악어의 벌린 입으로 새가 날아든다. 악어새는 악어 이빨 사이에 낀 고기조각을 빼먹고, 악어는 이빨 청소를 마친다. 이른바 ‘상리공생’의 전형이다. 우리 대기업과 중소기업도 이처럼 ‘서로에게 득이 되는’ 상생의 길은 불가능한 걸까? 기술협력에서 경영협력까지 =경기도 용인에 자리잡은 중소기업 ㈜알에프텍은 지난 99년 휴대전화 충전기(지엠에스방식)를 국산화하면서 대기업과 새로운 관계를 맺기 시작했다. 당시 삼성전자는 우리의 시디엠에이(CDMA) 방식과 달리 지엠에스(GMS) 방식을 쓰는 유럽에 휴대전화 단말기를 수출하면서 이 방식의 충전기가 필요했다. 스웨덴에서 전량을 수입했지만 비싸고 느렸다. 삼성전자와 알에프텍은 관련 기술 정보를 교환하면서 기술개발에 주력해 국산화에 성공하는 개가를 올렸다. 결국 삼성은 빠르고 싸게 충전기를 구할 수 있게 됐고, 알에프텍은 없던 매출이 새롭게 발생했다. #사례 1-(주)알에프텍휴대전화 GMS 충전기삼성과 협력 국산화 성공이후 새제품 꾸준히 개발대기업에 안정공급 길터 물꼬가 트이자 협력은 계속됐다. 지난 2000년 알에프텍은 모토롤라 특허의 ‘순차충전 방식’ 충전기를 대신할 ‘동시충전 방식’의 새 충전기를 삼성과의 협력을 통해 개발하는 데 성공했다.
왜 삼성전자는 GMS방식의 충전기가 필요하였는가?
당시 삼성전자는 우리의 시디엠에이(CDMA) 방식과 달리 지엠에스(GMS) 방식을 쓰는 유럽에 휴대전화 단말기를 수출하면서 이 방식의 충전기가 필요했다.