Сам себе маркетолог: как продать свое ​​мобильное приложение?
Вы придумали приложение для смартфона - приложение гениальное, на миллион долларов. Как самостоятельно вывести его на рынок и в топы продаж?
Сделай сам: услуги профессиональных пиарщиков могут стоить больше 3000 фунтов стерлингов в месяц, что неподъемно для малых стартапов. Но не паникуйте. Многие вещи вы можете сделать сами Пропалывая на огороде репу, вы часто задумывались над тем, как одиноко живется любителям корнеплодов. Как им найти единомышленников? Здесь и родилась ваша гениальная идея. Вы поможете любителям репы найти друг друга с помощью мобильного приложения, или апа (от английского "application"). Теперь перемотайте на несколько месяцев вперед. На съезде садоводов-огородников вы познакомились с программистом и дизайнером, которые разделяют вашу любовь к репе, и они разработали готовый продукт. Теперь - очередь за вами. Как представить свое приложение аудитории? Бесстыдный самопиар Когда-то для того, чтобы повторить успех Angry Birds, достаточно было удачной идеи, нескольких хороших отзывов и симпатической иконки. Однако эти времена ушли в прошлое. Сейчас в каждом из двух крупнейших магазинов приложений, iTunes App Store (для iOS) и Google Play, представлено более 800 тысяч апов. Выделиться из массы на перенасыщенном рынке трудно, но вполне возможно По прогнозам аналитиков, в 2013 году пользователи загрузят 56 миллиардов мобильных приложений. Но половину доходов от них получат всего 25 крупных компаний. Каждое четвертое приложение пользователи загружают, используют один раз и удаляют. А 67 процентам разработчиков их апы приносят менее 500 долларов в месяц. Одна из возможностей выделиться - представить свой продукт на суд блогеров и журналистов. Только не паникуйте. Вам не придется отдавать в залог огород, чтобы оплатить пиарщиков. Имея доступ к интернету, электронной почте и социальным сетям, многое можно сделать самому. Эрика Садун - программист и автор "Неофициального блога Apple", сокращенно TUAW. Как и другие обозреватели, она ежедневно получает десятки рекламных сообщений. И поэтому вместе с коллегой Стивом Санде решила написать руководство для разработчиков, которые продвигают свои приложения. Итак, как донести информацию о своем продукте правильным людям в правильной форме? "Не надо быть экспертом в области человеческих отношений, - говорит Садун. - Надо лишь следовать простой схеме: объяснить, что вы создали, почему это важно, что вдохновило вас на разработку и почему она должна понравиться людям". По мнению блогера, маркетинговую стратегию нужно продумать еще до того, как будет написана первая строчка кода. "Большинство независимых разработчиков тратят 95% времени на программирование и тестирование и еще 5% - на административные вещи. А о маркетинге, продаже, выводе на рынок или не думают вообще, или думают очень мало, потому что их проект для них - скорее творчество, чем бизнес". С этим согласен и Сильвен Гоше из фирмы Apptamin, которая разрабатывает рекламное видео для стартапов. "О маркетинге нужно задумываться задолго до выпуска продукта. Как только у вас появилась идея - начинайте забрасывать пробные камни, ищите бета-тестеров, которые расскажут людям о вашем продукте или хотя бы посоветуют, как можно его улучшить". Господин Гоше регулярно пишет об этом в своем блоге. "Четыре года назад еще можно было выпустить приложение среднего уровня и заработать на нем. Сейчас - уже нет, - говорит он. - Ваше приложение должно быть идеально, а кроме того, нужна еще и доля везения". Первые шаги Первое, что нужно сделать, это проанализировать свою программу. Подумайте - кто ваш покупатель и почему он захочет его купить. Брайс Кин считает, что малым разработчикам следует осторожно относиться к пиарщикам, которые обещают им золотые горы Используйте социальные медиа, сети и просто круг знакомых. "Друзья, семья, партнеры, ваш адвокат, бухгалтер, каждый, кто предоставляет вам услуги, должен загрузить ваше приложение и опубликовать отзыв о нем, - говорит Тони Мэнгэн из компании Magnum PR. - Свяжитесь с рекламистами, пиарщиками и промоутерами. Иногда они согласны помогать бесплатно в течение какого-то периода, а дальше могут предоставить скидку". Ценные советы можно получить на местных технологических хабах. Брайс Кин - один из основателей компании 3Beards, которая организует конференции и презентационные вечера для лондонских технарей, а также владелец фирмы Albion Drive, предоставляющец пиар-услуги. "Нет смысла обращаться в агентство, пока вы не стали настолько успешными, что можете делегировать часть обязанностей, - считает он. - В этот момент профессиональные пиарщики принесут вам наибольшую пользу ... а вот на ранних стадиях многое можно сделать и самому". Конкретика и только конкретика Следующий шаг, по словам Эрики Садун, - анализ информационного поля. "Вы и представить себе не можете, сколько мы получаем информации о продуктах, которыми занимаемся. Люди шлют свою рекламу всем подряд, думая, что кто-то отреагирует. На самом деле, чем больше общий текст - тем меньше шансов кого-то заинтересовать". По данным ABI Research, в 2013 году мобильные приложения принесут разработчикам 25 миллиарда долларов. Из них 16,4 миллиарда придется на долю приложений для смартфонов и 8,8 миллиарда - на долю приложений для планшетов Лучше найдите журналистов и блогеров, которые уже писали о приложениях, похожих на ваше. Ознакомьтесь с их текстами - это поможет вам персонализировать сообщение. "Я бы попытался подать свою историю под каким-то интересным углом. Или сделал бы акцент на том, чем мой продукт уникален", - говорит Сильвен Гоше. С ним согласен и Тони Менген. "Посмотрите на конкретных журналистов и блогеров и подумайте, что вы можете им предложить - учитывая, что они получают информацию о сотнях, если не тысячи различных приложений. Протестируйте свой пресс-релиз с помощью вопроса "ну и что?". Если вы не можете убедительно ответить - значит, шансов у вас нет. Конкуренция очень жесткая". Контакты блогеров можно найти онлайн - хорошей отправной точкой является Twitter. В поисках журналистов вам помогут такие ресурсы как Muck Rack и Journalisted. "Связаться с журналистами сейчас легко как никогда, - говорит Брайс Кин. - В конце концов, если ничего не помогает, просто позвоните в редакцию". Проверка по пунктам Эрика Садун создала краткий список того, что нужно блогеру, чтобы написать о вашем приложении. Марк Цукерберг: Facebook для смартфонов является самым популярным приложением в США. Его используют 76% владельцев этих устройств В заголовке вашего рекламного письма должно быть четко сказано, какой продукт вы предлагаете и почему он заслуживает внимания. Если заголовок не интригует - ваш тщательно продуманный текст, скорее всего, никто не прочитает. Также важен промо-код, который позволит блогеру скачать ваше приложение. Его можно создать, например, с помощью сайта Tokens. К рекламному тексту следует добавить и видео. "Если у вас есть 30-секундное видео вашего приложения, мы сразу поймем, о чем идет речь. Даже лучшие скриншоты не заменят видеоролика", - говорит Садун. Создать короткий клип, на котором будет показано пошаговое использование вашей программы, можно с помощью приложения Reflector for iOS. Хотя для сайта вы, наверное, захотите заказать что-то более профессиональное. Приложив максимум усилий, вы сможете обеспечить своему продукту жизненно важный пиар. "Крутитесь, общайтесь, говорите с людьми, - советует Брайс Кин. - Подумайте о том, что вы делаете, кто вы и откуда. Ваша история - тоже интересна, а продукт - это еще не история. Конечно, если вы не изобретатель Facebook, в данном случае - поздравляю, вам не нужны пиарщики".