一年賺進20萬美元的全職旅行玩家
柯萊特·斯托勒（Collette Stohler）和斯科特·斯托勒（Scott Stohler）擁有令很多人夢寐以求的職業。他們每年出門旅行6個月，然後在自己的網站和社交媒體上發一些照片、視頻和文章就能賺錢。
他們的Instagram帳號（@Roamaroo）用色彩鮮艷的照片記錄了許多美好時刻——在藍綠色的海水中泛舟暢遊，在陽光明媚的露台上共飲美酒，或者在純淨的沙灘上愜意放鬆。但柯萊特表示，幕後的製作過程"不像你們在網上看到的那麼迷人。你要知道，我們在沙灘上只待了一會兒，就拍了一張照片而已。" 柯萊特·斯托勒和斯科特·斯托勒在泰國普吉島觀賞安達曼海上的日落（圖片來源：Scott Stohler） 雖然普通的辦公室上班族很難與之產生共鳴，但她表示，網紅的生活也需要艱苦的努力：同一筆營銷資金會吸引成千上萬的網紅爭奪。 網紅指的是像斯托勒夫婦這種擁有大量粉絲的社交媒體用戶，他們能夠吸引企業的贊助。網紅越來越多，網紅行業也在快速發展。但只有很少人能夠借此維持生計。營銷公司Edelman網紅業務負責人菲利普·特裏彭巴赫（Philip Trippenbach）表示，雖然頂尖網紅收入驚人，但"那些只能達到優秀水平的網紅幾乎賺不到錢。"Adweek的數據顯示，平均每篇商業贊助的「軟文」費用在300美元左右。 柯萊特和斯科特來自洛杉磯，他們今年分別30歲和34歲。這對夫婦每篇軟文收費2,000美元，年收入約20萬美元，多數都會投入企業運營。但斯科特表示，"客戶不會自動找上門來，你需要主動出擊。我們每拉50單業務只能成功2單。你必須充滿勇氣和激情。" 這對夫婦原先的職業分別是工程經理和廣告製作人，他們兩年前成立了Roamarroo。在聽到一個介紹探險式旅行的播客後，他們用原本攢下來買第二套房子的錢完成了一場歷時7個月的環球旅行。那段旅程結束後，他們發現自己在社交媒體上的粉絲一直在增長，於是決定把這種旅行生活變成一家公司。 現在，他們與旅遊局、酒店和其他品牌合作規劃線路，然後記錄下來，併發表在自己的網站和社交媒體帳號上。 發軟文 斯托勒夫婦開始聯繫潛在客戶，還會簽訂一些合約，用文字、照片和視頻記錄自己的假期。 現在，當他們與目的地的公司（例如酒店）合作時，就可以享受免費旅行，還能額外獲取一筆"內容製作費"。其他公司會要求自己的產品出現在這對夫婦拍攝的照片裏，例如他們在加州的住宅附近徒步時拍攝的照片。 這對夫妻在薩丁島（Sardinia）切爾沃港（Porto Cervo）的Spiaggia Del Principe享受藍綠色的海水（圖片來源：Scott Stohler） 雖然客戶可以通過交易指定他們在Instagram上的發帖數量，但這對夫妻對他們發表的文字和照片內容擁有最終決定權。 斯托勒夫婦表示，他們的社交媒體上大約有25%的內容是軟文，雖然他們現在仍會出去拉訂單，但也有公司主動找到他們。 這意味著他們多數時候都要圍繞客戶的目的地規劃行程，而不能選擇自己想去的地方。柯萊特表示，當他們出發時，"多數時候都在拍照。我們出差時很少有時間'放鬆'，但有時候可以在結束時（自費）增加一天的行程。" "中產階級"收入 另外一對熱衷旅行的南加州夫妻吉特·惠斯勒（Kit Whistler）和J·R·斯威齊格拉斯（J.R. Switchgrass）已經在Instagram上吸引了超過15萬粉絲。他們在@IdleTheoryBus帳號上記錄了自己的旅行生活，包括在小溪裏裸泳，在美國自然公園裏徒步，在野外觀看滿天繁星。 他們從2015年開始嘗試把網紅當做生計來源，在此之前，他們開著一輛大眾Camper完成了三年的旅行生涯，甚至把那輛車當成了自己的家。但這對年近而立之年的夫婦現在卻感覺夢想破滅。"光靠著15萬粉絲向品牌企業兜售無法維持生計。"吉特說，"除非每篇帖子都是軟文，或者，除非你活得很窮。" 他們手上現在只有一份長期協議，對方是一家水壺公司，要求他們每個月發佈一些有關的照片。這大約佔到他們收入的10%。 J·R·斯威齊格拉斯（又名蕾切爾·戈德法布（Rachel Goldfarb））和她的大眾Camper旅行車（圖片來源：Idle Theory Bus） 其餘的收入都來自他們自己出版的圖集和文集，以及給房地產營銷手冊拍攝的照片和一些體力勞動，他們形容這些收入大概就是"中產階級"水平。"這些年來，我們在網上跟那些尊重我們作品的人建立了真正的關係，他們希望我們能創作更多的作品。"吉特說，"企業給的錢根本不夠用。" 雖然把網紅作為維持生計的手段並非易事，但這個行業的確在快速發展，而且目前仍然沒有固定規則，尤其是在付費方面。網紅營銷的效果很難衡量——Rakuten Marketing的一項研究發現，38%的品牌無法判斷網紅的活動是否對他們的銷售起到了促進作用，86%不確定網紅如何計算費用。儘管如此，還是有75%的企業計劃在今後一年增加網紅開支。"現在真是拓荒時代。"特裏彭巴赫說。 "真的能靠這個賺錢嗎？"他問，"確實能，資金來源越來越多。但如果你真的想幹這行，就必須表現卓越。當我早晨起來瀏覽Instagram時，你必須能夠吸引我的注意。你要跟我侄子第一次走路的視頻競爭，你所引發的共鳴必須與此不相上下。" 請訪問 BBC Capital 閲讀 英文原文。