ንግድ ለንግድ ሥራ ማግኛ በጣም አስፈሪ ሊሆን ይችላል ፡፡ አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ሠራተኞችን የያዘ አንድ ትልቅ ክልል የሚያገለግል ድርጅት ከሆኑ የግዥ ስትራቴጂዎ ውጤታማ መሆኑን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ ፡፡ በክልሉ ውስጥ 50,000 ሺህ የንግድ ድርጅቶች ካሉ በሳምንት 25 ተስፋዎችን ወይም 5 ቀንን ማነጋገር ይችላሉ ብለን እናስብ ፡፡ ያ 20 የሽያጭ ሰዎች እንዲኖሩዎት ይጠይቃል። ይህ ለሽያጭ እና ለገበያ ማጫጫ ቡድን በጣም ጠበኛ ነው እናም ዕድሉ ያን ያህል የሽያጭ ኃይል ከሌለዎት ነው!
ከ 5,000 ንግዶች ጋር ብቻ መገናኘት ከቻሉ (ከ 1 በ 10)? እነዚያን ንግዶች እንዴት ሊያገኙዋቸው እና ሊያነጣጥሯቸው ይችላሉ? መልሱ ለንግድ ሥራ ንግድ ሥራ በንግድ ሥራ ላይ በተሠማሩ ቀላል ቀላል የመረጃ ቋት (ግብይት) ቴክኒኮች ውስጥ ይገኛል ፡፡ ይህንን ትንታኔ ከአንድ ዓመት በፊት ለአንድ የክልል ኩባንያ አቅርቤያለሁ እናም አሁን ለእነሱ የመፈለግ ሁለተኛ ዓመታችንን አጠናቅቀናል ፡፡ ይህ ሮኬት ሳይንስ አይደለም ፣ በቀላሉ ከደንበኛዎ መሠረት ጽኑ አቋም ጋር በሚዛመዱ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ መፈለግ ነው።
1 ደረጃ: የንግድ ድርጅቶችዎን ይግለጹ። ይህ አብዛኛዎቹ የውሂብ ኩባንያዎች በመጠነኛ ወጪ ለእርስዎ የሚሰጡበት አገልግሎት ነው። InfoUSA ፣ Dun and Bradstreet እና AccuData ከእነዚህ ዓይነቶች ኩባንያዎች ጥቂቶቹ ናቸው ፡፡ ሪፖርቶቹን አንዴ ከተቀበሉ በኋላ መተንተን እና ወደ ጠቃሚ መረጃዎች ማጠናቀር አስፈላጊ ነው ፡፡ አንድ ምሳሌ ይኸውልዎት (ለመመልከት ጠቅ ያድርጉ)
2 ደረጃ: ውጤቶቹን ይተንትኑ
በዚያ ክልል ውስጥ ከሚገኙት አማካይ ተስፋዎች በመቶኛ ጋር ያነፃፀሩት የዚያ ክልል የደንበኞች መቶኛ ነው። በሌላ አነጋገር ከደንበኞችዎ 25% የሚሆኑት ከአንድ ዓመት በታች ቢዝነስ ውስጥ ቢኖሩም የክልል ንግዶች 10% ብቻ ቢሆኑ ከአንድ ዓመት በታች ቢሆኑ ታዲያ እርስዎ በተሻለ አዳዲስ የንግድ ሥራዎችን ዒላማ ያደርጋሉ! ይህን በማድረግ የማይወዳደሩ ኩባንያዎችን ከመመልከት ይልቅ ተስፋ የማግኘት ዕድልን እየጨመሩ ነው ፡፡
በመረጃው ላይ እርምጃ መውሰድ ይችሉ እንደሆነ ወይም እንዳልሆነ የሚነገርለት ታሪክ በቀላሉ በአንድ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉትን የክርንቦች እና የግንኙነቶች ቅርፅ ለመመልከት ነው ፡፡ ከላይ ካሉት ሰንጠረ fromች የተወሰኑ አጠቃላይ ምልከታዎች (ዝቅተኛ ተንጠልጣይ ፍሬ) እነሆ
- በንግድ ሥራ ላይ ያሉ የዓመታት ብዛት-ሁለቱም የመጀመሪያ እና የመጀመሪያ እና የሁለት ዓመት ከፍተኛ ደረጃ እንዴት እንደሚገኙ ልብ ይበሉ? ወደነዚህ ኢንዱስትሪዎች ጠለቅ ያለ ውዝግብ እወስድ እና ምናልባትም በኒው ቢዝነስ ተስፋ ዝርዝር ውስጥ ኢንቬስት አደርጋለሁ ፡፡
- የሽያጭ መጠን-ብዙ ኢንዱስትሪዎች ሲነሱ እና በጥሩ ኩርባ ውስጥ ቢወድቁም ፣ የግንባታ ደረጃዎች እንዴት ወደ ላይ እንደሚወጡ ልብ ይበሉ? ስለዚህ… የግንባታ ኩባንያው ትልቁ ፣ የተሻለ ነው!
- የሰራተኞች ብዛት-የአገልግሎት ኢንዱስትሪው እንዴት ጠፍጣፋ እንደሆነ ልብ ይበሉ? ያ የሰራተኞች ብዛት በዚያ ኢንዱስትሪ ውስጥ አንድ አካል ላይሆን እንደሚችል ይነግረኛል ፡፡
3 ደረጃ: ግኝቶቹን ይተግብሩ
ሰነፍ እና ፈጣን መሆን ከፈለግኩ በቀላሉ የውሂብ ኩባንያዎቼን በክሮቼ ጫፎች አቀርባለሁ እና እነዚያን በእያንዳንዱ ኢንዱስትሪ ውስጥ ተስፋዎችን ለማነጣጠር እንደ ዝቅተኛ እጠቀማለሁ ፡፡ የውሂብ ኩባንያዎች ዝርዝርዎን ለማምጣት ብዙውን ጊዜ በመረጃው ላይ አንዳንድ ውስብስብ ጥያቄዎችን ስለጠየቁ ክፍያ አይጠይቁዎትም ስለሆነም ዓይናፋር አይሁኑ ፣ ይጠይቁ! እሱን ለማድረግ በጣም የተሻለው መንገድ በመገለጫው ላይ በመመርኮዝ የተወሰኑ የውጤት ስልተ ቀመሮችን ማዘጋጀት ነው ፣ ከዚያ ያንን ቀመር ለተስፋ አጠቃላይ ውጤት ለማግኘት ለተጠባባቂዎች ይተግብሩ። በቀላል ቅደም ተከተል ተስፋዎን ያዝዙ እና ግዥውን ይጀምሩ!
4 ደረጃ: ይገድሉ!
እነዚህን ዘመቻዎች ለደንበኛችን ስናከናውን ፣ ተስፋቸውን ለማነጋገር የእነሱ አተገባበር ምን እንደ ሆነ ተንትነናል ፡፡ ምን ያህል ተስፋዎች ሊያገኙን እንደሚችሉ መረዳታቸው የፍለጋ ዝርዝሮቻቸውን ለማጥበብ የሚያስፈልጉንን ቆጠራዎች አስገኝቶልናል ፡፡ የማግኘት 3% ጭማሪ ያስገኛል ባለ 10-ደረጃ ጥረት አደረግን!
5 ደረጃ: አዲሶቹን ውጤቶች ይተንትኑ እና እንደገና ይጀምሩ
መልክአ ምድሩ እንደ የእርስዎ ደንበኞች ባህሪዎች ይለወጣል። የውጤት አሰጣጥ ስልተ-ቀመሮችዎን እና የማጣቀሻ ሂሳብዎን ለማጣራት እና ለማስተካከል መቀጠሉ አስፈላጊ ነው።
የመጨረሻው ማስታወሻ በመረጃ ቋት ግብይት ቴክኒኮች ላይ የተፃፉ ሙሉ መጽሐፍት አሉ ፡፡ ውስብስብ በሆነ የመረጃ ቋት ግብይት ሂደት ውስጥ በአንድ የብሎግ ምዝገባ ውስጥ ለመግባባት አስቸጋሪ ነው ፣ ስለሆነም ብዙ ግምቶችን የማድረግ እና ብዙ አቋራጮችን የመውሰድ ነፃነትን ወስጃለሁ ፡፡ ይህንን ደንበኛ የገፋነው ትክክለኛ ሂደት ሁለት ወራትን ፈጅቷል ፡፡ የላቀ መገለጫ ለማግኘት የደንበኞቻቸውን 95% ወደ ዱን እና ብራድስትሬት ውሂብ መልሰን ለይተን አመሳስለናል ፡፡ የመጨረሻውን ተስፋችንን ስንመርጥ በእርግጥ የአሁኑ እና በቅርቡ ጊዜያቸውን ያጠናቀቁ ደንበኞቻቸውን አናገለልም ፡፡
ንግድዎን ወደ ንግድ ሥራ ማሻሻል ጥረቶች ከሚያሻሽል ከኤክስኬል ተመን (ሉህ) በትክክል ማድረግ የሚችሏቸው አንዳንድ ቀላል እና በጣም ስልታዊ ትንታኔዎች እንዳሉ በቀላሉ ለማስተላለፍ ፈለኩ!