ለማካሄድ ይሁን፣ ኩባንያ ስላሎት፣ ወይም በቀላሉ ለግል የምርት ስምዎ፣ ስለ ንግድዎ የበለጠ ለማወቅ ከሚረዱዎት በጣም አስፈላጊ ትንታኔዎች አንዱ SWOT ነው።. ግን SWOT ምንድን ነው?
ሁል ጊዜ ካዩት ነገር ግን ካልተረዱት ፣ እንዲያደርጉት ከተጠየቁ ፣ ወይም እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ ለመማር ከፈለጉ እና ከዚያ ስለ ችግሩ ካልተመታዎት እንሰጥዎታለን። SWOT ምን እንደሆነ እና እንዴት በጠንካራ መልኩ እንደሚገነቡት ላይ ሁሉንም ዝርዝሮች እና ምክሮች። እንጀምር?
SWOT ምንድን ነው?
የ SWOT ትንታኔም እንዲሁ በዩናይትድ ስቴትስ እና ከስፔን ውጭ እንደ SWOT ትንተና ይታወቃል፣ በአራት ክፍሎች የተከፈለ ሥዕል ነው። እያንዳንዳቸው አንድ ፕሮጀክት ያለው ጥንካሬ፣ እድሎች፣ ድክመቶች እና ስጋቶች ምን እንደሆኑ ይገልፃል።
ስለዚህ በደንብ እንዲረዱት. በአእምሮህ ውስጥ ንግድ እንዳለህ አስብ። በተጠቃሚዎች የተበጁ ቲሸርቶችን መሸጥ ይፈልጋሉ። ደንበኞች በእውነት የሚወዱትን ምርት ለመስጠት ጥንካሬዎ ተመሳሳይ ነው። የእርስዎ ዕድል, በጣም ብዙ ያልተጨናነቀ እና ለደንበኞች በተመጣጣኝ ዋጋ ልብሳቸውን ዲዛይን ማድረግ እንዲችሉ ማበጀት የሚያስችል ቦታ። አሁን ምን ድክመቶች አሉህ? ደህና፣ እየጀመርክ ነው፣ ጉብኝት የለህም እና እነሱም አያውቁህም። እና ማስፈራሪያዎች? ውድድሩ.
በግምት፣ ያ የ SWOT ትንታኔ ነው። ስለ ንግድዎ "ልዩ" የሆነውን መለየት እና በተመሳሳይ ጊዜ የትኞቹ ድክመቶች ወይም ችግሮች ቅድሚያ ሊሰጡዎት እንደሚችሉ ነው.
በእውነቱ የ DAFO ስም የመጣው እያንዳንዱ አህጽሮተ ቃል ከዚህ በፊት የነገርንዎትን ስለሚጠቅስ ነው፡ D, of ድክመቶች; A, ማስፈራሪያዎች; ረ, ለጥንካሬዎች; እና ኦ፣ የእድሎች።
በእይታ ፣ የ SWOT ትንተና እንደ ትልቅ ሳጥን ተወክሏል ፣ በተራው ፣ በአራት ትናንሽ ይከፈላል ። ብዙውን ጊዜ በሚከተለው ቅደም ተከተል ይቀመጣሉ: ጥንካሬዎች, ድክመቶች, እድሎች, ማስፈራሪያዎች. እና በ 60-70 ዎቹ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ከተሰራ ጀምሮ ቆይቷል. በእርግጥ፣ ለኤም. ዶሸር፣ ኦ.ቤኔፔ፣ ኤ. ሃምፍሬይ፣ ቢርገር ሊ እና አር. ስቱዋርት ባለውለታችን ነው።
የ SWOT አስፈላጊነት በጣም ትልቅ ነው. ብዙ ኩባንያዎች, ባለሀብቶች, ወዘተ. የንግድ ሥራ ትርፋማነትን ወይም አለመሆኑን የሚገመግም ተጨባጭ መንገድ ስለሆነ እንዲህ ዓይነቱን ትንታኔ ይጠይቃሉ። እናም ጠረጴዛውን በሚስሉበት ጊዜ በጥንካሬ ፣ በድክመት ... ብቻዎን መተው የለብዎትም ፣ ግን ንግዱን በጥልቀት ለማወቅ ፣ እንዴት እንደሆነ ለማወቅ ከእነዚህ አራት አመለካከቶች መተንተን አለብዎት ። ጥሩ ነው, ግን ደግሞ መጥፎ ነው.
ጥንካሬዎች, እድሎች, ድክመቶች እና ማስፈራሪያዎች
አሁን SWOT ምን እንደሆነ ካወቁ፣ ይህን ማድረግ ቀላል እንዳልሆነ ልናስጠነቅቅዎ ይገባል።. ምናልባት እንደዚህ ሊመስል ይችላል, ግን በእውነቱ ጊዜ, ስለ ንግዱ መረጃ ለማግኘት, አይደለም. ለዚያም ነው በእያንዳንዱ ሳጥን ውስጥ ምን መሄድ እንዳለበት እና ንግዱን በዚህ ረገድ እንዴት እንደሚተነተን ማወቅ እና መከፋፈል አስፈላጊ የሆነው.
እና በቀጣይ የምናደርገው ይህንኑ ነው።
ጥንካሬዎች
SWOT በጥንካሬዎቹ እንጀምራለን. እዚህ ንግድዎ የሚያቀርበውን እና ጠንካራ የሚያደርግዎትን ሁሉንም ነገር መሰብሰብ አለብዎት። በብጁ ቲሸርት መደብር ምሳሌ እንቀጥላለን። የእርስዎ ጥንካሬ ደንበኞች የራሳቸውን ቲሸርት እንዲሠሩ ማድረግ ነው። ነገር ግን በልዩ ማሸጊያው ላይ እንደ ጥንካሬ ሊኖርዎት ይችላል፣ እርስዎ ሊያመለክቱ በሚፈልጉት ውሎች፣ በድር ላይ…
ባጭሩ መልስ መስጠት አለብህ "ከሌሎች የተሻለ ልታደርግ የምትችለው በምን ላይ ነው?". እና እዚህ ንግድዎ ሊኖረው የሚችለውን ሁሉንም መልካም ነገሮች ማቋቋም አለብዎት። እርግጥ ነው, ሁልጊዜ ተጨባጭ. ለምሳሌ, በቲሸርት ንድፍ ላይ በመመስረት ለእያንዳንዱ ደንበኛዎ ልዩ ማሸጊያዎችን እሰራለሁ ካሉ, ውብ ሊሆን ይችላል. አስደናቂ. ግን ምክንያታዊ? እኩል የሚሆነውን ወጪ መሸከም እና ኩባንያው ስር እንዳይወድቅ ካሳ ይከፍልዎታል?
ለንግድ ስራዎ ጠንካራ ጎኖችዎን ሲተነትኑ ሁል ጊዜ ጭንቅላትዎን በትከሻዎ ላይ ያድርጉት ፣ ስለ ቅዠቶች ሳያስቡ ወይም ንግድዎ ማለቂያ የሌለው ካፒታል እንዳለው እና ጥቅማጥቅሞች አያስፈልጉዎትም ። ማድረግ አይቻልም ማለት አይደለም። እርግጥ ነው፣ ነገር ግን ትርፋማ ነገር ከሆነ ወይም ብዙ ሊያሳጣዎት እንደሚችል ሁልጊዜ መመርመር ይችላሉ።
ድክመቶች
ከጠንካራዎቹ ተቃራኒው ክፍል ድክመቶች ናቸው. ያም ማለት ጥሩ የሆኑትን ሁሉ ወይም ንግዱ ያለውን ጥሩ ነገር ከማስቀመጥዎ በፊት, አሁን እራስዎን ወደ ማዶው ያስቀምጡ እና ስላሉት ጉድለቶች ይናገሩ.
እንደ ራሶች (ጥሩ ነገር ሁሉ) እና ጅራቶች (ከፊትዎ ያሉ መጥፎ ነገሮች ሁሉ) የሆነ ነገር ነው። እና ቀደም ሲል ብዙ መጥፎ ነገሮች እንዳሉ እንነግርዎታለን. በማንኛውም ንግድ ውስጥ.
እየጎተትን በነበረው ምሳሌ, እንደ መጥፎው, ሁሉም የሸሚዞች መጠኖች ያለመኖር እውነታ ሊኖረን ይችላል. ወይም የተለያዩ አለን ነገር ግን መጠኑ ትልቅ ወይም ትንሽ ከሚያስፈልገው በላይ ነው። ሌላው የንግድዎ ድክመት በመክፈያ ዘዴዎች ምክንያት ሊሆን ይችላል. ምናልባት ክሬዲት ካርድ ብቻ ይቀበላሉ. እና ብዙዎች እሱን ለመጠቀም ፈቃደኞች አይደሉም ፣ በተለይም አሁን ባገኙት ንግድ ውስጥ።
እነዚህ ድክመቶችም እንደ ጥንካሬ መታየት ያለባቸው ነገሮች አሁን ወደ ንግድዎ እንዲመለሱ የሚያደርጉ ነገሮች ናቸው፣ ነገር ግን እነሱን ማስተካከል እና በጊዜ ሂደት ወደ ጥንካሬዎች መለወጥ ይችላሉ።
ዕድሎች
ዕድሎች ያንን ንግድ ሊያሻሽሉ የሚችሉ እንደ ችሎታዎች ወይም ችሎታዎች ሊተነተኑ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ በምርቶች ክፍያ ላይ ድክመት እንዳለቦት እና ለደንበኞች ብዙ ችግር የማይፈልግ አዲስ ደህንነቱ የተጠበቀ የክፍያ ዘዴ ለማስተዋወቅ እንደ እድል ሆኖ።
እነዚህ ድክመቶች እንዲስተካከሉ ብቻ ሳይሆን የእያንዳንዳቸውን ንግድ ወደ መስፋፋት እንዴት እንደሚጋፈጡ ለማየትም እድሎች ናቸው. ለምሳሌ፣ ብጁ ቲሸርት ንግድ አለን። እና ዕድሉ ለግል ለማበጀት ብዙ ልብሶች ሊኖሩ ይችላሉ-ሱሪዎች ፣ የውስጥ ሱሪዎች ፣ የዋና ልብስ ... ይህ ሁሉ ንግድዎን ያሳድጋል እና በገበያ ውስጥ ለማደግ እና ለማዋሃድ እድሎች ናቸው።
ማስፈራራት
በመጨረሻም፣ ወደ ማስፈራሪያዎቹ ደርሰናል፣ ማለትም፣ ንግድዎ እንዳይሳካ አደጋ ላይ የሚጥል ነገር ሁሉ። እና ይህ ማለት ውድድሩን መተንተን ብቻ ሳይሆን ገበያውን እና የራስዎን ንግድ ጭምር (አዎ, እራስዎን ማበላሸት ይችላሉ).
በምሳሌዎች እንሂድ። የእርስዎ ብጁ ቲሸርት ንግድ። እንደ ማስፈራሪያ እርስዎ ተመሳሳይ የሚሰሩ ሌሎች መደብሮች እና ንግዶች ይኖሩዎታል። ምናልባት የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ከእርስዎ ጋር ሳይሆን ከእነሱ ጋር በጣም ርካሽ ነው።
ነገር ግን ከውድድሩ ውጪ ከደንበኞች ጋር ምን አይነት ስጋት ሊኖርዎት ይችላል? ለምሳሌ, የተሳሳቱ መጠኖችን እንደሚመርጡ እና መጥፎ ልምድ እንዳላቸው; ምርታቸውን ለመስራት ሂደቱን እንዴት እንደሚከተሉ የማያውቁ ...
አሁን SWOT ምን እንደሆነ ይበልጥ ግልጽ ይሆንልዎታል?