フリーマーケットに行ってもご機嫌のままでいられるかしら?オーナーさん。怖いです...で、お店を開くなんて開業相談かしら?そうなんですわ。同期のひよこ53号がお店をやりたいって言っているのですわ。あれ、さっきはひよこ52号って言っていなかったっけ?いいのよ。似たようなモノだから。(いいんだ...)で、開業相談の件だけどそうなんですわ。なんか持ち主さんが脱サラしてラーメン屋さんをやるって言っているようで...ああ、よくあるよね。脱サラしてお店ってパターン。計画が全然できていないようで心配なんです...飲食店は特に席数と回転率、客単価で大体の売上の目安というか上限が決まるからね。それなのに、こだわりのお店とか言って家賃がとっても高いところで、内装に凝ったお店を出したいみたいで...あー、それは危険なお話ね...多分、開店時間中ずっとフル稼働してようやく収支トントンになるような計画みたいなんですわ。考え直したらって言ったらけんかになっちゃって...あら、それはいけないわね。それならば、この開業ナビってサイトを教えたらいいんじゃないのかしら?このサイトは経営マンガの中の人が作っている開業のサイトよ。うわぁステマですか?違うわ。ステマじゃなくて素性を明らかにしたうえでの自薦なのだからポジショントークだし、こういった通常の記事に見せかけて宣伝をする手法をインフォマーシャルっていうのよ。いうわけで開業ナビをよろしくお願いいたします。ストーリー2015年12月15日どうして赤字覚悟で売るなんてことをするの?赤字になったとしても在庫処分をする事には意味があります。今年もやってきたよ...なにが?ココは、町はずれのファンシーショップ。80年代の香りが今なお残るちょっと時代に取り残されたお店です。ファンシーショップという業態。昔の業態かなぁと思いきや、最近でも割とあるみたいです。いえ、このお店は、新しい感じではなく、それなりに年季の入ったお店になります。実はね...毎年この時期に恐ろしい事が行われるんだよ...それはそれは恐ろしいイベントで...どういう事?それは...そこまでよ!秘密を新人にばらすそうなんて、そうは問屋が卸さないわ!ひよこねえさん!?ふふふ。私に黙って秘密をばらすなんていけない子ねェ...(僕って新人だったっけ?)うわぁ...勘弁してくださいよ...いいわ。私の故郷、岐阜の...飛騨牛ですか?だめよ。私たちは『ぬいぐるみ』なんだからお肉なんて食べたらホラーでしょ?確かにホラーですね...やっぱりかわいい感じでイチゴとかね。恐ろしいイベントって何なんですか?あら、みんなもうイベントのお話をしているのかしら?そうよ、ミンナにとっても見逃せないイベントになるわよね。どんなイベントなんですか?ふふふ、それはね...赤札市よ。あ、赤札市だってー!?で、赤札ってなぁに?あら、お約束の反応ありがとうね。赤札市っていうのはね、いわゆる特売品を処分価格で売るセールの事よ。出血大サービスってところから赤札って言われているって説もあるけど、目立つように赤い値札を付けたって説の方を私は推すわ。そんなに値下げしちゃったら大赤字になっちゃいますよね?そうですね。赤字は困るんじゃないんですか?いいのよ。いうか、定期的に赤字覚悟でも在庫は入れ替えないといけないの。(在庫を入れ替えるって表現が怖いんだよね...)まず、お店が続いていくためには現金が大切という事は分かるわよね?そうね。黒字倒産という言葉もあるように、どれだけ儲かっていても現金が尽きたらそこでおしまいよね。在庫を持っているという事は、現金という観点から見たらどうなるかしら?えっと、在庫は現金で仕入れてくるものだから...現金にとってはマイナスだね。なんで?なんで現金にとってマイナスなの?えっと、例えば100万円の元手があるお店で、100万円分の商品を仕入れたとするじゃない?そうすると、それが売れるまで手元には現金がなくなるよね?うーん...じゃあたとえば、そのお店の仕入れた商品のうち、半分、つまり50万円分がずっと売れなかったらどうなるかしら?えっと、残りの50万円で商売をするしかなくなる...のかなぁ?そうよ。それにね、現金だって誰かから借りてきたり、他の運用をしたら得られるような収益を犠牲にして調達しているわけだから、コストがかかっているのよ。元手にもコストがかかるなんて、資本主義的よねぇ。赤字になったとしても在庫処分をする価値は有るのよ。今年の赤札市はどうするんですか?ふふふ、この日のために投げ売り価格で売っていたバッタのぬいぐるみを大量に仕入れてきたのよ。バッタですか?イマイチかわいくないし、それに在庫処分にならないのでは?あら、バッタじゃなくってイナゴだったかしら?ぬいぐるみとしての造詣が雑だからイナゴかバッタかの区別がつきませんね...でも、売り切れないんじゃないのかしら?大丈夫よ、チラシをしっかりと配布して宣伝をしたから。なんだか本末転倒な感じもしますが、在庫処分は必要があってなされているのです。簿記初心者:どうして貸倒引当金が今期の費用になるの?それは今期の収益を上げるために必要な犠牲だったからですねえねえ、きいてくれるかしら?売上を画期的に伸ばす方法を考えたのよ。ココは、町はずれのファンシーショップ。80年代の香りが今なお残るちょっと時代に取り残されたお店です。ファンシーショップという業態。昔の業態かなぁと思いきや、最近でも割とあるみたいです。いえ、このお店は、新しい感じではなく、それなりに年季の入ったお店になります。今日は、オーナーさんの思い付きからお話が始まります。...でね、取引条件を変えるって手があるらしいのよ。えっとそのお話は、どこで聞いてきたんですか?あら、『できるショップオーナー研究セミナー』よ?なんか、取ってつけたようなセミナー名ですね...セミナー名なんて別にいいのよ。成果さえ上がれば例えば「hogehogeセミナー」とかでもね確かにそうですが、hogehogeとか、ちょっとIT屋さんっぽくないですか?そういえばそうね(にっこり)和やかな雰囲気の中、取引条件の変更を試してみることに決まりました。ふふふ、ざっとこんなもんよ。いじゃなくって後払いを認めるだけで財布のひもが緩くなるのね。仕事の出来る私は世界的な企業のCEOに。素敵な執事に囲まれて(はぁと)あらあら、オーナーさんは今日も平常運転ねェ...でも、取引条件の変更で売り上げは上がったけれども...どうしたんですか?姐さん。浮かない顔をして?あら、姐さんなんて照れるわね...でも照れている場合じゃないのよ。今期はたぶん大赤字になっちゃうのよ!なんだってー!でも、売り上げが凄く上がったってオーナーさんは言っていたよ?それなのに、大赤字なんて変じゃないの?だよね、ああ見えてオーナーさんはしっかりしているから決して赤字では販売しないはずだし?そうそう、結構がめついんだよね...あーら、誰ががめついですって?そういう事を言う子はフリーマーケットがよんでいるわよ?うわぁ...勘弁してくださいよ...まあ、フリーマーケットは冗談よ。かわいい皆をそんな投げ売り価格で売るわけないじゃない。値下げするのは簡単だけど、一度値下げすると相場が下がっちゃうからね。今期は大赤字とか言っていたけど、根拠はあるのよね?もちろん、根拠もない誹謗中傷じゃぁ無いわよね?オーナーさん怖い...ありますわ。資金繰りの問題ですわ。確かに後払いを認めたから、資金繰りはタイトになったわ。いうか正直借り入れを起こしましたよ。資金繰りと利益の概念は関係ないわよね?なんだかんだ言ってお店のオーナーさんです。利益と資金繰りは別の概念であることを押さえています。「まんがで気軽に経営用語」を愛読しているからね...こういうのをポジショントークと言います。経営マンガの中の人が書いていますから、ちょいちょい宣伝していきます。話を戻すけど、資金繰りと利益は別概念だから、それで大赤字なんて言われちゃうと困っちゃうわ。金利を支払わないといけないですわ。その分利益は圧迫されるハズ。あーら、この超低金利時代に金利なんてわずかなものですわ。金利を考慮しても全然黒字のハズですわ。おいおい、だんだん緩い世界観が壊れてきたぞ...経営の話になるとあの二人って熱くなるんだよね...では、貸し倒れについてはどうかしら?あ、そういえば...そうですわよね?すごく貸し倒れが今期は想定されますわよね?という事は?今期の費用として貸倒引当金を沢山積む必要が...で、貸倒引当金は費用だから、赤字ですわよね?でも、ちょっと待って。発生していない費用だからそれで赤字って言われても納得できないわ。それに、貸し倒れが仮に発生するとしてもそれは来期以降の話だから、どうして根気が大赤字になるのよ?そういえばそうだね。なんか変だよね?その辺を詳しく教えてもらえます?姐さん?まず、どうして今期になって売掛金が沢山発生したのかしら?うーん、よく分からないけど、今期の販促のためかなぁ。積まないといけないから...今期は赤字になる可能性があるのね...それじゃあ困るという事で、オーナーさんは売掛金の回収に走り回ったそうです。意識が高くてもちゃんとした計画が無ければそのOJTは単なる名ばかりOJTです。OJT、OJTココは、町はずれのファンシーショップ。80年代の香りが今なお残るちょっと時代に取り残されたお店です。今日はいつにもましてにぎやかなようで...OJT、OJT!どうしたんですか?これからコートが必要な時期だから、春はまだ先ですよ?あれですよね?悪いものを食べたんですよね?何にしても、大丈夫ですか?結構ひどい事を言われているようですが、そんな事は気にも留めません。OJT、OJTうわぁ...表情がうっとりしだしたよ...そうだ!(ひそひそ...)(うん、分かった...)今日はOJTのお話でした。詳細は、記事最後のリンクを見てください。おしまいふう、これで終わったね。仕事の出来る私は世界的な企業のCEOに。素敵な執事に囲まれて(はぁと)って算段なのよで、どんなことが書いてあったんですか?おっ、興味あるの?じゃあ、パンダ君に今日から早速OJTをしていきますね。はーいそれから、それから...ふう...ひどい目にあったよ...やっぱりひどい目にあったんだね。予想通りだけど...教えてくれるのはいいんだけど、指導方法が行き当たりばったりでね。ココから回想シーンあら、棚が汚れているわね...ねぇパンダ君。廊下にある雑巾を持ってきて、拭いてちょうだい。ハイ喜んで!この資料、コピー取っておいてね。ハイ喜んで!!うーん、これはなんかニュアンスが違うんだよね。