عزة يحيى هي جزء من فريق الاستثمار في Five One Labs ، وهي حاضنة مقرها العراق
Cleantech هو مصطلح صاغه مجتمع رأس المال الاستثماري في التسعينيات وانتشر في عام 2002. في كثير من الحالات ، تم استخدام التكنولوجيا الخضراء والتكنولوجيا النظيفة بالتبادل. لكن ماذا يعني كلا المصطلحين؟ Cleantech هو المصطلح الشامل الذي يشير إلى أي تقنية تنشر منتجات أو خدمات مستدامة. يُعرّف صندوق رأس المال الاستثماري الرائد ، Clean Energy Ventures ، التكنولوجيا النظيفة على أنها "أي نموذج عمل جديد أو تقنية تزيد من الأداء والإنتاجية و / أو كفاءة الإنتاج مع تقليل الآثار السلبية على البيئة". على الصعيد العالمي ، من المتوقع أن تنمو التكنولوجيا النظيفة بمعدل نمو سنوي يبلغ 24 في المائة (2020-2027). تشير Greentech ، وهي مجموعة فرعية من التكنولوجيا النظيفة ، إلى إنتاج طاقة صديق للبيئة يعزز الاستدامة مع خلق الكفاءات. في عام 2019 ، ارتفعت قيمة الاستثمارات العالمية في وصل قطاع الطاقة الخضراء إلى 302 مليار دولار.
في العراق ، شهد مؤسسو الشركات الناشئة ذات التفكير المستقبلي الانتقال إلى الطاقة الخضراء والتقنيات المستدامة من خلال المبادرات الشعبية. ثلاث شركات عراقية ناشئة مغامرات تقود هذا القطاع تشمل Green Shaov و Mosul Solar و KESK.
خلفية
حتى وقت قريب ، غامر عدد قليل من الشركات في العراق بدخول مجال التكنولوجيا النظيفة ، لذا كان العثور على عمل في هذا القطاع شبه مستحيل. عند مواجهة هذا الواقع بشكل منفصل ، قام ثلاثة من خريجي Five One Labs في العراق وإقليم كردستان في الشمال بتحويل مهاراتهم وشغفهم إلى أعمال مستدامة. بسبب الوضع الاقتصادي والطاقة المزري طويل الأمد الذي يواجه الشركات والمقيمين ، كانت هناك حاجة إلى حلول جذرية. أدخل Green Shaov و Mosul Solar و KESK. يركز Green Shaov على حل مخاوف المزارعين من المحاصيل باستخدام تقنية الذكاء الاصطناعي (AI). توفر شركة الموصل للطاقة الشمسية وشركة KESK حلولاً للطاقة الخضراء لعملاء B2C و B2B. على الرغم من اختلاف استراتيجيات هذه الشركات الناشئة ، إلا أن الهدف النهائي يظل كما هو: إنشاء كفاءات نظيفة ومستدامة لتحقيق مكاسب طويلة الأجل.
عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا الخضراء ، فإن الفرص هائلة في العراق. في مواجهة 18 إلى 22 ساعة من انقطاع التيار الكهربائي يوميًا ، وارتفاع أسعار النفط ، وارتفاع أسعار الكهرباء التي توفرها المولدات ، أصبح الناس بحاجة ماسة إلى حلول الطاقة المستدامة. يبلغ متوسط الدخل الشخصي 600 دولار شهريًا ، وتتراوح رسوم طاقة المولدات ما بين 200 دولار إلى 600 دولار مقابل 10 أمبير من الطاقة. لذا ، فإن استبدال الطاقة التي تعمل بوقود المولدات بالطاقة الشمسية أمر منطقي من الناحية المالية. تشمل الفوائد خفض تكاليف المستخدم النهائي مع توفير مصدر بديل للطاقة فعال من حيث التكلفة. توضح باسمة عبد الرحمن ، مؤسسة KESK: "نحن بحاجة إلى التغيير إلى توفير الطاقة ، وبهذه الطريقة يمكن أن تأتي الطاقة المتجددة كحل لدعم شبكة (الكهرباء) الرئيسية".
اغتنمت الفرص
تاريخيا كانت المحاصيل المزروعة في كردستان هي القمح والشعير بشكل رئيسي. تقدم Green Shaov ، وهي عبارة كردية تشير إلى الأرض المنبتة ، دفيئات ذكية ويمكنها تحويل وتحديث الصوبات الزراعية التقليدية من خلال استخدام تقنية الذكاء الاصطناعي بهدف زيادة تنوع المحاصيل.
باسل علاوي ، خريج هندسة وتكنولوجيا المعلومات (IT) يركز على الذكاء الاصطناعي ، أسس Green Shaov في يونيو 2020 بعد أن أدرك في وقت مبكر من حياته المهنية أنه يجب عليه تطبيق مهاراته من أجل الصالح العام. كانت فرصة لقاء مع مهندس زراعي أثناء تخرجه من الجامعة هي من غرس فكرة Green Shaov: تحسين ظروف المزارعين من خلال زيادة مخرجات الإنتاج والأرباح من خلال تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي لضبط المناخ. من خلال زيادة تنوع المحاصيل ، يمكن لـ Green Shaov مساعدة المزارعين على تلبية طلب السوق على تشكيلة أكبر من المنتجات ، وفي نفس الوقت توليد دخل إضافي للمزارعين وتقليل اعتماد العراق على الواردات الزراعية.
تقوم شركة الموصل للطاقة الشمسية ، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الخضراء ، بتوفير وتركيب الخلايا الشمسية للوحدات السكنية والتجارية. استوحى محمد القطان من إطلاق شركته في مجال التكنولوجيا الخضراء في أوائل عام 2020 عندما كانت الموصل تعاني من انقطاع التيار الكهربائي لمدة تصل إلى 22 ساعة في اليوم. في مواجهة صراع العثور على عمل دائم في القطاع الخاص وتجميد التوظيف في القطاع العام ، كان لدى محمد دافع مضاعف لإنشاء الموصل للطاقة الشمسية. إنه يرى شركته على أنها فرصة له لرد الجميل لمدينته وتحقيق الدخل وخلق فرص العمل.
تأسست في عام 2018 ، KESK ("خضراء" باللغة الكردية) ، وهي شركة ناشئة أخرى في مجال التكنولوجيا الخضراء ، تقدم استشارات في الهندسة والتصميم الأخضر. كرست المؤسس باسمة عبد الرحمن شبابها لزيادة الوعي بقضايا البيئة وتغير المناخ. مع عدم وجود فرص للعمل في مجال الطاقة الخضراء في العراق ، شرعت باسمة في إنشاء أعمالها الخضراء الخاصة. قامت باسمة ببناء شركتها لمكافحة النقص الحاد في الطاقة في العراق بينما تعمل أيضًا في قطاع تحبه بشدة. قامت KESK مؤخرًا بتوسيع خط إنتاجها ليشمل وحدات تكييف تعمل بالطاقة الشمسية ذات علامة تجارية.
العملية الإبداعية
قد يكون إنشاء شركة في مساحة جديدة أمرًا مخيفًا. تدور مخاوف هذه الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا النظيفة حول مكافحة المفاهيم الثقافية الخاطئة عن الحلول النظيفة ، وتخفيف مخاوف العملاء بشأن التكلفة ، وزيادة ظهور السوق. تعمل هذه العوامل كمحفزات لإنتاج حلول مبتكرة وعملية تجعل المستهلكين والمستخدمين مرتاحين.
التبني التكنولوجي
تكشف هذه الشركات الناشئة الطموحة في مجال التكنولوجيا النظيفة عن حلول إبداعية تتحدى العقلية الاجتماعية والثقافية السائدة. يشرح علاوي: "عندما يتعلق الأمر بتبني التكنولوجيا ، لم يكن المزارعون مهتمين. إنهم يخشون صعوبة استخدام التكنولوجيا ".
وأشار الفريق إلى أن المزارعين كانوا سعداء باستخدام الهواتف العادية ؛ بينما يتطلب حل Green Shaov هاتفًا ذكيًا. عندما اشتكى المزارعون من واجهة المستخدم المعقدة ، قام الفريق بتعديلها أكثر.
"ابتعدنا عن النصوص لأن العديد من المزارعين لا يقرؤون. وأضاف أن تطبيق الهاتف المحمول كان يعتمد على الأيقونات " علاوي.
واصل الفريق تطوير حل داخلي خاص يضع تجربة المستخدم وواجهة المستخدم في صميم تصميم المنتج. من خلال المناقشات التشاورية مع المزارعين ، تمكن الفريق من تحديد نقاط الألم وطور في النهاية نموذجًا أوليًا تم تكراره ست مرات.
تمكين العميل
كانت الشركات الناشئة غنية بما يكفي لتشجيع وزيادة الاعتماد مع حلول التمويل للتخفيف من مخاوف التكلفة لدى المستخدمين النهائيين. تبنت KESK مخطط تمويل المستهلك الدائم الذي يشتري فيه العملاء المنتجات الاستهلاكية مقدمًا ويدفعون على أقساط على مدى فترة. تبنت الموصل للطاقة الشمسية استراتيجية مماثلة وشكلت مخططًا للدفع بالتقسيط مع منظمة التضامن ، وهي منظمة غير حكومية تقدم قروضًا صغيرة. كما لاحظت منظمات مثل الإغاثة الدولية في الماضي ، فإن التمويل الأصغر هو نموذج أعمال جديد وغير مألوف في العراق. من الصعب العثور على مؤسسات مالية مستعدة لتقديم قروض للأفراد أو الشركات الصغيرة والمتوسطة دون ضمانات كبيرة. وبالتالي ، فإن حلول التمويل الخاصة بـ KESK والموصل للطاقة الشمسية تعتبر صفقة كبيرة.
إنشاء اسم في السوق
التنافس على العملاء مع لاعبين راسخين أمر شاق. بعد ستة أشهر من تأسيس الموصل للطاقة الشمسية ، كانت شركة القطان لا تزال تدير تدفقات نقدية سلبية. كان يواجه مشكلة في اكتساب الزخم على الرغم من أنه اتصل بالفعل بـ 70 شركة هندسية و 50 متجرًا للبيع بالتجزئة و 30 مؤسسة. واصل حضور برامج دعم ريادة الأعمال أثناء التواصل مع الشركات والمتخصصين في مجال الأعمال.
نحن (العراقيون) مجتمع طائفي. إذا حاول شخص ما هذا الحل البديل ووجده ناجحًا ، فسيحذو الآخرون حذوه. لذلك ، نحتاج فقط إلى محامٍ واحد ، "يقول القطان.
أخيرًا ، أتى عمله الشاق ثماره. على الرغم من أن كيانات القطاعين الخاص والعام تفضل تقديم عقود إلى المزيد من الأعمال "المعترف بها" ، تعاقدت Triangle Génération Humanitaire (TGH) مع Mosul Solar لبناء مزاريب ري تعمل بالطاقة الشمسية للمزارع. على الرغم من أن شركة القطان عرضت خدمات الشركة بأسعار أقل من السوق ، إلا أن هذه الفرصة تعني العمل مع لاعب دولي ، واستكشاف قطاع غير مألوف ، وفتح الأبواب أمام المزارعين ، وهم شريحة جديدة محتملة من العملاء.
رؤية ايجابية
تواجه الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا النظيفة طبقة إضافية من التعقيد تتعلق بنقص التمويل المتاح في السوق. تاريخيًا ، ركز المستثمرون في الشركات العراقية في مرحلة النمو طاقتهم (والدولارات) على صناعات معينة ، مثل التجارة الإلكترونية. ومع ذلك ، فإن إحدى الدلائل على أن هذا قد يتغير هو جولة KESK الأخيرة للاستثمار المكونة من ستة أرقام والتي تم جمعها من صندوق رأس المال الاستثماري الفرات. كما وقعت شركة الموصل للطاقة الشمسية صفقة منحة مع شركة Kapita ، وهي شركة تطوير القطاع الخاص في بغداد ، والتي تقدم خدمات استشارية ودعم للشركات الناشئة ، حيث ستتلقى المساعدة الإعلانية والترويجية ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وتصميم شعار جديد.
يصر عبد الرحمن على أن المستثمرين بحاجة إلى إدراك أن العراق سوق ضخم به فرص غير محدودة.
"يجب أن يكون المستثمرون مغامرين. إذا كان الحل مفيدًا وكان الفريق قويًا ، فلا تفكر مليًا ".