단기아닌 장기적 관점에서 봐야 연구인력 빼가는 일 없었으면 "기업은 지속성장해야 합니다. 그런 관점에서 본다면 상생이 되기 위해서는 시장변화에 대응할 수 있는 경쟁력을 확보하는 것이 필수입니다." 전자기기에 안정된 전력을 공급하는 전원공급장치를 생산하는 동양이엔피 강병수(60) 대표이사는 상생에 대한 이야기를 이렇게 시작했다. 이 회사는 24년째 삼성전자에 제품을 납품하고 있는 1차 협력사이다. 강 대표는 "모든 세계적 기업도 모기업과 협력사의 관계는 있기 마련"이라며 "갑과 을, 또는 강자와 약자의 관계로만 보지 말고 전체가 하나의 그룹이라고 봐야 한다"고 말했다. 그는 "상생은 단기적 관점이 아닌 장기적 관점에서 봐야 한다"며 "당장 단가가 깎이는 게 문제가 아니라 그런 가격변동을 흡수할 수 있는 경쟁력을 키울 수 있도록 하는 게 중요하다"고 주장했다. 그는 이를 이루기 위해 갖추어야 할 요수 4가지를 제시했다. 제품경쟁력과 안정적인 재무구조, 합리적 운영시스템, 인재육성이 그것이다. 가장 기본적인 요수는 제품경쟁력이다. 모기업이 요구하는 품질과 가격을 만족할 수 있어야 한다. 다만 상생을 제품경쟁력만 보게 되면 모기업과 협력사가 경쟁관계로만 설정되므로 다른 요소를 모두 봐야 한다는 게 강 대표의 주장이다. 단가를 중심으로 할 경우 모기업과 협력사는 대립관계만 남는다. 사는 쪽은 싸게 살려고 하고 파는 쪽은 좀 더 비싸게 팔려는 게 당연하기 때문이다. 그는 이렇게 보게 되는 계기로 세계시장의 글로벌화를 제시했다. 해외에 공장과 생산시설이 있는데 글로벌하지 않으면 생존할 수 없게 됐다. 그는 "삼성도 국내비중이 20% 정도이고 우리회사도 그렇다"며 "상생하기 위해서는 해외 경영을 위한 기반을 갖추지 않으면 생존할 수 없다. 상생 틀을 크고 거시적으로 봐야 한다"고 덧붙였다. 구매 생산 품질관리 출하 마케팅 등 전사적인 운영시스템을 합리적으로 운영하는데 삼성의 도움을 많이 받았다고 한다. 삼성이 사용하는 용어를 같이 사용할 정도다. 그는 모기업의 교육프로그램에 대해서도 칭찬을 아끼지 않았다. 강 대표은 "삼성의 품질이나 제조혁신 등 각종 분야의 교육프로그램 도움을 많이 받았다"며 "전문 교육기관의 교육은 총론에만 멈추거나 허풍이 있지만 삼성 교육은 사례중심이어서 현장에 적용하기 쉽다"고 설명했다. 그는 "우리가 모기업에서 배운 것을 2차 협력사에 하고 있다"며 "2차 협력사가 튼튼해야 우리가 견실해지기 때문에 모기업에서 배운대로 운영시스템 구축하고 현장지도를 한다"고 말했다. 가장 큰 어려움으로 인력문제를 들었다. 특히 4년차 대리나 7년차 과장 등 열심히 일할 만한 연구인력을 일부 대기업이 빼가려 하고 있다는 것. 인재 채용이 쉽지 않은 중소기업으로서는 어렵게 키운 인재가 나가는 것은 큰 손실이 아닐 수 없다.
강 대표가 말한 단가를 중심으로 할 경우 모기업과 협력사는 대립관계만 남는 이유는?
상생을 제품경쟁력만 보게 되면 모기업과 협력사가 경쟁관계로만 설정되므로 다른 요소를 모두 봐야 한다는 게 강 대표의 주장이다. 단가를 중심으로 할 경우 모기업과 협력사는 대립관계만 남는다. 사는 쪽은 싸게 살려고 하고 파는 쪽은 좀 더 비싸게 팔려는 게 당연하기 때문이다.