30년간 냉동고, 제빙기, 아이스크림기, 슬러쉬기를 전문적으로 생산해온 (주)아이스트로는 지난 5년간 일본시장에 진출하기 위해 노력했다. 하지만 진입장벽이 높아 어려움을 겪고 있을 때 아이스트로는 중소기업진흥공단의 해외민간네트워크 활용사업에 참여했다. 일본시장에 경험이 많은 해외민간네트워크를 통해 제빙기, 아이스크림기, 슬러쉬기 등 각 제품의 일본시장 동향을 조사한 후 타겟 회사를 선정해 집중적으로 공략했다. 마침내 지난해 11월 일본 유통회사와 총판매 대리점 계약을 체결했다. 5년 동안 실패했던 일본시장 진출에 물꼬를 튼 것이다. 일본 대지진 등의 영향으로 4월에 예정돼 있던 샘플 수출이 늦어지고 있으나 성공적으로 샘플 수출이 진행되면 올해 일본시장 수출 목표인 10억원을 달성 할 수 있을 것으로 판단하고 있다. 중소기업진흥공단(이사장 송종호)이 중소기업 해외진출의 디딤돌 역할을 톡톡히 하고 있다. 중진공은 무역사절단, 해외전시회, 수출상담회, 지역특화 해외마케팅 등 다양한 해외시장개척 사업을 통해 중소기업의 해외시장 개척을 지원하고 있다. [IMG1] [IMG2] 이중 해외민간네크워크 활용사업과 지방중소기업을 위해 지방자치단체와 함께 운용하는 무역사절단은 독특한 사업으로 꼽힌다. 해외민간네트워크는 해외에 거점이 있거나 한국기업에 대한 수출 및 마케팅 경험이 풍부한 현지 민간기업으로, 현재 38개국 131개 네트워크가 지정, 운영되고 있다. 지난해까지 2087개 중소기업이 해외민간네트워크 활용사업을 통해 29억1400만달러의 수출실적과 264건의 현지법인 설립, 328건의 기술협력 계약체결 등의 성과를 거뒀다. 지자체와 손잡고 추진하는 무역사절단도 중소기업들의 호평을 받고 있다. (주)새롬화장품은 올해 베트남 하노이 엑스포에 참가해 현지 대형 점포를 소유한 바이어와 계약을 추진 중에 있어 성사될 경우 100만달러 이상 수출성과가 기대된다. 이 회사는 중진공의 해외마케팅 지원으로 수출대상국이 지난해 4개국에서 올해 10개국으로 늘었다. 중진공은 올해 126회의 무역사절단 구성을 해 해외시장 개척에 나설 계획이다. 중진공은 "해외시장 개척에 어려움을 겪는 중소기업을 위해 다양한 지원사업들이 있다"며 "중진공의 해외마케팅사업에 적극 참여해 해외진출의 꿈을 이루기를 바란다"고 밝혔다.
중진공은 어떻게 해외시장 개척에 나설 계획인가?
올해 126회의 무역사절단 구성을 해