b"\n_START_ARTICLE_\nBuyer persona\n_START_SECTION_\nOrigini\n_START_PARAGRAPH_\nLe origini delle Buyer Personas sono riconducibili al concetto di Persona espresso per la prima volta dal programmatore Alan Cooper che per la prima volta utilizz\xc3\xb2 il termine nel suo libro The Inmates Are Running the Asylum._NEWLINE_Egli utilizz\xc3\xb2 come metodo per sviluppare software User Friendly delle interviste ai potenziali utilizzatori, cos\xc3\xac da cogliere le problematiche che tale software poteva creare nell'uso e migliorarlo affinch\xc3\xa9 potesse essere facilmente fruibile._NEWLINE_Questo metodo si diffuse, in seguito, tra le comunit\xc3\xa0 di business, marketing e tecnologiche per identificare i destinatari delle loro attivit\xc3\xa0 cos\xc3\xac da meglio plasmarle su di essi in un'ottica cliente-centrica.\n_START_SECTION_\nUtilizzo come strumento di business\n_START_PARAGRAPH_\nLe Buyer Personas sono di fatto uno strumento di lavoro che ha l'obiettivo di capire a fondo l'acquirente, o il destinatario del proprio business, al fine di disegnare delle strategie che lo pongano al centro e che siano efficaci perch\xc3\xa9 create su di lui._NEWLINE_Il concetto di buyer persona viene spesso associato all'inbound marketing, ossia a quel modo di fare marketing che mira ad attrarre i clienti, piuttosto che a mettere in atto delle azioni push per acquisirli._NEWLINE_L'inbound marketing si pone l'obiettivo di intercettare i bisogni delle persone per dare loro delle risposte che soddisfino le loro necessit\xc3\xa0; per fare questo \xc3\xa8 indispensabile conoscerne caratteristiche molto pi\xc3\xb9 specifiche di quanto si faccia quando si definisce un target, tipicamente determinato da aspetti socio-demografici e geografici."