የደማቅ ሰኞ ጠዋት ነበር እና ሲምራን በስራ ቅናሽ ላይ ለመጨረሻ ዙር ውይይት ወደ እምቅ አዲስ አሠሪዋ ቢሮ በመሄድ ላይ ነች ፡፡ ለቃለ መጠይቅ ከሄደችበት ጊዜ ይልቅ በጣም ፈራች! አሁን አንድ ቅናሽ አላት ነገር ግን የበለጠ ካሳ እንደሚገባት ተሰማት። በራሷ ውስጥ ያሉት ድምፆች እርስ በእርሱ የሚጋጩ ሀሳቦች እና ስሜቶች ነበሩ ፡፡ ካሳውን ብቻ መቀበል እና በኋላ ላይ ጭማሪ ለመጠየቅ ማስተናገድ ይኖርባታል? ወይም ምናልባት አዲሷ ሥራ አስኪያጅ ምን ዋጋ እንዳላት አይቶ ከተቀላቀለች ከጥቂት ወራቶች በኋላ በራስ-ሰር ደመወዝ ይሰጣታል? ግን ፣ አሁን በእውነት እሷን ከፍ አድርገው ከሰጧት ለምንድነው የሚገባውን ጭማሪ ከእንግዲህ ጀምሮ አያቀርቡላትም?
የድርድር ሀሳብ እርስዎን እንዲቦረቦሩ እና በእውነት ምቾት እንዲሰማዎት ያደርግዎታልን? አይጨነቁ, እርስዎ ብቻ አይደሉም. ጥናቶች እንደሚያመለክቱት 20% የሚሆኑት ሴቶች በጭራሽ አይደራደሩም ፡፡ ድርድር በሕይወታችን እና በሥራችን የማይቀር ክፍል ነው ፣ ሆኖም ብዙዎቻችን ከእሱ ጋር እንታገላለን ፡፡
ፎቶ Shutterstock
በድርድር ወቅት በራስ የመተማመን ስሜት እንዲያገኙ የሚያግዙዎት እና የሚገባዎትን እንዳገኙ በማወቅ ከዚህ ለመራቅ የሚረዱዎት ስድስት የተወሰኑ ነገሮች እዚህ አሉ ፡፡
ለድርድር ሁል ጊዜ ቦታ እንዳለ ይወቁ- ቅናሽ ወይም አዲስ ማዕረግ ሲቀርብልዎ ያ የሌላኛው ወገን የመጨረሻ ውሳኔ ነው ብለው አያስቡ ፡፡ በእውነቱ ፣ እንደ መጀመሪያ ይመልከቱት ፡፡
ሁሉንም መረጃዎች ይኑሩ እና በሁሉም ፣ ሁሉም ማለቴ ነው ፡፡ ከመዘጋጀት የበለጠ ኃይለኛ ነገር የለም ፡፡ የገቢያ ደመወዝዎ ምንድነው? በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ያሉ ሌሎች ሰዎች (በተለይም ወንዶች) ምን ተቀበሉ? ድርጅቱ በቅርቡ ከመቅጠር ጋር ታግሏል ፣ ስለሆነም ለጥሩ ደመወዝ ትንሽ ተጨማሪ ለመክፈል ፈቃደኛ ሊሆን ይችላልን? እነዚህን ሁሉ መረጃዎች መታጠቅ ህሊናዊ መሆንዎን ከማሳየት ባሻገር ለድርድር የሚረዱ ተጨማሪ ጥይቶችን ይሰጥዎታል ፡፡ ሌላ አስፈላጊ የውሂብ ቁራጭዎ ዝቅተኛውን "ዋጋዎን" ማጠናቀቅ እና ከዚያ በታች ላለው ነገር ላለመወሰን መወሰን ነው።
የእርስዎ BATNA ምንድነው? ባት-ምን? BATNA "ለድርድር ስምምነት የተሻለው አማራጭ" ነው ፣ ወይም ለመጠባበቂያ አማራጭ የሚያምር ቅፅል ስም ነው። ይህንን ሁል ጊዜ በአእምሮዎ ጀርባ እና በቅድመ ዝግጅት ማስታወሻዎችዎ ውስጥ ይኑርዎት። በሥራ አቅርቦት ድርድር ውስጥ የ BATNA የተለመደ ምሳሌ ሌላ የሥራ አቅርቦት ነው ፡፡ እንዲሁም በእውነት የሚወዱትን ስራ ለማግኘት እና በትክክል የሚገባዎትን ካሳ የሚሰጥዎትን ለማግኘት ጥቂት ሳምንቶችን ማውጣት ሊሆን ይችላል።
ፎቶ Shutterstock
ጊዜዎን ይውሰዱ እና ሁሉንም ካርዶችዎን በአንድ ጊዜ አያሳዩ ድርድር በአንድ ውይይት መጠቅለል የለበትም ፡፡ ይችላሉ (እና በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች) ሁል ጊዜ ወደ ኋላ መመለስ ፣ የቅርብ ጊዜ ዝርዝሮችን መፍጨት ፣ ከቤተሰብዎ እና ከአማካሪዎ ጋር ለመወያየት እና ውይይቱን በእውነት ለመዝጋት ለሌላ ወይም ለሁለት ስብሰባ ለመመለስ ዝግጁ መሆን ይችላሉ ፡፡ በተናጠል ፣ መረጃ ወሳኝ ነው - ሁሉንም ካርዶችዎን በአንድ ጊዜ አያሳዩ ፡፡
ሌላ የሥራ አቅርቦት አለዎት? ለአዲሱ አሠሪ ለመንገር ትክክለኛው ጊዜ ድረስ ይጠብቁ ፡፡ የመጨረሻው ካሳዎ? ካልጠየቁ ይህንን ማምጣት አያስፈልግም ፡፡ ምንም እንኳን ቢጠይቁም ያንን እንዳይነግራቸው ለመሞከር ነፃነት ይሰማዎት ፡፡ አንዳንድ ኩባንያዎች የአሁኑን የ ‹ሲቲሲ› ቁጥሮችዎን እስክትሰጧቸው ድረስ የቅናሽ ቁጥር አይሰጡዎትም የሚል ፖሊሲ አላቸው ፣ ስለሆነም ቁጥሮቹን መቼ ይፋ ማድረግ እንዳለብዎ በጣም ጥሩውን ፍርድ ይጠቀሙ ፡፡ ከዚህ በፊት በተመሳሳይ ሥራ ላይ የነበረ ሠራተኛ በጣም ከፍተኛ ደመወዝ እንደነበረው ተጨባጭ መረጃ አለዎት? ይህንን በሚመች ጊዜ አምጡ ፡፡
ለድል-አሸናፊ ውጤት ዓላማ- "ማሸነፍ" ብቻ ሳይሆን "አሸነፈ"! ለምን? ምክንያቱም ሁለቱም ወገኖች እንዳሸነፉ የሚሰማቸው ወሳኝ ነው። ፍሬያማ ፣ የረጅም ጊዜ ግንኙነት ሊያብብ የሚችለው ብቸኛው መንገድ ያ ነው ፡፡ የዱላውን አጭር ጫፍ ካገኙ በስራው ላይ ተነሳሽነት ሊነሳዎት ይችላል ፡፡ አንድ አሠሪ ብዙ ክፍያ እንደከፈላቸው ሆኖ ከተሰማቸው ለሚመጣው ጊዜ ውሳኔያቸውን ሊጠይቁ ይችላሉ። ሆኖም ፣ ሁለታችሁም በምስማር እንደተቸነከሩ እና አስገራሚ ስምምነት እንዳገኙ የሚሰማዎት ምንም ነገር የለም!
አስቂኝ ድርድሮችን ያድርጉ: ጓደኛ ወይም አጋር ይፈልጉ ፣ ሁለታችሁም እርስ በርሳችሁ መግባባት የምትፈልጉበትን ሚና-መጫወት ሁኔታዎችን ይምጡ እና በቡና ጽዋ ላይ ይለማመዱ! በእውነቱ በእውነቱ ወቅት አስደሳች እና የበለጠ ምቾት ያደርግልዎታል። ለካሳ ክፍያ ወይም ለርዕስ ማውረድ ጊዜያዊ መስሎ ሊታይ ይችላል ፣ ግን በባለሙያ ሙያዎቻችን ሁሉ ዘላቂ ውጤት አለው ፣ እና በጣም ግልፅ እንደሆነ ፣ በሕይወታችን ዘመን ውስጥ በገንዘባችን ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል። በውጤቶቹ ካልረኩ ለመሄድ ዝግጁ ይሁኑ - እናም ይህ ከባድ እና አስፈሪ ቢመስልም ፣ በብዙ ጉዳዮች ግን ትክክለኛው ነገር ሊሆን ይችላል ፡፡
በተጨማሪ አንብብ ሥራዎችን መለወጥ? ይህንን የማረጋገጫ ዝርዝር በመጠቀም እራስዎን በገንዘብ ይከላከሉ