كيفية عمل العروض الترويجية واهميتها في التسويق
كيفية عمل العروض الترويجية
كيفية عمل العروض الترويجية هو ما عليك أن تتعرف عليه بنجاح ، حيث أنه لا يزال حمل العملاء على سحب النقد أو بطاقات الائتمان عملية بطيئة مؤلمة في هذا الاقتصاد المتعثر ، وهذا هو بالضبط سبب أهميتها – وستظل دائمًا – لجذب المشترين المحتملين من خلال العروض الترويجية ، في الواقع ، أصبح الحصول على عروض ترويجية جذابة صفقة أكبر من أي وقت مضى.
للتعرف على كيفية عمل العروض الترويجية بشكل صحيح ، تُخرج العملاء من نمط الحجز عن طريق منحهم حافزًا لاتخاذ إجراء قبل انتهاء صلاحية العرض لفترة محدودة.
Contents
كيفية عمل العروض الترويجية
استهدف جهدك
كيفية عمل العروض الترويجية تتم من خلال ، عمليات الشراء من قبل العملاء الراسخين ، وتجذب عملاء جدد ، وتجذب العملاء من المنافسين ، وتجعل العملاء الحاليين يشترون بشكل مختلف ، وتحفز الأعمال التجارية خلال فترات بطيئة ، ولكن نادراً ما يمكن أن تحقق حملة ترويج واحدة كل هذه الأهداف دفعة واحدة ، و نتيجة لذلك ، يجب أن تقرر أيًا مما يلي هو الأهم حتى تتمكن من استهداف جهدك:
- هل تريد أن يقوم العملاء بالشراء بشكل متكرر ، أو الشراء بكميات أكبر ، أو جذبهم لعروض جديدة أو مختلفة؟
- هل تريد جذب عملاء جدد إلى عملك؟
- هل تريد أن يجتهد العملاء المنقطعون عن عملك مرة أخرى؟
- هل ترغب في تعزيز الأعمال خلال ساعات العمل البطيئة أو أيام الأسبوع أو مواسم معينة؟
- بعد تحديد الجمهور بعناية وبدقة والتغيير الذي تريد أن يلهمك
خطط حافزك
يدفع العرض الترويجي المدروس والموجّه بشكل صحيح العملاء إلى اتخاذ إجراء من خلال تقديم أحد هذه الحوافز حتى تتمكن من تنفيذ خطتك في كيفية عمل العروض الترويجية:
- توفير في الأسعار ، بما في ذلك الخصومات أو القسائم أو عروض القيمة المضافة
- تقدم عينات أو عروض تجريبية لتوفير طريقة منخفضة المخاطر لتجربة منتجات أو خدمات جديدة
لتعرف كيفية عمل العروض الترويجية الناجحة ضع هذه الحقائق في الاعتبار:
يجب أن تكون عروض الأسعار قوية بما يكفي لإجبار العيل على التجربة، ولكنها معقولة بما يكفي لإبعاد عملك عن الخسارة ، تجنب الخصومات غير الملهمة بنسبة 10 إلى 20 في المائة ، ولكن تجنب أيضًا الخصومات العميقة جدًا ما لم يروّجوا لقائد خسارة لتحقيق مبيعات أخرى ذات هوامش أعلى ، أو ما لم يجتذبوا عملاء جدد قيّمين إلى عملك.
لا تزال القسائم المطبوعة في التسويق هي الأكثر تداولًا ، ولكن القسائم القابلة للطباعة ، الموزعة على مواقع الويب وعبر البريد الإلكتروني ، توفر طريقة رائعة لاختبار عروض الأسعار مع أصدقاء الأعمال والمعجبين قبل تكبد تكاليف للترويج للعرض على نطاق أوسع عبر وسائل الإعلام الأخرى.
تعمل العينات في جميع مجالات الأعمال للسماح للعملاء بالمحاولة قبل الشراء ، المفتاح هو أخذ عينات من المنتجات الرائعة جدًا لدرجة أنها ستربح الهذيان وتكرر الأعمال.
تحتاج الشركات القائمة على الإنترنت إلى الترويج لعينات مجانية بشكل بارز في محاولة لجذب الروابط والزوار وتسجيلات الموقع والدعاية ، و يمكن أن تكون بداية لعلاقة مزدهرة مع عملاء جدد.
تجذب الأحداث والتجارب العملاء للاحتفالات وإطلاق المنتجات والظهور أو العروض التقديمية الخاصة والأنشطة الأخرى ، التي تجمع بين الترفيه والعروض التجارية والمنتجات ، و عند استضافة حدث ، تأكد من بذل قصارى جهدك لتعرف كيفية عمل العروض الترويجية ، إن حدثًا فاترًا وحضورًا سيئًا هو أسوأ من عدم وجود أي حدث على الإطلاق ، لذا قم بالتخطيط والتزيين وتدريب موظفيك ونشره وفقًا لذلك.
اعرف ما تريد تحقيقه
تعمل العروض الترويجية جيدًا بشكل خاص عندما يحتاج المستهلكون إلى هزة لاتخاذ إجراءات الشراء لتعرف كيفية عمل العروض الترويجية ، فقط كن واضحًا بشأن ما تريد تحقيقه ، قم بتعيين عدد المبيعات التي ترغب في الحصول عليها ، والدولارات التي تريد جلبها ، وأسماء العملاء التي تريد جمعها ، وأنماط الشراء التي تريد تغييرها ، أو أي هدف آخر تريد تحقيقه الترويجي ، ثم حدد ما يعنيه التغيير الذي تريده مالياً لعملك.
من خلال معرفة التأثير النهائي المحتمل للترويج الخاص بك ، ستحصل على المعلومات التي تحتاجها لتخصيص ميزانية ترويج ، وتخصيص وقت الموظفين واستثمار الطاقة اللازمة لاستضافة عرض ترويجي قوي من شأنه تحقيق نتائج تعزيز الأعمال التجارية خلال الفترة الزمنية يغطي.
للمزيد اضغط هنا
طريقة كتابة عروض ترويجية
ابتكر عرضًا رائعًا
اهم الاشياء اولا. قبل معرفة كيفية عمل العروض الترويجية ، خصص بعض الوقت للتوصل إلى أفضل عرض يمكنك ، أصبح العملاء على دراية برؤية العروض الهائلة. إذا تمكنوا من الحصول على شيء مماثل في مكان آخر ، فمن المحتمل أنهم لن يطلبوا عرضك.
قدم أكبر نسبة خصم ممكنة ؛ 20 ٪ من التخفيضات أفضل بكثير من 15 ، يحب الناس الهدايا المجانية ايضا ، ولكن يجب أن تكون صفقات حقيقية، من المتوقع وجود تقديرات مجانية في الأعمال ، ولكن عامًا مجانيًا من الخدمة كانوا سيدفعون مقابله هو فائدة حقيقية.
اكتب لجمهورك
فكر في الخصائص المميزة لجمهورك عند معرفتك كيفية عمل العروض الترويجية، يجب أن تعرف نوع الجنس ، والفئة العمرية ، والمستوى التعليمي ، ونطاق الدخل ، والبيانات الديموغرافية الأخرى.
اكتب الصفات التي تصفها ككل بشكل أفضل. لدى المهندسين أولويات مختلفة عن المعلمين ، وللآباء في منتصف العمر الذين لديهم أطفال قيم إنفاق مختلفة عن المراهقين.
أو ربما هم مجموعة واسعة النطاق ذات خصائص مهيمنة ، مثل أصحاب المنازل أو طلاب الجامعات أو المهنيين الطبيين، عليك إنشاء صورة ذهنية لجمهورك ووضعها في الاعتبار أثناء الكتابة.
كن محدد ومختصر
بسرعة. لديك 10 ثوانٍ على الأكثر لجذب انتباه جمهورك قبل الانتقال ، أوقفها بصورة ديناميكية وعنوان قصير وقوي ، ثماني كلمات أو أقل ، تابع مع عنوان فرعي توضيحي لإخبارهم بالمزيد.
قم بعمل نسخة احتياطية من بياناتك في النسخة مع الإحصائيات ، وأعط أسعارًا منتظمة وسعر بيع ، وإلا فإن الناس يفترضون أن التكلفة مرتفعة جدًا لدرجة أنك تخشى أن تقول ذلك ، و استخدم الصفات والعبارات المثيرة والإيجابية مثل المبتكرة أو الفريدة من نوعها – ولكن فقط إذا كان ذلك صحيحًا.
ابتعد عن الكلمات المفرطة الاستخدام مثل الكلمات الفريدة أو الجديدة والمحسنة ، و اكتب بلهجة نشطة بدلا من اللهجة السلبية – "قمنا بتسليم …" بدلاً من "تم توصيل المزيد من المنتجات".
مسائل المظهر
تأكد من أن مقالتك الترويجية جذابة للقراءة ، و يجب أن تكون العناوين بالخط العريض ولكن ليس بالخط المائل أو بحروف كبيرة ، والتي يصعب قراءتها ، وتجنب خلط أكثر من ثلاثة خطوط أو أحجام.
إذا كان جمهورك يزيد عن 40 عامًا ، فاستخدم النوع الكبير لقراءة أفضل ، وإذا كانت القطعة أكثر من بضع فقرات ، فقم بتفكيكها بالعناوين الفرعية بالخط العريض. عند الانتهاء ، أعطه اختبار القراءة السريعة ، إذا نظر شخص ما إلى العنوان والعناوين الفرعية والصورة فقط ، فيجب أن يفهم ويفهم عرضك.
للمزيد اضغط هنا