Beberapa cara mendapatkan yang Anda inginkan
Anda mengenal orang seperti ini: seeorang yang dengan entengnya mengatakan pada suatu hari nanti dia akan menjalankan perusahaan tertentu, atau mendapatkan promosi -yang sepertinya sulit diraih- atau mendapat penugasan di luar negeri yang menggiurkan.
'Ahli meminta' mendapat yang diinginkan meskipun seringkali sepertinya sulit diraih. Dan mereka memang mendapatkannya meskipun sepertinya sulit untuk dicapai. Orang-orang itu membuat semua hal yang diinginkan jadi mudah didapat dalam kehidupan. Tetapi sebenarnya, mereka kemungkinan besar sudah menguasai proses berpikir dan rencana tindakan -yang merupakan campuran kenyataan dan pemikiran bawah sadar. Mereka menjadi jagoan dalam meminta dan, kemudian, memastikan bahwa mereka mendapatkannya. Bagi sebagian besar 'ahli meminta', ketrampilannya didapat secara alamiah. Tapi bagi kebanyakan dari kita, ada jalan untuk melatih cara berpikir agar lebih baik dalam merealisasikan hal yang diinginkan dan membuatnya jadi lebih mungkin terjadi. Visualisasi tujuan Michael Douglas dan Shia LaBeouf dalam film Wall Street: Money Never Sleeps. Tapi sebenarnya Anda perlu mengetahui secara pasti apa yang diinginkan secara rinci. Para 'ahli meminta' sepertinya selalu memiliki cara untuk menunjuk keinginan dengan fasih dan jelas, baik kepada diri mereka sendiri maupun kepada orang lain. Salah satu nuktinya adalah Jon Staenberg, yang sangat meyakini visualisasi tujuan. Sebagai penanam modal ventura dan pendiri Hand of God Wines -yang menjual anggur kelas satu premium-dia telah menemukan cara untuk merealisasikan keinginannya. Staenberg menyamakan mendapatkan yang Anda inginkan dengan mempersiapkan rumah yang ingin Anda jual. Penjualan akan lebih mudah dilakukan dengan menyewa perabotan yang menarik dan menyalakan lilin, bukannya membiarkan ruangan kosong melompong. "Siapkan gambarannya. Siapkan panggungnya. Anda harus memamerkannya dan jangan menganggap teman kerja Anda mengetahui keinginan Anda," katanya. Dan, kata Staenberg, gambaran terbaik didapat setelah Anda punya waktu untuk berpikir dan mendengarkan pemikiran anda sendiri. Diperlukan waktu beberapa jam untuk berpikir dan usaha untuk mempertanyakan diri sendiri tentang mengapa Anda menginginkan sesuatu dan apa gunanya. Jujur kepada diri sendiri adalah suatu hal yang penting. Kemudian, Anda harus yakin bahwa mimpi akan menjadi kenyataan. Keyakinan kuat ini akan menjadi jelas bagi pihak lain lewat cara Anda berbicara, misalnya Anda menjelaskan mengapa penugasan di luar negeri itu adalah untuk Anda. Staenberg -yang memulai kariernya di Microsoft tetapi ingin pindah ke bisnis venture capital- menggunakan teknik itu. Selama tujuh tahun di Microsoft, dia menanam bibit yang diperlukan untuk merealisasikan impiannya. Komunikasi secara tepat Tentu saja, tidak cukup memvisualisasikan tujuan Anda, kata Christiane Barho, seorang pelatih komunikasi dan fasilitator lokakarya di dekat Frankfurt. "Seringkali, orang memutar sebuah film tanpa henti di pikirannya," kata Barho. Namun mereka tidak bisa menerjemahkan rencana mereka menjadi tindakan karena mereka menghadapi hambatan nyata atau ciptaan sendiri. Anda bisa mengeluarkan diri dari siklus ini dengan cara sederhana: berbicara terbuka, jelas, dan tepat guna tentang yang Anda inginkan dengan orang-orang yang dapat membantu Anda untuk mendapatkannya. "Saat Anda mengetahui tujuan Anda dan Anda juga mengetahui kepentingan rekan Anda, maka Anda kemudian dapat menerjemahkan yang Anda ingin dalam peristilahan yang dipahami (orang lain)," kata Barho. Akan lebih mudah mendapatkan yang Anda inginkan jika kedua pihak meyakini bahwa Anda menginginkan hal yang sama, apakah itu hasil yang nyata seperti memimpin proyek baru atau merupakan visi bersama. "Itu namanya menciptakan kerangka tujuan bersama." Sesuaikan permintaan Bagi banyak orang, mencapai ke titik menyatakan keinginan saja sudah merupakan suatu hal yang sulit. Norma kebudayaan dan bahkan tempat tertentu akan menentukan jalannya sebuah pembicaraan, kata Moritz Ostwald, pelatih para eksekutif yang berkantor di Frankfurt. Di Jerman, misalnya, orang kemungkinan akan menghindari masalah peka dengan alasan kesopanan dan akan enggan melakukan sesuatu yang bisa dianggap sebagai mempromosikan diri sendiri. Ini tentunya berbeda dengan pandangan bahwa orang Jerman tidak plintat-plintut. Tetapi dalam kaitan menjual diri sendiri, orang Jerman dapat menjadi malu meminta, kata Ostwald. "Orang takut langsung meminta yang mereka ingin karena takut ditolak. Di AS, Anda meminta yang Anda inginkan terus-menerus sampai Anda mendapatkannya. Disini, nyaris seperti melakukan suatu pelanggaran. Jika seseorang mengatakan 'tidak' kepada pemikiran, keinginan atau harapan, akan menimbulkan kehancuran," katanya. "Nilai untuk tetap harmonis, semuanya mendukung masing-masing, atau menjadi wargangera yang baik, adalah suatu hal yang sanagt biasa di sini." Sementara itu, di banyak kebudayaan Asia, tidaklah biasa meminta sesuatu kecuali Anda sudah pasti akan mendapatkannya. "Karena orang tidak ingin kehilangan muka, mereka menjadi lebih hati-hati dalam mempersiapkan sesuatu dan memiliki alasan untuk meminta sesuatu yang khusus," kata Ostwald. Kerja lebih keras dan gigih Michael Douglas sebagai Gordon Gekko dalam film Wall Street produksi tahun 1987. 'Ahli meminta' sebenarnya tidak berhenti sampai tahap visualisasi, artikulasi, dan membangun pembenaran permintaan. Mereka juga bekerja keras untuk mengejawantahkan visi menjadi kenyataan. "Mencapai yang Anda ingin tidak terjadi seketika. Anda harus menabrak dinding, naik tangga, turun tangga, dan bahkan kadang-kadang membuat pintunya," kata Staenberg. Setelah menanam modal pada lebih 200 perusahaan venture capital, banyak anak muda yang berusaha meminta bantuan Staenberg. Kadang-kadang dia secara sengaja menolak, bahkan untuk ide-ide yang sebenarnya membuat dirinya terkesan. Tujuan Staenberg adalah untuk melihat apakah seseorang akan kembali lagi dengan pemikiran yang lebih sempurna atau visi yang lebih jelas tentang yang mereka inginkan - misalnya terkait pekerjaan atau pendanaan. "Saya ingin tahu seberapa jauh komitmen seseorang terkait pandangannya, bahwa ini bukan pemikiran sembarangan, sebagai ide saat ini," katanya. Jika seseorang kembali dengan pemikiran yang lebih dikembangkan dan dapat memperlihatkan mengapa dia dapat berhasil, maka Staenberg akan benar-benar memperhatikan. Ini juga yang dilakukan Staenberg terkait bisnis anggurnya. Dia ingin menjual anggur di Seattle tetapi menghadapi masalah saat berusaha memasukkannya ke restoran. Dia kemudian mendekati koki setempat dengan mengadakan acara makan-makan untuk mengangkat khusus anggurnya dan meminta mereka untuk melakukan pertunjukan memasak. Ide ini disambut baik. Sekarang koki yang terlibat itu menjadi dikenal sementara Staenberg dapat menjual anggur Malbec-nya dan jenis anggur lainnya di berbagai acara di Seattle. Koki yang terlibat dalam acara Staenberg itu adalah Roy Breiman dari Cedarbrook Lodge dan Ethan Stowell, yang memiliki sejumlah rumah makan. "Jika asli dan nyata, hal yang anda tuju akan tercapai. Tujuan itu adalah jalur Anda. Seringkali orang tidak menyediakan waktu untuk diri sendiri dan merenungkan tujuannya." Baca tulisan ini dalam Bahasa Inggris: Three secrets to getting exactly what you want dan tulisan-tulisan lainnya di BBC Capital.