2015/7/12016/7/9コピーライティングTweet0インターネットがビジネスの必須媒体になってきている中で、コピーはウェブを介してお客さんと販売者をつなぐためになくてはならないものになりました。どのようなコピーがお客さんの心に響き、お客さんを行動に駆り立て、販売者との関係をつくってくれるのでしょうか?このページでは、できるだけ広告の知識がない方のために、どうすれば売れる広告をつくれるのか説明していきます。初めに、これは誰のためのものか?このページで説明している広告は、お客さんに具体的な行動を促すための広告です。このような性質の広告は「レスポンス広告」や「ダイレクトレスポンス型広告」と呼ばれています。レスポンス広告は全てのビジネスに必要と言っても過言ではありません。中小企業や個人事業主などにとっては、いわゆるブランドをイメージさせるクリエイティブな広告ではなく、販売や集客につながるレスポンス広告が必要です。この投稿はウェブで集客や商品を販売したいと思っている人のためのものです。企業のイメージアップを図りたいとか、最近自社の広告に飽きてきたら新しい広告どうしようか......と、お客さんの方向を向いていない人のためのものではありません。具体的に限定した方が、キーワードが明確になり検索エンジンの上位に表示される可能性が高まると考えたから。検索上位に表示された方が、より多くの人の役に立つと考えたからです。ウェブ広告には制限がないというメリットがあるからです。ページにどれだけ文字を書こうと、サーバーの容量を超えない限りはお咎めなしです。広告制作は基本的に削る作業です。サイズのチラシをつくりたいとしても、ハガキタイプのダイレクトメールをつくりたいとしても、まずは制限を無視して広告コピーをつくっていきます。そこから本当に必要な情報のみを厳選します。制限のないウェブ広告のつくり方を身につけておけばそこから応用ができます。制限のある広告の方が難しいです。初心者に向けてはウェブ広告のつくり方を説明した方がいいと考えました。広告の目的とは?最初にお伝えした通り、このページで扱っている広告はレスポンス広告です。レスポンス、つまり反応を得るための広告です。商品を買ってもらう資料請求をしてもらうサンプル請求をしてもらうメールマガジンに登録してもらう会員登録してもらう電話してもらう申込書を返送してもらうなどです。資料請求などは金銭の取引がないので厳密には売ることとは違うのかもしれませんが、請求してもらう資料自体を売っているとも言えますよね。販売者と見込み客との間の取引を成立させるのが広告の目的です。このような広告コピーのことを、「セールスコピー」と呼んでいます。