b"\n_START_ARTICLE_\nLead generation\n_START_SECTION_\nWeb marketing\n_START_PARAGRAPH_\nNegli ultimi anni, dopo la nascita e diffusione del web marketing, la lead generation ha scoperto nuove possibilit\xc3\xa0 grazie ai potenti strumenti offerti dalla rete. Se ieri poteva bastare il passa parola oggi esiste la Lead Generation. In particolare \xc3\xa8 possibile generare visite targhetizzate da pi\xc3\xb9 canali pubblicitari, dirigendole in pagine appositamente create (landing page), il cui scopo \xc3\xa8 incentivare l'utente a lasciare i propri dati per essere contattato in un secondo momento. Gli strumenti utilizzati per generare visite altamente profilate sono: i motori di ricerca, i social network, mailing list, blog e forum. Qualsiasi azione di webmarketing deve essere orientata all'acquisizione del Lead ossia del contatto. Nel web per contatto si intende come minimo l'indirizzo email. Ecco alcuni esempi social da non confondere: In Facebook non \xc3\xa8 Lead generation un mi piace ad un post, mentre \xc3\xa8 Lead generation un amico o un follower di una pagina. In Twitter un click preferito non \xc3\xa8 un Lead, un follower invece lo \xc3\xa8. _NEWLINE_Nei social per\xc3\xb2 si \xc3\xa8 sempre chiusi all'interno di un ambiente esclusivo. Infatti se il social network permette di mandare dei messaggi personali non \xc3\xa8 un proprio vero contatto. Twitter autorizza spedire messaggi diretti se il contatto \xc3\xa8 un follower ma senza sapere l'indirizzo email. La vera Lead generation si ha quando il contatto, in piena consapevolezza, lascia i propri dati e magari anche una richiesta di aiuto. Una richiesta di aiuto si chiama action message, in quanto \xc3\xa8 un messaggio in cui la domanda esprime un suo bisogno personale che mette in azione la relazione con l'offerta. Se l'azione dell'offerta soddisfa la domanda, allora il Lead si trasforma da contatto a cliente. Questo \xc3\xa8 l'obiettivo finale del processo che parte dalla generazione del traffico e si conclude con la vendita._NEWLINE_Chi si occupa di lead generation deve quindi in primo luogo definire il target di riferimento di cui si vuole ottenere il contatto, successivamente \xe2\x80\x93 conoscendo la propria audience- deve definire il lead magnet, ovvero ci\xc3\xb2 che attrae il potenziale cliente. Nella fase successiva, ci si occupa di  generare traffico verso le landing page, opt-in page o dette anche pagine cattura contatto (squeeze page). _NEWLINE_Per quanto riguarda le strategie se ne possono utilizzare principalmente due: traffico proveniente da contenuto di valore come un e-book o video marketing (pagine posizionante sui motori di ricerca, contenuto su social, content marketing) oppure traffico generato tramite i servizi a pagamento (i due principali sono pay per click e cost per mille) come AdWords o Facebook Ads._NEWLINE_Il secondo obiettivo della lead generation \xc3\xa8 la conversione, cio\xc3\xa8 l'effettiva cessione dei dati personali della persona interessata, con l'autorizzazione ad essere contattati successivamente. Questo avviene sfruttando tecniche di marketing tradizionale, oppure avviene grazie alla qualit\xc3\xa0 della landing page, la quale deve essere ottimizzata in modo da aumentare la percentuale di conversioni."