ንግድዎን በተሻለ ሁኔታ እንዲያገለግሉ የግብይት ስትራቴጂዎችን ማስተካከል አንዳንድ ጊዜ የአስተሳሰብ መሰረታዊ ለውጥ ያስፈልገዋል። ብዙ የንግድ ድርጅት ባለቤቶች ያሉትን የግብይት ስልቶች ሙሉ በሙሉ ስለማይረዱ፣ የዲጂታል ግብይት ኢንቨስትመንት ለንግድ ስራቸው የሚያመጣውን ዋጋ አያውቁም። ከዚህ ባለፈ፣ ተጨማሪ የግብይት ኢንቨስትመንቶችን ከፍላጎት ይልቅ እንደ ጥሩ ነገር አይተዋል።
አሁን፣ ብዙ የቢዝነስ መሪዎች በዘፈቀደ ከተሰበሰቡ የግብይት ስልቶች ይልቅ ወደ ገበያ መሄድ ስትራቴጂን ለመደገፍ እያሰቡ ነው። የቢዝነስ መሪዎች ሙሉ ለሙሉ ዲጂታል ንብረት መሠረተ ልማት እና የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ ማዕቀፍ መፍጠር አስፈላጊ መሆኑን ይገነዘባሉ፣ ነገር ግን ብዙ ጊዜ እንዴት መጀመር እንደሚችሉ እርግጠኛ አይደሉም። ገና ያልተማሩት ሳይንስ ነው። እንደ እድል ሆኖ፣ በጥንቃቄ ማቀድ እና ግምት ውስጥ በማስገባት፣ የግብይት ጥረቶችዎን ተወዳዳሪ ለማድረግ እና ብዙ ታዳሚዎችን ወደ ንግድዎ ለመሳብ የሚፈልጉት ነገር ብቻ ሊሆን ይችላል።
ወደ ገበያ መሄድ ስትራቴጂ ምንድን ነው?
ወደ ገበያ መሄድ ስትራቴጂ የዲጂታል ንብረት መሠረተ ልማት ያስቀምጣል በሁሉም የግብይት ድርጊቶች ልብ ውስጥ. አራት ዋና ዋና ምሰሶዎችን ያካትታል- ንብረቶች, ተመልካች, ቅናሾች, እና ስትራቴጂ - ሁሉም ዋና የንግድ ግቦችን ይደግፋሉ።
ይህ አራት ምሰሶዎች ያሉት መሠረተ ልማት እኛ የምንለውን ይፈጥራል ዘንበል ያለ ሸራ. ሸራው ገበያተኞች ግምቶችን የሚፈትሹበት፣ መለኪያዎችን የሚፈትሹበት እና ስለ ሸማቾች አዳዲስ ትምህርቶችን የሚማሩበት ነው። የዚህ ስራ አካል የተወዳዳሪዎችን ስኬቶች፣ በዲጂታል የግብይት ስልቶቻቸው ላይ እንዴት በተሳካ ሁኔታ ኢንቨስት እንዳደረጉ እና የእነዚያን የስኬት ታሪኮች ክፍሎች መምረጥ ነው።
ከዚህ የሙከራ መሬት የግብ ስብስብ ከተመሠረተ በኋላ፣ በዲጂታል ግብይት ላይ ኢንቨስት ማድረግ ትክክለኛው ዋጋ ይበልጥ ግልጽ ይሆናል።
የደንበኛ ተስፋዎችን የማስተዳደር እና ግቦችን የማውጣት አስፈላጊነት
የቢዝነስ ባለቤቶች አዲስ ስልት ማዘጋጀት ሲጀምሩ ወይም ከአሮጌ አስተሳሰብ ማደግ ሲጀምሩ, ሂደቱ የተወሰነ የተወሰነ ራዕይን እንደሚያሟላ ይጠብቃሉ. ለንግድ ሥራቸው ዋጋ የሚጠብቁ ናቸው. ስለዚህም ስኬት ማለት ምን ማለት እንደሆነ ከባንክ ሚዛን እስከ ታዋቂነት ድረስ ይጠብቃሉ።
እነዚህን ተስፋዎች ማስተዳደር እና ማስተካከል ከደንበኞች ጋር በመስራት ግንባር ቀደም ነው። የንግዱ ባለቤት የትኞቹን መለኪያዎች ማየት እንደሚፈልግ በማሰስ መጀመር ትችላለህ። ለምሳሌ፣ ንግዱ ተጨማሪ ገቢ የስልክ ጥሪዎችን ይፈልጋል? ተጨማሪ የስልክ ጥሪዎች አዲስ መሪዎችን መፈለጋቸው የማይቀር ነው - ምናልባት አራት አዳዲስ ጥሪዎችን ለማግኘት 20 አዲስ ጥሪዎች። ከዚህ ልዩ መለኪያ ወደ ኋላ መስራት እና መጠቀም ይችላሉ። KPIያንን ለማድረግ ምን አይነት ዲጂታል የግብይት ንክኪ ነጥቦችን ለመገመት የሚገፋፋ አስተሳሰብ።
የሚጠበቁ ነገሮችን ማስተዳደር እና የግብይት ግቦችን ማውጣት ተጨማሪ ተግባራት ናቸው። ከግብ ወደ ኋላ መመለስ በተግባር ቁልፍ የአፈፃፀም አመልካች (KPI) ማለት ምን ማለት እንደሆነ እና ግቦችዎን ለማሳካት እና ለማለፍ ምን አይነት እርምጃዎች አስፈላጊ እንደሆኑ ለመረዳት ይረዳዎታል።
መሪዎች የንግድ ግቦችን ከመመዘኛዎች ጋር ሲያመሳስሉ፣ የሚጠበቁት ነገሮች የበለጠ ተጨባጭ እና የሚተዳደሩ ይሆናሉ። እንዲሁም ደንበኞች ከንግድዎ ጋር ለመገናኘት ዲጂታል መገኘታቸውን እንዴት እንደሚጠቀሙ ማየትም የሚቻል ይሆናል። ከዚያ ሆነው ይህንን ዲጂታል መስተጋብር ወደ ትርፋማነት መጨመር በሚያመራ መልኩ መለካት ይችላሉ።
ለንግድዎ ወደ ገበያ የመሄድ ስትራቴጂ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ
በዚህ የዲጂታል ትራንስፎርሜሽን ዘመን፣ ወደ ስኬት የሚወስደውን መንገድ ማሳለፍ የሚቻል አይደለም። በመስመር ላይ የራስዎን የስኬት ስም ማቋቋም በእርስዎ አስተሳሰብ ላይ የመቀየር ችሎታ ላይ ይመሰረታል። ዓለም ወደ ዲጂታል ስነ-ምህዳር እየተሸጋገረ ከሆነ፣ በራስዎ ለውጥ ውስጥ እንዴት ግንባር ቀደም ይሆናሉ? ኩባንያዎን ወደ ፍጥነት ለማምጣት እነዚህን ሶስት ደረጃዎች ይከተሉ እና ወደ ገበያ የመሄድ ስልት ለንግድዎ ድንቅ ስራዎችን እንዴት እንደሚሰራ ይመልከቱ።
- እራስዎን እንዴት እንደሚመረመሩ ይወቁ - ወደ ስኬት የሚያመሩ የግብይት ግቦችን ለማውጣት የመጀመሪያው እርምጃ አሁን ባለው ስትራቴጂዎ ውስጥ ያሉትን ክፍተቶች መቀበል ነው። የእርስዎ ዲጂታል አሻራ ምን ይመስላል፣ እና የምርት ስምዎ በመስመር ላይ እንዴት ይታያል? የእርስዎን ዲጂታል የመዳሰሻ ነጥቦች ታዳሚዎችዎ ከሚታዩባቸው ቦታዎች ጋር ካነጻጸሩ መስቀለኛ መንገድ አለ? ለዲጂታል አለም ካልታጠቁ፣ ንግድዎ አደጋ ላይ ሊወድቅ ይችላል። የበለጠ ለማፍረስ፣ ምን እንደሆነ ታውቃለህ CAC ና LTV ማለት ነው? ዲጂታል ቋንቋ ከሌልዎት፣ በቅርቡ በሚያደርጉ ንግዶች ሊያዙዎት ይችላሉ።
- ምክንያቶችህን ለይ - አንዴ የንግድዎን ዲጂታል አቋም (በጣም አስቸጋሪው ክፍል) ከመረመሩ በኋላ ግቦችን በማውጣት ላይ መስራት ይችላሉ። ግቦች የሚመነጩት አነቃቂ ምክንያቶች ናቸው፣ ስለዚህ የግብይት ቡድንዎን መጠየቅ አስፈላጊ ነው፣ ለምን ይህን እያደረግን ነው? ምን ያመጣናል? ለንግድ ስራችን ስለ ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ በጣም አስደሳች የሆነው ምንድነው? ና ለምን ለማድረግ ጊዜው አሁን ነው? እነዚህን ጥያቄዎች እና ሌሎችንም በራስዎ ድምጽ ብቁ መሆን መቻል በራስዎ ፍላጎት የሚሳካ የገበያ ወደ ገበያ ስትራቴጂ ለማድረግ ወሳኝ እርምጃ ነው።
- የእርስዎን መሠረተ ልማት ይገምግሙ - የዲጂታል አሻራዎ ሁኔታ ምንም ይሁን ምን መሠረተ ልማትዎን ለማሻሻል እና ለማሻሻል መንገዶች ይኖራሉ። ከማጣራት እና የበለጠ ትርፋማነትን ከመፍጠር ጀምሮ ዲጂታል ይዘት ለእርስዎ ምን ማለት እንደሆነ እስከመፍጠር ድረስ፣ ወደ ገበያ መሄድ ስትራቴጂ ማለት አሁን ያለውን መሠረተ ልማት ሙሉ በሙሉ መገምገም ማለት ነው። መሠረተ ልማት ሰዎች እና የሚጠበቁ ነገሮች ሲቀየሩ እንዲሰሩ፣ ቀልጣፋ እና ተመልካቾች በሚሳተፉበት ቦታ ምላሽ መስጠት አለበት።
የንግድ መሪዎች የዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ ከአሁን በኋላ ቆንጆ እንዳልሆነ አምነዋል; የግድ ነው። የንግድ ግቦችን ለማውጣት እና ብዙ ጥቅሞችን ለማግኘት ጊዜው አሁን ነው። ስኬታማ የግብይት ስትራቴጂ. የእርስዎን የዲጂታል ማሻሻጥ አስተሳሰብ ስለመቀየር የበለጠ ይወቁ እና ወደ ገበያ የመሄድ ስትራቴጂ ዛሬ ለንግድዎ እንዴት እንደሚሰራ ይመልከቱ።