- jen
                                       udskrift
                                           af
                         sø- & handelsrettens dombog
                                      ____________
                                          dom
afsagt den 17. august 2011
h-107-09
                                 interstage a/s
                                 (advokat jan presfeldt)
                                 mod
                                 riedel communications gmbh & co kg
                                 (advokat pia kirstine voldmester ved advokat mette
                                 kaasing marstrand)
indledning
sagen vedrører spørgsmålet, om interstage a/s (herefter: interstage) har krav på erstatning
for riedel communications gmbh & co kg’s (herefter riedel) uberettigede opsigelse af en
eneforhandleraftale.
                                                   -2-
påstande
interstage har nedlagt endelig påstand om betaling af 996.149 kr., subsidiært et mindre be-
løb, med tillæg af procesrente fra sagens anlæg den 16. december 2009.
riedel har nedlagt endelig påstand om frifindelse.
riedel nedlagde i processkrift af 1. december 2010 påstand om frifindelse samt selvstændig
påstand om betaling af 33.441,84 kr. i påstandsdokument af 11. maj 2011 anerkendte riedel
et af interstage fremsat rentekrav på 37.292,35 kr., og kort før hovedforhandlingen blev diffe-
rencebeløbet betalt.
oplysningerne i sagen
parterne
interstage er et mindre handelsfirma, som beskæftiger sig med import og salg af professio-
nelt audioudstyr. selskabet ejes indirekte af finn juul, der ligeledes er direktør for selskabet.
finn juuls ægtefælle ejer stage 2 aps, der fungerer som handelsagent for interstage. finn ju-
ul og dennes ægtefælle er de eneste ansatte i selskaberne.
riedel er et tysk selskab, der er stiftet i 1987 og hjemmehørende i wuppertal og har ca. 250
ansatte. riedel leverer højteknologisk digitalt lyd- og kommunikationsudstyr, primært til
broadcastingbranchen.
aftalegrundlaget og samarbejdet
den 22. januar 2004 indgik riedel og stage 2 aps en aftale, om at stage 2 skulle være ”eclu-
sive agent” i forbindelse med drs eu-bud fra 2003. i henhold til aftalen skulle interstage
være eneforhandler af riedelprodukter i danmark, på færøerne og grønland, såfremt ud-
buddet blev vundet, og fremtidige leveringer til dr skulle i så tilfælde ske gennem intersta-
ge. den 26. maj 2004 blev der indgået en aftale mellem dr og riedel.
       på et møde den 27. juni 2004 mellem finn juul og daværende salgsdirektør hos riedel,
arnd janus, blev interstage udpeget som eneforhandler for danmark, færøerne og grønland
for riedelprodukter. aftalen blev ikke nedfældet på skrift på dette tidspunkt, men er bekræf-
                                                -3-
tet af arnd janus i erklæring af 7. marts 2008. ifølge erklæringen, der er udfærdiget efter
arnd janus’ fratræden hos riedel, omfatter aftalen ”all products from the riedel group of
companies”, ligesom eneforhandleraftalen kun kan opsiges med et varsel på minimum 12
måneder.
       aftalen er også blevet bekræftet i mail af 15. oktober 2004 fra riedels international sa-
les manager mark davidson, i hvilken mail det bekræftes, at interstage er eneforhandler og
vil modtage 25 % rabat på listeprisen på riedelprodukter. desuden bekræftede international
sales manager christian baumeister i mail af 19. juni 2006, at interstages standardrabat på
riedelprodukter er 25 % og på motorolaprodukter 15 %.
       i forbindelse med at riedel skiftede navn den 1. januar 2008 bekræftede christian
baumeister i en ”agreement confirmation” af 29. februar 2008, at interstage beholdt alle sine
rettigheder og sin status som eneforhandler af riedelprodukter.
       samme dag underskrev christian baumeister ligeledes en ”agreement confirmation”,
ifølge hvilken interstage ved ophør af aftalen skulle aflevere en liste med åbne projekter ved
udgangen af eneforhandlerperioden. baumeister bekræftede, at projekter, der resulterede i
aktuelle ordrer inden for 9 måneder efter ophør, ville blive leveret på samme betingelser som
under den forudgående periode.
       efter afslutningen af leverancerne til dr i juni 2008 bestilte dr i september 2008 gen-
nem interstage en softwareudvidelse af det allerede leverede system. christian baumeister
bekræftede i mail af 24. september 2008 over for interstage, at interstage kunne fremsætte et
tilbud til dr. dr ønskede at få udfærdiget en rammeaftale, og dette blev drøftet på et møde
hos dr med deltagelse af christian baumeister og finn juul. herefter sendte indkøbskonsu-
lent malene hansen fra dr til riedel og interstage den 6. november 2008 et udkast til æn-
dring af kontrakten af 26. maj 2004 mellem riedel og dr om bestilling af et ”command and
intercom system”. samtidig skulle kontraktperioden forlænges til 31. januar 2010, og inter-
stage skulle være subcontractor. da riedel ikke svarede, rykkede malene hansen den 11.
november og 16. december riedel med kopi til interstage.
       den 21. oktober 2008 udsendte riedel en pressemeddelelse, hvori det annonceredes, at
riedel havde overtaget den digitale lydspecialist media numerics, der havde udviklet lyd-
netværket rocknet, og at dette nu var en del af riedels produktsortiment.
                                                  -4-
      i forbindelse med arbejdet med to forskellige projekter forespurgte finn juul i mail af
4. december 2008 riedel om, hvorvidt to nye produkter mediornet og rocknet kunne tilby-
des kunder. riedel svarede næste dag, at det for tiden ikke var muligt at tilbyde mediornet,
og vedrørende rocknet var der ikke truffet beslutning om, hvilket selskab der skulle repræ-
sentere media numerics i danmark, men for tiden ville riedel foreslå, at interstage kontak-
tede alfa audio a/s i danmark. den 17. december meddelte riedel direkte til dr, at me-
diornet og acrobat ikke ville være tilgængelige før i 3. kvartal af 2009.
      i begyndelsen af december 2008 var der en e-mail korrespondance mellem riedel og
interstage om et møde om ”the further business expansion for riedel products in denmark”,
og om årsagen til, at finn juul ikke kunne komme til wuppertal på to bestemt angivne mø-
dedatoer for at drøfte dette. i en e-mail af 11. december 2008 redegjorde finn juul for, hvor-
ledes han så situationen, og nævnte specifikt, at interstage havde krav på 25 % discount,
samt at riedel syntes at have negligeret interstages rettigheder til provison af leverancer til
dr.
      den 18. december 2008 fremsendte riedel til dr et tilbud på software m.m., for hvilket
tilbud interstage den 15. januar 2009 udstedte en faktura til dr.
      den 29. december 2008 anmodede interstage riedel om en pris på nærmere angivet
udstyr, men interstage modtog aldrig svar på denne forespørgsel.
      i mail af 29. januar 2009 til dr anmodede riedel om at modtage ordrer fra dr direkte
under hensyn til kontrakten med dr. malene hansen svarede den 3. februar 2009, at der
havde været en misforståelse omkring kommunikationen vedrørende ordren, og bekræftede,
at fremtidige ordrer ville blive sendt direkte til riedel. af mailen fremgik endvidere, at dr
havde forlænget kontrakten direkte med riedel, hvilket dr den 19. februar 2009 informerede
finn juul om.
      på et møde den 24. februar 2009 med deltagelse af finn juul, riedels nye salgsdirektør
jens miedek og christian baumeister fik finn juul overrakt en opsigelse af eneforhandleraf-
talen pr. 31. maj 2009.
      under henvisning til mødet den 24. februar 2009 sendte direktør thomas riedel den 4.
marts en mail vedlagt et brev af samme dato, hvori meddeltes, at riedel ikke længere ville
opfylde allerede eksisterende ordrer eller fremtidige ordrer på nuværende vilkår, men at
riedel ville acceptere at levere på betingelse af, at interstage forudbetalte eller stillede bank-
                                                  -5-
garanti, at samarbejdet ophørte i enighed efter afslutningen af de resterende leverancer til
dr, og at hver part frafaldt krav mod hinanden.
       i mail af 16. marts 2009 til riedel anførte finn juul, at riedel ikke havde villet acceptere
opsigelsesperioden på 12 måneder med en efterfølgende 9 måneders afløbsperiode, hvorfor
opsigelsen ikke kunne accepteres. endvidere bad finn juul om som lovet på mødet den 24.
februar at modtage kopi af korrespondancen med dr vedrørende fornyelse af kontrakten.
       den 18. marts 2009 anmodede finn juul christian baumeister om en opdateret prisliste
til brug for tilbudsgivning, men christian baumeister henviste til bl.a. brevet af 4. marts 2009
og bad finn juul om at kommunikere direkte med thomas riedel eller direktør uwe bingel.
den 25. marts 2009 fremsendte finn juul på ny sin anmodning, hvortil thomas riedel sam-
me dag meddelte, at ”we will keep all other issues on hold till we have come to an agree-
ment”.
       den 2. april 2009 bestilte interstage nogle reservedele, og den 5. juni 2009 meddelte
thomas riedel, at riedel ikke ville levere disse, så længe riedel/interstage situationen ikke
var løst.
media numerics gmbh
media numerics gmbh blev stiftet den 25. september 2008 af markus riedel, der er bror til
thomas riedel. selskabets anpartskapital var 25.000 euro, der ejedes af markus riedel. sel-
skabet er hjemmehørende på samme adresse som riedel i wuppertal. den 9. december 2010
overdrog markus riedel samtlige sine anparter i selskabet til riedel for 25.000 euro, hvilket
beløb blev berigtiget ved, at der samtidig skete tilbagebetaling af et lån på 25.000 euro, der
var udbetalt markus riedel fra riedel den 25. september 2008.
interstages erstatningskrav
interstage havde fra februar 2008 til februar 2009 en samlet omsætning med riedelprodukter
på 585.771,15 kr. svarende til en provision på 146.442,79 kr.
interstage har opgjort sit erstatningskrav således:
omsætning i henhold til riedels egne revisorattesterede oplysninger udgjorde i perioden 24.
februar 2009 til 24. februar 2010 191.841 euro og i perioden 25. februar 2009 til 30. november
                                                 -6-
2011 58.098 euro, i alt 249.939 euro eller 1.864.545 kr., hvilket giver en provision på 466.136
kr.
      interstage har gjort gældende, at der ved beregningen af provision ikke skal ske fra-
drag af rabat til alfa audio a/s for salget af rocknet produkter. korrigeres der herfor er
salgstallene for de første 12 måneder 218.894 euro og for de næste ni måneder 67.484 euro, i
alt 286.378 euro svarende til 2.136.380 kr., hvilket giver en provision på 534.095 kr.
      riedel har bestridt, dels at interstage er berettiget til provision af rocknet produkter,
subsidiært at rabatten ikke skal tillægges ved beregning af provision.
      udover kravet på 534.095 kr. har interstage opgjort et tab på mistede ordrer således:
      østre gasværk                                                       175.000 kr.
      tv 2 bornholm                                                       500.000 kr.
      3 ordreforespørgsler                                              1.826.000 kr.
      generelt omsætningstab på acrobat, mediornet
      og rocknet, jf. sven skytte christiansen                           2.000.000 kr.
en provision af disse beløb tillagt det ovenfor opgjorte ville give en samlet provision på
1.650.000 kr., som i påstandsdokumentet er nedrundet til 1.000.000 kr.
      dette beløb er under hovedforhandlingen nedsat efter riedels betaling af det ubestrid-
te rentekrav.
      som dokumentation vedrørende de potentielle kunder er fremlagt erklæringer fra tv 2
nord,tv 2 bornholm, mnt support aps, twentyfourseven a/s, stv a/s og østre gasværk
om, at de var interesseret i at købe riedeludstyr.
forklaringer
finn juul har forklaret, at han har arbejdet med professionelt lydudstyr i 35 år, først hos en
stor grossist og siden 1986 som selvstændig i regi af interstage.
      interstage har specialiseret sig i professionelt lydudstyr til teater, radio/tv, forsvaret
mm. interstage er importør, og stage 2 fungerer som agent og skaffer kontrakter og får pro-
vision af disse. over for kunderne er de en og samme virksomhed.
                                                 -7-
      interstages indtjeningsstruktur er baseret på en basisomsætning på almindeligt løben-
de salg. herudover fokuserer de på produktgrupper eller producenter. de undersøger, hvil-
ke produkter der har muligheder i markedet, og laver aftaler og går i gang med at investere i
den pågældende produktgruppe. en sådan opbygning tager mellem 1 og 2 år. når den på-
gældende gruppe ”kører”, finder de den næste gruppe. en produktgruppe har måske et
peak på 3-5 år, og når salget falder, bliver produktet en del af basisomsætningen. i perioden
2005-2007 solgte han produkter fra lavo for at ”fylde hullet ud” efter dr-aftalen.
      i forbindelse med eu-udbuddet fra dr blev interstage kontaktet af et andet tysk firma,
som de lavede en aftale for på 10-15 mio. kr. efter anbefaling fra dette firma blev interstage
kontaktet af riedel med henblik på bistand til udarbejdelse af et tilbud på dr-udbuddet. det
var et komplekst udbud, som han lavede i samarbejde med riedel og forhandlede på deres
vegne. kontrakten, som riedel indgik med dr, var på 8 mio. kr.
      det var et nyt marked for riedel, som var meget tilfreds med at få en så stor kontrakt.
interstages provision var 12,5 %, og dr fik en rabat på 12,5 %. riedel anbefalede endvidere
interstage til et siemensselskab, med hvem interstage indgik en meget stor aftale.
      leverancen til dr-byen var den største installation, riedel nogensinde havde lavet, og
forløbet var problematisk. der var mange tekniske udfordringer, herunder med det trådløse
system, som ikke var klar på det tidspunkt, men slutresultat blev godt. projektet skulle have
været færdigt i 2006, men kontrakten blev først fuldt opfyldt i midten af 2008.
      interstage havde i princippet fået status af eneforhandler, allerede da dr-kontrakten
blev underskrevet. forud for afslutningen af dr-leverancen i 2008 havde interstage fået nog-
le ordrer. riedel havde ikke tidligere markedsført sig i danmark, men de aftalte, at markeds-
føringen skulle afvente, at dr projektet fungerede, inden interstage påbegyndte en bred og
aggressiv markedsføring. de kunne så henvise til dr som reference.
      da de var nået i mål i sommeren 2008, blev der holdt møde hos dr, hvor han selv og
baumeister var til stede. der var enighed om, at alle parter havde opfyldt deres del af afta-
len, og at ordrer fra dr fremover skulle håndteres af interstage, og at dr skulle rette hen-
vendelse til dem fremover.
      da dr-installationen var færdiggjort, gik han aggressivt ud til markedet i forhold til
nøglekunder. de havde aftaler om nogle projekter til 300.000 – 400.000 kr. en del af tv 2’s
regioner skulle skifte deres intercom-system inden for en periode, og interstage havde taget
                                                   -8-
kontakt til dem. markedsføringen i sommeren 2008 skete over for blandt andre tv2, den
danske filmskole, bella center, små filmselskaber, forsvaret, terma og mærsk. en del af
disse var kunder i forvejen, så de begyndte i 2008 med de mest oplagte kundeemner.
        acrobat er et stort samtaleanlæg. acrobat var en del af dr-installationen, men med
kabler. trådløst ville der være et stort marked for acrobat inden for livemarkedet (teatre,
koncerter etc.). før det trådløse fungerede, havde det ikke en chance i det marked. det tråd-
løse acrobat blev præsenteret første gang på en udstilling i 2008 og var klar til levering i
2009.
        rocknet og mediornet sigter også mod livemarkedet.
        rocknet blev produceret af media numerics ltd, som ejedes af to tidligere riedel
medarbejdere. i 2008 fik de økonomiske problemer. thomas riedels bror stiftede for lånte
penge et nyt selskab, media numerics gmbh, der overtog produktet og fortsatte driften.
rocknet har siden da været en integreret del af riedels produktportefølje.
        i forbindelse med en installation på christiansborg fik han af riedel at vide, at me-
diornet var klar, men forhold vedrørende rocknet skulle afklares først. han var ikke i tvivl
om, at interstage var eneforhandler for alle riedels egne produkter, acrobat, mediornet og
rocknet, men ikke motorola.
        i den oprindelige aftale fik han skrevet ind, at interstage skulle have provision af alle
riedelprodukter i alle selskaber. senere da han drøftede det med baumeister, sagde denne
ordret, at problemet med den eksisterende aftale var, at den dækkede alt, hvorfor riedel øn-
skede at komme ud af den.
        det økonomiske potentiale af de nye produkter var meget stort, dels som supplement
til tidligere riedelkunder, men også på livemarkedet. det var et kundesegment, som inter-
stage i forvejen havde kontakt med. interstage nåede ikke at sælge disse produkter inden op-
sigelsen, da de reelt blev afskåret fra markedet allerede før opsigelsen.
        i efteråret 2008 skulle dr afgive bestilling på software for 700.000 kr. dr så, at de med
prisen på den software ville komme i risiko for at skulle i eu-udbud, hvorfor de spurgte, om
der kunne laves et tillæg til den lukkede kontrakt. det blev aftalt på et møde, hvor bau-
meister var til stede, at den oprindelige kontrakt skulle genoplives, og interstage ville blive
indsat som distributør. efterfølgende sendte dr som aftalt kontrakttillægget til interstage,
som videresendte det til riedel. selvom både dr og interstage rykkede riedel, hørte de intet.
                                                 -9-
baumeister meddelte pludselig, at riedels ledelse ikke ønskede denne ordning, da de selv
ville overtage salget og sælge direkte til dr. baumeister sagde, at det skyldtes, at der var
kommet en ny ledelse.
       i efteråret 2008 fortsatte interstage med at bearbejde de igangværende kontakter. efter-
følgende kom det frem, at den nye ledelse i riedel syntes, at rabatten var for stor.
       omkring årsskiftet 2008/2009 fik han at vide fra en af ordrebehandlerne hos riedel, at
interstage ikke måtte få oplyst priser, tilsendt ordretilbud eller få leveret reservedele.
       da han modtog opsigelsen, blev han bedt om at underskrive den, hvilket han nægtede.
opsigelsesperioden på 12 måneder var aftalt, fordi projekter med de produkter, som inter-
stage arbejder med, tager lang tid, og der ville derfor være risiko for, at interstage ikke kunne
nå at levere i opsigelsesperioden. det var også baggrunden for aftalen med baumeister om
en 9-måneders afløbsperiode. opsigelsesperioden ville dermed også komme til at fungere
konstruktivt, hvilket begge parter var enige i.
       ved udløbet af opsigelsesperioden lavede han ikke en liste over igangværende projek-
ter. da han havde været afskåret fra markedet i mere end 12 måneder, gav det ingen mening.
efter brevet af 4. marts 2009 måtte han ophøre med markedsføring af riedelprodukter. nog-
le af de kunder, som han havde haft kontakt til, vendte tilbage, og der kom også nye kunder.
flere kunder henvendte sig med konkrete projekter, men han måtte meddele dem, at inter-
stage ikke kunne levere på grund af opsigelsen. der er 3 producenter af den salgsudstyr på
markedet, og de to andre havde allerede forhandlere i danmark, så der var ikke alternative
produkter.
       tv 2 nord havde et gammelt anlæg, der skulle udskiftes, men han måtte afslå at afgive
tilbud, da han ikke kunne få oplysninger til brug herfor. han vil mene, at det ville være en
ordre på 1/2-1 mio. kr. tv 2 var en af hans faste kunder. mnt support aps’ forespørgsel
vedrørte en fiberforbindelse på christiansborg. det drejede sig om en ordre til ca. 100.000 kr.
twentyfourseven a/s var kunde i forvejen og ville gerne udvide med noget trådløst. mailen
af 18. marts 2009 vedrører denne forespørgsel. det var formentlig en ordre til 300-500.000 kr.
stv a/s var en eksisterende riedelkunde, der gerne ville udvide, og de havde brug for re-
servedele til et beløb af 300.000 kr. mailen af 2. april 2009 vedrører denne ordre. tv 2 born-
holm skulle udskifte deres gamle anlæg. de købte et system hos en konkurrent, formentlig til
                                                - 10 -
ca. 500.000 kr. et salg til tv 2 bornholm ville kunne have haft en afsmittende effekt. ordren i
mailen af 29. december 2008 var en total installation til ca. 700.000 kr.
      østre gasværk er det teater, der er længst fremme med store forestillinger, som er tek-
nisk mest komplicerede. østre gasværk var en gammel kunde, der ønskede noget trådløst i
form af acrobat. der var ikke andre produkter, der kunne det sammme som acrobat. nogle
måneder senere blev han ringet op af østre gasværk, der havde henvendt sig direkte til rie-
del og fået noget acrobat op. de kunne imidlertid ikke få det til at fungere, hvorfor de rin-
gede til ham for at få hjælp. han konstaterede, at riedel havde sendt et anlæg op uden at
medsende vejledning. østre gasværk kontaktede riedel for at få support, men forgæves.
han brugte en hel dag derude uden at få det til at fungere. værdien af denne leverance var
ca. 200.000 kr., men østre gasværk vidste allerede, at der ville komme udvidelser. en ordre
til østre gasværk vil have afsmittende effekt.
      der var også løbende andre forespørgsler, f.eks. fra metronome, forsvaret og tdc,
men de fadede ud. de fleste af disse potentielle ordrer er gået til konkurrenter. han har gen-
nem 25 år haft kontakt til de 21 store koncertarrangører samt til sportsarrangører, herunder
parken.
      efter opsigelsen annoncerede riedel ikke eller havde andre aktiviteter i danmark. de
var ikke til stede på brancheudstillinger. det var ulogisk at lade aktiviteterne løbe ud i san-
det, men omvendt havde baumeister sagt, at danmark var så lille et marked, så det kunne
sagtens ligge dødt i to år.
      i 2008 havde interstage en bruttoavance på 3,2 mio. kr. og et nettooverskud på 800.000
kr. året efter var nettoresultatet på 10-15.000 kr., og de næste 9 måneder havde interstage et
underskud på 100.000 kr. han havde ikke mulighed for at begrænse udgifterne, da selskabet
ikke har ansatte. i praksis er hovedparten af udgifterne faste.
      hans krav er baseret på en omsætning på 10 mio. kr. over 21 måneder, men under hen-
syn til den økonomiske krise er forventningen reduceret til 5 mio. kr.
      interstage har i oktober 2010 indgået en kontrakt med en anden leverandør.
uwe bingel har forklaret, at han blev ansat i 2005 som direktør med ansvar for forretningen.
riedel er en af de førende producenter af audioudstyr, og deres produktlinje består af inter-
com, acrobat, rocknet og mediornet. der er tale om ren audiokommunikation med inter-
                                                 - 11 -
com som det største mærke. riedel er repræsenteret i 50 lande, enten gennem egne afdelin-
ger eller gennem handelsagenter, alt efter markedets størrelse med handelsagenter på de
mindste markeder. riedels typiske kunder er radio, tv, teater, fodboldstadier, areaner, indu-
strielle kunder, kirker og militæret. før de begyndte at sælge rocknet, dækkede forhandler-
ne hele produktsortimentet, men nu foretager de en kvalificeret vurdering af, om alle for-
handlere skal sælge alle produktgrupper. i dag stilles der et krav til forhandlerne om, at de
gennem kurser skal kvalificere sig for at få tilladelse til at sælge rocknet og mediornet.
kravet stilles ikke skriftligt, men sker gennem en dialog med forhandleren, om han har en
passende kundekreds.
       også før 2009 var der fælles arrangementer, som forhandlerne skulle deltage i for at
drøfte produkter og markedssegmenter. finn juul var inviteret til at deltage, men han ved
ikke, om han gjorde det.
       det er vanskeligt at sige, hvor lang tid der går fra markedsføring til afslutning af en af-
tale, da der er tale om forskellige produkter.
       årsagerne til, at de opsagde samarbejdet med interstage, var flere. aftalen med dr,
som var grundlag for samarbejdet, var afsluttet, og der var ikke signifikante foretagender på
markedet, og endelig var interstage ikke godkendt i forhold til de krav, de havde til at være
forhandler. fra 2006, da han fik ansvaret, udviste interstage ikke proaktiv indsats på marke-
det.
       inden opsigelsen havde de drøftelser om varslet. da der ikke var aftalt noget varsel,
mente de efter drøftelse med en jurist, at 3 måneder var passende. det er kun thomas riedel
eller ham selv, der kan indgå aftaler, og de havde ikke kendskab til nogen aftale, herunder et
12 måneders opsigelsesvarsel.
        betingelserne i thomas riedels brev af 4. marts om forudbetaling skyldtes, at riedel
havde et ubetalt tilgodehavende på ca. 3.800 euro, og ved at få sikkerhedsstillelse for leve-
rancer kunne det spørgsmål afklares, så riedel ikke fik en større risiko. brevet skulle desu-
den medvirke til at afklare forholdet, da der ikke var en kontrakt. enten måtte det føre til et
brud eller indgåelse af kontrakt. derfor står der intet om det skyldige beløb i brevet. inter-
stage havde dog mulighed for at få leveret et demosystem i egen regning, men det bad inter-
stage ikke om, hvorfor han vurderede, at de ikke havde interesse i det danske marked.
                                                  - 12 -
       i juli 2007 besluttede ledelsen i riedel sig for en ny strategi. de ansatte 10 nye medar-
bejdere med sproglige og kulturelle forudsætninger for de enkelte markeder, så riedel kun-
ne foretage direkte markedsføring i landene. når der ikke skete nogen udvikling på det dan-
ske marked efter opsigelsen, skyldes det, at riedel ikke havde nogen kundeliste fra intersta-
ge, som gav grundlag for at tro på et vækstpotentiale, dernæst var der finanskrise. riedel fo-
retog i danmark i 2009 samme markedsføring som tidligere. dernæst tog riedel kontakt til
en forhandler. de annoncerede eller deltog ikke i messer i danmark, men de deltog i messer i
usa, singapore og amsterdam, og på de mindre markeder tog de direkte kundekontakt.
       rocknet blev ikke introduceret på det danske marked, men var i 2009 med på en mes-
se i usa, hvor der også blev præsenteret som en prototype af mediornet. omsætningen på
rocknet var i 2009 lidt under 1 mio. euro, og i 2010 lidt over 1 mio.kr. omsætningen på me-
diornet var i 2010 ca. 100.000 euro. riedel købte medianumerics gmbh i december 2010. i
2008 var medianumerics ltd gået konkurs. markus riedel valgte at begynde egen virksom-
hed og købte rocknet. riedel var ikke interesseret i at købe det, og desuden skulle rocknet
redesignes, inden det kunne markedsføres. markus riedel ejer ingen andel af riedel og er
heller ikke ansat i selskabet. medianumerics har samme adresse som riedel, fordi selskabet
er tjenesteyder til riedel. når riedel i 2010 valgte at købe medianumerics gmbh i 2010 var
årsagen, at to ledende medarbejdere trak sig tilbage, hvorfor der ikke længere var risiko ved
at overtage selskabet. i forbindelse med riedels køb skete der modregning af et privat lån,
som markus riedel havde.
       han har kendskab til pressemeddelelsen fra oktober 2008 om rocknet. baggrunden for
denne var, at riedel var eksklusiv forhandler af produktet. rocknet blev derfor brugt i mar-
kedsføringen.
christian baumeister har forklaret, at han er international sales manager og har ansvaret for
det skandinaviske marked. han blev ansat hos riedel den 1. maj 2006, hvor han fik ansvaret
for det skandinaviske marked. de danske og islandske markeder er relativt små markeder i
forhold til sverige og norge. det danske marked er sammen med det islandske det mindste
marked i skandinavien.
       i danmark havde riedel interstage som partner. interstage kom med projekter og nye
kunder, men ikke med salgsbudgetter eller mål. han spurgte finn juul herom, men ved ikke,
                                               - 13 -
om riedel fik oplysningerne. finn juul skaffede dr som kunde og var ansvarlig for samar-
bejdet mellem dr og riedel. herudover skaffede interstage kun en kunde. han husker ikke,
om de talte om at bearbejde markedet og skaffe nye kunder, men han gik ud fra, at interstage
i så henseende var aktiv. han husker et enkelt tilfælde med det det kongelige teater. han
husker ikke, om de har drøftet, at interstage skulle vente med en aggressiv markedsføring,
indtil dr-projektet var færdigt.
       om finn juul op til opsigelsen nævnte potentielle kunder er svært at sige, men de be-
søgte sammen en kunde. dr og tv 2 er potentielle kunder, men han husker ikke, om inter-
stage har nævnte tv 2 nord som potentiel kunde. han husker heller ikke, om mnt support
aps har været nævnt.
       forholdene på det skandinaviske marked var i begyndelsen af 2008 ikke særligt gode,
hvorfor riedel havde en plan om, at ét firma skulle dække hele markedet, og de fandt et.
han varslede derfor en kommende opsigelse over for interstage under mødet den 29. februar
2008 i københavn. finn juul havde hentet ham på hotellet, og på vej ud til en kunde infor-
merede han finn juul om projektet med ét firma, der kunne betjene hele markedet. finn juul
blev chokeret og standsede bilen. finn juul bad om betænkningstid samt bad ham komme
hjem til sig om aftenen og underskrive en erklæring. hvis ikke han gjorde det, ville han blive
sat af midt på vejen, og aftalen med kunden ville ”gå i vasken”.
       da han underskrev erklæringen, vidste han ikke, at interstage havde 12 måneders op-
sigelse. finn juul gentog senere flere gange, at opsigelsesfristen var 12 måneder, men der var
ikke noget skriftligt herom fra riedels side.
       han talte med finn juul om, at rocknet og mediornet ville blive optaget eller var i
riedels produktportefølje. han husker ikke samtalen helt nøjagtigt. de har nok talt om, at
det ville være oplagt at bruge samme forhandler til alle produkter, hvis der kun var en for-
handler i skandinavien. de ville forvente, at en forhandler erhverver teknisk knowhow om
nye produkter, og det gjorde finn juul ikke. finn juul var ikke teknisk kompetent, han så
ham snarere som god på det politiske og økonomiske plan og som en god sælger. han har
altid anset finn juul som vidende inden for radio-/tv-markedet, men ikke inden for
teater-/koncertmarkedet. dr og tv 2 ville være oplagte brugere af mediornet.
                                               - 14 -
       det er svært at sige, hvor mange kunder man skal kontakte for at få en ordre. for dr’s
vedkommende gik der 4-5 år, før dr investerede i riedelproduktet. på teater-/koncert-
området skal man formentligt kontakte 5-10 potentielle kunder for at få 1-2.
       han har ikke kendskab til, om riedel inden opsigelsen ikke ville fremkomme med op-
lysninger til interstage om priser mv. ordren/forespørgslen af 29. december 2008 kan have
en værdi af ca. 90.000 euro.
       inden opsigelsen af interstage havde finn juul fortalt, at der var en opsigelsesperiode
på 12 måneder, men han havde ikke set noget skriftligt herom. hos riedel undersøgte man
det og kom frem til, at et opsigelsesvarsel på 3-6 måneder ville være passende. han erindrer
ikke at skulle have sagt, at det danske marked var uinteressant for riedel de næste 21 måne-
der.
       efter opsigelsen var riedels tilstedeværelse på det danske marked den samme som in-
den opsigelsen. han ved ikke, om riedel har haft annoncer rettet til det danske marked, da
riedel har en særlig markedsføringsafdeling. muligvis har alfa audio haft en annonce for
rocknet.
       ved købet af media numerics overtog riedel de eksisterende forhandlere. alfa audio
a/s var forhandler for numerics, inden riedel overtog salget. de samarbejdede således med
alfa audio a/s inden opsigelsen af interstage. i dag er alfa audio a/s den primære sælger
af rocknet, men sælger også andre systemer. salget i danmark styres nu fra tyskland, men
riedel får også bistand fra alfa audio. dette omfatter dog ikke dr samt en anden af inter-
stages kunder. han kan ikke huske, om han har givet udtryk for, at riedel efter opsigelsen
ville lægge det danske marked dødt.
       riedel har mundtligt meddelt deres forhandlere, at de ikke skal forhandle rocknet.
riedel indgår nu forhandleraftaler for hver varegruppe. i belgien blev der indgået en til-
lægsaftale med den eksisterende forhandler.
       potentialet i danmark for rocknet , mediornet og acrobat er svært at udtale sig om.
intercom har stabil vækst. acrboat har en mindre vækst på det skandinaviske marked. me-
diornet, som blev lanceret senere end de andre produkter, har et meget stort potentiale.
nikolai trane har forklaret, at han er projektchef i tv 2 teknik og styrer større projekter in-
den for tv-teknik i deres tekniske afdeling.
                                                - 15 -
       han har kendt interstage siden 1985 og har løbende i større eller mindre grad handlet
med firmaet. han har altid fået en god behandling og support uanset ordrens størrelse, og
finn juul har et godt produktkendskab. han har købt audioprodukter, som er hans spids-
kompetence. han kender riedels produkter, men har ikke haft behov herfor.
       tv 2 har et samlet drifts- og investeringsbudget for 2010/11. i forbindelse med projek-
ter afsøges markedet, hvilket kan tage fra 1 til 6 måneder, før det rigtige produkt findes. in-
terstage viste dem et produkt, som de ikke kendte. prisen for produkterne afhænger natur-
ligvis af dets funktioner, men ellers er priserne næsten ens. projekterne skal typisk i eu-
udbud, men han foretrækker at købe hos en dansk leverandør, da det er nemmere med hen-
syn til support og opfølgning.
       da tv 2 købte nyt udstyr hos interstage, var interstage med fra begyndelsen og på fa-
brikken og indtil projektet var færdigt. det var en nødvendighed.
       tv 2 har ikke udstyr fra riedel. tv 2 valgte et system fra clearcom, som de havde
brugt i mange år, og indtil nu har tv 2 bygget videre på noget, som de havde i forvejen.
funktionsmæssigt har riedel noget, de godt kan bruge, men de har valgt noget andet i en
testperiode. han kender acrobat, mediornet og rocknet, som kunne være interessante pro-
dukter for tv 2.
       det var interstage, der skabte hans kendskab til riedels produkter. han hørte første
gang om dem i forbindelse med dr-projektet. efter interstage ophørte med forhandlingen,
har han ikke set riedel på det danske marked i 2009 og 2010.
       tv 2 har 8 regioner. han er bekendt med, at tv bornholm for nylig har købt inter-
comprodukter formentlig for ca. 1/2 mio. kr., men ikke riedelprodukter. hvis interstage og
riedel havde været til stede på markedet, var det sandsynligt, at interstage kunne have fået
ordren, da man vil foretrække en dansk leverandør.
sven skytte christiansen har forklaret, at han har beskæftiget sig med import og salg af pro-
fessionelt lydudstyr i 38 år og har været konkurrent til interstage i ca. 25 år, indtil han ophør-
te med at drive virksomhed for 2 år siden.
       interstage var en hård konkurrent, når de gik ind for et produkt, og det lykkede inter-
stage at få en stor markedsandel. på riedelprodukter var de i direkte konkurrence. der var i
2009/10 et stort potentiale for trådløse produkter, inden for hvilket område han havde et
                                                  - 16 -
konkurrerende produkt. markedet i den periode var nedadgående, og konkurrencen var
skærpet, men der var ikke en nedadgående tendens for så vidt angik markedsføringen.
       i 2009-2010 så han ingen markedsføring fra riedels side, hverken i dagspressen eller
andre steder. såfremt riedel havde markedsført nye produkter, ville han have set det. der
har kun været en enkelt messe i danmark, og der var riedel ikke repræsenteret.
       det er et kraftigt slag mod en virksomhed ikke at have mulighed for at levere reserve-
dele. potentialet for acrobat, rocknet og mediornet anslår han ved en aggressiv markedsfø-
ring til 2-4 mio. kr. for perioden 1. juli 2009 til 31. december 2010.
anders stadelund har forklaret, at han er lydteknisk chef på østre gasværk, hvor han er an-
svarlig for produktion, vedligeholdelse af teknisk udstyr samt indkøb af udstyr. han har si-
den 1997 været tonemester, først på gladsaxe teater, siden 2000 på østre gasværk.
       han kender interstage, som han har handlet med siden 1987, ligesom han kender rie-
dels produktsortiment.
       i 2009/10 havde han behov for at udvide deres intercom-løsning samt købe trådløs
kommunikationsudstyr. han henvendte sig ved to lejligheder til interstage, men fik at vide,
at de var frataget eneforhandlerretten. da han henvendte sig om trådløst kommunikations-
udstyr, fik han samme svar. han havde fået bevilget 150.000 kr. til køb af riedel intercom-
udstyr. bevillingen blev anvendt til køb af et tilsvarende produkt. han havde desuden brug
for høretelefoner for ca. 20-25.000 kr.
       han er ikke i tvivl om, at det ville have haft en afsmittende effekt på interstages mulig-
hed for salg, hvis østre gasværk havde købt udstyr fra riedel, idet østre gasværk indtager
en frontløberposition.
       acrobat, rocknet og mediornet er interessante produkter. østre gasværk fik acrobat
på prøve, men der manglede en del ting, og de fik tilsendt de forkerte kabler. han havde di-
rekte kontakt til riedel, men de havde en dårlig dokumentation for interaktion med andre
systemer, ligesom han ikke fik ordentlig support fra riedels side. det er et meget interessant
system, der er godt tænkt, men de kunne ikke få det til at virke. hos interstage fik man god
support, og han vil tro, at interstage ville kunne have hjulpet. det endte med, at østre gas-
værk i august 2010 købte et andet trådløst system, efter at de havde rettet henvendelse til 3-4
producenter.
                                                 - 17 -
parternes argumenter
interstage har anført, at interstage har været eneforhandler og havde en opsigelsesperiode på
12 måneder samt en afløbsperiode på 9 måneder, men riedel afbrød i realiteten samarbejdet
uden varsel.
       det er ubestridt, at der foreligger et ansvarspådragende forhold fra riedels side. ene-
forhandleraftalen blev opsagt med 3 måneders varsel, men ved at stille krav om forudbeta-
ling og frafald af alle krav, inden der kunne ske oplysning om priser og levering, var det de
facto en ophævelse uden varsel, hvilket er groft illoyalt og dermed en væsentlig mislighol-
delse.
       interstage havde gjort en stor indsats for at markedsføre riedels produkter, hvilket ses
af, at interstage skaffede aftalen med dr, men det fremgår også af de afgivne forklaringer.
der er intet, der indikerer, at riedel skulle have været utilfreds med samarbejdet med inter-
stage. der foreligger ingen undskyldende momenter, og det er først under hovedforhandlin-
gen, at det oplyses, at interstage skulle have haft en gæld til riedel, men det stemmer ikke
med, at riedel før hovedforhandlingen har betalt et beløb til interstage.
       der bør derfor under hensyn til grovheden af misligholdelsen lempes på kravet til be-
vis for tabets størrelse. et klart ansvarspådragende forhold må ikke komme skadevolder til
gavn. endvidere må bevisbyrden for, om der foreligger årsagssammenhæng mellem fejl og
tab vendes.
       det er ubestridt, at interstage ikke ved opsigelsesperiodens udløb sendte en liste over
igangværende projekter. interstage havde været afskåret fra markedet, og riedel kan ikke
påberåbe sig bestemmelsen, når der foreligger en så grov misligholdelse. afløbsperioden må
derfor i tabsmæssig henseende betragtes på samme måde som opsigelsesperioden. riedel
skal derfor betale erstatning for det tab, som interstage har lidt i perioden fra 1. marts 2009 til
30. november 2010.
       efter vidneforklaringerne må det lægges til grund, at interstage havde en stærk positi-
on på det danske marked, og trods firmaets beskedne størrelse lykkedes det qua finn juuls
store netværk at opnå aftaler om meget store projekter ved at yde optimal service. salg af
projekter tager tid, og interstage ventede med en aggressiv markedsføring, indtil dr-
projektet var afsluttet i 2008. først da gav det mening at henvende sig til de andre store po-
                                               - 18 -
tentielle kunder. i slutningen af 2008 henvendte interstage sig om køb af reservedele, men
kunne ikke få oplysning om priser. der var herefter tale om ændrede vilkår og i realiteten en
afbrydelse af samarbejdet uden varsel. der kan derfor ikke ved fastsættelse af erstatning ta-
ges udgangspunkt i interstages tidligere omsætning med riedelprodukter. hertil kommer,
at riedel havde fået to nye og meget interessante produkter, rocknet og mediornet.
      en omsætning på 4 mio. kr. svarende til en provision på 1 mio. kr. ville derfor ikke ha-
ve været urealistisk. den fremlagte opgørelse viser det dobbelte, men med finanskrisen måt-
te der forventes en halvering.
      riedel undlod dernæst at være til stede på det danske marked, hvilket efter forklarin-
gerne skyldes finanskrisen, og for så vidt angik rocknet, fordi der allerede var en forhand-
ler. det kan endvidere ikke udelukkes, at riedel valgte at lægge markedet dødt.
      efter riedels egen opgørelse er interstages krav på provision af den faktiske omsæt-
ning på det danske marked i hele perioden 466.136 kr. hertil kommer, at der for så vidt an-
går salget gennem alfa audio a/s skal ske en korrektion for de ydede rabatter, hvorfor det
samlede krav for perioden kan opgøres til 534.095 kr.
      såfremt interstage havde kunnet være aktiv på markedet, er det efter forklaringerne
sandsynligt, at østre gasværk havde købt for 175.000 kr. og tv 2 bornholm for 500.000 kr.,
hvortil kommer muligt køb fra tv 2’s side. sven skytte christiansen skønnede en omsætning
på de nye produkter på 2-4 mio. kr. baumeister bekræftede endvidere, at den konkrete or-
dreforespørgsel af 29. december 2008 havde en værdi af 90.000 euro, og finn juul oplyste, at
forespørgslerne på reservedele havde en værdi på 155.000 euro. hertil kommer, at et salg til
tv 2 og østre gasværk kunne have givet en afsmittende effekt. tabet er således langt større
end det påståede beløb.
      det gøres gældende, at salget af rocknet skal indgå i beregningen af provision. ene-
forhandleraftalen omfattede alle produkter fra alle selskaber med tilknytning til riedel. af
riedels egen pressemeddelelse fremgår, at de har overtaget media numerics, og rocknet
fremgår af riedels prisliste. endvidere er det ikke meddelt interstage, at rocknet ikke var
omfattet af eneforhandleraftalen, og forklaringerne fra riedels side om deltagelse i kurser for
at kunne være forhandler er helt udokumenterede. desuden gør riedel først sent under sa-
gen gældende, at rocknet ikke er omfattet. det forhold, at selskabet ejes af markus riedel
kan ikke tillægges betydning. desuden synes selskabet at være købt for penge lånt af riedel.
                                                 - 19 -
       det gøres gældende, at interstage har opfyldt sin tabsbegrænsningspligt, og at riedel
har bevisbyrden for, at dette ikke er tilfældet. det har ikke for interstage været muligt inden
for kort tid at finde en ny samhandelspartner, da der ikke er mange producenter af au-
dioudstyr. da selskabet ikke har ansatte, var det ikke muligt at begrænse omkostningerne.
der skal derfor ikke ske fradrag i erstatningen.
       ved fastsættelse af sagsomkostningerne bør der tages hensyn til, at riedel først mere
end 1 år efter sagsanlæg erkendte opsigelsesvarslet, og at riedel har frafaldet sin selvstændi-
ge påstand og betalt differencebeløbet op til interstages ubestridte rentekrav. hertil kommer,
at riedel har bestridt en lang række forhold under hele forberedelsen.
riedel har gjort gældende, at et erstatningsbeløb enten må fastsættes på grundlag af inter-
stages omsætning under samhandelsperioden eller på grundlag af den faktiske omsætning i
opsigelsesperioden, og ikke på grundlag af de udokumenterede forventninger, som intersta-
ge havde til markedet.
       riedel har foretaget en helt legitim forretningsmæssig overvejelse, om man havde de
rigtige forhandlere til at håndtere de nye produkter, hvorfor der intet er at bebrejde riedel
for, at de opsagde interstage.
       efter interne overvejelser og med juridisk bistand opsagde riedel samarbejdet med 3
måneders varsel. ridel havde på dette tidspunkt ikke kendskab til erklæringen om 12 måne-
ders varsel. arnd janus’ erklæring er da også først underskrevet 3½ år efter hans fratræden. i
begyndelsen af 2004 var hverken uwe bingel eller christian baumeister ansat. finn juul har
ikke loyalt hjulpet med til at få overblik over aftaleforholdene.
       riedels forslag i brev af 4. marts 2009 med forslag om nye vilkår for forsat levering kan
ikke anses for odiøs, når der er tale om en opsagt forhandler under en finanskrise. riedel kan
derfor ikke anses for at have handlet groft illoyalt, hvorfor der ikke skal ske lempelse af be-
viskravet til tabet. interstage har derfor kun krav på erstatning, såfremt der dokumenteres et
tab. man kan i øvrigt frifinde for erstatning, selv om der foreligger misligholdelse.
        interstage opgørelse over tabet bestrides, idet den er bygget på forventninger. det er
ikke godtgjort, at hverken østre gasværk eller tv 2 bornholm ville have købt riedelproduk-
ter, og desuden er det usikkert, om det ville være sket inden afløbsperiodens udløb. dernæst
er en forespørgsel ikke det samme som et salg, og det synes urealistisk, at forespørgslen i
                                               - 20 -
mail af 2. april 2009 skulle have en værdi på 60.000 euro. forklaringen fra sven skytte chri-
stiansen kan heller ikke tillægges vægt, da forventningen er fuldstændig udokumenteret. de
yderligere afsætningsmuligheder, som interstage påstår var til stede, må anses som tvivl-
somme både med hensyn til, om det ville resultere i et salg, og dernæst om det ville være
sket inden for perioden.
      det er ukorrekt, at riedel nedprioriterede det danske marked. riedel udvidede der-
imod den internationale salgsstyrke og deltog i messer. riedel handlede på det danske mar-
ked på samme måde som på andre markeder. nedgangen i omsætningen skyldtes ifølge
uwe bingel derimod finanskrisen. det er ligeledes ukorrekt, at riedel ydede dårlig kunde-
service, idet anders stadelunds forklaring ikke kan anses som bevis herfor.
      interstage har ikke dokumenteret nedgang i omsætning og indtjening. interstage har
ikke fremlagt regnskaber, og de under hovedforhandlingen fremkomne oplysninger er udo-
kumenterede. dernæst vides det ikke, om årsagen til nedgangen skyldes finanskrisen.
interstage har afvist at tage udgangspunkt i omsætningen i 2008, hvilket ville give en provi-
sion på 146.442,79 kr., hvilket normalt er udgangspunktet for fastsættelse af erstatning ved
for kort opsigelsesvarsel. beløbet måtte desuden nedsættes på grund af finanskrisen.
      såfremt der som grundlag for erstatningsbeløbet skulle tage udgangspunkt i intersta-
ges opgørelse, gøres det gældende, at rocknet ikke var omfattet af eneforhandleraftalen. da
media numerics gik konkurs i 2008, blev aktierne overdraget til et nyt selskab, som var ejet
af markus riedel, der hverken er ansat i eller medejer af riedel. der er således ingen forbin-
delse mellem de to selskaber. interstage har derfor ikke krav på provision, da eneforhandler-
aftalen kun omfatter produkter fra riedel koncernen
      interstage var dernæst ikke kompetent til at sælge de nye produkter. de næsten ensly-
dende erklæringer fra kunder dokumenterer ikke, at det var endt op med salg af et riedel
produkt. finn juul har kun nævnt en mindre kunde, hvorfor det er usandsynligt, at intersta-
ge ville kunne opnå et så stort salg.
      finn juul forklarede, at hans aggressive markedsføringsindsats først påbegyndtes i
sommeren 2008 efter afleveringen af dr-projektet. det er dog ikke klart, hvori den aggressi-
ve markedsføring bestod. nikolaj tranes forklaring vedrørende bornholm kan ikke tillægges
vægt, da han ikke var ansat dér. det er heller ikke med anders stadelunds forklaring doku-
menteret, at østre gasværk ville have købt riedelprodukter. i det hele taget virker det
                                                 - 21 -
usandsynligt, at det ville kunne lykkes for interstage at opnå en stor omsætning inden for 12-
21 måneder.
        interstage har opgjort sit krav svarende til bruttoavancen, men det er ikke udtryk for
tabet. der må i stedet tages udgangspunkt i det manglende dækningsbidrag.
        interstage havde også pligt til at begrænse tabet. interstage burde ikke have fastholdt
to ansatte, hvis arbejdsmængden ikke var dertil. desuden måtte der have været en billigere
løsning med telefonen end at lade hustruen passe den. endelig har interstage ikke fremlagt
regnskaber, så man kan se de afholdte udgifter. finn juul burde have brugt den frigjorte tid
til at tjene penge til selskabet.
        forudsætningen for at udbetale erstatning for de 9 måneders afløbstid er ikke til stede.
interstage har ikke afleveret en liste over åbne projekter ved opsigelsesperiodens udløb og
nævnte heller ikke ved opsigelsen, at der skulle være sådanne projekter. det skyldes for-
mentlig, at der ikke var sådanne projekter. desuden er det uklart, hvorfor finn juul bad
baumeister underskrive erklæringen om 9 måneders yderligere provision, og baumeister
kendte ikke aftalen om 12 måneders opsigelse, da han underskrev erklæringen. erklæringen
om 12 måneders opsigelse kom først frem senere, og finn juul bidrog ikke til at skabe klar-
hed over for riedel.
        såfremt retten finder, at der bør tilkendes interstage en erstatning, bør det ske med ud-
gangspunkt i omsætningen før opsigelsen og med hensyntagen til faldet i konjunkturen, li-
gesom der skal ske fradrag for sparede omkostninger.
sø- og handelsrettens afgørelse
det er ubestridt, at der i eneforhandleraftalen mellem riedel og interstage var aftalt et opsi-
gelsesvarsel på 12 måneder og en efterfølgende afløbsperiode på 9 måneder. dette har riedel
først erkendt ca. 1 år efter sagsanlægget.
        riedel opsagde den 24. februar 2009 aftalen med interstage med 3 måneders varsel,
men havde allerede forud for opsigelsen undladt at besvare henvendelser fra interstage,
f.eks. e-mail af 29. december 2008, hvori interstage bad om prisoplysninger på en række pro-
dukter til en samlet pris på 90.000 euro, og riedel stoppede leverancerne, så interstage end
ikke kunne få leveret reservedele.
                                                 - 22 -
       hertil kom, at riedel i brev af 4. marts 2009 uden begrundelse stillede krav om forud-
betaling samt krav om, at interstage skulle frafalde alle krav mod riedel som betingelse for
fortsat at ville levere. endvidere afviste riedel i marts 2009 at besvare to yderligere fore-
spørgsler på reservedele, indtil der var fundet en løsning mellem parterne, hvorved der hen-
vistes til brevet af 4. marts 2009. der var således tale om en de facto ophævelse, som afskar
interstage fra at sælge og markedsføre riedels produkter i opsigelses- og afløbsperioden, og
interstage var de facto afskåret fra at indlede forhandlinger om nye projekter.
       riedel er derfor erstatningsansvarlig for det tab, som interstage har haft som følge af
opsigelsen.
       efter erklæringen af 29. februar 2008 skulle interstage ved opsigelsesperiodens udløb
fremkomme med en liste over åbne projekter. uanset en sådan liste ikke blev afleveret til
riedel, findes interstage, der reelt havde været afskåret fra markedet siden begyndelsen af
2009, ikke under disse omstændigheder at være afskåret fra at oppebære distributørrabat for
afløbsperioden.
       interstage har derfor krav på 25 % i distributørrabat af den omsætning, der har været
med danmark indtil udgangen af november 2010.
       efter erklæringen af 7. marts 2008 fra arnd janus omfattede eneforhandlingsaftalen al-
le riedels produkter (”all products from the riedel group of companies”). der er ikke grund-
lag for at antage, at der kun skulle være tale om produkter, som riedel selv producerer, idet
også motorolaprodukter var omfattet. der er derfor uden betydning, at media numerics
først blev en del af riedel koncernen i december 2010, idet rocknet allerede i oktober 2008
nævntes som en del af riedels produktsortiment. ligeledes kan det ikke tillægges betydning,
at produktet blev solgt i danmark gennem alfa audio a/s, idet interstage havde en enefor-
handlingsret i danmark til alle riedels produkter. ved opgørelsen af kravet vedrørende salg
af rocknet skal der ikke ske fradrag af den rabat, der er givet til alfa audio a/s, idet denne
må anses som en forhandlerrabat, der ville være tilkommet interstage, såfremt det retmæs-
sigt var blevet solgt gennem dette selskab.
       interstage har gjort gældende, at det er sandsynliggjort, at der ville have fundet en
række salg sted i opsigelsesperioden. det må anses for godtgjort, at interstage inden opsigel-
sen havde kontakt til nogle købere, herunder østre gasværk, som riedel forsøgte salg til, li-
gesom interstage havde sendt forespørgsler på køb af reservedele.
                                                - 23 -
      selvom det er et meget trægt marked med hensyn til salg og gennemførelse af projek-
ter samt et marked, der for visse kunder er præget af udefrakommende finansiering, finder
retten det sandsynliggjort, at nogle af de nævnte salg ville være blevet gennemført, såfremt
interstage havde haft mulighed for at bearbejde markedet i opsigelsesperioden.
      retten fastsætter herefter en samlet skønsmæssig erstatning på 750.000 kr., som riedel
skal betale til interstage.
      riedel skal i sagsomkostninger betale interstage 75.000 kr. til dækning af udgifter til
advokatbistand, 18.300 kr. til dækning af retsafgifter og 2.500 kr. til dækning af udgifter til
ekstrakt og materialesamling. ved fastsættelse af sagsomkostninger er der lagt vægt på sa-
gens udfald og omfang samt det forhold, at riedel indtil kort tid før hovedforhandlingen har
bestridt en række forhold, herunder opsigelsesvarslet samt provisionssatsen.
                                        thi kendes for ret
riedel communications gmbh & co. kg skal til interstage a/s betale 750.000 kr. med tillæg
af procesrente fra den 16. december 2009 samt i sagsomkostninger 95.800 kr. sagsomkost-
ningsbeløbet forrentes efter rentelovens § 8a.
søren rathmann                             mette christensen                 torben svanberg
                                             (sign.)
                                          ___ ___ ___
                                 udskriftens rigtighed bekræftes
                        p.j.v. sø- og handelsretten, den 17. august 2011
