経営のコツここなりと気づいた価値は百万両。将来、会社を辞めて独立したいけど、「どうやったら起業できるのか?起業する方法が知りたい」と悩んでいる人は多い。自分が起業した時のことを振り返ってみると、起業するには最低限、「種銭(たねせん)」「アイデア」「熱意」が必要だった。会社を作り立ての時なんかは、経営資源(ヒト・モノ・カネ)がほとんどなく、信用も実績もない。それでも経費はかかり、税金もやってくるので、いち早く事業を軌道に乗せて収入を得なければ、お金が尽きて倒産してしまう。ならないためにも、起業する前に「種銭」「アイデア」「熱意」の3つをしっかり準備しておく必要がある。種銭は、会社や事業を大きくしていくための、元となるお金のことだ。最初に300万円を種銭として用意し、これをうまく増やしていく。100万円でベンツを買って、誰かに300万円で売り、200万円の儲けを出すといったイメージだ。一方で種銭は、自分自身に払う給料や事務所の家賃、水道光熱費でジワジワ減っていく。お金が尽きないように、種銭をうまく采配しなければならない。種銭を得るには、大きく「貯める」と「借りる」方法がある。毎月、ちょっとずつ貯金をして種銭にすれば、起業が失敗した時のリスクが少ない。元手がなくなるだけだからだ。貯めるのには時間が掛かるため、ビジネスチャンスを逃すリスクがある。銀行からお金を借りて種銭にすれば、すぐにビジネスが始められる。失敗した時は借金だけが残ってしまうし、失敗しなくても毎月の金利がかかる。種銭は多いに越したことないが、最低でもアイデアを実現するための金額と、会社を3~6ヶ月ほど維持できる金額の合計は欲しい。2.アイデア起業するなら、何かしらのアイデアがないといけない。アイデアを考える方法として、コトラーは次のように述べている。コトラー「世界は機会に満ちあふれている。問題を見つけることだ」つまり、起業のアイデアは「人々が困っていること、問題を解決すること」から始めるのが良いというわけだ。コトラーの言うように、問題はあちこちに転がっている。それと同時に、問題は解決法とセットになっていることが多い。既存の問題の解決法より、より良い解決法が提供できれば価値となる。髪が伸びるから整えたいとして、美容室があった。それまでの美容室は、カット・シャンプー・カラーをセットにして、1時間の施術で1万円かかるのが常識だった。そこからシャンプーとカラーをのぞき、10分1,000円カットのアイデアで勝負したのが、QBハウスだ。QBハウスは、時間とお金を節約するという価値を提供しており、美容を重視していないのにも関わらず、割高なサービスを受けて困っている人々の問題を解決した。このように、まったく新しいアイデアである必要はなく、切り口を変えただけのアイデアでも良い。アイデアは、自分が関わっていた業界や自身の体験から生まれることが多い。コモディティー化していた温泉業界に新しい価値を持ち込んだ星野リゾートの代表は、実家が温泉宿だった。温泉業界に関わりがあったからこそ、そしてそこに外部の視点があったからこそ、改革のアイデアが生まれたのだ。思いついたアイデアを検証するためには、CFT分析とVRIO分析のフレームワークを使う。CFT分析は次の通り。これらを答えが、事業ドメインになる。どんな技術によって提供するのか?(どうやって)VRIO分析は次の通り。起業したての頃は組織が小さいので、最後のOを分析する必要はない。組織は適切か?CFT分析で自分たちの方針をハッキリさせる。VRI(O)分析で自社の商品やサービスの強度を調べる。起業すると、いろんな困難にぶつかる。した壁を乗り越える力を与えてくれるのが、熱意だ。熱意がないと、事業に飽きてしまい、続かなくなる。熱意は、「世の中の役に立つことをしよう」「困っている人を助けよう」といった、利他的な心から湧き上がってくる。一方で、「お金を儲けたい」「楽したい」といった利己的な気持ちでは、一時的な盛り上がりはあっても、長いスパンで見れば自然に淘汰されていく。熱意は、行動することでしか伝わらない。どんなに素晴らしいアイデアを思いついても、どんなに熱意を持っていたとしても、行動しなければ何も変わらないのだ。片っ端から検証しよう。いくつもの検証されたアイデアから、「これだ!」と思うものに絞ろう。決めたアイデアを実現するために種銭を用意しよう。種銭ができたら計画的に使おう。投資した分がペイすれば、事業がまわり出し、起業が始まる。小さな会社やってます。