Калі ў свядомасці кліента КОШТ тавару больш вялікі і важкі, чым КАШТОЎНАСЦЬ, якую ён атрымае, — здзелкі не будзе. Калі КОШТ будзе меней, чым КАШТОЎНАСЦЬ, — то ён з радасцю ў вас купіць. Калі КОШТ будзе роўны КАШТОЎНАСЦІ, ён паманежыцца трошкі, але ўрэшце рэшт, напэўна, купіць. Гэты вобраз шаляў – зыходная кропка нашых разважанняў пра тое, як прадаваць рэкламу дорага.