专家分享快速卖房的秘诀
2008 年，当莫妮可·普林斯 (Monique Prince) 决定卖掉自己在新罕布什尔州的四居室房子时，却遇上了房市不景气。为了吸引买家，她使出了浑身解数。
她摘下墙上所有自己和家人的照片，换上了大众一点的图片。她甚至还根据不同浴室的地垫，买来与之搭调的新毛巾，不过，只有当潜在买家前来看房时，她才会把这些毛巾挂出来。她将所有橱柜收拾得整整齐齐，把厨房灶台也清理得干干净净。 接着便是地板清洁。“从楼上里间开始，我打开吸尘器，慢慢往后退，一间房接着另一间房地打扫，最后所有地毯上都找不到任何脚印。”48 岁的普林斯说道。 辛苦付出 她的辛苦付出得到了回报：普林斯在一个月内便成功把房子卖了出去，而且还是在房产市场淡季的 12 月份。“房子几乎以全价售出，只扣掉了地基维修费的成本。”她说道。 与 2008 年相比，如今的房产市场一片繁荣景象：美国房地产协会的相关数据显示，在美国，不动产平均售出周期为 39 天，平均售价为 21.94 万美元。英国待售房屋数量已达近六年来的最低水平，供不应求，房价因此步步飙升。英国哈利法克斯银行相关数据显示，英格兰和威尔士的平均房价为 192,372 英镑 （约294,802 美元）。而澳洲房地产核心数据 (CoreLogic RP Data) 公布的房价指数则显示，一月份，澳大利亚的中位房价在霍巴特的 364,400 澳元（约 280,898 美元）与悉尼的 850,000 澳元（约 655,223 美元）之间浮动，比去年整体上涨 8%。 卖方市场也并不意味着有什么捷径可走，想卖房屋，还得好好准备。下文就如何让房屋售出好价提出几点建议。 如何准备：首先得做好“面子”工作。必须彻底清扫房屋，扔掉一些不必要东西，让房屋更加简洁；同时还要稍作修缮，使房子更具吸引力。可能还须雇佣专业人员打理房屋，如请房屋布景师将房子布置的更具吸引力，再根据具体需要雇佣油漆工和其他雇工。与此同时，还得有“厚脸皮”，因为总要为房子美言几句。 需要准备多长时间：在决定出售房子的那一刻，就可以着手准备相关事宜。但是，在出售前，理论上应该给自己预留 90 天至 180 天的时间，好好修缮整理房屋。“这样可以根据实际情况，自我调节计划。”房产经纪人布伦达·斯莫尔 (Brenda Small) 说道，她是凯勒威廉姆斯不动产公司的伙伴经纪人，同时也是美国房地产协会的代表。 马上行动：首先联系一位专业人士。当地的房产经纪人或房产中介可以提供给你所在区域类似房屋的信息和价格趋势，教你如何展示房子。“我们会实地考查房屋，了解房屋的优缺点，进而知道需要做怎样的修缮。”斯莫尔说道。“然后根据定价规律对房屋做出评估，判断相应的修整或翻新是否能提高房屋的售价。” 着手更换新的屋内陈设。许多售房者会犹豫在出售前要不要进一步装修，比如要不要换一个厨房灶台，要不要把地垫换成新的，之所以有这样的考虑，是因为他们担心购房者会更希望根据自己的品味去装修。事实上，购房者通常都希望能拎包入住。“有些装点总是好的。”斯莫尔说道，“而且大多数人都希望越省事越好。”也就是说，你确实需要换上新的地垫。但要注意，可别花费太多。如果花费了大量功夫，最后购房者却不买账，那就得不偿失了。 合理定价。房屋的原购价与现在的售价关系不大。从你购房起，房产市场可能就在不停波动，房产价值也随之变动。定价过高，可能导致好房子几个月都卖不出去。“房主通常都会高估自己的房价。”英国房地产代理商协会总经理马克·海沃德 (Mark Hayward) 说道，“家是温馨的港湾，虽然自己认为自己家是最好的，但别人可能并不这么认为。” 个人物品统统打包。要让购房者产生搬进来住的想法，就得把所有个人物品清理掉，包括家人照片、小摆设、个人收藏、奖杯，以及过道里小朋友乱扔的鞋子。“售房者往往陈列了太多个人物品。”法国莱格特房产公司的乔安娜·莱格特 (Joanna Leggett) 说道。“他们需要做的是，清理掉杂物并将个人物品打包，这样看房者才能不受干扰地思考如何利用这间房子。” 好好布局 。在网上搜索“房屋布局”，将会获得大量宝贵的点子，例如，如何摆放家具，房间最佳采光方案或者如何利用多余角落打造温馨的阅读空间。如果对设计展示不在行，可以考虑请专业人士设计；如果资金紧张，也可以选择只支付咨询的费用。 务必清理橱柜。不可随意将杂物收进抽屉，因为购房者会审视房子的每个角落。“很多次当我们打开橱柜门时，都会掉落东西。”斯莫尔说道。储物区和房间一样，也要整理精简。 从外面瞧一瞧。 第一印象最关键，所以要重视房屋外部形象。 “我曾亲眼见证一个简易的园林景观给房屋增彩加分的案例。”加州沃特房地产集团创始人戴安娜·乔治 (Diana George) 说道。“如今人们都喜欢在花园里弄上些蔬菜种植箱，搭建篝火炉。”“虽然不一定非要在种植箱内种满蔬菜，但潜在买家却能想象自己在花园里种植蔬菜、打理花园的场景，这招百试不爽。” 要干净、干净、更干净。房子可能已经符合极简主义着的要求，这时如果出现一处灰尘，潜在买家不会注意不到。“所以房屋必须一尘不染。”斯莫尔说道。 不要强迫推销：稍作回避。大多数看房者在参观时最不想见到的就是现任房主。“对潜在购房者给予过分关注，往往会适得其反。”海沃德说道。“可以让房产中介去做这件事，他们是专业人士。” 时刻整理房间。“房屋待售时间长了，房主往往开始倦怠，疏于保持房间最佳状态。”斯莫尔说道。即使已经接待了 100 个看房者，也要在潜在购房者到来之前，铺好床、洗净水池、清扫浴室，让房子整洁有序。因为那第 101 个看房者很可能就对你的房子一见倾心。 赢在细节：鼻子不能白长。在整理清扫房屋后，好好闻一闻。房间空气够不够清新？因为即使房子布局很棒，如果散发着难闻的气味，也能随时把人赶走。所以你需要去除房屋中宠物的体味，另外再加点叫人喜欢的味道，比如做点烘焙，点上香烛，或者直接摆一盆新鲜出炉的馅饼。海沃德说：“看似老套的面包烘焙或鲜花摆放却总有画龙点睛的效果。” 请访问 BBC Capital 阅读 英文原文。 （责编：友义）