청림출판/댄 애리얼리 지음/이경식 옮김/1만6000원 명품 짝퉁을 지닌 사람과 진품을 지닌 사람 중 누가 더 거짓말을 잘 할까. 참 불편한 진실은 짝퉁을 지닌 사람이 스스로 부정직해지며 남을 불신하는 경향이 강하다는 것이다. 어떻게 그렇게 단정할 수 있느냐고 반문할 수 있다. 한국이야말로 '짝퉁 공화국'으로 불릴 만큼 짝퉁소비가 만연해 있으니 거센 항의가 벌써 들리는 것 같다. 행동경제학 분야의 세계적인 권위자로 알려진 댄 애리얼리(Dan Ariely) 듀크대 교수가 하버드대 경영대학원 여학생들을 대상으로 '명품과 짝퉁' 실험을 했다. 그 결과 사람들은 자신이 정한 기준을 한 번 깨고 나면 더 이상 자기 행동을 통제하려 들지 않는다는 사실을 입증했다. 부정행위의 유혹에 훨씬 쉽게 넘어간다는 이야기다. 진품을 짝퉁이라고 이야기 하고 나눠준 다음 실험한 여러 가지 결과에서 실험 대상자들은 수학문제 풀이 개수를 거짓으로 조작해 돈을 더 타가고 남들이 흔히 하는 변명에 대해 거짓말일 가능성이 높다고 생각했다. 짝퉁이 우리 행동은 물론 우리 스스로에 대해 갖는 이미지와 주변 사람들을 보는 방식을 변화시킨다는 사실을 알 수 있다. 물론 이 책이 의도하는 바는 아니지만 거짓말쟁이가 되기 싫으면 짝퉁을 경계할 일이다. 우리는 일상에서 자잘한 부정행위를 얼마쯤 목격하고 또 저지르며 산다. 제 아무리 선량한 사람이라 해도 하얀 거짓말을 하고, 상사에게 보고하는 지출 내역을 조금씩 부풀린다는 것이다. 하지만 이정도 쯤이야 무슨 큰 부정을 저지르는 것도 아니고 용인될 수 있는 것이라고 무심코 넘겨버린다. 전체적으로는 자신이 그런 대로 착한 사람이라 믿으며 괜찮다고 스스로를 합리화 한다. 애리얼리 교수는 우리의 정직하지 못한 비윤리적 행동이 인간관계에서, 비즈니스에서, 정치에서 어떻게 나타나며 이것이 스스로는 높은 도덕성을 갖고 있다고 생각하는 우리 모두에게 어떤 영향을 미치는지 파고든다. 특히 저자는 혁신적인 실험과 놀라운 통찰력을 바탕으로 부정행위에 대해 사람들이 갖고 있는 편견을 낱낱이 파헤친 뒤 우리 모두에게 스스로를 정직하게 돌아보자고 제안한다. 더불어 무엇이 우리로 하여금 부정행위를 저지르게 하는지 그 요인을 탐구하고 인간 본성의 한 측면인 부정행위를 통제할 방안을 제시한다. 사람의 정직함과 부정직함에 관해 전혀 새로운 통찰을 주는 이 책은 우리가 자기 자신은 물론 다른 사람의 말과 행동을 바라보는 방식을 바꿔줄 것이다.
댄 애리얼리 듀크대 교수의 피실험자 여학생들은 어디에 속해있는 학생들이야?
하버드대 경영대학원