この投稿はマーケティングがテーマではないため詳細は省きますが、簡単に説明すると「直接反応を得るためのマーケティング」のことです(そのままですね)。行動心理セールスコピーは行動心理だと言われることもあるくらいです。達成するためには、人が動く理由を知っている必要があります。人はものを買うのか?どのような悩みが人を行動に掻き立てるのか?今すぐ行動を起こさずにはいられない心理状態とは?などの理論が、売れる広告を成り立たせています。行動心理については広告のメッカであるアメリカで多くの研究がされていて、専門書もたくさんあります。広告マンは心理学者だと思われていた時代もあったそうです。セールスコピーが人の心を操るスキルと言われるのには、このような理由があるんですね。行動心理や人を動かす心理トリガーについてのこちらの投稿も参照してください。広告メッセージ広告を成功させるためには中心となるメッセージが必要です。「一体なぜこの広告を読む必要があるのか?」、そして「結局何をしてくれるの?」というお客さんからの問いに対しての答えです。この広告メッセージを強力に売れるものにしてくれるのは、商品のメリットでもなければ特徴でもありません。企画のところで説明していきます。広告をつくっても、広告を出す媒体がなければ話になりません。今回はウェブに絞ってはいますが、ウェブ媒体にもたくさんの広告出稿先がありますよね。動画サイトYahoo!などのポータルサイトまとめサイトキュレーションサイトなどなど。他にもスマートフォンのアプリにも広告を出せます。etc......どの媒体を使うかによっても広告の反応は大きく変わってきます。媒体ごとにメインとなる層のターゲットが異なるからです。媒体ごとに年齢、性別、職業から、趣味趣向や価値観の偏りがあるはずなので、慎重に調査して狙っている見込み客がいるであろう媒体に広告を出稿しましょう。つの媒体に頼りっきりになるのも危険なので、複数の媒体に出稿して反応を計測していくことが重要です。望んだ条件を満たした状態でスタートすることができるとしたら、あなたは何を望みますか・・・?これは、世界一のコピーライターと呼ばれた故ゲーリー・ハルバートが、セミナーの中で参加者に対して投げかけた質問です。「今から私と君たちがハンバーガーショップを始めて、誰が一番売れるか競争するとする。最高の肉・最高のソース・最高の場所......色々な答えが返ってきました。ゲーリー・ハルバートは「君たちが望む条件は全てあげよう。あれば、私はこの競争で一番になれる。その条件は・・・」といい、こう答えたのです。商品からビジネスを考える人は少なくないと思いますが、実際それで成功するケースは稀です。ビジネスはお金を払うお客さんがいて成り立ちます。現実的に商品がいいからといってお客さんはお金を払うわけではありません。「飢えた群衆」つまり、強烈な欲求を持った人たちがいれば、ものは自動的に売れていきます。人の悩みからスタートしましょう。ニーズとか欲求とか問題意識と言い換えてもいいです。広告の成功には飢えているお客さんが必要です。売れる広告をつくるのに商品は必要ない!?売れる広告に必要な要素を挙げてきましたが、実はここまで商品という要素が出てきませんでした。広告を成功させるのに商品は重要ではありません。事実、商品ができる前に広告をつくり、実際に出稿して反応を確かめるケースもあります。広告の反応がよければ商品を生産ラインの乗せるわけです。在庫を大量に抱える前に売れるかどうか判断できるのでリスクも抑えられます。飢えた群衆、つまり強烈な問題意識を持った人が求めているのは、当然問題の解決です。そのために商品・サービスを求めています。お客さんが本質的に求めているのは問題の解決であって商品・サービスそのものではありません。ここを間違えないようにしてください。広告では問題の解決方法を提示してあげるわけです。必要とされる唯一の解決方法はなにか?これらを伝えて行動を促しましょう。売れるウェブ広告をつくる7つのステップさて、ここまでは前置きです。ここからが具体的な方法の話です。つに分けてお伝えしていきます。STEP0.計画を立てるこれは広告制作に限った話ではありませんが、プロジェクトを進めるためには計画を立てる必要がありますよね。つのステップがありますので、各ステップをいつまでに終わらせるのか期限を決めていきます。デッドラインを決めるまずは最終デッドラインを決めましょう。つのステップの時間配分比率を考えるこれは経験則的な部分もありますが、これから説明する各ステップの作業それぞれに、どの程度の時間を割くかをざっくりと決めます。つのステップのデッドラインを決めるこれが決まればあとは簡単です。デッドラインから逆算してスケジュールを組んでいきます。日リサーチ開始このようにして、まずはスケジュールを決めておきましょう。リサーチの目的は広告の素材集めです。セールスコピーはクリエイティブではなくコネクティブ。創造する作業ではなく、つなぎ合わせる作業です。売るために必要な情報を集め、それを分かりやすく構成し売れる文章に組み立てる作業です。売るために必要な情報を集めましょう。番大事かと問われれば、おそらく「お客さん」のリサーチでしょう。飢えた群衆は一体何に飢えているのか、を調べます。お客さんが求めているものを広告で提案できれば売れます。