ネットにこだわる必要はない。2012/8/32015/6/29マーケティングTweet0まず、こちらの動画を見てみてください。これはポルシェのディーラーがカナダで行った、ダイレクトメールキャンペーンの様子を撮影した動画です。つのステップになります。目次ポルシェのDMキャンペーンの内容1.ポルシェを、見込み客の家の前に駐車し、写真を撮る2.撮影した写真をもとに、その場でDMを作成する3.各家庭に応じたDMを配布するダイレクトメールを成功させた要因は何だと思いますか?効率より効果を大事にしましょう、とダン・ケネディがおっしゃっていましたDMなら高い成約率が見込めるポルシェのDMキャンペーンの内容1.ポルシェを、見込み客の家の前に駐車し、写真を撮る裕福な家庭が集まる住宅地において、見込み客の家の前にポルシェを駐車します。家とポルシェがきれいに収まるように写真を撮影します。これによって、ポルシェと家のツーショット写真が各家庭ごとに用意されます。出来上がるというわけです。その場でプリントアウトされ、各家庭に配布されます。もの家庭から、ホームページ経由で試乗の予約があったそうです。どれほどの家庭に配布したのか分りませんでしたが、たった二人のスタッフで行っていたので、それほど多くはないと思います。いえ、見ての通りたいしたコストはかかっていないようなので、1件でも成約に至れば十分利益が出るキャンペーンになったでしょう。車が売れればその後顧客との付き合いも長くなるでしょうから、顧客生涯価値で考えると、とても費用対効果が高いと思われます。こんなキャッチコピーが書かれていたようです。think.つまり、「あなたが思っているよりも身近な存在ですよ」といった感じです。見た見込み客はホームページに自らアクセスし、予約をするまでに至ったわけです。人の自宅とポルシェを一緒にした写真を提示することで、ポルシェを手に入れた時の状況がまさにそのままイメージされることになります。その写真は他の家庭ではなく、完全に自分だけのための写真なわけです。これほどまでに、パーソナライズされたプロモーションをやってのけた、このディーラーやスタッフの行動力には感心するしかありません。インターネット上で成功するマーケティング活動のほとんど全ては、ダイレクトマーケティングが基礎になっていますが、この形こそがダイレクトマーケティングの行き着く先なのかななんて思います。行われたということです(試乗の予約にネットを使用)。インターネットを使うと確かにコストを抑えられ、手間が省け、効率がいいと思います。効率を重視してばかりいると、効果を犠牲にしてしまうことになりかねません。効率ではなく効果を重視するように強く言っている著名な人物として、ダン・ケネディが有名です。Reserved.かくいうぼくも、先日クライアントから依頼されダイレクトメールを作成しましたが、かなり成功したプロモーションになりました。超えていましたし、郵送代や印刷代を差し引いても、十分利益が残る内容でした。継続課金型のモデルだったので、顧客生涯価値に換算すると、今後どんどん利益が膨らんでいくでしょう。そのクライアントさんも、サービス自体がネット上のサービスだったため、最初はインターネット上でのプロモーションを希望していましたが、より効果を重視した結果、コストや手間はかかりますがダイレクトメールを送ることにしました。力を再確認した次第です。つの間違い売上を上げるフレームワークを無料公開中......もっと楽に、簡単にホームページを作れないものだろうか?もっと楽に、簡単にインターネットから集客できないものだろうか?もっと楽に、簡単にインターネットから売上を上げられないものだろうか?そんなことを思ったことがある方のために、このページを用意しました。私たちは、ウェブマーケティングに携わる中で、多くの人が陥っているある「勘違い」に気づきました。動画がマーケティングやセールスの主流になりつつある中で、中々取っ付きにくいと思っている人も多いと思います。機材がないとか動画の編集なんてできないとか、スキルもノウハウもないから無理だと感じていると思います。動画のプレゼンテーションと言っても、スライドショーで行うプレゼンテーションを録画してウェブ上に公開するだけです。最近アメブロが大変なことになっているという噂を聞きました。大変なことっていうのは、例えば記事が削除されたりとか、せっかく作ったデザイン・カスタマイズを元に戻されてしまったりとか。ショッキングなのはアカウントが削除されてしまうことでしょう。定義をはっきりさせておくことは重要です。曖昧な定義でマーケティングを捉え、実際にマーケティングしていこうとすると、全く検討違いことをしてしまうかもしれないからです。マーケティングではないのに、マーケティングだと思い込んでいることに時間を費やすのは無駄です。日本直販が民事再生法の適用を申請したようです。帝国データバンクの大型倒産速報によると、『日本直販』で知られるテレビショッピング業者の総通は9日、大阪地裁へ民事再生法の適用を申請し、同日同地裁より保全命令を受けた。テレビショッピングの草分け、『日本直販』の総通が民事再生法適用を申請つまり倒産したってことですね。ためになる、おもしろいコメントを頂きました。長いですが抜粋してご紹介します。「高枝ばさみ」はうちにもありますが、残念ながら富裕層ではありません。富裕層は、出入りの植木屋さんや契約している造園業者に定期的メンテナンスを依頼します。自分で高枝はさみを買って枝を切るなんてことはしないと思います。したら、集客できるページが作れるか。ホームページが必要ないと思っている顧客に必要と感じてもらうにはどういうサイトを作ったらよいかが知りたいです。この質問に対してあなたはどう考えますか?この質問から察するに、集客したい見込み客はホームページを持っていない人ということでしょう。セールスプレゼン動画(動画セールスレター)用のスライドショーを作成したら、次はそれを撮影する必要があります。実際にスライドショーを動かし、その画面のキャプチャを撮影するわけです。スライドショーの内容を話すので、声も収録する必要があります。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。