맥쿼리그룹은 국내 금융사들이 해외진출을 할 때 모범으로 삼는 1순위 금융사다. 특히 한국 맥쿼리그룹은 한국에 진출한 어떤 해외 투자은행(IB)보다도 성공한 케이스로 거론되곤 한다.2000년직원 5명으로 출발했던 회사가 10년이 지난 현재 직원 300명, 10개 사업분야에 7개의 펀드를 운용중인 '잘 나가는' 금융회사로 급성장했기 때문이다. [IMG1]지난 19일서울 한국 맥쿼리그룹 본사 회의실에서 만난 존 워커 회장은자율성을 중시하는 조직문화, 직원들의 기업가 정신 장려, 경쟁력을 갖춘 틈새시장에 집중, 자유를 최대한 보장하면서도 엄격한 틀을 갖춘 위험관리 등을 성공비결로 꼽았다. 한국 금융사들도 해외진출에 앞서 자기들만 가진 경쟁력이 무엇인지 면밀하게 살펴볼 것을 권했다. 호주 연방정부에서 차관까지 하셨다. 민간 금융사 CEO를 하면서 어려운 점은 없었나. 차관할 때는 두 명의 비서와, 자동차와 운전사까지 다 제공됐다. 그런데 투자은행(IB)이라고 해서 왔더니 책상과 컴퓨터밖에 없더라. 쇼크였다. 컴퓨터부터 배워야 했다. 사실은 지금도 배우고 있다. 차츰 내가 가진 정책적 배경이 도움이 될 수 있다는 것을 알았다. 호주나 영국에서는 정부와 민간의 교류가 그리 어렵지 않다. 다른 시각으로 접근할 수 있어 사회가 더 건강해질 수 있다. 맥쿼리는 국내 금융사들이 해외진출할 때 모범으로 삼는 1순위 해외금융사다. 전략이 있다면. 맥쿼리의 성공요소 중 하나는 특별한 계획이나 전략이 없다는 점이다. 우리가 가장 중요시하는 요소는 사람이다. 뭔가 새로운 것을 추구하고자 하는 사람이 있으면 우리는 전폭적으로 지원한다. 80년대 후반호주가 금융시장에 대한 규제완화를 실시하면서 많은 외국IB들이 호주에 들어왔고, 호주시장은 경쟁이 심해졌다. 경영진은신흥시장으로 진출해서 새로운 도전을 하고자 하는 구성원들에게 아낌없이 지원을 했고, 그것이 성공으로 이어졌다. 구체적으로 말한다면. 또 하나의 비밀이 있다면 우리는 인프라 분야와 같은 틈새시장에 집중한다는 점이다. 인프라분야에서는 어느 시장을 가도 경쟁자가 없었다. 그 상품을 가장 잘 이해하고 있기 때문이다. 한국 금융사들도 해외진출을 모색하고 있다면 어떤 분야가 틈새시장인지, 그리고 무엇이 가장 전문화된 상품인지 알아내야 한다. 마지막으로 위험관리다. 해외시장 진출은 상당히 위험이 수반되는 사업이다. 각 나라마다 규정이 다르고 위험이 발생할 가능성이 높다. 맥쿼리는 '틀 속의 자유(freedom within boundaries)'라는 위험관리 철학을 가지고 있다. 모든 구성원들의 기업가정신을 장려하되 엄격한 위험관리 틀을 유지하고 있다. 이는 실수를 하더라도 큰 실수를 하지 않는 것이 중요하기 때문이다. 현지시장을 잘 알고 있는 현지 회사와 협력을 하는 것도 위험을 줄이기 위한 전략 중 하나다. 현지 회사의 노하우와 맥쿼리의 글로벌 네트워크, 전문성을 합쳐 시너지 효과를 낼 수 있다. 한국에 또다른 틈새시장이 아직 존재한다고 보는가. 추가적으로 진출을 생각하는 분야가 있다면. 한국 기업의 국제화에 관심을 두고 있다. 금융사들은 해외 기업과 국내 기업의 인수합병(M&amp;A;), 해외 관련 프로젝트 파이낸스 등에 참여할 부분이 있다. 맥쿼리는 해외 프로젝트 파이낸스나 해외 인프라 사업 등을 진행하고 있는 한국 기업들에 전문적인 금융서비스를 제공하는 것이 또 하나의 틈새시장이라고 여기고 있다. 수출입은행과도 업무협약을 체결하고, 한국 기업들이 해외기업과 컨소시엄을 구성하거나 현지시장에서 자금을 조달할 때 맥쿼리의 글로벌 네트워크를 이용해 도움을 주고 있다. 수출입은행은 대출보증을 해준다. M&amp;A; 자문을 해줄 수 있는 IB들은 많지만 해외 프로젝트를 어떻게 따내고 성공적으로 수행할 수 있는지를 알고 있는 IB는 그리 많지 않다. 한국 금융사들의 해외진출에 대한 꿈은 오래됐지만 그리 성과를 보지 못하고 있다. 어떻게 해야 성공할 수 있을까.
국내 금융사들이 해외진출을 할 때 모범으로 삼는 1순위 금융사는 어디야?
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