Die Menschen kaufen häufiger bei Amazon ein und fügen bei jedem Einkauf mehr preisgünstige Artikel hinzu, sagte Amazon am Donnerstag, nachdem das Unternehmen für das dritte Quartal einen Umsatz und Gewinn gemeldet hatte, der die Erwartungen der Wall Street übertraf.
Der E-Commerce-Gigant hat seinen Marktanteil im Bekleidungssektor schrumpfen sehen, da Shein und Temu mit Kleidern für 12 Dollar und Gadgets für 10 Dollar schnell in internationale Märkte expandierten. Aber das Angebot einer Vielzahl von Alltagsprodukten wie Geschirrspülmittel und Zahnseide hilft Amazon.
"Die starken Umsätze mit Produkten des täglichen Bedarfs sind ein positiver Indikator dafür, dass sich die Kunden für ihren täglichen Bedarf vermehrt an uns wenden", sagte Brian Olsavsky, Chief Financial Officer von Amazon. "Wir sehen, dass Kunden, die diese Art von Artikeln bei uns kaufen, größere Warenkörbe zusammenstellen, häufiger einkaufen und mehr bei Amazon ausgeben."
Im August sagte Amazon-CEO Andy Jassy, dass die durchschnittlichen Verkaufspreise sinken, weil die Kunden auf billigere Artikel umsteigen und mehr lebensnotwendige Güter kaufen, und dass der Umsatz mit größeren Artikeln wie Computern und Elektronik "langsamer" wächst als in einer robusten Wirtschaft.
John Belton, Portfoliomanager bei Gabelli Funds, der Amazon-Aktien besitzt, sagte, er erwarte aufgrund des Produktmixes des Unternehmens im vierten Quartal einen stärkeren Druck auf die Verkaufspreise von Amazon.
Um die Auswirkungen der niedrigeren durchschnittlichen Verkaufspreise auszugleichen, verlässt sich Amazon auf sein dichtes Netz lokaler Lagerhäuser, das einen schnellen Versand ermöglicht.
Es ist "ziemlich einfach, sich für die Lieferung von Waren mit einem niedrigeren durchschnittlichen Verkaufspreis (ASP) zu entscheiden", aber viel schwieriger, es sich leisten zu können, sie zu liefern, sagte Jassy am Donnerstag.
"Einer der Gründe, warum wir uns in den letzten Jahren so sehr um die Cost-to-Serve-Kosten bemüht haben, ist der, dass wir unsere Cost-to-Serve-Kosten senken konnten und dadurch mehr Artikel anbieten können, insbesondere Artikel mit niedrigerem ASP, die wir auf wirtschaftliche Weise liefern können", sagte er.
Shein versucht auch, den Verkauf von Alltagsprodukten zu steigern.
Anfang dieses Jahres hat das Unternehmen begonnen, Haut- und Körperpflegemarken wie Colgate-Palmolive zu umwerben, um mehr bekannte Marken über die Plattform zu verkaufen. Im Jahr 2023 startete Shein einen Marktplatz für Drittanbieter, um seine Produktauswahl um Schönheits- und Körperpflegeprodukte, Haushaltsartikel und Möbel zu erweitern.
Aber Unternehmen wie Shein wären weniger erfolgreich bei der Ausweitung auf Produkte des täglichen Bedarfs, sagte Gil Luria, Leiter der Technologieforschung bei D.A. Davidson.
Shein und Temu haben sich auf das Angebot von Kleidern, Accessoires und Gadgets spezialisiert, "bei denen der Verbraucher weniger zeitbewusst ist", sagte er.
"Sie sind nicht in den USA, also können sie mir keine Zahnpasta schnell besorgen", sagte Luria und fügte hinzu, dass der Markt für den Versand von Lebensmitteln aus China wahrscheinlich klein sein wird.
Amazon steht auch im eigenen Land im Wettbewerb mit seinen Konkurrenten.
Walmart, die größte Supermarktkette der Welt, und der kleinere Einzelhändler Target haben in einem Wettlauf nach unten die Preise für lebenswichtige Produkte gesenkt, um inflationsängstliche Kunden zu umwerben.
Walmart, das am 19. November seine Ergebnisse für das dritte Quartal vorlegen wird, wird nach Einschätzung der von LSEG befragten Analysten voraussichtlich einen Umsatzanstieg von 4 % verzeichnen, was ein etwas geringeres Wachstumstempo als im zweiten Quartal bedeutet.
Amazon meldete am Donnerstag eine Verbesserung der Einzelhandelsumsätze um 7% im dritten Quartal. Im zweiten Quartal waren die Einzelhandelsumsätze noch um 5% gestiegen.
Die operative Marge für das internationale Geschäft von Amazon stieg im dritten Quartal auf 3,6% gegenüber 0,9% im zweiten Quartal. Die Marge für Nordamerika stieg von 5,6% im Vorquartal auf 5,9%.