 -
                                      udskrift
                                          af
                      sø- og handelsrettens dombog
                                      ──────────
den 17. maj 2000 blev af retten i sagen
h-0276-98
clp scandinavia aps
(advokat marianne lage)
   mod
mlp europe s. a.
parc d'activités du moulin de massy
(advokat thomas frøbert)
afsagt sålydende
                                        d o m:
denne sag vedrører spørgsmålet om, hvorvidt sagsøger, clp scandinavia aps, har været
handelsagent eller kommissionær for de af sagsøgte, mlp europe s. a. parc d'activités du
moulin de massy, producerede mitsubishi off-set trykkerimaskiner, samt om sagsøger er
berettiget til restprovision for fire nærmere angivne salg.
påstande:
                                                 - 2 -
sagsøger har nedlagt endelig påstand om, at sagsøgte ud over nedennævnte beløb, overfor
hvilke sagsøgte har taget bekræftende til genmæle, betaler dkk 1.282.023,63, usd 6.022,50
og dem 48.670 med tillæg af procesrente fra sagens anlæg den 24. juni 1998.
sagsøgte har nedlagt påstand om frifindelse.
sagsøger har opgjort påstandsbeløbet således:
krav i dkk:
godtgørelse for goodwill, jf.
handelsagentlovens § 25, stk. 1              1.250.000,00
uberettiget reduktion af kommission
for formidling af salget af to trykkeri-
maskiner til aarhuus stiftsbogtrykkerie        148.830,93
restkommission for formidling af salg af
show room trykkerimaskine til
lyche grafisk                            17.728,70
ialt dkk:                           1.416.559,63
modkrav:
ekstra månedlig overførsel                 - 37.936,00
modkrav i forbindelse med lyche grafisk         - 96.600,00
modkrav ialt                         - 134.600,00
ialt dkk:                           1.282.023,63
                                 ============
krav i usd:
                                              - 3 -
kommission for salg af modificeret lakværk
til guru papp
krav i dem:                            6.022,50
                                   ========
faktura vedrørende baldwin chiller
(lyche grafisk)                       40.635,00
faktura nr. 951101-2 vedrørende register-
system m & a (aarhuus stiftsbogtrykkerie) 8.035,00
ialt dem                             48.670,00
                                  =========
under sagsforberedelsen og domsforhandlingen har parterne nået enighed om, at sagsøgte
skal betale følgende beløb til sagsøger: dkk 1.263,46, dem 6.750, gbp 4.913,65, nok 3.522
og sek 283.809.
sagens nærmere omstændigheder:
sagsøgte er et fransk selskab, der tidligere hed mlp druckmaschinen gmbh, og som -
producerer de japanske mitsubishi offsettrykkerimaskiner. sagsøgte er en del af den japanske
mitsubishi koncern.
i 1989 blev henrik christiansen, der er direktør og eneanpartshaver i det sagsøgende selskab,
kontaktet af en repræsentant for mitsubishi, der ønskede, at henrik christiansen skulle
formidle salg af mitsubishis maskiner i skandinavien. henrik christiansen havde tidligere solgt
konkurrerende produkter. mitsubishi havde indtil da ikke haft en forhandler i skandinavien. på
dette tidspunkt var der endnu ikke stiftet et selskab, og det blev derfor aftalt, at henrik
christiansen skulle fungere som konsulent.
på dette grundlag formidlede henrik christiansen tre salg i skandinavien. kontrakterne blev
indgået i sagsøgtes navn og for dennes regning. der blev således indgået en aftale med guru
papp as i norge den 18. september 1990. maskinen blev ikke leveret til tiden, hvorfor der den
2. september 1991 blev indgået en aftale om betaling af bod. den 12. marts 1991 blev der
                                                - 4 -
indgået en aftale med centraltrykkeriet grafisk service as i norge, og den 1. november 1991
blev der indgået en aftale med reistad og sønn as i norge.
i 1992 meddelte mitsubishi henrik christiansen, at der skulle udfærdiges en kontrakt om
samarbejdet. oprindeligt ønskede mitsubishi at stifte et datterselskab, men det blev ændret, og
henrik christiansen oprettede et anpartsselskab.
den 1. juni 1992 underskrev henrik christiansen og præsidenten for sagsøgte, hirotake kuze,
en aftale med bl.a følgende bestemmelser:
                        "commission agent agreement
                              (kommissionsaftale)
                                      between
                                mlp druckmaschinen
                                        and
                       christiansen lithographic presses aps
...
                                         ⌡1
                 appointment as commissionaire (kommissionar)
the principal shall supply the products described in annex 1, as it may be altered from time to
time (the "products") to the commissionaire, who shall act in its own name but for the account
of the principal in the sale on commission of the products. this appointment shall be
conditioned on the commissionaire employing mr. henrik christiansen as managing director
and primarily sales person with personal customer contacts.
                                         ⌡2
                                      territory
                                                - 5 -
        1.the commissionaire shall be entitled to promote, take orders for and sell the
products within the territory as set out in annex 2 hereto ( the "territory").
...
                                          ⌡3
                              commissionaire activities
        1.the commissionaire shall comply with all the instructions made by the principal with
respect to the sale of the products.
        2.the commissionaire shall undertake the following activities to further the sale of the
products:
        a)use its best efforts to support the sales and supply of the products within the
territory, including soliciting orders from customers in the territory;
        b)maintain an office to receive orders for the sale of the products engage in the
promotion of the products within the territory and assist the principal in its sales activities
through a sales person with adequate knowledge of the products;
...
                     ⌡5
                                 orders and delivery
        1.the commissionaire shall take orders for and make sales of the products in its own
name.
        2.all orders made by the commissionaire shall be made on such terms as are approved
by the principal. any order made on terms other than those approved by the principal shall
cause the commissionaire to be fully liable to the principal for any damages suffered as a result
thereof.
        3.the principal is free to accept or reject orders made by the commissionaire at its sole
discretion.
                                                 - 6 -
...
                                         ⌡6
                             prices and payment terms
        1.the commissionaire shall adhere to the price margins specified by the principal.
        2.if the commissionaire wishes to sell below the price margin as indicated by the
principal, it must obtain the principal's prior written consent: if the commissionaire sells the
products below the price margin without the principal's authorization, the principal has the right
to reject the sale, even if the commissionaire offers to pay the price difference.
...
        6.any and all payments recieved from sales of the products by the commissionaire
shall be accepted by the commissionaire on behalf of the principal and shall be paid by the
customer into a joint bank account of the commissionaire and the principal. this account shall
be an account which shall be cleared on a daily basis into such account as may be specified by
the principal from time to time. the commissionaire shall not be entitled to withdraw any sums
from the account.
        7.the commissionaire hereby assigns to the principal all claims and rights it may have
against its customers from sales of the products made persuant to this agreement. the
principal hereby accepts such assignment.
...
                                         ⌡7
                                     commission
        1.in return for the services provided by the commissionaire pursuant to this agreement,
the principal shall pay the commissionaire a fixed monthly commission as determined on the
basis of an annual budget to be determined by the principal having due regard to the budget
proposal submitted by the commissionaire. the fixed monthly commission for the first twelve
                                              - 7 -
months of the currency of this agreement is included as annex 3. this fixed monthly
commission shall be paid at the beginning of each month and it shall cover all activities
performed and expenses incurred by the commissionaire, other than those specifically payable
by the principal in accordance with this agreement. the principal shall not be obliged to pay for
any other activities performed and expenses incurred by the commissionaire, unless these
were agreed in writing before they were performed and incurred.
        2.the fixed monthly commission and the variable commission shall be the only
payment to be rendered by the principal to the commissionaire under this agreement.
        3.in addition to the fixed monthly commission pursuant to para. 1 above, the
commissionaire shall recieve a variable commission of 1 % on the agreed sales price of the
products on sales made (i.e. contract signed and downpayment recieved by the principal)
within the territory by the commissionaire and recieved by the principal.
...
                                       ⌡ 10
                                  non-competition
during the currency of this agreement and for six months thereafter, neither the
commissionaire not its personnel shall neither directly nor indirectly represent, sell or solicit
orders for products which are in competition with the products.
...
                                       ⌡ 13
                               duration, termination
        1.this agreement shall commence on june 1st, 1992 and shall continue until
terminated by either party in writing subject to a six months notice period to the end of a
calender month.
        2.this agreement shall cease notwithstanding clause 1 hereof as soon as mr. henrik
christiansen is no longer managing director and no longer in volved as primary sales person
                                               - 8 -
with personal customer contacts.
       3.the principal shall not under any circumstances be liable to the commissionaire for
compensation, reimbursement, damages on account of the loss of expected profits or any other
damages whatsoever due to the termination of this agreement.
...
                               annex 1 - products
                       mitsubishi sheet-fed offset presses
                                        ...
                               annex 2 - territory
                           sweden, norway, denmark
                                        ...
                      annex 3 - fixed monthly commission
dm 33,000.00/mo. fixed for 12 months commencing the date of the agreement, payable per
the terms of section 7.1 of said agreement.
...
                                side agreement
...
the parties hereby agree that all installation and service work for all products supplied and sold
by aps in the territory pursuant to the commission agent agreement shall be undertaken
exclusively by mlp or such other party as mlp shall at any time direct. aps shall have no
authority to perform or execute such installation and servicing work in respect of the products
                                                 - 9 -
nor shall aps have any authority with regard to any other technical matters affecting the
products. aps shall refer any requests it may recieve to perform such installation and servicing
work and any inquiries with respect to any and all other technical matters affecting the
products without delay to mlp.
..."
sagsøgers arbejde bestod udover salg primært i at opsøge potentielle kunder i området og i at
tage disse kunder med rundt til eksisterende kunder til forevisning af maskinerne. sagsøger
havde ingen showrooms, da maskinerne er meget dyre.
den første aftale efter kontraktens indgåelse indgik sagsøger den 21. december 1993 med
reistad offset. aftalen blev indgået i sagsøgers eget navn.
for at sagsøger kunne opfylde sine forpligtelser overfor reistad offset, blev der samtidig
indgået en salgsaftale mellem sagsøger og mlp druckmaschinen gmbh (nu sagsøgte) om salg
af den pågældende maskine til samme pris som mellem sagsøger og reistad offset.
i perioden fra december 1993 til august 1994 solgte sagsøger ingen maskiner. den 1. august
1994 blev der indgået et tillæg til kontrakten mellem sagsøger og mlp druckmaschinen gmbh,
hvorefter det faste månedlige vederlag blev nedsat fra dm 33.000 til dm 10.000, mens
provisionen blev hævet fra 1% til 6% (3% for yderligere maskiner, hvis flere blev solgt
samtidig).
herefter indgik sagsøger ialt fire aftaler, alle indgået i sagsøgtes navn og for sagsøgtes regning.
den 11. november 1994 blev der indgået en aftale med aarhuus stiftsbogtrykkerie om salg af
to maskiner. den 5. marts 1996 blev der indgået en aftale med lyche grafisk as, og den 25.
februar 1997 blev der indgået en aftale med guru papp as. endvidere blev der indgået en
fjerde aftale, som ikke er dokumenteret under sagen.
henrik christiansen rejste rundt i europa med potentielle kunder for at forevise offsetmaskiner.
således var han bl.a. i foråret 94 i kontakt med si grafik i forbindelse med en forevisning i
italien, og i maj 97 arrangerede han besøg på tre trykkerier i milano for repræsentanter for
tangen grafisk senter. tangen har købt mitsubishi maskiner af sagsøgtes nuværende
forhandler, schneidler grafiska ab (i det følgende schneidler), efter samarbejdet mellem
sagsøger og sagsøgte er ophørt.
                                               - 10 -
mitsubishi havde ikke et servicecenter i skandinavien, men sagsøger indgik en aftale med
fjellum & langgaard om at forestå servicering.
henrik christiansen følte, at der var en grundlæggende skepsis mod at købe store maskiner af
en enkeltmandsor ganisation. han mente, at den bedste mulighed for at undgå dette problem
var et samarbejde med schneidler. da han første gang i 96 henvendte sig til administrerende
direktør jan skantze hos schneidler, var schneidler ikke interesseret i et samarbejde.
i maj 96 udarbejdede henrik christiansen en rapport, som bl.a. beskæftigede sig med
- markedssituationen, herunder konkurrenter,
- hvilke indvendinger, kunderne har mod maskinerne,
  f.eks. design, trykkekvalitet, eftersalgsservice, re servedele, brugtværdi og pris og
- finansiering gennem ge-capital.
rapporten blev sendt til direktør jan skantze.
i april 97 udarbejdede henrik christiansen en liste over gennemførte og tabte projekter samt
potentielle kunder i skandinavien med angivelse af bl.a. salgsmuligheden i procent, salgsbeløb
og forventet tidspunkt for salg. der blev angivet syv potentielle kunder i danmark, atten po-
tentielle kunder i sverige og seks potentielle kunder i norge. endvidere oplistede henrik
christiansen 31 kunder, der ikke var seriøse forhandlinger med, men som der havde været
kontakt til.
i en rapport af 8. juni 1997 gav henrik christiansen et oplæg til rammerne for et samarbejde
med schneidler og for de fremtidige muligheder.
ved skrivelse af 6. juni 1997 opsagde sagsøgte aftalen med sagsøger. i en skrivelse af s.d.
begrundede sagsøgte opsigelsen således:
"...
per our discussions of june 5, attached please find our 6 months termination notice for our
current agreement. as we have tried to impress upon you, it is our conclusion that the current
set-up does not serve our needs adequately and your philosophy and methods of sale have
                                                - 11 -
become increasingly incompatible with mitsubishi's.
in the coming 6 months, should you desire to continue a relationship with mitsubishi, we will be
loo king for an organization that can support our activities and would welcome your
suggestions and input. in the meantime, mlp will begin some investigations for a possible
partner. to reiterate our discussion, an organisation recommended by clp will not be
automatically accepted without the authorization of mlp and mhi.
..."
henrik christiansen var af den opfattelse, at schneidler ville være den rette samarbejdspartner
for sagsøgte, og han præsenterede derfor i juli 97 jan skantze for præsidenten for sagsøgte,
yokuo murata.
efter opsigelsen fortsatte henrik christiansen sit arbejde. den 8. juli 1997 afgav han således et
tilbud til inplastor ab, og den 26. august 1997 et tilbud til sb offset. sidstnævnte har senere
købt en offsetmaskine af schneidler.
sagsøger har fra 1993 til 1997 oppebåret i kommission og fast honorar ialt dkk 6.249.223,10,
heraf dkk 3.950.970,00 i fast honorar. dette svarer til et årligt gennemsnit på dkk
1.249.846,00.
omkring oktober 97 blev der indledt et samarbejde mellem sagsøgte og schneidler, hvorefter
schneidler skulle formidle salg af sagsøgtes produkter i skandinavien. henrik christiansen
arbejdede i perioden fra oktober 97 og til februar 98 som konsulent for schneidler. henrik
christiansen hjalp schneidler med bestilling af f.eks. reservedele, ligesom han fortsatte med at
udarbejde tilbud til kunder. han bestilte således tilbehør til sb offset, udarbejdede revideret
tilbud til inplastor ab og tilbud til åkessons.
i februar 1998 opsagde schneidler samarbejdet med henrik christiansen med øjeblikkelig
virkning. henrik christiansen modtog i den anledning dkk 240.000. schneidler er fortsat
forhandler af sagsøgtes produkter.
udover godtgørelse efter handelsagentlovens § 25 har sagsøger gjort krav på restkommission
for tre salg:
                                              - 12 -
i forbindelse med salg af to maskiner til aarhuus stiftsbogtrykkerie foretog henrik christiansen
forinden salget nogle rejser i europa og usa for at se på forskellige muligheder og maskiner.
da aarhuus stiftsbogtrykkerie havde udarbejdet en omfattende kravsspecifikation, deltog der
teknikere fra sagsøgte i de sidste forhandlinger omkring salget. i leverancen indgik foruden
mitsubishi-maskiner også dele fra en anden leverandør. kontrakten blev indgået mellem
aarhuus stiftsbogtrykkerie og sagsøgte. sagsøgte leverede imidlertid for sent og måtte betale
en bod på 10 % af salgsprisen til kunden.
på denne baggrund meddelte sagsøgte - efter en telefonsamtale mellem henrik christiansen og
vicepræsident kenn kodama hos sagsøgte - i skrivelse af 7. august 1997, at sagsøgers
kommission af salget blev reduceret med tilsvarende 10 %, ialt dkk 148.830,93. sagsøgte
anmodede sagsøger om at sende en kreditnota. dette er ikke sket. der er tvist om, hvorvidt
henrik christiansen under telefonsamtalen har givet afkald på kommissionen.
i marts 1996 blev der mellem sagsøgte og lyche grafisk as indgået en aftale om salg af en
showroom offset-trykkerimaskine. for dette salg havde sagsøger og sagsøgte en særlig aftale
om, at avancen ved salget skulle deles med 50 % til hver. sagsøger har opgjort sin
restkommis- sion således:
salgspris                   dem 1.786.000
købspris                        1.500.000
installation                      89.675
baldwin chiller                    40.635
garanti                           15.150
avance ialt:                 dem     140.540
50% heraf                           70.270
svarende til (kurs 3,81)       dkk    267.728,70
allerede modtaget             dkk    250.000,00
restkommission:                dkk    17.728,70
                                              - 13 -
i aftalen med lyche grafisk as indgik en baldwin chiller. sagsøger havde oprindeligt anslået
prisen herpå til dem 25.000, men meddelte i skrivelse af 3. juli 1997, at prisen var nærmere
dem 35.000. den endelige pris blev dem 40.635, som sagsøger har betalt. sagsøgte har ikke
refunderet beløbet, og sagsøger gør krav på det beløb.
sagsøgte har bestridt beløbet, da serienummeret på baldwin chilleren ikke er det samme på
ordrebekræftelsen til lyche grafisk as, som på tilbuddet fra baldwin til sagsøger, og fakturaen
fra baldwin.
sagsøger formidlede salg af et modificeret lakværk til guru papp as. lakværket blev leveret i
september 97 for en salgspris på usd 100.375. sagsøgte har ikke betalt sagsøger kommission
af salget, idet man har anført, at der ikke var nogen avance ved salget, da leveringen udgjorde
kompensation for et krav, guru papp as havde rejst mod sagsøgte. sagsøger mener sig
berettiget til 6 % i kommission af salget, svarende til usd 6.022,50.
aarhuus stiftsbogtrykkerie ønskede nogle ændringer i registersystemet til trykkerimaskinerne.
henrik christiansen mener, at det var aftalt, at aarhuus stiftsbogtrykkerie skulle betale
differencen mellem det almindelige tilhørende registersystem og det ønskede avancerede
registersystem. det avancerede system, der er produceret af m & a, viste sig ikke at fungere,
selvom det var lavet efter tegninger fra sagsøgte. m & a måtte derfor modificere systemet,
hvilket resulterede i en ekstraregning på dem 8.035. udgiften er betalt af sagsøger, men ikke
refunderet af sagsøgte.
forklaringer:
der er under domsforhandlingen afgivet forklaring af henrik christiansen, kenn kodama, jan
skantze, keld hansen, stefan saleteg og morten reistad.
henrik christiansen har forklaret, at han er direktør i clp scandinavia aps. han arbejder i
dag med salg af tilbehør til offsetmaskiner, men virksomheden er endnu ikke over-
skudsgivende.
han startede med at sælge offsetmaskiner i 1981-1982, og fra april 1991 solgte han -
mitsubishi-offsetmaskiner. kontakten til mitsubishi opstod ved, at en medarbejder fra japan
                                               - 14 -
rettede henvendelse til ham. det var meningen, at han skulle være administrerende direktør
for et selskab mlp skandinavien, men det kunne ikke lade sig gøre at oprette et datterselskab,
da moderselskabet endnu ikke var stiftet. i stedet for blev der indgået en konsulentaftale.
han arbejdede i to år som konsulent for mitsubishi. efter nogle lønproblemer omkring en
sekretær stiftede han et anpartsselskab, og der blev oprettet en kontrakt mellem dette og
mitsubishis europæiske selskab. oplægget til kontrakten blev udarbejdet af mitsubishi's
advokat i frankfurt.
hans arbejde forblev uændret efter oprettelsen af kontrakten. arbejdet bestod i salg,
installation og efterservice af maskiner, og der var et stort opfølgningsarbejde, når maskinen
var installeret. den gængse metode at sælge maskinerne på var at finde et sted, hvor der stod
en lignende maskine, og besigtige denne med potentielle kunder. der er tale om meget
kostbare maskiner, og derfor er der typisk kun ganske få showrooms. dette er almindeligt for
branchen.
før indgåelsen af kontrakten blev hans rejseomkostninger dækket efter regning. senere
modtog han til brug for rejseomkostninger et fast vederlag, som han selv skulle disponere.
nogle kunder forventede, at deres rejseomkostninger i forbindelse med forevisning af maskiner
blev betalt, mens andre hellere selv ville betale for at undgå et afhængighedsforhold. hans
samlede omkostninger lå omkring 1,2 mio. kr. årligt til rejser og administration m.v.
han har indgået aftaler med guru papp ab, centraltrykkeriet grafisk service ab, reistad
offset, aarhuus stiftsbogtrykkerie, lyche grafisk as og tryckoffset. den første aftale blev ind-
gået med reistad offset. salget til lyche tog ca. tre uger og var det hurtigste. salget til
aarhuus stiftsbogtrykkerie strakte sig over 6-9 måneder. der var mange besøg i udlandet, og
sagsøger udarbejdede flere alternative tilbud, herunder med specifikationer og ekstra udstyr.
salget til aarhuus stiftsbogtrykkerie var specielt. kunderne skulle overveje tilbuddene, ligesom
der typisk var tilbud fra flere konkurrenter. når konkurrenterne tilføjede diverse udstyr til deres
tilbud, måtte han forsøge at matche dette. i forhandlingerne indgik også prisspørgsmål, og på
dette område måtte sagsøger have accept fra sagsøgte, men mitsubishi accepterede altid hans
forslag. sagsøgte blev orienteret under forhandlingerne på alle punkter.
sagsøger var mitsubishi's eneste agent, ellers havde sagsøgte kun forhandlere eller
datterselskaber. når en aftale var indgået, bad han sagsøgte udarbejde ordrebekræftelsen,
                                              - 15 -
hvorefter aftalen kunne underskrives. bortset fra aftalen med reistad offset gik betalingen
altid direkte til sagsøgte. der kunne også undervejs være forhandling om, hvilken valuta der
skulle betales i, hvorfor sagsøger nogle gange lavede kurssikring på aftalen. sagsøgte fak-
turerede ordren. salgsaftalerne indeholdt typisk en udbetaling og flere ratebetalinger. i flere af
sagerne var der lange kredittider, helt op til 16-17 måneder. dette kan forklares ved, at renten
i japan er høj. kunderne ville helst handle med mlp europe, da sagsøger kun var et lille dansk
anpartsselskab.
kommunikationen til sagsøgte skete gennem kuze, kodama og murata. han talte mest med
vicepræsident kenn kodama, der er bedst til engelsk. kommunikationen foregik pr. telefon og
telefax. han sendte meget skriftligt materiale til japan, men de svarede ikke altid.
administrationen i japan kunne være kompliceret, ligesom der kunne være
kommunikationsproblemer. f.eks. kunne de finde på at begynde forfra, selv om en kontrakt
var gennemgået i detaljer.
ifølge aftalen mellem sagsøger og sagsøgte havde sagsøger intet ansvar for installation og
service. da han var den eneste i skandinavien, ringede kunderne imidlertid til ham, når
problemerne opstod. der var typisk tale om trykketekniske problemer, som det kunne være
svært at løse over telefonen med japan, ikke mindst på grund af sprogvanskeligheder. han var
derfor mellemmand og skrev til japan for mange kunder. han entrerede med freelance-
montører til opsætning af maskinerne. dette var montører, han havde kendt gennem mange
år, og som havde været til oplæring i japan. sagsøger anvendte mest fjellum & langgaard,
der havde dygtige teknikere. disse teknikere laver stadig mitsubishimaskiner, da de har større
ekspertise end andre montører inden for samme område.
han var klar over, at mitsubishi ønskede en forhandler i stedet for en agent for, at eventuelle
reklamationer kunne "stoppes" i forhandlerleddet. han kunne nemt finde de første ti danske
virksomheder, der ville være mitsubishiforhandler, men de havde ikke kapital hertil. han
rettede derfor henvendelse til schneidler, der kendte offsetområdet, og som kunne tilbyde en
total løsning. efter opfordring fra jan skantze udarbejdede han et oplæg til samarbejde. han
forestillede sig, at hans samarbejde med sagsøgte kunne fortsætte, men under andre former.
schneidler havde ingen teknisk viden om offsetmaskiner, og schneidler kunne ikke forestille sig
et samarbejde med mitsubishi uden ham. jan skantze og han overvejede at danne et nyt
schneidlerselskab, hvor han skulle have en ejerandel. det ville mitsubishi ikke have. de ville
ikke have et datterselskab til schneidler som forhandler, men ville ind i moderselskabet. jan
                                              - 16 -
skantze og han drøftede en ordning, hvor han blev medejer, men det kom aldrig i stand.
i oktober hørte han, at kontrakten mellem schneidler og sagsøgte var underskrevet. han fort-
satte arbejdet med de kunder, han havde. fra omkring oktober måned blev der øverst på do-
kumenterne i stedet for clp scandinavia anført schneidler. hans aftale med sagsøgte ophørte
ved udgangen af året. der blev i den mellemliggende periode solgt en maskine i schneidlers
regi til sb offset, men han har ikke bedt om provision heraf. sagsøgte var vidende om, at han
arbejdede for schneidler. mellem linierne blev det indikeret, at sagsøgte hellere ville tale med
jan skantze end med ham. det var dog ham, der udførte salgsarbejdet. i december så han en
fax til jan skantze fra sagsøgte, hvori var anført, at det ikke var nødvendigt, at han deltog i en
messe, hvilket viste, at sagsøgte godt var klar over, at han arbejdede for schneidler.
han modtog 40.000 kr. månedligt i vederlag fra schneidler. herudover fik han kommission med
10% af dækningsbidraget. i februar 1998 blev samarbejdet med schneidler afbrudt, hvilket
man var enige om.
aftalen med aarhuus stiftsbogtrykkerie blev indgået i november 1994. han kendte fra tidligere
aarhuus stiftsbogtrykkerie, der er danmarks største trykkeri. på en messe i england i 1993
kom repræsentanter fra aarhuus stiftsbogtrykkerie forbi sagsøgers stand og blev præsenteret
for mitsubishis produkter. de skulle ikke have nye maskiner på dette tidspunkt, men de vendte
tilbage i begyndelsen af 1994. han foretog en del researchrejser og en del fællesrejser med
repræsentanter for kunden. det første tilbud, der blev udarbejdet, var bredt. aarhuus
stiftsbogtrykkerie kom herefter med en meget omfattende specifikationsliste, som overraskede
mitsubishi. tilbuddet blev derefter udformet mere konkret. prisen drøftedes ikke så meget, da
det først måtte afklares, om det var teknisk muligt at leve op til aarhuus stiftsbogtrykkeries
krav. mitsubishis egne teknikere fra japan deltog i mange efterfølgende møder for at
gennemgå de mange krav og tekniske detaljer. da anlægget var stillet op, var det
trykkeriprodukt, der kom ud, salgbart, men ikke i overensstemmelse med de stillede krav.
sagsøgte havde problemer med at få lavet detaljerne. sagsøgers bank rykkede for provisionen
for handlen. han ringede derfor til murata og bad denne sende et acontobeløb. murata mente,
at sagsøger skulle bære en del af den bod, der skulle betales i forbindelse med forsinkelsen
forårsaget af manglerne. det var han ikke enig i. han havde tvært imod gjort et stort stykke
arbejde, som ikke var omfattet af hans job i henhold til kontrakten. han accepterede dog
acontobeløbet, idet han mente, de måtte drøfte resten senere. han har aldrig udstedt en
kreditnota for differencebeløbet.
                                              - 17 -
alle offsetmaskiner har et registersystem. aarhuus stiftsbogtrykkerie ønskede et nøjagtigt
registersystem. han rettede henvendelse til m & a og vendte tilbage med priser, ud fra hvilke
aarhuus stiftsbogtrykkerie valgte. sagsøgte oplyste, at et standardsystem indgik i pakken,
men aarhuus stiftsbogtrykkerie foretrak m & a's registersystem og meddelte, at de ville betale
forskellen. m & a fakturerede registersystemet til sagsøger, der viderefakturerede til sagsøgte,
der igen fakturerede til aarhuus stiftsbogtrykkerie. han har ikke fået udbetalt prisforskellen
mellem standardsystemet og det avancerede system.
ved købet af baldwin chilleren var han under tidspres. han lavede et fejlskøn fra dem 24.000
til dem 35.000, men gjorde umiddelbart efter i skrivelse af 3. juli 1997 opmærksom herpå. det
serienummer, der er i den danske ordrebekræftelse, mangler sidste ciffer, så der er ingen klar
identifikation, men der er ingen tvivl om, at der skal være et køleanlæg. dette er sat på lyche-
maskinen, og sagsøgte har faktureret maskinen inklusive køleren til lyche grafisk, der har
betalt. sagsøger fik regningen på baldwin chilleren og har betalt for den, men har ikke fået
beløbet fra sagsøgte. han har først nu set, at serienummeret ikke er det samme i ordrebekræf-
telse og faktura.
guru papp krævede at modtage reservedele inden for et antal timer. da der opstod forsinkelse,
måtte sagsøgte betale en bod. guru papp klagede også løbende over deres lakværk. henrik
christiansen foreslog derfor en forbedring af lakværket, som samtidig kunne modvirke
yderligere bodsbetaling. på denne baggrund kom der en handel i stand. mitsubishi stod for
faktureringen.
kenn kodama har forklaret, at han, der har en salgsmana gementuddannelse, kom til europa
i 1992. han er vicepræsident for sagsøgte. han har den direkte kontakt med repræsentanterne
i de enkelte lande. han mødte første gang henrik christiansen i begyndelsen af 1992, hvor
henrik christiansen allerede arbejdede for mitsubishi, og han deltog i forhandlingerne omkring
kontraktsindgåelsen med henrik christiansen. der blev ikke indgået tilsvarende kontrakter med
andre.
mitsubishi havde ikke ønske om at etablere et datterselskab i danmark og indgik derfor i stedet
kontrakten med sagsøger. dette selskab handlede ikke i eget navn, da kunderne foretrak at
indgå aftale med mlp europe. sagsøger førte alle forhandlinger og udarbejdede alle kontrakter.
mitsubishi var stadig et nyt firma, og man forventede kun salg til nøglekunder. der var på det
                                               - 18 -
tidspunkt kun få kendte kunder. de håbede, at sagsøger ville "åbne dørene" i skandinavien, og
regnede med, at dette ville tage to til tre år. herefter forventedes et fremtidigt salg på 4 - 7
maskiner årligt.
sagsøger levede ikke op til forventningerne. det var ikke normalt for repræsentanter at have
to år uden salg. da der var et godt forhold til henrik christiansen, skete der ingen opsigelse på
trods af det svigtende salg i 1993 og 1994. sagsøgte troede fortsat på et fremtidigt salg, men
henrik christiansen blev bedt om at gøre mere ud af salget i sverige.
henrik christiansen kan beskrives som meget entusiastisk og oprigtig, hvilket er godt for en
sælger. han var dog ukontrolleret og satte sine individuelle behov over mitsubishis. han gav
også kunderne for høje forventninger om produktet, f.eks. forventede kunden i aarhuus stifts-
bogtrykkerie-sagen meget, som ikke kunne opfyldes, og som medførte mange sideaftaler.
henrik christiansens opgave var at indlede salgsforhandlinger og gøre dem færdige. han fik en
meget høj betaling. det er ikke normalt at have så store omkostninger, som sagsøger havde,
selvom det tages i betragtning, at det er dyrt i skandinavien. det er dog normalt at skulle rejse
f.eks. til italien for at se en maskine. 33.000 dm er en høj aflønning, men henrik christiansen
brugte mange penge, og mitsubishi ville gerne støtte ham, da han var alene. beløbet blev
fastsat ud fra henrik christiansens tidligere omkostninger. det faste beløb blev - efter pres fra
japan - nedsat, men til gengæld blev sagsøgers kommission hævet til 6 % af salgsprisen,
således at indtjeningen blev baseret på salgsresultater.
rapporten, udarbejdet til jan skantze i maj 1996, har mitsubishi ikke modtaget. de har kun
fået et udkast til en sådan rapport. de fik ikke løbende rapporter fra henrik christiansen,
selvom der normalt i kommissionsforhold afgives rapport med et par måneders mellemrum.
rapporten til jan skantze havde ingen betydning for mlp europe.
henrik christiansen introducerede schneidler for sagsøgte. mitsubishi vidste ikke, at henrik
christiansen blev ansat som konsulent for schneidler. han kender ikke til en telefax i
december, hvorefter sagsøgte ikke ønskede, at henrik christiansen skulle deltage på en messe.
mitsubishi er meget tilfreds med schneidler. i 1998 har der været et salg på ti maskiner, og i
1999 er der solgt fire til fem maskiner. det første års gode salg skyldes ikke, at schneidler
havde bedre servicemuligheder end sagsøger. schneidler havde samme mangel på service,
                                               - 19 -
som sagsøger havde haft. mlp europe har ikke senere solgt maskiner til nogle af de kunder,
som sagsøger har solgt til.
henrik christiansen var nøglepersonen i handlen med aarhuus stiftsbogtrykkerie. henrik
christiansen havde god kontakt til dem, der arbejdede ved maskinerne. kontrakten blev
forhandlet på kundens præmisser. mitsubishi fik for lidt underretning om forhandlingerne, og
de fik først præsenteret det endelige resultat. da henrik christiansen var en meget erfaren
sælger, gjorde de ikke noget ved det. det var kunden, der skrev kontrakten, hvilket var
usædvanligt. mitsubishi måtte stole helt på henrik christiansen, og de måtte give garanti på
ting, der ikke var produceret af dem. normalt ville de ikke acceptere sådanne forhold. men ef-
ter pres fra henrik christiansen gjorde de det. mitsubishi accepterede forholdene, idet det var
den første kontrakt på det danske marked, som de ikke kendte. den indbyggede bodsklausul
var på 10 %, hvilket er meget højt, men det var nødvendigt for at få denne kontrakt.
vedrørende aarhuus stiftsbogtrykkeries tekniske krav var mlp europe og mitsubishi i japan
klar over kravene og accepterede disse.
det er iøvrigt ikke normalt, at sagsøgte godkender alle indgåede kontrakter.
murata havde en telefonsamtale med henrik christiansen om reduktion i kommissionen.
sagsøgte sendte derefter skrivelsen af 7. august 1997. henrik christiansen reagerede normalt
skriftligt, hvis han ikke var enig. denne skrivelse reagerede han dog ikke på. sagsøger har
først rejst kravet under denne sag.
det var ikke almindeligt, at kunderne ringede direkte til japan, men dette gjorde aarhuus
stiftsbogtrykkerie. dette skyldes nok, at nogle japanske teknikere havde været i århus. kenn
kodama bad trykkeriet om at ændre kommunikationsvejen.
sagsøger havde indgået en aftale med lyche grafisk om, at de skulle købe en brugt køler.
aftalen kom ikke i stand, så sagsøger bestilte en ny uden aftale herom med sagsøgte. dette
var en dyrere løsning. den brugte ville have kostet dem 25.000, mens den nye kostede dem
40.635. det gav ingen fortjeneste til mitsubishi.
sagsøgte måtte betale en bod til guru papp på grund af for sen levering af nogle dele. henrik
christiansen vidste, at salget til guru papp var uden fortjeneste, og sagsøger har først krævet
kommission under denne sag.
                                                - 20 -
vedrørende registersystemet til aarhuus stiftsbogtrykkerie var der tale om en opgradering,
som mlp europe ikke godkendte. opgraderingen var ikke nødvendig for, at maskinen kunne
fungere. aftalen skete bag deres ryg, og mlp europe blev aldrig bedt om tegninger. han ved
ikke, hvorfor henrik christiansen betalte regningen for opgraderingen.
han tog del i forhandlingerne omkring afbrydelsen af samarbejdet med henrik christiansen.
samarbejdet blev ophævet, da mlp europe i 1997 konstaterede, at der ikke var nogen
fortjeneste. sagsøgers salg var alt for lavt i forhold til en status som sælger på højeste niveau.
der var også tidligere af samme grund blevet skåret i den faste "løn", ligesom henrik
christiansen var blevet bedt om at gøre noget ved det svenske marked. sagsøgers om-
kostninger var høje, selvom det tages i betragtning, at der ikke var et showroom. de andre
distributører har heller ikke et showroom.
schneidler skulle bruge henrik christiansen, og derfor var der intet mærkeligt i, at han deltog i
forhandlingerne i juli/september 1997.
jan skantze har forklaret, at han har været administrerende direktør for schneidler i ca. 35
år. schneidler er distributør for forskellige produkter til den grafiske industri. i foråret 1997
mødte han henrik christiansen gennem en sælger fra aarhuus stiftsbogtrykkerie. henrik
christiansen var interesseret i et samarbejde og ville først have, at schneidler skulle købe sig
ind i hans forretning, men det var de af forskellige årsager ikke interesseret i. de havde ikke
selv erfaringer, forudsætninger og teknisk kompetence inden for tunge maskiner, og de
ønskede derfor henrik christiansen tilknyttet schneidler. henrik christiansen fik en provi-
sionsaftale med schneidler. samarbejdet var godt, og henrik christiansen var en dygtig
sælger. schneidler ville ikke have påbegyndt salg af mitsubitshi offsetmaskiner uden henrik
christiansens bistand. samarbejdet varede til opsigelsen i februar 1998. årsagen til opsigelsen
var to handler med henholdsvis sb-offset og inplastor ab, som ikke blev gennemført.
vedrørende handelen med sb-offset skulle der sælges en brugt maskine. henrik christiansen
formidlede en kontakt til en handlende med brugte presser. denne vurderede prisen på
pressen for højt og gik iøvrigt konkurs. endvidere var der problemer med installationen og
uddannelse af personalet.
vedrørende inplastor ab var der tale om tryk på plastik. henrik christiansen mente, at der
                                                - 21 -
kunne anvendes en særlig trykketeknik, som krævede anvendelse af lys. vidnet var usikker
over for denne teknik. der gik lang tid med at afprøve og teste teknikken, men det fungerede
slet ikke. tanken var god, men det kunne ikke lade sig gøre. problemet var, at henrik
christiansen havde givet kunden indtryk af, at det kunne lade sig gøre.
handelen til tryck ab kunne derimod ikke være gennemført uden henrik christiansens hjælp.
tangen grafisk har købt en maskine i 1999.
mitsubishi-maskiner udskiftes typisk hvert femte til syvende år. der er stadig et meget godt
samarbejde med fjellum & langgaard.
i juni 1997 havde henrik christiansen taget ham med til sagsøgte i paris, hvor han blev
introduceret som samarbejdspartner. omkring august måned fik han besøg i stockholm af en
direktør fra mlp europe. mitsubishi insisterede på, at aftalen skulle være med schneidler. da
det var henrik christiansen, der havde introduceret schneidler overfor mitsubishi, var der intet
hemmeligt i samarbejdet mellem schneidler og henrik christiansen, og
schneidler fortsatte samarbejdet med henrik christiansen, hvilket sagsøgte havde kendskab til.
i samarbejdsperioden var det henrik christiansen, der stod for kontakten mellem kunderne og
mitsubishi. han husker ikke en fax i december vedrørende en forhandlermesse. han husker
heller ikke, om henrik christiansen deltog på denne messe i paris.
da samarbejdet med henrik christiansen ophørte, fik denne udbetalt en kompensation
svarende til den sædvanligt aftalte. der skulle oprindeligt have været udarbejdet en kontrakt
mellem schneidler og henrik christiansen, men da samarbejdet kom i gang omgående, skete
det aldrig.
keld hansen har forklaret, at han er tidligere driftschef for aarhuus stiftsbogtrykkerie, hvor
han var i 30 år, indtil han fratrådte i juli 1997. han er nu ansat som servicechef i en anden
trykkerivirksomhed.
han traf henrik christiansen i 1988/1989, da han så på komori-maskiner. han mødte senere
henrik christiansen på en messe i england, og det var første gang, han så mitsubishis
maskiner. han anbefalede senere mitsubishis maskiner til trykkeriets tekniske direktør. henrik
christiansen besøgte trykkeriet, og de var også på besøg i italien for at se på maskiner.
direktøren var ikke så begejstret i begyndelsen, fordi mitsubishi ikke var så kendt. først under
                                               - 22 -
et senere besøg på et trykkeri i frankrig opstod der interesse for maskinerne.
han deltog i forhandlinger, idet han skulle udarbejde de tekniske specifikationer. henrik
christiansen gav nogle tilbud på maskiner og ekstra tilbehør. der blev afholdt en del møder, og
i de seneste møder deltog kenn kodama og murata. senere i forløbet deltog også nogle tek-
nikere fra mitsubishi. de var lidt "sjove", idet forhold, der var diskuteret og skrevet ned, blev
taget op på ny. teknikerne fra fabrikken var langsomme, mens forholdet til henrik christiansen
forløb uden problemer.
tidsfristen for opsætning af maskinerne holdt, men maskinerne blev ikke godkendt, da de ikke
opfyldte kravsspecifikationerne. det medførte, at acceptfristen blev udskudt.
mitsubishi skulle sørge for bestilling af et m & a registersystem. de fik prøveplader fra
hamburg, men disse var forkerte, idet hullerne ikke stemte. med forsinkelse blev der sendt en
tegning til m & a. aarhuus stiftsbogtrykkerie accepterede ikke at skulle betale ekstra, idet der
fra begyndelsen var bestilt et automatisk registersystem.
de leverede mitsubitshi maskiner fungerer godt.
der har været et godt samarbejde med schneidler, og aarhuus stiftsbogtrykkerie har været
brugt som showroom for potentielle kunder.
stefan saleteg har forklaret, at han har været produktionschef på inplastor ab i 4 år og har
været i branchen i 30 år. han traf henrik christiansen i slutningen af 80'erne på messer. han
kendte ikke til mitsubishi, før han fik kontakt med henrik christiansen, idet mitsubishis andel af
markedet var lille.
han begyndte at se på nye maskiner i 1996, men blev bedt om at stille det i bero. sagsøgte
var en af tre mulige leverandører. i begyndelsen af 1997 så han på den løsning, mitsubishi
havde, men der er meget andet end selve trykpressen, der skal fungere, og der var et problem
med uv-lamperne. henrik christiansen havde nogle ideer om lamper, der ikke afgiver varme,
men forsøget mislykkedes. i begyndelsen af 1997 foretog han og henrik christiansen nogle rej-
ser i europa, og i juni 1997 blev de kontaktet af jan skantze. de havde ingen erfaring med
lamper, og det tog lang tid.
                                             - 23 -
hvis der skulle købes nye maskiner, ville han selv anbefale mitsubishi, men det er kon-
cernchefen, der træffer den endelige beslutning om køb af maskiner.
morten reistad har forklaret, at han er direktør i reistad offset. han har været i branchen i
26 år og kender det norske marked. de har to mitsubishi maskiner i deres trykkeri, og der er et
par trykkerier mere i norge, der har mitsubishi maskiner.
han mødte henrik christiansen i 1990/1991 som formidler af mitsubishi maskiner. på det
tidspunkt havde han kun et flygtigt kendskab til mitsubishi, og han vidste ikke, om der var
andre maskiner i norge.
henrik christiansen har været på besøg hos reistad offset med potentielle kunder, men
schneidler har kun været der i anden anledning.
deres første mitsubishi maskine blev købt i 1992, og den fungerer stadig. de er glade for den
og har købt en til. måske skal den første maskine skiftes om et til to år. efter installationen af
maskinen har kontakten til mitsubishi foregået gennem henrik christiansen og ikke gennem
sagsøgte. henrik christiansen havde et samarbejde med fjellum & langgaard, nu grafikmik,
og det var meget væsentligt, at der var en serviceorganisation i norge. det er ikke til-
strækkeligt med en reparatør i paris. han har ikke så stort kendskab til dem, der sælger
mitsubi- shi i dag. han ved ikke, om maskinerne kan købes gennem grafikmik, men han
mener, at schneidler er agent.
procedure:
sagsøger har til støtte for sin påstand om betaling af godtgørelse anført, at samarbejdets
karakter reelt har været et handelsagentforhold. det afgørende herfor er, at sagsøger har solgt
sagsøgtes varer i sagsøgtes navn og for sagsøgtes regning. dette stemmer med definitionen af
en handelsagent i handelsagentlovens § 2. en kommissionær handler derimod i eget navn.
det er ubestridt, at sagsøger i 1990 - 1992 handlede på konsulentbasis. i denne periode blev
der indgået tre handler i sagsøgtes navn. efter forklaringerne, navnlig henrik christiansens,
ændrede arbejdet ikke karakter efter indgåelsen af kontrakten, hvilket også støttes af kodamas
forklaring om, at beregningen af det faste vederlag tog udgangspunkt i henriks christiansens
                                               - 24 -
udgifter forud for kontraktsindgåelsen.
efter kontraktens § 5 var det hensigten, at sagsøgeren skulle sælge i eget navn. det er af
kodama forklaret, at forholdet til sagsøgeren var usædvanligt, og at det havde været hensigten
at danne et datterselskab i skandinavien. kontrakten er formuleret af sagsøgte. kontrakten
blev ikke forhandlet, men blev blot forelagt henrik christiansen til underskrift.
det afgørende er ikke kontraktens ordlyd, men hvordan samarbejdet reelt fungerede. kodama
var klar over, at aftalerne blev indgået i sagsøgtes navn, hvilket efter forklaringen skete af
hensyn til kunderne. sagsøgte godkendte alle aftaler. for én handels vedkommende deltog
sagsøgte endvidere i de afslutttende forhandlinger. det kan ikke tillægges vægt, at én handel
ud af fire blev indgået i sagsøgers eget navn.
betalingen for maskinerne skete direkte til sagsøgte, som således har båret betalingsrisikoen.
maskinerne er endvidere leveret direkte til kunderne fra sagsøgte. hverken kunderne eller
sagsøgte har været i tvivl om, hvem der blev handlet med. sagsøger var endvidere bundet af
sagsøgtes priser og sagsøgtes godkendelse af aftalerne.
sagsøger må derfor anses for sagsøgtes handelsagent for skandinavien, subsidiært må
handelsagentloven kunne anvendes analogt i et tilfælde, hvor et "forhandlerforhold, reelt set
har samme karakter som et agentur", jf. erling borcher i u 93 b. 97 ff. ved ophør af agentur-
og forhandleraftaler kan en analog anvendelse af godtgørelsesreglerne accepteres, hvis den
pågældende formidler efter en helhedsbetragtning i væsentligt omfang udfører samme opgaver
som en handelsagent, jf. morten wegener i u 94 b. 20 ff.
da handelsagentlovens § 25 om godtgørelse ved ophør er gjort ufravigelig, er kontraktens §
13.3 uden betydning.
baggrunden for indførelsen af reglerne om godtgørelse til handelsagenter er, at agenten har
udført et arbejde med introduktion af et produkt, som måske ikke i begyndelsen har givet et
rimeligt vederlag. hvis agenturgiveren opsiger agenten, når produktet er blevet indarbejdet på
markedet, vil det vederlag, agenten har modtaget, ofte ikke stå i rimeligt forhold til
arbejdsindsatsen, såfremt der ikke er truffet aftale om godtgørelse. et sådant vilkår indgår ikke
altid i parternes aftale på grund af agentens ofte svagere forhandlingsposition.
                                              - 25 -
betingelserne for godtgørelse i handelsagentlovens § 25 er opfyldt, idet aftalen mellem
parterne er ophørt, sagsøger har tilført sagsøgte kunder, og disse kan forventes at give
sagsøgte en omsætning.
sagsøgte havde tidligere ikke kunder i skandinavien. der kræves blot en beskeden indsats for,
at betingelsen om, at kunderne er skaffet af sagsøgeren, anses for opfyldt. efter forklaringerne
må det anses for sandsynligt, at flere kunder ved næste køb af maskiner vil købe mitsubishi.
da maskinernes levetid er meget lang, kan det ved vurderingen af sagsøgtes fordel ved fortsat
salg ikke tillægges vægt, at genkøb ikke har fundet sted. lyche grafisk's køb af deres anden
maskine siger intet om omsætningshastigheden, da købet ikke var til udskiftning af den forrige,
men derimod et yderligere køb, hvilket viser, at de var tilfredse med den første. det tager
endvidere lang tid fra en virksomhed begynder overvejelserne om at købe en maskine, til
salget sker.
sagsøgte har fået en fordel ved, at der efter sagsøgers salgsindsats nu er referencer i alle de
tre lande, som kontrakten omfattede. dette er af betydning, da forevisning sker ved besøg hos
eksisterende kunder. sagsøger har selv måttet rejse til andre lande. navnlig er aarhuus
stiftsbogtrykkerie en god reference, og sagsøgte har benyttet det til forevisning for nye
kunder.
jan skantze har forklaret, at han ikke kunne have sat sin forhandlervirksomhed igang uden
henrik christiansens medvirken. det fremgår også, at salget steg under sagsøgtes nye
forhandler. dette er henrik christiansens fortjeneste, da han har haft alle de indledende
forhandlinger med de nye kunder. endvidere var det henrik christiansen, der introducerede
den nye forhandler for sagsøgte, som sagsøgte er meget tilfreds med. henrik christiansen
gjorde, hvad der var muligt, for at finde en ny forhandler på de vilkår, som sagsøgte ønskede.
sagsøgte har derved på forskellig måde opnået stor fordel af sagsøgers arbejde.
i kontrakten var der en konkurrenceklausul. ifølge bent iversen i international handelsret, 2.
udgave, s. 220 er dette et indicium for, at handelsagenten har oparbejdet en kundekreds, som
agenturgiveren vil kunne udnytte.
ved bedømmelsen bør der ses på forløbet af samarbejdet. sagsøgte mente, at sagsøger ikke
udnyttede markedets potentiale, men sagsøgte havde for store forventninger til, hvad en en-
keltmandsvirksomhed kunne klare. sagsøger var klar over problemet og havde netop foreslået,
                                              - 26 -
at der skulle bruges flere repræsentanter. sagsøger fik fra 1996 kun et beskedent vederlag til
kontorhold, kørsel, rejser m.v. de oprindelige dem 33.000 var beregnet på baggrund af
sagsøgers faktiske omkostninger, men mitsubitshi gennemtvang en nedsættelse.
sagsøger fik ofte meget sen betaling. aftalen med aarhuus stiftsbogholderi blev indgået i 94,
men først i august 97 fik sagsøger betaling for handlen. aftalen med tryck offset blev indgået i
juli 97, men først under domsforhandlingen i denne sag er det erkendt, at der skal betales en
provision herfor. dette har været med til at svække sagsøgers likviditet.
sagsøger havde ikke mulighed for at tilbyde kunderne en ordentlig efterservice. det er af
reistad forklaret, at det er af afgørende betydning med lokal efterservice. sagsøger indgik
aftale med fjellum og langgaard, og der er senere kommet en efterserviceorganisation i
sverige.
det var sagsøger, der fandt den nye forhandler, som havde god likviditet. sagsøger havde
erfaringen og hjalp schneidler med et stigende salg til følge. det salg, som schneidler havde i
begyndelsen, kunne sagsøger også have lavet alene.
under hensyn til samtlige omstændigheder, herunder også at schneidlers samlede salg på
omkring dem 6,5 mio. ville svare til en provision på 6% eller dem 400.000, findes det rimeligt,
at sagsøger tilkendes en godtgørelse.
det gøres gældende, at sagsøger ikke har misligholdt parternes aftale. sagsøgte har aldrig
skriftligt klaget over arbejdsindsatsen. der er ikke grundlag for at statuere misligholdelse
alene, fordi sagsøgte ikke var tilfreds. henrik christiansen var velegnet til opgaven, og
kodamas eneste kritikpunkt var, at henrik christiansen "oversolgte" produkterne. derimod
havde mitsubishi ikke altid overblik over teknikken, hvilket viste sig i for- bindelse med salget
til aarhuus stiftsbogtrykkerie.
det er ingen misligholdelse, at sagsøger har hjulpet schneidler ind på markedet, da dette ikke
er udtryk for konkurrerende virksomhed, ligesom sagsøgte var bekendt med samarbejdet.
ved beregningen af godtgørelsen skal der tages udgangspunkt i bruttoindtjeningen. sagsøgers
bruttofortjeneste i 97 var ca. dkk 1.042.000. i august/september 97 blev samarbejdet med
schneidler indgået, så sagsøger kunne ikke få provision af de efterfølgende handler. handlen
                                                - 27 -
med sb offset blev sluttet i schneidlers regi. salgssummen var på over skr 5 mio., hvilket
ville svare til en provision på dkk 305.000. sagsøgers gennemsnitlige indtjening i perioden
1993 - 1997 er beregnet til dkk 1.249.846 årligt. godtgørelsen må herefter i henhold til
handelsagentlovens § 26 sættes til dkk 1.250.000.
sagsøger er berettiget til fuld kommission af salget til aarhuus stiftsbogtrykkerie, idet den
manglende rettidige opfyldelse af aftalen og den derved opståede bod ikke kan tilskrives
sagsøger. på tidspunktet for aconto udbetalingen oplyste sagsøgte ikke, at kommissionen ville
blive reduceret. i kontraktens bestemmelse om kommissionsberegningen er intet anført om
nedsættelser. efter forklaringerne accepterede sagsøgte de stillede krav, men disse blev ikke
opfyldt, hvilket kan tilskrives sagsøgte. ifølge bemærkningerne til handelsagentlovens § 14 er
det agenturgiveren, der har bevisbyrden for, at aftalen ikke opfyldes, og at dette ikke skyldes
omstændigheder, der kan tilregnes ham. denne bevisbyrde er ikke løftet.
sagsøger bestrider, at der er indgået en mundtlig aftale om frafald af restkommissionen. i
skrivelsen af 7. au gust 97 anmodede sagsøgte om en kreditnota. det fik sagsøgte ikke, da
sagsøger netop ikke kunne acceptere de "final adjustments", som blev beskrevet. sagsøgte har
bevisbyrden for, at sagsøger skulle have afskrevet sig retten til restkommission, og denne
bevisbyrde er ikke løftet. sagsøger er derfor berettiget til en restkommission på dkk
148.830,93.
vedrørende salget til lyche grafisk er det ubestridt, at der var en aftale om avancedeling med
50%, ligesom der ikke er uenighed om beløbsstørrelserne. der er tvist om, hvorvidt baldwin
chilleren skal medtages til dem 40.635. sagsøger har betalt for chilleren. trykkemaskinen kan
ikke køre uden chilleren, og sagsøgte har ikke refunderet regningen. sagsøgte har ikke
tidligere bestridt, at det er den betalte chiller, der er indsat. sagsøger har erkendt at have lavet
en fejl ved angivelse af serienummeret, men denne fejl kan ikke tillægges betydning. sagsøger
er derfor berettiget til betaling af restavancen på dkk 17.728,70, samt på refusion af fakturaen
vedrørende baldwin chilleren på dem 40.635.
sagsøger har formidlet salget af et modificeret lakværk til guru papp og påstår sig derfor
berettiget til kommission heraf svarende til usd 6.022,50. den omstændighed, at sagsøgte
ikke har opnået nogen direkte fortjeneste på salget, er uden betydning for beregningen af sag-
søgers kommission. såvel henrik christiansen som kodama har forklaret, at salget bevirkede,
at sagsøgte slap for at betale bod til guru papp, så indirekte tjente sagsøgte på aftalen.
                                               - 28 -
sagsøger bestrider, at det faste grundvederlag var beregnet til at dække sådanne særlige afta-
ler. endelig er det ikke tidligere gjort gældende, at det solgte produkt ikke hører under
kontrakten. guru papp har selv betragtet leveringen som en opgradering. i de andre aftaler er
der også beregnet provision af tilbehør til maskinerne, så det er der fast kutyme for.
sagsøgte skal refundere fakturaen vedrørende m & a registersystemet til aarhuus
stiftsbogtrykkerie på dem 8.035. keld hansen har forklaret, at det i den oprindelige aftale var
fastlagt, at der skulle være et automa tisk registersystem i stedet for et manuelt. mitsubishis
chefteknikere havde ændret tegningerne, men det fungerede ikke. det var derfor nødvendigt
at lave et nyt system. fakturaen er udtryk for differencen. det er irrelevant for sagsøger,
hvorvidt aarhuus stiftsbogtrykkerie har nægtet at betale til sagsøgte. det afgørende er, at
sagsøger har betalt en udgift for sagsøgte.
vedrørende fastsættelse af sagsomkostninger har sagsøger anført, at der må lægges vægt på,
at en del af de oprindelige krav i henhold til stævningen først er anerkendt umiddelbart før eller
under domsforhandlingen.
sagsøgte har anført, at forholdet mellem parterne var et kommissionsforhold. kontrakten
mellem parterne er udtryk for en kommissionsaftale såvel efter sin titel som efter sit indhold.
sagsøger skulle handle i eget navn. kontrakten er indgået mellem to professionelle parter,
hvorfor indholdet af aftalen må lægges til grund, da der skal meget til at anse den for fraveget
alene på grund af parternes handlemåde. det forudgående forløb bør ikke tillægges betydning,
da der ikke var noget formaliseret grundlag. der var tale om enkeltstående aftaler for hvert
salg. efter indgåelsen af kontrakten har sagsøger i fire tilfælde handlet i sagsøgtes navn, men
har i øvrigt handlet som kommissionær. tilbud og ordrebekræftelser skete i sagsøgers navn.
de fire handeler var blot udtryk for, at kunderne ikke ønskede at handle med sagsøger. de må
derfor betragtes som enkeltstående tilfælde. forholdet mellem parterne undergik ikke en
vedvarende ændring til et handelsagentforhold.
handelsagentloven kan kun anvendes analogt, hvis ikke andet er aftalt. kontraktens § 13, stk.
3 er udtryk for, at der ikke skal ydes godtgørelse ved ophør af denne, og kommissionsloven
indeholder ingen præceptive regler herom. da der er tale om et kommissionsforhold, fører kon-
traktens § 13 således til, at der ikke skal ydes godtgørelse.
såfremt retten måtte lægge til grund, at der bestod et agentforhold, eller at handelsagentloven
                                                - 29 -
kan anvendes analogt, skal der ikke betales godtgørelse, idet sagsøger ikke har dokumenteret,
at der er skaffet nye kunder. det kan maximalt være fire kunder, sagsøger har skaffet, og
sagsøgers salg burde være forøget tidligere, idet sagsøger derudover kun har formidlet salg til
én kunde. schneidler har haft et langt bedre salg. årsagen til det forøgede salg efter ophøret af
kontrakten skyldes ikke sagsøgers indsats, men schneidlers kvalifikationer og forbindelser.
ingen af de kunder, som schneidler har solgt til, er kommet til gennem sagsøgers kunder. det
er ikke dokumenteret, at sagsøger har haft kunder på besøg på virksomheder eller, at det i
givet fald har ført til salg. der er således ikke ført tilstrækkeligt bevis for, at sagsøger har tilført
sagsøgte kunder.
endvidere skal der med de kunder, der eventuelt er skaffet, være opstået et længerevarende
samarbejde. sagsøger har bevisbyrden herfor. det er ikke tilstrækkeligt, at kunden har
henvendt sig én gang. det skal være sket flere gange, eventuelt efter udløbet af aftalen. der
skal enten være sket gensalg eller være sandsynliggjort, at kunden vender tilbage efter en
periode. der er endnu ikke genforhandlet med en eneste af sagsøgers kunder, ligesom
omsætningshastigheden ikke er dokumenteret. sagsøger har i sin liste over potentielle kunder,
angivet en salgssandsynlighed på lyche grafisk på 90% inden slutningen af 97, og på 75% på
reistad inden sommer 97, hvilket må være udtryk for en omsætningshastighed på ca. 2 år.
omsætningshastigheden kan i hvert fald ikke overstige fem år, hvilket stemmer med skantzes
forklaring. derfor burde der allerede nu være indledt forhandlinger med flere af sagsøgers
kunder. da keld hansen ikke længere er på aarhuus stiftsbogtrykkerie, og da saleteg ikke har
indkøbskompetence, kan deres forklaringer om evt. genkøb ikke tillægges betydning. sagsøger
har således ikke godtgjort, at der vil være et fortsat salg til de kunder, han har haft.
det er endvidere ikke dokumenteret, at sagsøgte vil nyde fordel af sagsøgers arbejde.
sagsøger har ikke formået at udnytte det store salgspotentiale. sagsøger udarbejdede en lang
liste med potentielle kunder, hvorfra angi veligt seks kunder kun manglede "det sidste skub",
men ingen af disse handler er indgået. sagsøger har således erkendt, at potentialet var stort.
det er ikke dokumenteret, at flere medarbejdere ville have øget salget, og det var først i
rapporten omkring ophøret af samarbejdet, at sagsøger anførte behovet for flere sælgere. den
nye distributør solgte til sammenligning tolv maskiner det første år.
det forhold, at sagsøger skabte kontakten til schneidler, har i henhold til ordlyden af
handelsagentlovens § 25 ingen betydning for godtgørelsen. efter forklaringen fra skantze gik
salgsforhandlingerne utilfredsstillende i de handler, hvor henrik christiansen var involveret.
                                               - 30 -
sagsøger har således snarere påført sagsøgte "badwill" end tilført goodwill. således fandt
sagsøger på umulige tekniske løsninger, som sagsøgte måtte forlade sig på, da man ikke
kendte markedet og ikke var bekendt med måden at forhandle kontrakter på i danmark.
størrelsen af en eventuel godtgørelse skal fastsættes ud fra de vejledende retningslinier i
handelsagentlovens § 26, der angiver det maximale beløb. det skal bemærkes, at sagsøger
under sagen har accepteret nedsættelse af provisionsbeløb, og beregningen af det årlige
gennemsnit skal reguleres herfor. der bør lægges vægt på, hvilken omsætning sagsøger har
givet sagsøgte. efter sagsøgtes beregninger har sagsøger oppebåret provision på ca. dkk 2
mio., eller en gennemsnitlig årlig provision på ca. dkk 390.000. det krævede beløb står også i
klart misforhold, når henses til, at der ikke kunne forventes nogen omsætning eller noget dæk-
ningsbidrag fremover.
i opsigelsesperioden har henrik christiansen virket som konsulent for schneidler. sagsøger har
derved misligholdt kontraktsforholdet ved uden underretning at have påtaget sig andet
fuldtidsjob. sagsøger skulle i medfør af sin loyalitetsforpligtelse overfor sagsøgte have givet
orientering om andet lønnet arbejde. han har modtaget dobbelt vederlag, idet det faste
vederlag fra sagsøgte er bibeholdt i perioden. henrik christiansen fik endvidere en godtgørelse
ved sin fratræden. ifølge koda mas forklaring var sagsøgte ikke bekendt med, at der var
etableret et konsulentforhold. de kunder, som sagsøger har skaffet under sin ansættelse hos
schneidler, kan ikke udløse godtgørelse.
der er således ikke grundlag for at tilkende sagsøger en godtgørelse og i hvert fald ikke i den
krævede størrelsesorden.
vedrørende provisionen i forbindelse med handlen med aarhuus stiftsbogtrykkerie har
sagsøgte anført, at kommissionen ligesom købsprisen skal nedsættes med 10%. dette fremgår
af parternes kontrakt, og handelsagentloven kan ikke føre til andet resultat, idet boden skyldes
forhold, der ikke kan tilskrives sagsøgte. kodama var nødsaget til at acceptere den i
handelsaftalen indbyggede bodsklausul, som blev indsat på foranledning af sagsøger.
endvidere havde sagsøger mundtligt accepteret nedsættelsen, og denne aftale blev
efterfølgende bekræftet i sagsøgtes skrivelse af 7. august 1997. sagsøger har stiltiende
accepteret nedsættelsen, da han først den 4. marts 1998 - 8 måneder senere - reagerede på
skrivelsen.
                                               - 31 -
sagsøgte er ikke forpligtet til at betale sagsøgers udlæg til baldwin chilleren til lyche grafisk,
da det følger af § 7 i kontrakten, at udgifter skal være accepteret af sagsøgte, hvilket ikke er
sket. accept ville endvidere have krævet, at man var forpligtet til at levere chilleren til køberen.
på ordrebekræftelsen er serienummeret et andet nummer, så chilleren, der nævnes, er en
anden end den, der blev købt. sagsøgte var ikke forpligtet til at levere den omhandlede chiller,
hvorfor der højst kan være krav på dækning af dem 25.000. endelig har sagsøger først rejst
kravet 8 - 9 måneder efter fakturaen.
salget til guru papp var ikke en trykpresse, men et lakværk. dette er ikke omfattet af
kontrakten, så allerede derfor skal der ikke betales provision heraf. der var ikke tale om
levering af tilbehør i forbindelse med salg af maskinen, men om tilbehør købt 7 år senere end
maskinen. endvidere skete leveringen som et led i et forlig. leverancen blev foranstaltet af
sagsøgte selv. sagsøgers bistand var et led i loyalitetsforpligtelsen, som der blev betalt for via
grundvederlaget. selv hvis der skal betales provision, kan det højst blive af rabatprisen, som
henrik christiansen var bekendt med.
vedrørende fakturaen for m & a registersystemet har sagsøger anført, at dette også er en
udgift, der efter § 7 i kontrakten burde have været godkendt før betaling, men dette er ikke
sket. endvidere er der ikke dokumentation for, at sagsøgte var kontraktslig forpligtet til at
levere opgraderingen. keld hansen var ikke en del af ledelsen, og han er ikke længere ansat,
hvorfor hans forklaring ikke kan tillægges vægt.
ved fastsættelsen af sagsomkostningerne må tillægges vægt, at uklarhederne omkring f.eks.
tryck offset først er kommet frem under domsforhandlingen, hvilket må komme sagsøger til
skade.
rettens bemærkninger:
uanset kontrakten mellem parterne betegnes kommissionsaftale handlede sagsøger i 4 ud af 5
tilfælde som agent i sagsøgtes navn, hvilket skete efter ønske fra kunderne, og sagsøgte var
bekendt hermed. i handlen med aarhuus stiftsbogtrykkerie deltog sagsøgte tillige i de afslut-
tende forhandlinger. alle handler blev godkendt af sagsøgte. efter forklaringerne fortsatte det
samarbejde, som parterne havde indledt i 1991, således uændret efter aftalens indgåelse.
parternes forhold findes derfor reelt at have fungeret som et agentforhold, hvorfor han-
                                                - 32 -
delsagentlovens regler om godtgørelse finder anvendelse i stedet for kontraktens § 13, stk. 2.
udgangspunktet er, at man i en opsigelsesperiode ikke kan tage ansættelse andetsteds og
samtidig modtage vederlag i opsigelsesperiode. i dette tilfælde og under de nedenfor nævnte
særlige omstændigheder finder retten ikke, at sagsøger har handlet illoyalt overfor sagsøgte
ved at arbejde for schneidler. der lægges herved vægt på, at sagsøgte efter forklaringerne var
vidende om relationen mellem sagsøger og schneidler, og at forholdet ikke kan anses for
illoyalt i forhold til sagsøgte, da der ikke var tale om konkurrerende varer, men de samme
varer. det var endelig i overensstemmelse med sagsøgtes ønsker, at sagsøger fandt en anden
til at overtage formidlingen af sagsøgtes maskiner.
efter forklaringerne lægger retten til grund, at sagsøger har skaffet sagsøgte nye kunder. der
er ikke tale om mange kunder, men sagsøgtes maskiner er dyre, individuelle maskiner, som
der ikke er hyppigt salg af. retten finder endvidere, at sagsøger har skabt betydelige fordele
for sagsøgte ved at have fungeret som døråbner på markedet og skaffet kontakt til potentielle
kunder samt skaffet referencer til andre kunder. da maskinernes levetid er på flere år, er
behovet for genkøb for sagsøgers kunder endnu ikke opstået, hvorfor det manglende genkøb
ikke kan tillæggges vægt. endvidere findes henrik christiansens salgsarbejde at have
medvirket til, at salget gennem schneidler straks fik en betydelig størrelse.
retten finder således, at der er grundlag for at tilkende sagsøger en godtgørelse efter
handelsagentlovens § 25. henset til at agentforholdet ikke har strakt sig over en
længerevarende periode, at markedet efter det oplyste fortsat manglede nogen bearbejdelse,
samt til usikkerheden om, hvorvidt de af sagsøger skaffede kunder alle vil vende tilbage, finder
retten, at godtgørelsen passende kan fastsættes til et skønsmæssigt beløb på 500.000 kr. der
er herved tillige taget hensyn til oplysningerne omkring sagsøgers tidligere provisionsindtægter
under hele samarbejdsperioden.
sagsøgte har underskrevet aftalen med aarhuus stiftsbogtrykkerie og har dermed accepteret,
at dele fra andre leverandører indgik i aftalen samt den deri indeholdte bodsklausul. da
sagsøgte skulle stå for opstilling og levering af maskinen, findes forsinkelsen ikke at være et
forhold, for hvilket sagsøger skal bære risikoen, hvorfor der ikke skal ske reduktion i sagsøgers
provision. efter bevisførelsen findes det ikke godtgjort, at henrik christiansen under samtalen
med murata har accepteret en reduktion af provisionen. sagsøgers manglende reaktion på
sagsøgtes skrivelse af 7. august 1997 findes ikke at kunne tages som udtryk for, at sagsøger
                                              - 33 -
stiltiende har accepteret en nedsættelse af provisionen, idet der herved blandt andet er lagt
vægt på, at sagsøger aldrig sendte en kreditnota til sagsøgte på beløbet, således som sagsøgte
i skrivelsen anmodede om. sagsøger er derfor berettiget til den fulde provision af salget,
hvorfor sagsøgte må betale de resterende dkk 148.830,93.
maskinen hos lyche grafisk kunne ikke fungere uden den solgte baldwin chiller. selvom
serienumrene ikke er de samme på ordrebekræftelserne og fakturaen, finder retten ikke
grundlag for at antage, at det ikke er den samme chiller. sagsøger havde ved telefax af 3. juli
1996 til sagsøgte varslet en merudgift på dem 10.000. henset til de nævnte forhold finder
retten, at sagsøgte stiltiende har accepteret en ekstraudgift til en chiller, og at sagsøger derfor
har krav på betaling af fakturaen på dem 35.000.
det er ubestridt, at parterne havde en aftale om en avancedeling med 50% på salget til lyche
grafisk. der er ikke fremkommet noget nærmere om de ekstraomkostninger, sagsøger mener
at have haft, hvorfor sagsøgers opgørelse korrigeret som følge af den mindre udgift til baldwin
chilleren, må lægges til grund. sagsøgte skal herefter betale en restprovisionen på dkk
28.463,37.
et agentforhold indebærer en loyalitetsforpligtelse for agenten til at udføre opfølgende arbejde
på allerede indgåede aftaler. dette medfører, at sagsøger ikke kan kræve provision i
forbindelse med leveringen af et lakværk til guru papp. der er herved lagt afgørende vægt på,
at salget skete som et led i et forlig mellem sagsøgte og kunden. sagsøgte frifindes derfor for
dette krav.
for så vidt angår fakturaen vedrørende registersystemet fra m & a, burde sagsøger have sikret
sig godkendelse fra sagsøgte inden afholdelsen af denne udgift. da dette ikke skete, må
sagsøger selv bære udgiften. sagsøgte må således frifindes for påstanden om betaling af dem
8.035.
                           t h i k e n d e s f o r r e t:
sagsøgte, mlp europe s.a., betaler inden 14 dage til sagsøger, clp scandinavia aps,
543.957,76 kr., dem 41.750, gbp 4.913,65, nok 3.522 samt sek 283.809, begge beløb med
                                               - 34 -
tillæg af procesrente fra den 24. juni 1998.
sagsøgte betaler inden samme frist i sagsomkostninger 75.000 kr. til sagsøger.
                                 mette christensen
klavs olsen                         niels erhardt
                                      (sign.)
                         udskriftens rigtighed bekræftes
                        p. j. v. sø- og handelsretten, den
