우리는 생명보험을 통해 베트남 국민의 꿈과 미래를 설계합니다. 한화생명베트남법인의 비전이다. 지난 2005년 12월 하노이에 사무소를 개성한 뒤 2008년 6월 베트남 재무부로부터 사업허가를 받아 10번째 생명보험사로 법인을 설립했다. 한국계 생보사 중에서는 최초다. 지난 2009년 4월부터 시작한 영업은 4년 만에 상전벽해를 이뤘다. 지난해 기준으로 신계약 시장점유율이 3.1%에 달한다. 14개 생보사 중 7위다. 같은 시기에 진출한 캐세이와 그레이트 이스턴이 0.9∼1.6% 밖에 안된다. 한화생명이 2∼3배 더 성장한 것이다. 비결은 철저한 현지화에 있다. 사업 초기 3개 지점에 불과했던 영업망이 4년만에 30개로 늘었지만, 지점장 모두가 현지 베트남인이다. 설계사들도 자연스럽게 충원돼 현재 6000여명에 달한다. 본사 직원 200여명도 모두 현지인이다. 한국인이라고는 백종국 법인장과 염경선 기획팀장 등 3명에 불과하다. 백 법인장을 제외한 임원 3명도 베트남인이다. 100% 베트남 생보사가 되었던 것. 덕분에 수입보험료가 매년 80%씩 성장했다. 지난 2009년 158만달러에 불과했던 수입보험료는 2010년 400만달러, 2011년 600만달러로 증가한 뒤 지난해에는 1065만달러로 급증했다. 올해 목표는 1900만달러다. 전망은 밝다. 신계약이 80% 이상 성장하고 있기 때문이다. 지난해 신계약 보험료는 741만달러로 전년 대비 84% 성장했다. 백종국 법인장은 "현지인들이 한화생명베트남법인을 책임지고 운영할 수 있도록 한 것이 탄탄한 인력구조를 만들었다"며 "특히 성장에 대한 비전과 보험이 고객의 미래설계를 도와주는 일이라는 인식을 직원들에게 심어준 것도 주효했다"고 말했다. 한화생명은 2015년까지 신계약 시장점유율을 10%까지 올리는 것이 목표다. 현 베트남 생보시장은 푸르덴셜보험과 바오비에 2개 대형사가 50%를 차지하고 다이찌보험과 AIA, ACE, 메뉴라이프가 10%씩 분점하고 있다. 한화생명이 지금처럼 성장하면 충분히 가능하다. 이를 위해 한화생명은 대리점 중심으로 영업망을 더 확충하고 설계사를 정예화한다는 계획이다. 베트남 보험시장의 설계사들은 우리나라처럼 전일제로 일하는 설계사가 아니다. 파트타임으로 일하다보니, 실제 소속된 설계사 중 보험계약을 올리는 설계사가 그리 많지 않다. 한화생명은 6000여명의 설계사 중 일부를 전문조직으로 키운다는 복안이다. 또 7월에 신 상품인 CI보험(critical illness 중대질병)을 출시한다. 염경선 기획팀장은 "신계약 시장점유율 10% 달성이 도전적인 목표이기는 하지만, 불가능하지도 않다"며 "지난 3년간 연속 베트남 기획투자부 주관 서비스 만족 대상을 수상한 저력과 직원들의 자부심을 볼 때 달성할 수 있다"고 강조했다. 법인설립 초기에 입사해 4년째 근무하고 있는 응우엔 티 탄 프엉(35) 과장은 "임직원들이 힘을 합치고 회사 이미지가 많이 알려지면 불가능한 일은 아니다"고 말했다.
한화생명의 2015년까지의 목표는 무엇인가?
신계약 시장점유율을 10%까지 올리는 것