thương lượng phân phối bao gồm:
Thương lượng phân tán, tích hợp và dựa trên lợi ích. Thương lượng phân tán diễn ra khi kết quả của quá trình thương lượng tập thể thể hiện lợi ích cho một bên và mất mát cho bên kia. Các cuộc thương lượng về tiền lương và trả phí bảo hiểm là những ví dụ khi kiểu thương lượng này diễn ra.
Ví dụ: nếu nó gần với một thành phố cấp 1, olympic hoặc toàn cầu, bạn có thể trả nhiều hơn NHIỀU so với những gì bạn làm ở các vùng nông thôn. Đôi khi gấp 2,3, và gấp 4 lần, vì chi phí sinh hoạt cao hơn và bất kỳ thương lượng tập thể nào về lao động và lợi ích.