ብዙ ኩባንያዎች እየተጠቀሙ አለመሆኑ አስገራሚ ይመስላል ዓላማ መረጃ የእነሱን ሽያጭ እና የግብይት ተነሳሽነት ለማሽከርከር ፡፡ እጅግ በጣም ጥቂቶች የተሻሉ ሊሆኑ የሚችሉ ነገሮችን ለመግለጥ ያንን ጥልቀት በመቆፈርዎ እርስዎ እና ኩባንያዎን በአንድ የተወሰነ ጥቅም ላይ ያደርጋቸዋል ፡፡
ዛሬ እኛ በርካታ ገጽታዎችን ለመመልከት እንፈልጋለን ዓላማ መረጃ እና ለወደፊቱ የሽያጭ እና የግብይት ስልቶች ምን ማድረግ ይችላል ፡፡ የሚከተሉትን ሁሉ እንመረምራለን-
- የሐሳብ መረጃ ምንድን ነው? የሐሳብ መረጃ እንዴት ነው የሚመነጨው?
- የፍላጎት መረጃ እንዴት ነው የሚሰራው?
- በግብይት እና በሽያጭ መካከል አሰላለፍ እና ትብብር
- ተወዳዳሪ ጥቅሞች
- የመጠገን ስልቶች
Intent Data ምንድን ነው?
በጣም በቀላል ቃላት ፣ ዓላማ ያለው መረጃ አንድ የተወሰነ ተስፋን የመግዛት ፍላጎት የሚያሳዩ የመስመር ላይ ባህሪያትን ሲያሳይ ያሳያል። እሱ በሁለት የተለያዩ ቅጾች ይገልጻል-ውስጣዊ መረጃ እና ውጫዊ መረጃ።
ሁለት ውስጣዊ ምሳሌ ዓላማዎች ምሳሌዎች ናቸው
- የድር ጣቢያዎ የእውቂያ ቅጽ ግንኙነት የሚያደርገው ሰው ስለ ኩባንያው፣ አገልግሎቶቹ፣ ወዘተ የበለጠ ለማወቅ በመፈለግ ሃሳቡን ያስተላልፋል።
- አካባቢያዊ የደንበኛ መረጃ በCRM ወይም በሌላ የግብይት መድረኮች ስለአካባቢው ደንበኞች የተሰበሰበው መረጃ ሃሳብን ለመረዳት ሲሞከር በጣም ጠቃሚ ነው። መረጃው የግዢ ውሳኔ ለማድረግ በቀረቡ መሪዎች ላይ ትኩረት ለማድረግ በግብይት ቡድኖች ጥቅም ላይ ይውላል።
የውጭ ሃሳብ መረጃ በሶስተኛ ወገን አቅራቢዎች በኩል ይሰበሰባል እና የበለጠ አጭር መረጃን ለመሰብሰብ ትልቅ ውሂብ ይጠቀማል። በጋራ ኩኪዎች በኩል ይሰበሰባል እና በ IP ደረጃ. ይህ ውሂብ በመቶ ሺዎች በሚቆጠሩ ድረ-ገጾች ላይ የተወሰኑ ገጾችን በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ ጉብኝቶች ውጤት ነው።
የዚህ ዓይነቱ መረጃ ማለቂያ በሌላቸው መለኪያዎች ላይ የተወሰነ፣ አጭር መረጃን ይሰጣል። ጥቂት ምሳሌዎች እነሆ፡-
- አንድ የተወሰነ ሰነድ ፣ ፋይል ወይም ዲጂታል ንብረት የወረደባቸው ብዛት
- አንድ ቪዲዮ የታየባቸው ጊዜያት ብዛት
- በማረፊያ ገጽ ላይ ለድርጊት ጥሪ ካነበቡ በኋላ ምን ያህል ሰዎች ጠቅ እንዳደረጉ
- ቁልፍ ቃል ፍለጋ ስታትስቲክስ
Intent Data እንዴት እንደምን ይነሳል?
Intent data ከ B2B ድርጣቢያዎች እና ከይዘት አሳታሚዎች መረጃን በሚሰበስቡ ሻጮች የተሰበሰበ ሲሆን ሁሉም የ ሀ አካል ናቸው የውሂብ መጋራት አብሮ-ኦፕ. እርግጥ ነው፣ አንድ የተወሰነ ሰው የሚጎበኘውን ጣቢያ፣ የሚፈልጋቸውን ቃላቶች እና የሚሳተፉባቸው የምርት ስሞችን የማወቅ ሃሳብ በፊቱ ላይ ትንሽ አስጸያፊ ሊመስል ይችላል፣ ግን ሌላ ነው። ውሂቡ የተሰበሰበው እና ለዚሁ ዓላማ ይከማቻል፣ ከዚያም ለሽያጭ እና ለገበያ ባለሙያዎች ይጋራል (ወይም ይሸጣል)።
An Salesforce ላይ አማካሪዎች ኤጀንሲለምሳሌ ኩባንያዎች እንደ የፍለጋ ቃላትን ሲያስገቡ ልዩ ፍላጎት ይኖረዋል የሽያጭ ኃይል ትግበራ, የሽያጭfor ውህደት, ወይም የሽያጭ ኃይል አማካሪ በዋና ዋና የፍለጋ ሞተሮች ውስጥ እና እነዚህን መሰል አገልግሎቶች የሚሸጡ ድረ-ገጾችን የሚጎበኟቸው እና ለመግዛት ፍላጎት ያላቸው።
በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች መረጃ በየሳምንቱ ተሰብስቦ ሪፖርት ይደረጋል ፡፡ ቃል በቃል በቢሊዮኖች በሚቆጠሩ ፍለጋዎች ፣ የጣቢያዎች ጉብኝቶች ፣ ውርዶች ፣ ጠቅ-አወጣጥ ፣ ልወጣዎች እና ተሳትፎዎች አማካይነት አቅራቢዎች የይዘት ፍጆታን መለየት እና ጭማሪዎችን መለየት ይችላሉ ፡፡
ይህ ቪዲዮ ከ ቦምቦራ ሂደቱን በደንብ ያብራራል-
Intent Data እንዴት ይሠራል?
በዓለም ዙሪያ በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች በሚሊዮን የሚቆጠሩ ርዕሰ ጉዳዮችን ለመፈለግ በይነመረቡን ይጠቀማሉ እና ሆን ተብሎ ከተለየ የመስመር ላይ ይዘት ጋር ይሳተፉ። የትኞቹ ዝርዝሮች በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ ይወስናሉ እና ከተሰጡት መመዘኛዎች ጋር የሚዛመዱ የተወሰኑ ተሳትፎዎችን መከታተል ይጀምራሉ ፡፡ ገበያው ሁሉንም ዐውደ-ጽሑፍ intel ይሰጣል ፣ ግን በዚህ አልተወሰነም
- ተስማሚ ተስፋዎች የሥራ መደቦች
- የኩባንያው መጠን እና ቦታ
- የነባር የደንበኛ መለያዎች ስሞች እና ዩ.አር.ኤል.
- የታለሙ መለያዎች ስሞች እና ዩ.አር.ኤል.
- የቀጥታ ተፎካካሪዎች ስሞች እና ዩ.አር.ኤል.
- ለኢንዱስትሪ ተፅእኖዎች እና ክስተቶች ዩ.አር.ኤል.
- የኢንዱስትሪ ተፅእኖዎች እና የአስተሳሰብ መሪዎች ማህበራዊ አያያዝ
- ከምርቶች ፣ አገልግሎቶች ፣ ችግሮች / የህመም ነጥቦች እና ሊኖሩ ከሚችሉ / ከሚፈለጉ ውጤቶች ጋር የሚዛመዱ ቀላል እና ውስብስብ የፍለጋ ቃላት
ከላይ ያሉት ሁሉም የሚሠሩት በአልጎሪዝም ውስጥ ነው የሚመለከቱት እና ተዛማጅ ድርጊቶችን (በየቀኑ በሚደረጉ በሚሊዮኖች ከሚቆጠሩ ፍለጋዎች እና ተሳትፎዎች መካከል ልዩ ተሳትፎዎችን የሚያመለክቱ)። የተጠናቀረው መረጃ የመጀመሪያ እና የመጨረሻ ስሞችን፣ የስልክ ቁጥሮችን፣ የኢሜይል አድራሻዎችን፣ የኩባንያ ስሞችን፣ የፕሮፔክተሮችን ርዕሶችን፣ አካባቢዎችን፣ ኢንዱስትሪን እና የኩባንያውን መጠን ጨምሮ ሙሉ አድራሻዎችን ይዘረዝራል። እንዲሁም የወሰዷቸውን እርምጃዎች የሚለይ አውድ ዳታ ያሳያል።
የታዩ እርምጃዎች ምሳሌዎች አጠቃላይ ፍለጋዎችን ፣ የተፎካካሪ ጣቢያ ተሳትፎዎችን ፣ የኢንዱስትሪ ተፅእኖ ፈጣሪ ተሳትፎን እና ከዋና ዋና የኢንዱስትሪ ክስተቶች ጋር የተያያዙ ጥያቄዎችን ያካትታሉ ፡፡ መረጃው እንዲሁ ድርጊቶችን በአይነቶች እና ቀስቅሴዎች ይሰብራል። በሌላ አገላለጽ ፣ አንድ ተስፋ ወይም ደንበኛ ያደረጉትን ብቻ ሳይሆን ያሳያል እንዴት እሱ ወይም እሷ አደረገው.
የአሁኑ ደንበኞችን ለይቶ የሚያሳውቅ መረጃን ጠቋሚ ማድረግ ፣ መለያዎችን ማነጣጠር እና የታዩትን ዓላማዎች መደጋገም ይቻላል ፡፡ ይህ ሁሉ እርስዎ ስለሚሸጧቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች ዓይነቶች የበለጠ ለመማር እውነተኛ እርምጃ የሚወስዱ የእውነተኛ ሰዎች ዝርዝር ማግኘትን ይመለከታል።
Intent data እንደ አሰላለፍ እና የትብብር መሳሪያ
ግብይት እና ሽያጭ ሁል ጊዜ አንድ ዓይነት የፍቅር እና የጥላቻ ግንኙነት ነበራቸው ፡፡ የሽያጭ ቡድኖች ለመግዛት ዝግጁ የሆኑ የበለጠ ብቁ መሪዎችን ይፈልጋሉ ፡፡ የግብይት ቡድኖች ቀደምት መሪዎችን ለመለየት ፣ እነሱን ለማሳተፍ እና ወደዚያ ዝግጁነት ደረጃ እስኪደርሱ ድረስ መንከባከብ ይፈልጋሉ ፡፡
እነዚህ ሁሉ ነገሮች ውጤቶችን ያሳድጋሉ እና የፍላጎት መረጃ ሁለቱንም ሽያጮችን እና ግብይትን በእጅጉ ይጠቅማል። ሽያጭን እና ግብይትን የሚያገናኝ፣ ትብብርን የሚያበረታታ፣ መረጃውን የሚተረጉም እና ለሁሉም አይነት ዕውቂያዎች ውጤታማ ስልቶችን የሚያቅድ የጋራ የትብብር መሳሪያ ያቀርባል። የፍላጎት መረጃ እንዴት በትብብር ጥቅም ላይ እንደሚውል የሚያሳዩ አንዳንድ የተለመዱ ምሳሌዎች እዚህ አሉ።
- ይበልጥ ንቁ የሽያጭ መሪዎችን ማግኘት
- የጩኸት መቀነስ እና የደንበኞችን ታማኝነት ማሳደግ
- ከዒላማ መለያዎች ጋር የተሳካ መስተጋብር
- የምርት ስም እውቅና እና እሴት ለማቋቋም ቀድሞ ማስገባት
- አግባብነት ያላቸውን አዝማሚያዎች መከታተል
እያንዳንዳቸው ከላይ የተጠቀሱት አካባቢዎች ለግብይትም ሆነ ለሽያጭ ፍላጎት አላቸው ፡፡ በሁሉም ውስጥ ስኬት ኩባንያውን ወደፊት ያራምድ እና በቡድን መካከል ውጤታማ ፣ ትርጉም ያለው ትብብር እንዲኖር ያስችለዋል ፡፡
Intent data: የፉክክር ጠቀሜታ
ዓላማ ያለው መረጃን መጠቀሙ በርካታ ጥቅሞች አሉት ፡፡ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መካከል አንዱ የሽያጭ እና የግብይት ሠራተኞች በአንድ አጠቃላይ ድርጅት ውስጥ በርካታ ገዢዎችን ዒላማ እንዲያደርጉ የመርዳት ችሎታ ነው ፡፡ አንድ ኩባንያ ከአንድ ጣራ በታች ከአንድ ዒላማ ገበያ ወይም ከሰው በላይ ከአንድ በላይ ሊያካትት ይችላል ፡፡ ለአንዱ ሥራ አስፈፃሚ ወይም መሪ አስፈላጊ የሆነው ምናልባት ከሌላው የተለየ ሊሆን ይችላል - እና ብዙውን ጊዜ ፡፡
Intent data ለገበያተኞች በግዢ ሂደት ውስጥ ለሚሳተፉ እያንዳንዱ ግለሰብ ይዘትን እንዲያበጁ ያግዛቸዋል ፡፡ በድር ፍለጋዎች ውስጥ ተመሳሳይ መመዘኛዎችን በሚጠቀሙ በመቶዎች የሚቆጠሩ ድርጅቶች አማካይነት መረጃ ጠንካራ እና ስኬታማ የግብይት ዘመቻዎችን የሚገነቡበት በጣም የታለመ ይዘት እንዲፈጠር ይረዳል ፡፡
የውጤታማ መረጃን በብቃት ማበጀት
በገዢ ሃሳብ እና ኦሪጅናል ይዘት መካከል የበለጠ ቀጥተኛ ግንኙነት መኖሩ ለገበያተኞች እና ለሽያጭ ባለሙያዎች ትልቅ የውድድር ጠርዝ ይሰጣል። የሐሳብ መረጃን አሰባሰብ እና ጥራት ከፍ ለማድረግ የተሰበሰበው መረጃ ከተለያዩ የስነ-ሕዝብ፣ የጂኦግራፊያዊ እና የጽኑ አኃዛዊ መረጃዎች ጋር ማዛመድ አስፈላጊ ነው። እነዚያ ዝምድናዎች ከሌሉ፣ ከተወሰኑ የደንበኛ መገለጫዎች ጋር የሚዛመዱትን የተወሰኑ ባህሪዎች ሙሉ በሙሉ ለመረዳት አስቸጋሪ ነው (አንብብ፡ የማይቻል ቅርብ)።
የፍላጎት መረጃን ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጠቀም በጣም ቀላሉ መንገዶች አንዱ የብሎግ ይዘትን ፣ የድር መጣጥፎችን እና ሌሎች የጽሑፍ ይዘቶችን ማዳበር ስለ ዒላማዎ ገበያ ግልፅ ግንዛቤን ያሳያል። ይዘቱ በተሰበሰበ የሐሳብ መረጃ ከተገኘው ልዩ ጋር ተዳምሮ ችግሮችን እና የሕመም ነጥቦችን መፍታት አለበት። እነዚህን ሁሉ ማድረግ የምርት ስምዎን እንደ ባለስልጣን ያስቀምጣል እና ብልህ፣ እምነት የሚጣልበት፣ እምነት የሚጣልበት ይዘት የማቅረብ ችሎታን ያስተላልፋል።
መድረሻውን በሚያሰፋው መንገድ ኦሪጅናል ይዘትን ማሰራጨትም በጣም ይመከራል ፡፡ ይህ በሁሉም የታለመ ይዘት ዙሪያ የህትመት እና የትብብር ስትራቴጂ ማዘጋጀትን ያካትታል ፡፡ በአጭሩ ተስፋን የሚያንፀባርቁ ይዘቶችን ማዘጋጀት እና ማተም እና ከታሰበው ታዳሚዎች ፊት መንገዱን ማግኘቱን ያረጋግጡ ፡፡
የመጨረሻ Takeaway
የሃሳብ መረጃን በብቃት የሚጠቀም እና የሚጠቀም መሪ የማመንጨት እቅድ ለማንኛውም የሽያጭ ወይም የግብይት ተነሳሽነት የተወሰነ ጥቅም ይሰጣል። የምርት ስምዎን ከዋና ዋና ተፎካካሪዎች የሚለይ ሲሆን በመጨረሻም እንደ ኢንዱስትሪ መሪ የመታወቅ እድሎችን ይጨምራል።
በሁሉም የመስመር ላይ እንቅስቃሴዎች (ፍለጋዎች፣ የጣቢያ ጉብኝቶች፣ ከተፎካካሪዎች ጋር ያሉ ግንኙነቶች፣ ወዘተ) በተመልካቾች የሚወጡትን የፍላጎት ምልክቶች የሚያንፀባርቅ ቀጥተኛ፣ እንከን የለሽ የይዘት ግብይት ስትራቴጂ ይገንቡ። ይህ የተሻሉ መሪዎችን ለማፍራት ብቻ ሳይሆን በመጨረሻው መስመርዎ ላይም አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖረዋል. የሐሳብ ውሂብን ማቀናጀት የወደፊት የግብይት ዘመቻዎችን የበለጠ ስኬታማ ለማድረግ ይረዳል፣ ይህም የሽያጭ ቡድንዎ ሊገዙ በሚችሉት መለያዎች ላይ የበለጠ ትኩረት እንዲያደርግ ያስችለዋል።
ይፋ ማድረግ: Martech Zone በ ባለቤትነት የተያዘው Douglas Karrማን ውስጥ አጋር ነው Highbridgeበዚህ ጽሑፍ ውስጥ የተጠቀሰው የ Salesforce አማካሪ ድርጅት.