて、観客の皆さんにピーターさんへ質問していただきたいと思います。


Please raise your hand and we will get a microphone to you.


質問があれば手をあげてください、マイクをお持ちします。


Yes, over there at the end.


はい、あそこの端の方。


Thank you very much for the seminar and it was very interesting.


セミナーありがとうございました、非常に興味深かったです。


My question to you is, how do you see the market reacting to the recent trade wars between the US and China?


私からの質問ですが、最近の米中貿易戦争に影響された市場をどのように見ておられますか？


Excellent question.


素晴らしい質問ですね。


The trade war is certainly going to affect both the US and China.


貿易戦争は米国と中国のどちらにも確実に影響を与えることでしょう。


I think that the US suppliers of agricultural products like soybeans will be the most affected.


大豆のような米国の農作物供給元が一番影響を受けると思います。


Also manufacturers in the US that relies on raw material from China will be affected as well.


また、中国からの原材料に頼っている米国の製造業も影響を受けることでしょう。


Ultimately, the market will see some turbulence going forward with prices increasing.


最終的には、価格上昇という形で市場は混乱をみせることになるでしょうね。


Thank you very much for your answer.


お答えありがとうございました。


Alright, I think we have time for one more question from the audience.


さあ、観客の皆さんから、もう一つ質問を受ける時間があるようです。


Yes, over here in the front.


はい、前のこちらの方。


Hi, I'm Grant Maybin from Company A.


はじめまして、A社のグラントメイビンと申します。


Thank you very much for your seminar earlier.


先ほどのセミナー、大変よかったです。


I would like to ask what the worst case scenario in regards to this trade war.


この貿易戦争において、最悪の事態とはどのようなものでしょうか。


Do you see this trade war extending longer than expected?


この貿易戦争は、予測されていたよりも長引くと思われますか？


So the worst case scenario is that the tariffs will continue to increase for both sides.


そうですね、最悪の事態というのは、両国とも関税を上げ続けるという状態でしょう。


Eventually, companies will start closing their operations as it simply will not be economically feasible to go on.


いずれ企業たちは、続けることは経済的に無理があると見なし、業務運営をやめることになるでしょう。


I personally hope that this will end soon before it escalates to something worse.


個人的には、どんどんエスカレートして悪くなる前に終わればよいと願っています。


As for your question regarding the duration of the trade war...


貿易戦争の期間に関する質問についてですが。


Honestly I do not know.


正直なところ分かりません。


Both sides seem pretty adamant on their stance so I think this will go on for a while.


両国ともに、自国のスタンスを変えようとしていませんから、これはしばらく続くかも知れませんね。


At least until something dramatic happens.


少なくとも何か大きなことがない限り。


How dramatic would that have to be?


どれほど大きなことじゃないといけないんでしょう？


A major economic recession could be a possibility.


大不況などが考えられるでしょう。


Thank you very much for your input Peter.


ピーターさん、ご意見ありがとうございました。


Alright, I think that's all the time we have for today.


さあ、今日はこれで時間がなくなったようです。


Let's give a round of applause to our speaker today.


今日のスピーカーに大きな拍手を。


Thank you all for coming and hope you all enjoy the rest of the event.


今日はご参加ありがとうございました、残りのイベントをお楽しみください。


So Misato, this is Elaine from our department.


美里さん、こちらが当部署のエレインさんです。


Hi, I'm Elaine Young and I am a senior documentations coordinator in this department.


はじめまして、当部署でシニア書類コーディネーターを務めるエレインヤングです。


Hi, I'm Tamura Misato.


はじめまして、田村美里です。


I mainly handle all documentation needs for Ben.


私は主にベンさんの書類担当です。


And you'll be handling all documentation needs for Sam.


そして、あなたはサムさんの書類を担当することになります。


But if you are not busy, I may ask you to help me with documentations as needed.


でも、忙しくなければ、必要に応じて私の書類処理を手伝ってもらうこともあるかも知れません。


Ben handles more export business than I do so naturally, there will be more documentations involved.


ベンさんは、私よりも多くの輸出業務を手掛けているので、自然に書類の数も多くなりますからね。


Alright, I'll have Elaine walk you through the documentation process.


では、エレインさんに書類の処理について教えてもらってください。


Go easy on her, okay Elaine?


あまり厳しくしないでよ、エレイン。


Oh, don't worry.


ええ、心配しないでください。


ちゃんとしますから。


So let's pretend we have to export a product to Japan today.


では、今日日本へ商品を輸出すると仮定しましょう。


The price has all been set and we first have to make an invoice.


料金は全て設定されているので、まず請求書を作らなくてはなりません。


We will then send the invoice to the customer.


そして、請求書を顧客へ送ります。


Next, Ben or Sam will arrange the logistics and shipping schedule.


次に、ベンさんかサムさんが配送手段と配送スケジュールを調整します。


We will then ask the freight forwarder to draft a bill of lading based on our invoice.


それから、請求書に基づいた船荷証券の草案発行を運送業者に頼みます。


So we are basically providing the information to the freight forwarder?


では、基本的には、私たちは運送業者に情報提供をするということですね。


Once we get the draft bill of lading, or as we call it, the BL, we will check if there are no discrepancies.


一旦、船荷証券の草案、私たちはBLと呼んでいるのですが、それを受け取ったら、間違いがないかチェックします。


What happens if there are discrepancies?


間違いが見つかったらどうするのですか？


The BL is used to receive funds from the bank.


BLは銀行からの資金受け取りに使います。


So if there are discrepancies, then the bank may not release the funds.


ですから、間違いがあれば、銀行は資金の支払いを拒否するかもしれません。


Do you know how a BL works?


BLの仕組みを知っていますか？


実はよく知らないんです。


Oh sorry about that.


あら、ごめんなさいね。


I should have explained that first!


先に説明しておくべきでした。


Here's a good book that explains how a BL works in international trade.


これは国際貿易におけるBLの仕組みをよく説明した本です。


I'll give you one hour to look at it and let's try this again.


1時間ほど読む時間をあげるので、その後でまた始めましょう。


Let me know if you have any questions.


質問があったら言ってくださいね。


Mr. Furgus, I will get straight to the point today.


ファーガスさん、今日は単刀直入にお話します。


My company is interested in acquiring a majority share of your company.


弊社は御社の株の大部分を買収したいと思っております。


Well Mr. Stanton, that's a very sudden proposition.


やあスタントンさん、それは非常に唐突なお申し出ですね。


I am aware.


承知しております。


However, we are very interested in your technology as we believe it can benefit our current operations.


しかし、御社の技術に関心があるのは、それが現在の弊社の運営に有効だからです。


Does it have to be an acquisition though?


けれど、買収である必要があるんでしょうか？


Can we talk about a possible partnership or licensing agreement?


パートナーシップかライセンス認可の可能性についてお話できますか？


Unfortunately, our management team is pretty set on the notion of acquiring your company.


恐縮ですが、うちのマネジメントチームは弊社を買収する意向をほぼ固めております。


If there is interest from your side, we would be ready to offer you a term sheet.


もしそちらにご興味がおありでしたら、契約要項をご提供できます。


Feel free to discuss this with your colleagues.


ぜひ同僚の方々とご相談されてください。


Thank you, Mr. Stanton.


分かりました、スタントンさん。


This isn't a decision I can make myself.


この件については、私だけでは判断しかねます。


Just out of curiosity, is there an idea of what the acquisition amount would look like?


参考までに、買収額はどの程度になるとお考えですか？


It's not final but we would look at something like ten million dollars for fifty one percent share of your company.


まだ最終ではありませんが、御社の株51パーセントで1000万ドルと考えています。


Wow, that's a lot of money.


おお、それは大きな額ですね。


Not only do we provide the capital to boost your company, we can also provide business advice to help you grow your company.


こちらからは会社を増強させるための資金提供だけでなく、成長を促すためのビジネスアドバイスもすることが可能です。


Even though we would have a majority share, we would like you to stay on as the CEO.


株の大部分は弊社が所有しますが、ジムさんには重役を続けてほしいと思っています。


Thank you very much for your kind words.


大変ご親切にありがとうございます。


I will talk to my team and will get back to you.


チームに相談してからご連絡します。


When do I need to get back to you?


いつまでにご連絡すればよいですか？


It would be great if you can get back to me with your decision in one month.


1ヵ月以内にご決断をご連絡いただければ光栄です。


I will send over the term sheet tomorrow.


明日契約要項をお送りします。


I'll look forward to the term sheet.


では要項をお待ちしています。


I'm glad to hear you're interested.


ご関心がおありとのことで幸いです。


We are Company A, and we are innovating in the mining industry.


私共、鉱業のイノベーションに努めております会社Ａです。


Our technology allows mines to increase their productivity by attaching sensors to shovels and conveyor belts.


弊社の技術で、ショベルやコンベヤベルトにセンサーを取り付けることで採鉱場の生産性を上げることができます。


The sensors can pick up the grade of the material so the mine can select what to process.


センサーは物質のグレードを判断でき、採鉱場では何を加工すべきか選択することが可能です。


What are the sensors made of?


センサーは何でできているんですか？


Good question.


良い質問ですね。


They are high-precision cameras that can instantly capture the mineral type and grade.


ミネラルの種類とグレードを即座に判断できる高精度のカメラです。


So by selecting what to put into the processing facility, a mine can save resources?


つまり、加工施設に何を送るかを選択することで、採鉱場は資源を節約できるということですね。


They won't have to process low-grade materials that will increase the operational cost.


グレードの低い物質の加工で作業コストが増えることがなくなります。


That seems revolutionary.


革命的ですね。


How come no one has ever done it?


過去誰もやったことがないのは何故なんでしょう？


The idea has always been there.


このアイデアは常にありました。


But the technology was never available.


でも、技術がなかったのです。


However, we have been able to make this a reality.


しかし、弊社はこれを実現することができました。


What's your development status?


開発状況は？


We have our demonstration equipment ready and is currently being tested at a major mining company in Canada.


テスト用機器の準備はできており、現在カナダの大手鉱業会社で試されています。


What type of mine is it being used at?


どういった鉱山で使用されてるんですか？


It is used at a copper mine right now.


現在は銅鉱山で使用されています。


However, it can be used for any kind of mines.


ですが、どういった鉱山でも使用可能です。


So the reason we requested this meeting today is not to request for funding but to seek a business partnership.


ところで今日このミーティングを依頼した理由は資金のためでなく、ビジネスパートナーシップの可能性を探るためです。


We know that your company has mining assets around the world so maybe we can work together there.


御社は世界中に鉱山を所有されていることを存じ上げておりますが、そこで協力することができるのではと思っています。


Yeah, I can see that happening.


ええ、可能ですね。


We could introduce your technology to our mining assets.


うちの鉱山施設にそちらの技術を導入し得ます。


I mean, if it can improve our productivity then there is no reason to say no.


つまり、うちの生産性を上げることができるなら、断る理由は見つかりませんね。


We haven't been putting too much efforts on our sales so having a company like yours work with us will be very helpful.


営業にはそれほど力を入れてきていないため、御社のような企業と協力できることは弊社にとって非常に心強いです。


So are you looking for more of a sales and marketing partnership?


じゃあ営業やマーケティングのパートナーを探しているんですか？


Let me talk to our mining department on this and I will get back to you.


これについて採鉱部に話してみて、連絡します。


Let me know if you need additional information or material about our company or technology.


より詳しい情報または弊社や技術についての資料がご必要の場合は、ご連絡ください。


I think there will be a lot more questions to come.


質問は沢山でてくると思います。


What are you up to?


どうしてる？


I am bombarded with emails.


Eメールに圧倒されてます。


Over a hundred in my inbox.


受信箱に100件以上もあって。


Yeah, that happens.


そういうことあるよな。


You already sorted your emails?


ベンさんはメールの整理しましたか？


Yeah, I was looking at emails during the break.


ああ、休憩中に確認したから。


You sorted them during your break?


休憩中に整理したんですか？


A little bit.


ちょっとね。


Impressive.


すごいですね。


By the way, how do you sort your emails?


ところで、メールはどうやって整理してますか？


Do you have subfolders for each topic?


各項目にサブフォルダを作ってますか？


I like to sort mine by topic and by year and month.


僕は項目、年、月で整理するのが好きなんだ。


Down to the month?


月まで？


I need to do it like that because I get a lot of shipping documents so it's a lot easier to keep track.


輸送関係の書類が沢山あるから、そうやって経過を追いやすくしておく必要がある。


You don't have to copy me though.


僕の真似をする必要はないと思うがね。


As long as you know where things are then it's all good.


どこに何があるか分かれば十分さ。


I might do that.


僕もそうするかもしれません。


I have been getting more and more emails.


メールの数が増えるばかりなので。


Thanks for the advice.


Your welcome.


So how was your holiday break Sam?


ところで休暇はどうだった、サム？


It was good!


どこかに行ったのかい？


I actually went to California.


実はカリフォルニアに行きました。


I wanted to get away from the cold.


寒さから逃れたくて。


Where did you go in California?


カリフォルニアのどこに行ったんだい？


I went to San Diego.


サンディエゴに行きました。


Was the wildfire still burning?


山火事はまだ続いてるのかい？


No I think it stopped back in the fall.


いいえ、秋に消火したと思います。


ああ、なるほど。


I know that wildfire affected the rail logistics down there.


あっちで鉄道輸送に影響したって聞いたが。


Yeah, I saw videos on the web and the smoke seemed bad.


はい、インターネットで動画を見ましたが、すごい煙でした。


Apparently the air quality at one point was worse than Shanghai's air quality.


一時は上海の空気の質よりも悪かったようですよ。


How about you Ben?


ベンさんはどうでしたか？


どこか行きましたか？


No, I just stayed local.


いや、地元にいたよ。


I just needed time to relax and didn't want to travel too far.


遠出せず、ただ休息したかったんだ。


It's nice staying at home and just relaxing.


家でただリラックスするっていいですよね。


I still ended up looking at work emails though.


でも仕事のメールをチェックしてしまったがね。


Oh you're a workaholic.


わあ、仕事中毒ですね。


多分ね。


I should make it my new year's resolution to not work so hard.


働き過ぎないこと、それを新年の目標にしないとな。


僕もです！


You need to work harder!


君はもっと働かないと！


Today's session is on internal control.


今日のトレーニングは内部管理についてだ。


Is it not just keeping track of things and inputting data?


作業の記録をとってデータを入力するだけではないんですか？


There's a bit more to it than that.


それだけじゃないんだ。


There are five components to internal control.


内部管理は5つの部分で構成される。


There are control environment, risk assessment, control activities, information and communication, and monitoring.


統制環境、リスクアセスメント、統制活動、情報と伝達、モニタリングだ。


The one you mentioned falls in the monitoring component.


君が今言ったことはモニタリングにあたる。


Internal control is important as it aligns your activities to the company's mandate.


君たちが会社の任務に沿った仕事をするために、内部統制は大切なんだ。


Is that what the other components are?


それが残りの構成部分ですか？


So what's an example of good internal control?


では内部統制の良い例とは何ですか？


Say for example we are trucking products from point A to point B.


例えば、製品をＡ地点からＢ地点へトラックで輸送するとする。


Trucking companies will send us slips when the product is picked up and the freight forwarder will send us another slip when they receive it.


製品が積み込まれるとトラック会社がうちに伝票を送ってきて、運送会社に渡ると別の伝票が送られる。


So tracking the movement of product.


つまり、製品の経路を追跡しているということですね。


そうだ。


What's the potential risk if we don't keep track of it?


記録しなかった場合、起こり得るリスクにはどういったものがありますか？


Say we arrange a trucking for product A.


例えば、製品Ａのトラック輸送を手配したとする。


But the product isn't picked up because the trucking company forgot.


だけど、会社が忘れてしまったために製品が積み込まれない。


If we keep track, then we can instantly find out if a product is not picked up.


記録しておけば、商品が積み入れられなかったことがすぐわかる。


Otherwise, we might find out when it is too late.


記録しなかったら、わかった時には手遅れかもしれない。


Those products are shipped on vessels so they can't be late.


製品は船で輸送されるから、遅れることはできませんね。


So having a method to prevent potential error is important in our operations.


だから、起こりうるリスクを未然に防ぐことは仕事上大切なんだ。


It might seem like a hassle keeping track of it all but it's definitely worth it.


全てを記録するのはやっかいに感じるかもしれないが、その価値は必ずある。


Thank you for the explanation.


ご説明ありがとうございます。


Let me know if you notice anything that we can improve on in our daily operations.


日々の業務で改善できそうなことがあったら教えてくれ。


Will do!


了解です！


Alright, so I was asked by the HR department to hold a teambuilding exercise today.


よし、今日は、チームビルディングの練習をするよう人材部門に頼まれてるんだ。


We will spend around thirty minutes today for this.


今日はこれに約30分費やすことになると思う。


What will we be doing?


何をするんですか？


Is it fun?


楽しいことですか？


So what is it?


何なんですか？


Well, they provided me with this.


これを渡されたんだ。


Lego?


レゴですか？


Yeah, they want us to use this to make something based on a theme.


ああ、これを使ってテーマに基づいた何かを作ってほしいということなんだ。


What's the theme?


テーマって何ですか？


The theme is trust.


テーマは信頼だ。


So we have to make something with Lego that depicts trust?


じゃあ、レゴを使って信頼を表すものを作らないといけないということですね？


そういうことだ。


How do we do that?


どうやってするんですか？


Well, that's something for you guys to think about.


まあ、それは君たちが考えることだ。


The thirty minutes starts now.


今から30分が始まる。


So what do you guys think would depict trust?


で、信頼を表現するものって何だと思う？


That's so abstract.


すごく抽象的ね。


Maybe a scene where someone is catching someone falling?


倒れそうな人を支える人の光景とか。


Like a freefall?


フリーフォールみたいな？


Oh it's like those trust falls that they do at church, right?


ああ、教会でやってるトラストフォールみたいなのだろ？


Yeah, something like that.


うん、そんな感じの。


Alright, let's get to work then.


分かった、じゃあ作り始めよう。


Who's good at building with Lego?


レゴを組み立てるのが得意な人はいる？


誰か？


Think we are mediocre if not bad.


皆下手ではないけど、そこそこってところじゃないかしら。


私もそう思う。


I haven't touched one in ages.


もう何年もやってないわ。


Well, let's just start putting pieces together.


まあ、とりあえず組み合わせることから始めよう。


We can worry about the details later.


細かいことは後で考えるとして。


それが良さそうね。


Let's do it!


始めましょう！


Hello, this is Henry Massey speaking.


もしもし、ヘンリー・マシ―です。


Hi there.


My name is Sam Lee from Company A.


A会社のサム・リーです。


I'm doing great.


That's great to hear.


お元気そうで何よりです。


So I am calling to see if your company would be interested in purchasing a new fence product.


実は、御社が新しいフェンス製品の購入にご興味がないかと思いお電話しております。


What's the product?


どういった商品ですか？


It's a wooden fence but made of Japanese Cedar.


木製フェンスですが、日本杉でできています


I understand your company is a fence installation company and are probably accustomed to using Western Red Cedar.


御社がフェンス設置をされていることは存じ上げておりまして、おそらくベイスギを主にご使用されているのではないかと思います。


Ninety percent of our work is with Western Red Cedar.


うちの仕事の90パーセントはベイスギを取り扱っています。


So the great thing about Japanese Cedar is that it is very competitively priced compared to Western Red Cedar.


そこで、日本杉のいい所は、ベイスギに比べ大変値段が安いということです。


Yet it looks great when it's put up.


設置されたときの見た目もいいです。


So what's the catch?


ところで欠点は何ですか？


Well, the durability is not as good as the Western Red Cedar.


それは、ベイスギに比べて耐久性がないということです。


However it is better than other softwood alternatives.


ですが他の軟材よりは持ちが良いです。


What's the price?


値段は？


I can send your our price sheet through email if that's okay.


もしよろしければ、価格表をEメールでお送りできますが。


My email is Massey.Henry@CompanyB.com.


私のアドレスはMassey.Henry@CompanyB.comです。


Can you also send me pictures of the product?


商品の写真も送ってもらえますか？


Send it over and I can take a look at it.


送ってもらえたら目を通します。


Please let me know if you have any questions.


ご不明な点がございましたらご連絡ください。


本日はお時間をありがとうございました。


I'll look forward to hearing from you.


連絡待ってます。


それでは。


Hi Ian, this is Sam from Company A.


やあ、イアン、A会社のサムだよ。


Oh, hi Sam.


ああ、やあ、サム。


I've been good.


元気だよ。


A bit busy but good.


忙しいけど、何とかね。


で、今日はどういった用件だい？


There's some shipment changes and I need to change the trucking schedule a bit.


運送に関する変更があって、トラックのスケジュールを少し変えないといけないんだ。


And there's one that needs to be trucked out tomorrow.


それで明日運搬されないといけないものが1つあるんだ。


Do you think you can arrange this?


手配できるかな？


How many trucks do you need?


トラック何台いるんだい？


I need two trucks.


2台だよ。


Yeah that shouldn't be a problem.


ああ、大丈夫だと思う。


I can have the trucks come pick up the goods in the morning.


朝トラックを送って物品を積みこむよう手配しよう。


良かった。


大丈夫。


I'll send out a revised trucking request by email later today.


今日この後、トラック輸送リクエストを訂正したものをEメールで送るよ。


それだととても助かるよ。


Do you need help with anything else?


他には何かあるかい？


いや、これだけだよ。


Again, really appreciate your support.


改めて、助けてくれて本当に感謝してる。


良い1日を。


Does your inbox ever get full?


受信箱がいっぱいになることはありますか？


All the time.


よくなるよ。


I have to spend ten minutes everyday clearing out old email so I have space in my inbox.


毎日10分かけて、古いメールを消去して空きを作らないといけないんだ。


It's such a hassle right?


面倒くさいですよね？


I have to keep archiving my old emails.


僕は古いメッセージをいつもアーカイブしないといけなくて。


And delete ones that have large attachments.


大きい容量の添付ファイルがあるものは消去しないといけませんし。


I can't believe some people would send a presentation file that is fifteen megabytes.


15メガバイトのプレゼンを送ってくる人の気が知れません。


I mean, you can save the file as a reduced size PDF file.


小さいサイズのPDFファイルにして保存できるのに。


You can do that?


そんなことできるのかい？


しまったな。


Oh, I wasn't talking about you.


あ、ベンさんのことではないですよ。


I can't believe our company won't let us use cloud-based file sharing though.


会社がクラウドを使ってファイルを共有させてくれない理由が分かりませんが。


Well, we still have it lucky.


運よくうちにクラウドはあるがね。


I hear that some companies don't allow USB sticks.


USBスティックの使用を許可しない会社もあるって聞いたよ。


本当ですか。


Yeah, I guess it can be seen as a potential security risk.


ああ、セキュリティーリスクの可能性があると見なされるんだろう。


That's really inconvenient.


とても不便ですね。


How would they share files then?


じゃあ、ファイルはどうやって共有しているんでしょう？


I guess just through email.


Eメールを通してじゃないかな。


Doesn't seem any safer though.


そっちの方が安全だとも思えませんが。


Weird company policies right?


おかしな会社方針ってとこだな。


Hi, this is Arthur speaking.


もしもし、アーサーです。


Hi Arthur, this is Sam from the Seattle office.


やあアーサー、シアトル支社のサムだよ。


Hi Sam, how are you today?


こんにちは、サム、元気？


うん、元気だよ。


I actually just sent you an email in regards to an NDA.


機密保持契約に関するEメールを送ったところなんだけど。


I was wondering if you would be able to take a look.


目を通してもらえないかと思ってね。


わかった、見てみるよ。


So let me explain a bit about this business.


それで、このビジネスについてちょっと説明したいんだ。


We are planning to build a new facility in Canada and Company A will be a co-investor.


カナダに新しい施設を作る計画をしてて、A会社が共同投資することになってる。


They will also help us with material sourcing.


資材の供給も援助してくれるらしくてね。


So we need this NDA to make sure that they don't leak the information if they decide to back out.


だから、もしA会社が契約をキャンセルするってなった時に情報を漏らさないよう、この契約書が必要なんだ。


Well, we have a standard NDA that we use company-wide.


うちの会社全体で使われてる定型の秘密保持契約書はあるけど。


Maybe we can use that and see what Company A says.


それを使ってA会社の返答を待つのはどうかな？


What's the obligation period after terminating the NDA?


契約終了後の義務期間はどのくらいだい？


Our standard NDA is set at three years.


うちの契約では3年間だよ。


But if Company A says it's too long, we could shorten it to two years.


でもA会社が長すぎるって言った場合、2年に短縮することもできる。


Would one year be too short?


1年だと短すぎるかな？


うん、そうだね。


I would recommend a minimum of two years.


最低2年あった方がいいと思う。


I'll send you the standard NDA later today.


今日この後、定型の秘密保持契約書を送るよ。


All you will have to do is fill out the company name and address.


ただ会社名と住所を記入すれば良いだけだから。


Then you should be good to go.


それで準備完了だ。


手伝ってくれて本当にありがとう。


Let me know if you have any questions or concerns.


質問や不安なことがあったら連絡してくれ。


じゃあ。


How has Kelly been lately?


ケリーさんは最近どうしていますか？


She's learning.


彼女は学んでいますよ。


She's putting in the effort so that's good.


よく努力をしているので偉いと思います。


But she could communicate more as a team.


しかしチームとしてもっとコミュニケーションを取れるかと思います。


How so?


Well she doesn't let the team know what she is working on or if she will be out of the office.


そうですね、彼女が何をしているかとか、社外に出る時もチームに伝えないんですよよ


So sometimes I have to ask around to see where she went.


なので時々どこに彼女が行ったか聞き回らないといけないんです。


Have you mentioned this to her?


彼女にこの事を伝えましたか？


I have.


But she hasn't quite made the change yet.


でも未だ特に変化は見られません。


I don't want to keep telling her this but if it persists, I would need to have a serious talk with her.


あまり彼女にこの事を言い続けたくはないのですが、もしこれが続けば真面目に話し合う必要がありそうです。


I've been getting complaints from other staff about this so it's not just me.


他のスタッフからこの事で不満の声を聞いているので私だけではないんですよ。


Well, go easy on her.


まあ、彼女のことは大目に見てあげてください。


She has her way of doing things I guess.


きっと彼女には彼女なりのやり方があると思いますので。


I just need her to talk more.


ただ彼女にはもっと話して欲しいんです。


Like sometimes she would send me an email when I'm sitting across from her.


例えば私が真向かいにいる時でもEメールを送ってくるんですよ。


Okay that's not good.


そうなんですか、それは良くないですね。


It's faster to just get up and talk!


ただ立ち上がって話した方が早いですよね。


本当にそうですよね。


I mean, it's okay to send an email.


Eメールを送ることに問題はないですが。


But if it's urgent, you should talk to the person involved.


でも緊急の際は、関係している人に相談すべきですよね。


Yeah, we don't always check emails right away.


はい、いつもすぐにメール確認している訳でもないですし。


I'll give her couple more weeks to adjust though.


彼女にはあと数週間アジャストする時間をあげようとは思います。


It's not easy to change your habits.


習慣を変えるのは簡単ではないですよね。


うまくいくことを祈っています。


So are all the meetings confirmed for the business trip at the end of the month?


それで、今月末の出張中の会議の予定は全て決まったかい？


Yes, I was able to confirm all the meetings today.


はい、今日全会議の予定を確認できました。


Can you start booking the flights and car rental as well?


航空券とレンタカーの予約も取り始めてくれる？


Do you need me to book your flight?


ベンさんの航空券も私が取りますか？


No I can do that myself.


大丈夫、自分でやるよ。


Just book your own flight.


自分の分のフライトだけ取ればいいよ。


Oh, be sure to choose a refundable fare.


あ、返金可能のチケットを選んでね。


But those are more expensive right?


でもそれじゃもっと割高になりますよね？


Yes, but sometimes we need to change our flight last minute or even cancel depending on the weather.


そうだね、でも時々直前にフライト変更をしたり天気によってキャンセルしたりしないとならない時もあるし。


It would be more expensive and a hassle if that happens.


そうなればもっとお金も手間もかかる。


Don't worry, it's better to pay more than to not be able to go on the business trip due to delays or cancellations.


心配しないで、遅延とかキャンセルで出張に行けなくなるよりはもっとお金を払っておいた方がマシだよ。


So better safe than sorry.


備えあれば憂いなしですね。


Especially if we are travelling with clients.


クライアントと旅行する時は特にね。


The clients are coming from Japan just for these meetings so we have to make sure everything goes well.


この会議のためだけに日本から取引先の方々がいらっしゃるので全て順調に進むようにしなくてはいけないね。


So what if there is a chance the flight will be cancelled due to weather like strong winds?


ではもし飛行機が強風等の天候でキャンセルの可能性があるとしたらどうしましょうか？


Then we should think about driving if the distance makes sense.


その場合はそんなに遠くないのであれば車で行こう。


Or drive to a different airport that is less affected by the weather.


それか天気の影響が少ない他の空港に車で移動しよう。


It's important to have more than one option.


選択肢を一つ以上考えるのが大事だね。


アドバイスをいただきありがとうございました。


So Don, we need to talk about the price for next quarter.


ドンさん、次の四半期の値段について話し合わなければなりませんね。


Well I think we should leave it as is.


そうですね、私は今のままで良いと思いますよ。


The market has been stable lately so I don't see the need to adjust it.


市場も最近安定しているので調整の必要はないと思います。


Yes the market here is stable.


確かにここの市場は安定していますよね。


But the market on our customer's side isn't.


ですが、お客様側の市場はそうではないんです。


They are being faced with tough competition right now so they need to maintain a competitive price point.


いま現在、厳しい価格競争に直面しているようなので、競争力がある価格を維持する必要がありそうです。


Can you consider a slight discount for the next quarter?


次の四半期は少しでも値下げをご検討いただけませんでしょうか。


It will just be a temporary adjustment until the market stabilizes on their side.


あちらの市場が安定するまでの一時的な調整です。


Well, your customer has been helpful to our success.


そうですね、あなた方のお客様には私たちの成功の為にお力添えをいただいていますしね。


We could consider a slight discount I guess.


少し値下げを考えても良いかと思います。


The exchange rate has been favorable for us as well.


為替レートもこの頃私たちにとって有利ですしね。


Yes, please consider the discount.


はい、値下げに関してのご検討宜しくお願いいたします。


Let me do some calculations on my side and I'll get back to you with a price.


私たちの方で計算して、価格をご連絡させていただきます。


はい、有り難いです。


Actually, how long will it take you to get a price?


ところで、価格を決めるのにどのくらい時間がかかりそうでしょうか。


I'm actually going to be talking to the president of Company A this week.


実は今週A社の社長と話す機会があるんです。


I should be able to get you a price tomorrow afternoon.


明日の午後には価格をお知らせできると思います。


Will that work?


それで大丈夫そうでしょうか？


Yes, that would be perfect.


はい、それなら申し分ないです。


Great, I will get back to you on this then.


よかったです、では後ほどこの件についてご連絡致します。


Thank you so much for your support.


ご協力いただき本当にありがとうございます。


Thank you for your continued business.


今後とも宜しくお願いします。


It's important to keep our long-time customers happy!


長年のお客様に喜んでいただくの大切なことですよね。


Thank you very much for letting us see the product loading today.


今日は製品の荷積みの様子をお見せ頂きありがとうございます。


Before we head into the loading bay, I will need you to sign-in.


積み降ろし場に向かう前に名前を記入していただけますか？


Just over here?


ここで良かったですか？


Yes, right over there.


はい、そこです。


We will also need you to wear a high visibility vest and a helmet for safety.


それと安全のために反射ベストとヘルメットを着用していただく必要があります。


Yes I brought my own today.


はい、今日は自分の物を持参しました。


素晴らしい。


So are we all set?


では行きましょうか。


準備万端です。


Alright, let's head over to the loading bay.


よし、それでは積み降ろし場に向かいましょう。


So this is the loading bay.


こちらが製品の積み降ろし場になります。


We have four loading bay and we mainly load the products into shipping containers.


四箇所に積み下ろし場がございまして、主に輸送用のコンテナに製品を積みます。


How many containers do you guys usually load in a day?


普段１日に何個のコンテナに積載しますか？


It depends how busy we are.


それはどのくらい忙しいかによります。


But I would say on average fifty containers a day.


しかし、平均すると一日に50コンテナぐらいですかね。


How long does it take to load a container?


一つのコンテナに積載するのにどれくらいの時間がかかりますか？


A twenty foot or a forty foot container?


20フィート、それとも40フィートコンテナですか？


Let's just say a twenty foot container.


では20フィートのコンテナとしましょう。


It usually takes an hour for a twenty foot container.


20フィートのコンテナですと通常一時間かかります。


So as you can see there, all our products are on pallets.


それで、あちらにご覧いただけます通り、全ての製品はパレットの上に置いてあります。


The products are in bags and stacked like this.


製品は袋に詰められこのように積み重ねられています。


How many bags are on a pallet?


一つのパレットに何袋置いてあるんですか？


There are forty bags on a pallet.


１パレットに40袋です。


And the pallets can be stacked on top like that.


そして、パレットはあのように積み重ねることができます。


So we can fit sixteen pallets in a twenty foot container.


ですので20フィートのコンテナ一つにつき16個パレットが入ります。


I see that there are some empty spaces at the end of the container.


コンテナの上の部分に空いてるスペースがあるようですが。


Is it possible to add a couple more bags there?


何袋か足すことは可能でしょうか。


Yeah I think so.


そうですね、出来ると思います。


I wouldn't stack it too high, just for safety reasons.


安全上あまり高く積みするのはどうかと思います。


Maybe another twenty bags would be okay.


20袋くらいは足しても平気でしょう。


Do you think forty bags at the end would fit?


最後に40袋入ると思いますか？


But I can't take any responsibility if the bags fall off and get damaged.


ただもし袋が落ちて痛んだりしても責任は取れないです。


My customer may want to load as much as possible.


私の顧客はできるだけ積むことを希望されるかもしれないです。


But let me also mention the potential risk in loading too much bags at the end.


しかしたくさん袋を詰め込み過ぎるとリスクがあることも説明したいと思います。


Yes, please tell him that an additional twenty bags at the end would be a safe number to work with.


そうですね、彼には20袋を足すのが安全ですとお伝えください。


そうする事にします。


Thank you very much for showing me around today.


今日はご案内いただき本当にありがとうございました。


My name is Bruce Nakajima from Company A.


私はA社のブルース 中島です。


I'm Mike Jansen from Company B.


B社のマイク ジャンセンです。


Here's my business card.


名刺をお渡ししますね。


Here's mine.


これが私のです。


So Mike, what does your company do?


それでマイクさん、御社はどんなことをしているのですか？


Well, we are a manufacturer in California.


弊社はカリフォルニアにあるメーカーです。


But we also outsource some manufacturing to China.


ですが、一部製造を中国に外注したりもしています。


How about your company?


御社の方は？


I work for a Japanese trading company.


私は日本の商社に勤めています。


We do commodity trading and project investments.


弊社では商品取引とプロジェクト投資を行っています。


We also own assets like mines and manufacturing as well.


そのほかにも鉱山や製造業などを所有しています。


面白いですね。


What kind of manufacturing do you do?


どのような製造業を行なっているんですか？


We do manufacture some automotive parts.


自動車部品を製造しています。


But I'm actually not too familiar with that side of the business.


実は、その事業についてはあまり詳しくはないのですが。


My focus is more on the commodity trading side.


私はどちらかと言うと商品取引がメインなんです。


Well, our company currently only sell to the North American market.


まあ、弊社は現在北米の市場のみで販売していますので。


Maybe there is a possibility to work together if we expand to other markets.


もし他の市場に進出することになれば、一緒に働ける可能性もあるかもしれませんね。


Yes, I think so too.


はい、そうですね！


We have many offices around the world so I can connect you with someone from our company if there is a market you are interested in.


世界中にたくさんオフィスがあるので、興味を持っている市場があれば弊社から誰か紹介しますよ。


Do you guys have offices in South East Asia?


東南アジアにもオフィスがありますか？


Yes we do.


はい、ありますよ。


We have offices in Singapore, Vietnam, Indonesia and Malaysia.


シンガポール、ベトナム、インドネシア、マレーシアにオフィスがあります。


凄いですね。


I'll let you know if our company is looking for new business opportunities in the area.


もし弊社がそのエリアで新しいビジネスのチャンスを求めているようでしたらお知らせします。


Feel free to let me know if you have any questions about our company.


もし弊社に関してご質問等ございましたら、お気軽にご連絡ください。


I can also send a company presentation if you'd like.


宜しければ、弊社のプレゼンをお送りしますよ。


はい、それはありがたいです。


You can just send that to the email address on my business card.


名刺に載っているメールアドレスに送ってください。


はい、そうさせて頂きます。


Mind if I sit here?


ここに座ってもいいですか？


Yes, go for it.


Hi, I'm Scott James from Company A.


こんにちは、私はA社のスコット ジェームズです。


I'm Bruce Nakajima from Company B.


私はB社のブルース 中島です。


Oh, Company B.


あ、B社ですか。


You guys are a Japanese trading company right?


御社は日本の商社ですよね？


Yes that's right.


We are in the same field like Company C or Company D.


C社やD社と同じ分野です。


So did you come from Japan today?


では、今日は日本から来たのですか？


Actually, I'm based out of our Seattle office.


いや、実はシアトルオフィスを拠点に働いているんです。


Are you here permanently?


では、ここに永住するんですか？


Or do you eventually have to go back to Japan?


もしくは、いつか日本に帰らないといけないのですか？


I will eventually go back to Japan.


最終的には日本に帰ります。


I came here two years ago and I think I will be here for another three years.


二年前にここに来ましたが、後三年はここにいると思います。


How do you like Seattle?


シアトルは好きですか？


It's great.


とても良い場所です。


There are many good Japanese restaurants so I don't miss food back home.


沢山の良い日本食のレストランがあって、故郷の味を懐かしまずにすみます。


Ah, that's important.


ああ、それは大切な事ですよね。


So what does your company do?


それで、御社は何をしているのですか？


We are actually an importer.


私たちは輸入業者なんです。


So we import products from around the world.


世界中の製品を輸入しているんですよ。


By any chance, do you guys know of any suppliers in South East Asia?


もしかして、東南アジアの仕入れ先を知っていたりしますか？


Actually, we do.


実を言うと、知っています。


We have a long history of doing business there.


うちはそちらで長年に亘り事業を行ってきましたから。


If there is a certain product you're interested in, we can definitely talk and see if we can help you find it.


興味をお持ちの製品がありましたら、見つけるお手伝いができるかもしれないので是非ご相談ください。


Yeah that would be good.


そうですか、助かります。


Can I get your contact information?


連絡先をいただけますか？


Yes, here's my business card.


はい、これが私の名刺です。


Oh, here's mine.


あ、これが私のです。


I can send you our company presentation by email later this week.


弊社のプレゼンをEメールで送りますよ。


とてもありがたいです。


Can you also send your company's presentation?


御社のプレゼンも送っていただけますか？


Well, it's very nice meeting you.


お会いできて良かったです。


It was nice meeting you as well.


こちらこそ、お会いできて嬉しかったです。


Hi there I'm Kelly Lezzer from Company A.


どうもこんにちは、私はA社のケリー レザーです。


Hi I'm Bruce Nakajima from Company B.


こんにちは、私はB社のブルース 中島です。


You can call me Bruce.


ブルースと呼んでください。


You can call me Kelly then.


では、ケリーと呼んでください。


So what brings you to this trade show?


それで、なぜこの展示会にいらっしゃったのですか？


Well, my company is looking to expand our presence in this industry so we thought it might be a good idea to attend this trade show.


実は、弊社はこの業界内で存在感を高めたくて、この展示会に参加するのが良いアイディアだろう思ったのです。


Excellent choice.


素晴らしい選択ですね。


This is one of the biggest trade show in the country.


この展示会は国内でも一番大きいものの一つですからね。


I'm sure you'll be able to network and meet interesting companies.


沢山の面白い会社と出会い、繋がることができると思いますよ。


そう望んでいます。


で、あなたの会社は何をしているのですか？


Well we are a wholesale company.


我々は卸売会社です。


So we distribute products to businesses.


企業向けに製品を販売しています。


So no retail customers?


では、小売客はいないのですね。


We only sell to businesses.


企業にのみ販売しています。


Where is your company located?


御社はどこにあるのですか？


Well we are based in Arizona right now.


ええと、今の拠点はアリゾナです。


But we are planning to expand to other states like California and Texas.


しかしカリフォルニアやテキサス等、他の州にも広げていこうと思っています。


We are actually a Japanese trading company and we are looking for potential partners in the west coast right now.


私たちは実は日本の商社でして、今現在、西海岸でパートナーを探しているんです。


We have global sourcing networks so maybe there's a way we can work together down the road.


グローバルソーシングのネットワークがあるので、そのうち私たちが一緒に仕事をする方法があるかもしれませんよ。


We also do project investment or trade finance so that's something we can also discuss if there is interest.


プロジェクト投資や貿易金融も行なっているので、ご興味がございましたらそういう事もぜひ話し合いましょう。


Yeah, that sounds very interesting.


そうなんですね、とても興味深いです。


Where are you based out of?


どこを拠点にしているのですか？


I'm based out of Seattle.


私は、シアトルを拠点にしています。


So we're not too far away.


では、私たちはそこまで遠くはないですね。


Maybe you can drop by our office one day.


よかったらいつかうちのオフィスに立ち寄って下さい。


We can give you a tour of our site and maybe have a meeting with our CEO.


私たちの会社の案内をさせていただき、おそらく弊社のCEOとの会議もできると思います。


それはありがたいです。


I can send you our company presentation later.


後ほど弊社のプレゼンを送りますね。


Oh, here's my business card by the way.


こちらが私の名刺です。


Oh, here's mine as well.


あ、私のもどうぞ。


Yeah, it would be great if you can send your company presentation over.


はい、もし御社のプレゼンをこちらに送っていただけるようでしたら、嬉しいです。


And maybe we can start our discussion over email.


それで、よかったらEメールで話し合いを始めましょう。


I'm sure our CEO would be interested in talking to a company like yours.


私たちのCEOも、御社と会議をすることに興味を持ってくれると思いますよ。


そう仰っていただき、嬉しいです。


Nice meeting you today.


今日はお会いできて嬉しかったです。


Nice meeting you as well.


こちらこそ、お会いできて良かったです。


Hi there I'm Bruce Nakajima.


どうもこんにちは、私は、ブルース 中島です。


Hi I'm Jason Geller.


こんにちは、私は、ジェーソン ゲラーです。


お元気ですか？


これ、私の名刺です。


So Mr. Nakajima, what does your company do?


で、中島さんの会社はどのような事をなさっているのですか？


We are a Japanese trading company.


私たちは、日本の商社です。


So an easy definition I'd like to give is a company that does commodity trading and project investments in various industries.


まあ、簡単に言いますと、様々な業界で商品取引や、プロジェクトに投資をする会社です。


Oh, what kind of industries are you guys in?


へえ、あなた方はどのような事業を行なっているんですか？


Well, anything from machinery, mining, textiles, chemicals, and more.


えっと、機械から鉱業、織物、化学薬品まで色々です。


You name it, and we are probably involved in it.


何か名前を挙げていただければ、それに我々が関わっているかと思います。


So where are you based out of?


それであなたはどこを拠点にしているのですか？


I am from the Seattle office.


私はシアトルオフィスにいます。


But I am originally from our Tokyo office.


しかし、元は東京オフィスにいました。


I am currently on assignment.


今はここで仕事をしているんです。


How long do you get to stay?


どのくらい滞在する事になるんですか？


Typically five years.


通常、5年です。


I'm in my second year now.


今、私の2年目です。


What does your office do?


あなたの支社では何をしているんですか？


Given that we are in Seattle, we work with aircraft manufacturers and software companies.


私たちがシアトルにいることもあり航空機メーカーとソフトウェア会社と仕事をしています。


We also export commodities like wood products.


また木製品等の商品を輸出したりもしています。


But now we are looking at investing in startup companies.


ですが現在、現在スタートアップ企業への投資を検討しています。


Well, maybe I should explain what my company does.


では、私の会社の事業についてもご説明すべきですね。


We're an engineering company that helps startups commercialize their technology.


弊社はスタートアップ企業が技術を商業化するのを助ける技術設計会社です。


A lot of startups have great ideas but don't have the technical capability to actually bring their ideas to life.


沢山のスタートアップの会社はとても良いアイデアは持っていますが、実際にそのアイデアを実現するための技術的な能力を持っていません。


So they can outsource their engineering and manufacturing to us.


ですので、彼らは弊社に技術設計と製造を外注することができます。


Oh that's very interesting.


へえ、とても面白いですね。


Maybe we can work together in the future or something.


もしかしたら一緒に働ける時が来るかもしれないですね。


Yeah, you never know right.


そうですね、分からないものですよね！


I'll let you know if any opportunity comes up!


機会があればご連絡いたしますね！


Yeah, same here.


私も。


Well, it's a pleasure meeting you.


では、お会いできて光栄でした。


Hope you enjoy the rest of the trade show.


残りのトレードショーでの時間を、楽しんでくださいね。


How do you develop new business?


どうやって新規事業を開発していますか？


The simple answer to that is find a demand and fill that demand.


簡単に言うと、需要を見つけて、その需要を満たすってことだね。


But obviously it's not that easy.


しかし当然、言うほど単純ではないんだ。


You will need to find a supply source, and if the price is competitive or not.


供給元や、その価格が競争力が高いかどうかを見極めないといけない。


You either have to find a cheaper product, or a brand new product.


より安い製品を見つけるか、まったくの新製品を見つけたりしないといけない。


They both sound hard to do.


どちらも大変そうですね。


Yeah, I'm sure all the big players already have access to good suppliers.


そう、大手企業はすでに良いサプライヤーを利用しているしね。


How did you start that recent business of importing from Japan?


最近始めた日本からの輸入事業、どうやって始めたのですか？


Well funny story.


実は、面白い話なんだ。


Our customer who buys product from here, started making a new product.


うちから製品を買っているお客さんが新製品を作り始めたんだ。


And I realized that there was a shortage of that product in North America.


それで、その製品が北米では不足しているってことに気づいた。


So our customer became our supplier.


で、そのお客さんがサプライヤーになったんだよ。


So new business can develop from existing relationships that we have?


ということは、現行ビジネスから新事業が生まれることもあるってことですね。


Yeah, exactly.


そう、そのとおり。


It'll be much easier to keep the deal exclusive.


独占取引を維持するのはもっと簡単だろうね。


Right, because you already have a business relationship in place.


ええ、すでにビジネス関係が構築されているからですね。


Another advice is to stay up to date on what's happening in the market.


もう一つは、市場がどうなっているか常に最新情報を入手しておくことだね。


Read the industry websites, and just stay updated on current events.


業界のサイトを見たり、時事問題をキャッチしていることだ。


You never know what might come up.


どんなことが起きるか予測できないからね。


So what do you guys think we should do with working with Company A?


A社との取引なんだが、君たちはどうしたらいいと思うかね？


Well I think we need to think about what we can gain by working with them.


えー、取引で何が得られるのか考えた方がいいのではないでしょうか？


Eventually, we need to explain to our management.


最終的にはウチの経営陣に説明しないといけないですから。


They always ask what our role is.


上層部はいつも我々の役割を尋ねてくるからな。


They always want to know what synergies there are.


どんな相乗効果があるのか知りたがりますね。


Yeah, they really don't like pure investments.


ああ、彼らは投資だけというのはお気に召さないんだよ。


They say that's what banks do.


そういうことは銀行に任せておけと。


Well we have assets and trading operations so it only makes sense to leverage that.


ただ当社には資産と商取引業務がありますので、投資をテコにするのは意味がありますよね。


But how do we enter a new industry then?


だが、新たな業界にはどう参入する？


Well, I guess we will have to explain to them really well that this is a new and growing industry that will benefit our company.


えー、これが新しくて成長している業界で、当社に有益だということをかなり上手く説明する必要がありますね。


We will need to do more market research then.


では、もっと市場調査をしないといけないだろう。


Sam is good at research right?


サムは調査が得意なんだったな？


He's better than us.


我々より上手ですよ。


That's for sure.


Can you call him to the office?


サムをこのオフィスに呼んでくれるか？


Hey Sam, can you come over now?


サム、ちょっと、こっちに来てくれるか？


Let me just grab my notebook.


メモ帳をとってきます。


そこに座って。


So I was just discussing with Ben on how to get involved in a new industry.


さてと、新業界にどう参入するか、今、ベンと話していたところなんだ。


As you know, our company doesn't allow pure investments.


知っていると思うが、当社は純粋な投資だけでは認められない。


They typically want us to bring value to existing operations.


上層部はいつも現行業務に価値をもたらすことを望んでいる。


But there is really no other way but to make a pure investment first to get our foot in the door.


ですが、足がかりを得るには純粋な投資から始めるほかに、策はないですよ。


So we need to do a lot of market research to show that we should enter this industry.


というわけで、この業界に参入した方が良いことを証明する市場調査をかなりやらなければいけない。


That's where you come in.


そこで、君の出番だ。


We need you to do market research for this industry.


この業界の市場調査をお願いしたいんだ。


Like industry growth, market size, major players, things like that.


例えば、業界の伸び、市場規模、主要企業といったことかな。


Sounds like a pretty comprehensive research.


かなり包括的な調査になりそうですが。


Yeah it will be.


I think I've seen some free market reports made by banks and accounting companies before.


銀行や監査法人が出した無料の市場報告書を前に見たことがあります。


I'll go check those.


その情報を見てみます。


That would be a good start.


スタートとしては良さそうだ。


Make sure you keep note of where you get the information from.


情報の出所を忘れずにメモしておいてくれ。


We're counting on you.


頼りにしてるよ。


Hi this is Sam.


もしもし、サムです。


Oh hi Sam.


もしもし、あっ、サムか。


Are you busy right now?


今お忙しいですか？


I know you're out with a customer right now.


この時間、お客さんと出先なのは知ってます。


Yeah, I am actually with the president of Company A right now.


そう、実は今、A社の社長と一緒なんだよ。


What do you need?


I need you to e-sign an invoice so we can process it today.


今日処理できるよう、請求書に電子署名をしてほしいんです。


Is it urgent?


それ、急ぎ？


Yes it is.


We need to process the payment today to pay it by the deadline.


期限までに支払うために今日支払処理しないといけないんです。


Why didn't you tell me earlier?


どうして、もっと前に言わなかったんだ？


We actually didn't get the invoice until just today.


請求書がやっと今日来たんですよ。


I've been pushing them to send us the invoice.


請求書を送るようずっとプッシュしてたんですが。


Send it to me now and I'll sign it when I get a chance.


今、送ってといてくれ、チャンスがあったらサインするよ。


I should have some time to sign it in two hours.


２時間以内に署名する時間がとれると思う。


Sorry about the rush request.


急なお願いですみません。


I'll send it over now.


今、そちらに送ります。


It's okay.


Hey Sam, where do you find import data?


ねえ、サム、輸入データはどこで見つかるかな？


You can find them in the government database.


政府のデータベースで探せますよ。


They have all the import and export data.


輸入も輸出データもあります。


Can you find the data I'm looking for?


僕が欲しいデータを探せる？


I guess.


できると思います。


What are you looking for?


探しているのは何です？


I'm looking for the import data of this product for the past five years.


この製品の過去５年間の輸入データを見たいんだ。


From which country?


どの国からの？


I just need the data from China, Japan, and Korea.


中国、日本、韓国からの輸入データだけ。


Do you want it in a pivot table format?


ピボット式の表で出しますか？


ああ、それがいい。


How long will it take for you to finish it?


終わるのにどれくらいかかりそう？


I'm a bit busy this week with meetings and other tasks.


今週はミーティングとその他の仕事でちょっと忙しいんです。


I was actually hoping you can finish it by the end of today?


実は今日の帰りまでにやってもらいたかったんだけど。


I'll work on it now.


今、やってみます。


I owe you one.


借りができたね。


So why are you attending the trade show?


ところで、どうして展示会に行かれるのですか？


Well the main reason is to network and make connections.


主な理由はネットワークづくりと関係構築のためだよ。


We aren't involved in that industry so we don't have anyone we can partner up with or ask questions.


当社はあの業界には関与していないから、提携先や質問ができる企業が全くないからね。


It's also a good place to understand what the industry trend is and see if there are any business opportunities.


業界のトレンドやビジネスチャンスを探るにもいい場なんだよ。


So you mentioned yesterday that your idea was to be able to help companies source products through our global network.


当社の世界的ネットワークで企業をサポートできるという案を昨日おっしゃっていましたが。


Do you see a demand for products in our global network?


うちのグローバル・ネットワークに製品需要はあると思いますか？


Would domestic products be able to satisfy the current demand?


国内製品で今の需要は賄えるのでしょうか？


それは良い質問だね。


That's what I want to ask when I am at the trade show next week.


そういうことを来週の展示会で聞きたいと思っているんだ。


As I mentioned, we are amateurs in this industry so we have to talk to industry players.


前にも言ったけど、この業界ではうちは素人だからね、もっと業界の企業と関わらないといけないんだ。


So kind of like spray and pray?


じゃあ、運任せみたいなものですか？


In a sense, yes.


まあ、ある意味ね。


It's better than just speculating in the office right?


このオフィスにいて憶測しているよりはましだろう？


Maybe there will be some other opportunities that we haven't thought of yet.


他にも我々が思ってもいないビジネスチャンスがあるかもしれない。


So talking to different people and understanding their needs will be important.


だから異業種の人たちと話したり、ニーズを理解するのは大切なことなんだ。


Well, be sure to bring lots of business cards then.


ああ、では、名刺をたくさん持っていくのをお忘れなく。


I just ordered a new batch just for this event!


このイベントの為だけに、もう一箱注文したところだよ！


サム、ちょっと頼みたいことがあるんだが。


Sure?


はい？


I am attending a trade show next week in Las Vegas and will need some presentations and materials.


来週、ラスベガスの展示会に出るんだけど、プレゼンと資料がいるんだ。


Do you think you can help me prepare them?


準備を手伝ってくれるかね？


What do you exactly need?


具体的には何がいりますか？


I will need an updated company presentation.


会社プレゼンの最新版が欲しい。


And maybe some additional material that explains our interest in the industry.


それと、当社が業界にどんな関心を持っているか説明するような追加資料もいるかな。


For the company presentation, can you also add a visual that highlights our operations in North America?


会社プレゼンに、うちの北米事業を強調するようなビジュアルを加えることもできる？


Like a map?


地図とかですか？


Yeah, that should work.


うん、それでいいかな。


Can you send me a list of what you want me to include on the map?


地図に入れたい項目のリストを送っていただけます？


Maybe just the major ones?


主要なのだけでいいですか？


Yeah, I'll send you a list later.


そうだね、後でリストを送るよ。


So what do you need for the additional materials.


で、追加資料には何が必要ですか？


I'm looking for something that shows what we want to do in this industry.


この業界で当社が何をしたいのか示すような項目が欲しいんだ。


What do we want to do?


うちは何をやりたいんですか？


I'm thinking we should focus on trading products.


商品取引に力を入れた方がいいと思う。


So like being able to help companies source products through our global network.


つまり、当社の世界的ネットワークを通じて企業の商品調達をサポートできるとか。


Should I make a visual as well?


ビジュアルも作りましょうか？


Like a chart?


チャートみたいな。


Yeah, show me what you can come up with.


そうだね、何か思いついたら見せてくれ。


I'm still kind of thinking this out right now.


今まだ、策を練っているところなんでね。


Give me a couple of hours to figure what is the best way to present this.


一番良い方法が何か考えてみるから数時間待ってくれるかな？


Okay, just let me know.


わかりました、ご連絡ください。


I'll start updating the presentation file now.


では、私はプレゼンファイルの更新にとりかかります。


Hey Ben, how do you manage work-life balance?


ねえベン、仕事とプライベートはどうやってバランスとってます？


Work-life balance?


仕事とプライベートのバランス？


Yeah, like managing work and your personal life.


ええ、公私のバランスです。


Well I work late a lot so it's been mostly just work for me.


えーと、かなり残業してるから、僕はほとんど仕事かな。


Oh.


ありゃ。


I don't know if I'm the right person to give you advice on this.


これ、僕にアドバイスを求めるのは間違いじゃないかな。


Maybe Elaine can give some advice.


エレインなら何か教えてくれるかも。


Hey Elaine?


ちょっと、エレイン？


Yes?


なあに？


Sam's asking about work-life balance.


サムが仕事と生活のバランスについて聞いてますよ。


How do you manage it?


どうやってうまくやっているかだって。


仕事と生活のバランス？


Well, I try not to do overtime.


そうねえ、残業はしないってことかな。


That's definitely a start.


そこが始まりって感じ。


I think the most important thing is not to think about work when you're not in the office.


会社を離れたら仕事のことは考えないっていうのが一番大事だと思うわ。


I have a company phone so I always end up looking at emails.


社用電話を持ち歩いているので、いつもEメールをチェックしてしまうんですよ。


Yeah, that doesn't help.


ああ、それはよくないわ。


Maybe you should turn off the email notification for your work emails.


仕事関係のメール通知を解除した方がいいんじゃないかしら。


それはいい案ですね。


I have the urge to open emails if I know I have new emails.


新しいメールが来たとわかると開けずにはいられないから。


Maybe I should do that too.


僕もそうした方がいいかもな。


But Elaine, you don't have a company phone right?


でも、エレイン、君は会社の電話持ってないよね？


The company asked if I wanted one.


会社に欲しいか聞かれたけど。


But I knew I would be obsessed with checking emails so I decided not to get one.


でも、どうせメールチェックしまくっちゃうから、持たないことにしたの。


Smart.


賢いな。


Can I return my company phone?


僕の社用電話、返せますかね？


Too late!


もう、遅いよ。


Hey Sam, you know that presentation material you made before?


ねえサム、君が前に作ったあのプレゼン資料だけど。


I actually have some customers and I'd like to show them that presentation.


実は来客でね、あのプレゼン見せたいんです。


Let me just open it up now.


今ファイル開きますね。


How many copies do you need?


コピーは何部必要ですか？


I need four sets.


４部欲しいんですが。


Is black and white okay?


白黒でいいですか？


No, I need it colored.


いえ、カラー版でお願いします。


And stapled.


それと、ホッチキスでとめてほしいんです。


And double-sided.


あと、両面印刷で。


Can you print it and bring it to the meeting room?


それ印刷して、会議室に持ってきてくれますか？


Which meeting room are you in?


どの会議室ですか？


I'm using the one by the entrance.


入口に近いところのです。


I'll print them out and bring them over.


印刷してお持ちします。


助かります、本当ありがとう。


Hey Sam, are you busy this afternoon?


ちょっとサム、今日の午後忙しい？


I'm okay.


オーケーです。


Is that a yes or no?


それは忙しいの、忙しくないの？


Not so much.


それほどは。


I'm visiting some suppliers in the afternoon so I was thinking it would be a good opportunity for you to meet them.


今日の午後、サプライヤーのところに行くんで、いい機会だから君も会ったらどうかと思うんだけど。


I would love to go.


ぜひ行きたいです。


What's the reason for the visit?


訪問の目的は？


I need to discuss prices for the next quarter.


来四半期の価格交渉だよ。


I think it would be good for you to experience the negotiations.


君は交渉を経験しておいた方がいいと思うんだ。


I want you to just listen and see how I deal with the customers.


聞いているだけでいいから、僕が顧客対応するのを見てて欲しいんだ。


Also, I'd like you to write the meeting minutes.


それと、議事録を書いてくれるかな。


Is that the real reason you want me to come?


そっちの方が本当の理由なんじゃないですか？


そうかも。


It's kind of hard talking and taking notes at the same time.


話ししながら、同時にメモをとるのは大変なんだよ。


I've done that a few times and my notes looked like a mess.


何度かやったことありますけど、自分のメモはひどかったです。


So we'll head out after lunch.


じゃあ、昼食の後に出かけるとしよう。


How about I buy you lunch today?


今日は、僕のおごりっていうのはどう？


Let's head out now then.


じゃあ、もう行こうか。


I don't want to deal with the lunch rush.


昼時は混むから避けたいんで。


We won't come back to the office so take your stuff.


今日は直帰になるから、荷物は持って行ってね。


Hi this is Jay from Company A.


もしもし、A社のジェイです。


Is this Sam's phone?


サムの電話ですか？


Yeah, speaking.


Are you able to talk right now?


今、お話できますか？


はい、話せます。


I need you to cancel the shipment for next month.


来月の出荷をキャンセルしたいんです。


The one at the end of next month?


来月末分のですか？


The customer is shifting their production schedule.


客先が生産スケジュールを変更したので。


Okay I should be able to do that.


わかりました、できると思います。


We still have time to cancel it.


キャンセルする時間はまだありますから。


So instead, the customer wants to increase the shipment volume for the following month.


それで、代わりにその翌月の出荷量を増やして欲しいそうです。


So for the shipment two months from now?


つまり、今から２ヶ月後の出荷を、ということですね。


We currently have five containers for that shipment.


現在、その出荷分にはコンテナ５台を確保してます。


But we will need to increase it to ten containers.


が、それを１０台に増やす必要があります。


Let me talk to the supplier to see if they can give us the volume for this.


それだけの出荷量を出せるかどうかサプライヤーに確認させてください。


It shouldn't be a problem but I just need to double check.


問題ないとは思いますが、念のため。


Please let me know when you can confirm it.


確認できたら知らせてください。


I'll get back to you as soon as possible.


できるだけ早くご連絡します。


Hi Ben, do you have the data sheet for this product?


ベン、この製品のデータシートはありますか？


Which product is it?


どの製品？


It's this one here.


Hmm, I don't recall having this one.


ああ、これはなかったんじゃないかなあ。


Let me check my inbox.


受信トレイをチェックしてみる。


Nope, don't have it.


いや、ないや。


Maybe I'll ask the supplier for it again.


サプライヤーにもう一度聞いてみようかな。


It's a bit embarrassing to ask again though.


でも、また聞くのはちょっと恥ずかしいなあ。


Maybe Elaine has it.


エレインが持ってるかもよ。


Hey Elaine.


エレイン、ちょっと。


Would you happen to have this data sheet for this product?


この製品のデータシート持ってたりします？


Which one is this one?


この製品ってどれですか？


It's the one from Company A.


A社の製品。


Let me think.


えーと。


I'll check my inbox.


受信トレイを見てみます。


I'll check my inbox one more time.


僕も、もう一度見てみるよ。


見当たらないです。


I do recall seeing it before though.


でも、前に見た覚えがあるわ。


Yeah, I know it's out there somewhere.


そう、どこかにあるはずなんです。


Actually, I might've saved a hardcopy in the filing cabinet.


あ、ファイルキャビネットにハードコピーをしまったかも。


チェックしてみるわ。


I'll go too.


一緒に行きますよ。


Voila.


助かった！


You should scan it and make a copy of it.


スキャンしてコピーしてね。


I will do that right now.


はい、今すぐやります。


Thank you as usual!


いつも、ありがとうございます。


This is the data analysis of our product.


こちらは当社製品のデータ分析です。


As you can see, our moisture content is around seven percent.


ご覧の通り、水分含量は約７パーセントです。


And our ash content is usually around two point five percent.


そして、通常、灰分は約２.５パーセントです。


This moisture content would work with our customer.


この水分含量なら客先も大丈夫でしょう。


However, the ash content may be an issue.


ですが、灰分はちょっと問題かも。


えっ、どうしてですか？


They currently burn products with an ash content of strictly under two point five percent.


客先は、現在、きっちり２.５パーセント未満の灰分で燃焼させているんです。


A higher ash content means they will have to configure their equipment settings to accommodate it.


灰分が高いと、それに合うように装置を設定しないといけないのです。


So they could use it if they adjust their settings?


ということは、設定を変えれば使えるということですよね。


Well, do you think they would be willing to change the settings to be able to use our product?


えーと、当社製品を使えるようにわざわざ設定を変えてくれるでしょうか？


I will talk to them.


先方と話してみます。


But I think it will also depend on the price.


価格にもよると思いますけど。


If the price is right, then they might consider it.


価格が適正であれば、あちらも考えるかもしれません。


Do you have any idea what the price will have to be?


どれくらいの価格になるかわかりますか？


I would say maybe ten percent lower than the current price.


たぶん、現行の１割安くらいじゃないかな。


Ten percent is pretty big.


１割とはかなりですね。


Are there other ways we can make this work?


現状でいけるようにするには、他に何か手立てはありますかね？


Since your product only sometimes go over the two point five percent mark, how about we limit it to two point five percent.


この製品は２.５パーセントの基準をごくたまに超えるので、上限が２.５パーセントということにすればいいのでは。


We can have a price adjustment if it's over two point five percent.


２.５パーセントを超えた分に関しては、価格を調整すればいいんです。


So like a small penalty if it goes over?


つまり、基準を超えた場合は若干のペナルティということですね。


Yeah something like that.


そう、そんなところです。


Let me talk to our manufacturing team.


製造チームと相談させてください。


Maybe they can figure out a way to keep the ash content under two point five percent.


おそらく、灰分を２.５パーセント未満に維持する方法があるんじゃないかな。


I mean, we are currently hovering around that mark so maybe we can adjust some things on our side.


というのは、今のところ基準を若干上下しているだけなので、こちらで何かを調節できるかもしれません。


Let me know how that goes.


それ結果を教えてください。


ご連絡します。


Hi this is Jim from the Shanghai office.


もしもし、上海オフィスのジムです。


Hi Jim, how are you?


ああ、ジム、お元気ですか？


Thank you for sending us the offer earlier this week.


今週初めにオファーを送ってくださってありがとうございました。


いえ、どういたしまして。


I wanted to ask if you can negotiate the price with the customer.


客先と価格交渉できるかお聞きしたかったのです。


The price of eight hundred dollars per metric ton seems a bit higher than market price.


１トンあたり800ドルは市場価格よりちょっと高めだと思うんです。


What's the market price lately?


最近の市場価格は？


It's been about seven hundred dollars.


だいたい700ドルです。


Just to confirm, is this US dollars?


確認ですけど、それ米ドルですよね？


Yes it is US dollars.


そう、米ドルです。


My understanding is that the product from here is higher quality so it will be higher than the market price.


こちらから出荷する製品は高品質ですので、市場価格よりは高めになっていると理解しておりますが。


Yes I am aware.


ええ、それはわかってます。


But the customer is complaining about the price so even a small discount will make them happy.


ですが、客先が高いと言ってますので、少しでも値引きしていただければ、向こうも納得すると思います。


Do you think you can somehow get a discount?


なんとか値引きできそうですかね？


I will try.


Let me talk with the supplier and get back to you.


サプライヤーと話をして、折り返しご連絡します。


Who was that?


誰だった？


That was Jim from the Shanghai office.


上海オフィスのジムです。


He was saying that the price we offered him was higher than the market price.


こちらからオファーした価格が市場価格より高いと言ってきました。


Maybe we took too much margin with this offer.


今回のオファーでは、マージンを上乗せしすぎたんじゃないかな。


How much margin did we take?


マージンどれくらいとった？


We took around hundred dollars per metric ton.


１トンにつき、100ドルです。


How about reducing the margin to fifty dollars per metric ton and see what he says?


マージンを１トン当たり50ドル減らして、ジムが何と言うか様子を見てみようか。


I'll offer him seven hundred and fifty dollars then.


では、７５０ドルでオファーしてみます。


Yeah, that should be good.


うん、それでいいと思う。


Give him a reason for the reduction.


値引きの理由も教えてあげて。


Like how the supplier appreciates your continued support.


サプライヤーが長年のサポートに感謝してるからとかなんとか。


Or how this is a special price for this season or something.


それか、今季の特別価格とか。


Okay, I'll come up with something.


わかりました、何かもっと考えてみます。


Hi this is Sam speaking


はい、サムです。


Do you have time to speak right now?


いま、よろしいでしょうか？


It's kind of urgent.


ちょっと急ぎなんです。


I need you to advance the shipment for Lot A.


ロットAの出荷を早めてほしいんですが。


I know it's planned to ship in the middle of next month but the customer wants it earlier.


来月中旬の出荷予定なのは承知なのですが、客先が早く欲しいと言っておりまして。


Can you try to arrange the shipment for early next month instead?


出荷を来月初に前倒しすることはできますか？


For early next month?


来月初ですか？


That's like in two weeks.


あと２週間くらいですよ。


The customer really needs this.


先方がどうしても必要らしいんですよ。


I'll try my best.


精一杯やってはみます。


I can't guarantee anything though.


ですが、確約はできません。


わかってます。


Please do your best to find an alternative.


なんとか、代替え案をお願いします。


Do you think you can find out by the end of the week?


今週末までにわかりますか？


I'll call the freight forwarder right now.


貨物運送業者に今連絡してみます。