واحد من أسرار نجاح البيزنس هو التسويق الجيد. فالتسويق الصحيح يعمل على زيادة مبيعاتك و تطوير البيزنس الخاص بك.
تتعدد المزايا التى تجنيها كشركة خدمات اذا اتبعت القواعد التسويقية السليمة و تتمثل فيما يلى:
1- التعريف بشركتك و زيادة الوعى بها:
و هو أولى وظائف التسويق لأن البقاء فى المنافسة يتطلب الوصول لأكبر acheterdufrance.com عدد من العملاء عبر مختلف الوسائل المتاحة، فالعملاء يجب أن يعرفوا من أين يمكنهم الشراء، و تُعرف الشركة بشكل سريع عبر الرمز،الشعار أو السمعة.
2- أفكار جديدة:
فعبر الوصول إلى عدد كبير من العملاء يمكنك التعرف على ميولهم و احتياجاتهم و من ثم ايجاد أفكار جديدة لخدماتك تساعدك على النمو بشكل أسرع.
3- زيادة المبيعات و تقليل التكاليف:
الابداع فى التسويق يصل بخدماتك إلى الجمهور المُستهدف بدقة مما يعمل على تزويد أرباحك و تخفيض التكاليف التى يمكن أن تُهدر فى الوصول لغير المهتمين بشركتك.
من هنا تتضح لك أهمية الاستيراتيجية التسويقية المنظمة التى يمكنك القيام بها عبر الخطوات الآتية:
- الملخص التنفيذى: مختصر عن الخطة المقترحة.
- الموقف الحالى للسوق، الخدمة، المنافسة و بيئة العمل.
- تحليل ال (SWOT) أى نقاط القوة و الضعف و الفرص و التهديدات.
- تحديد الأهداف: من حيث حجم المبيعات و حصة السوق، الخدمات المقدمة.
- الطرق التسويقية التى سيتم تنفيذها لتحقيق الاهداف.
- خطوات العمل: ما الذى سيتم؟ من سيقوم به ومتى؟ و كم سيكلف العمل؟
- تقدير العائد المتوقع.
- قياس أداء الخطة و نجاحها من عدمه.
فى الوقت الحالى تستطيع القيام بالتسويق اوفلاين او اونلاين و المعروف بالتسويق الالكترونى. و سنتطرق لكلا منهما:
التسويق اوفلاين:
التسويق عبر الFlyers أو المنشورات الدعائية:
اجعل منشورك الدعائى مختصرًا، جاذبًا للأنظار و يركز على الهدف. يساعدك على ذلك عنوان جذّاب مع التركيز على المعلومات التى يحتاج العملاء معرفتها كفوائد الخدمات التى تقدمها، العروض و الخصومات و لماذا يذهب لك العميل دون غيرك من المنافسين مع معلومات الاتصال الخاصة بك.
كُن حريصًا على جعله ملائم للعملاء،مع استخدام خط يُسهل قراءته مُخاطبًا اياه بصيغة "أنت".
صمم كارت بيزنس خاص بخدماتك:
دعه ملائم لجمهورك المُستهدف و يعكس لمستك الشخصية، يُفضل أن تلقى نظرة على كروت مشابهة لبيزنس الخدمات بشكل عام لتحدد المناسب لنوع الخدمات التى تقدمها. اختر تصميم بعينه و يجب ان يتضمن الآتى:
اسمك-اسم شركتك-عنوان الشركة-رقم التليفون-الموقع و البريد الإلكترونى.
الاعلان فى الجرائد و المجلات:
تجلب لك النتائج المرضية عبر توصيل الاعلان بالصورة الصحيحة و إلى الأشخاص المُستهدفين منه.
كافىء عملائك السابقين:
هنا يمكنك عمل خصم لايا منهم او تقديم خدمة اضافية لهم بمقابل قليل و ستجنى استمراريته كعميل لك مع ضمان ولائه لشركتك، بالاضافة للتسويق الفيروسى عبر نقله لتجربته معك لمعارفه و أصدقائه.
التسويق اونلاين:
1- التسويق عبر اعلانات السوشيال ميديا:
عن طريق الفيسبوك و تويتر، حيث تستطيع تحديد استهداف اعلانك وفقا للمنطقة، العوامل الديوغرافية أو سلوك المستخدمين، و تستطيع قياس نجاح اعلانك عبر "الدفع مقابل النقرة" التى توجه المستخدم لموقعك الالكترونى، أو عبر ربط اعلانك ببعض الأفعال القابلة للقياس (الاشتراك فى القائمة البريدية، شراء الخدمات…).
2- التسويق عبر الموقع الإلكترونى:
الموقع يؤسس تواجدك على الإترنت، و يجب ان يعرض خدماتك، الأسعار و معلومات الاتصال الخاصة بك. و مع تهيئته لمحركات البحث سيظهر موقعك فى مقدمة نتائج بحث المستخدمين عن طبيعة الخدمات المقدمة من طرفك.
3- التسويق عبر المدونات:
تعد من الوسائل الفعالة قياسا بتكلفتها القليلة و المجانية فى بعض الاحيان و اليك الاسباب التى تدفعك كشركة لأن تكون لك مدونة:
- اشهار علامتك التجارية.
- بناء علاقات مع العملاء الحاليين و المحتملين.
- زيادة المبيعات.
- التواصل مع مختلف الشركات و الخبراء فى المجال.
- توصيل الرسائل التسويقية.
- معرفة المزيد حول اهتمامات العملاء.
و يُعد المحتوى الجيد الغير مُقلّد أو المنسوخ هو الأساس فى نجاح مدونتك فبالتالى يتوجب عليك الحرص على هذه النقطة و إن لم تجد الوقت الكافى للتدوين بنفسك أو عن طريق أحد أفراد شركتك فيمكنك الاستعانة بوكالة تسويق بالمحتوى تنجز لك الأمر بحرفية و دقة عالية و بأسعار مناسبة.
لكلا النوعين من التسويق مزاياه و عيوبه، يمكنك اختيار الانسب لك و البدء به للوصول لأهداف البيزنس الخاص بك.