哲<はじめに>戦略とはそもそも何かについては、戦略を語る人の数だけ定義がある。マイケル・ポーターは、差異化が戦略の本質であると言い、クラウゼビッツは、個々の戦闘を戦争の大きな目的につなげることだ、などと定義した。私は最近好んで、神戸大学の三品先生の定義=「戦略とは、競合他社と派手に利益のぶん取り合い合戦を演じるものではなく、新たな市場取引を創造し、それによって人々の幸福度を増進させるもの」「変わりにくい長期利益をふやしていくもの」という定義を使うことにしている。この定義には戦略を考えていくときの重要な視点が2つ含まれている。一つは市場取引の創造という部分で、今までにない取引を作るとなると、顧客のニーズの理解、その変化の先読みなどが不可欠となる。一つは長期利益の成長という部分で、私は勝手に利益率を長期的に少しずつ上昇させていくこと、と読み替えているのだが、これはかなりのクリエイティビティを要求される。利益率の高い事業で一定の売上を上げていても、その利益率の高さに着目して競合の参入が起これば、価格を下げざるを得なくなったりすることもあるし、売上の成長を目指すよう社内外からプレッシャーがかかって、必ずしも得意ではない分野に出ていったり、利益率の低い商品にも活動の幅を広げたりすることもあるし、ともすると利益率は下がりやすい。それを上げるとなると、相当の工夫が必要になる。今回から数回にわけて、当コラムでは「市場取引の創造」と「利益率の向上」という観点から、戦略を立てるべき人がどんなことに気を使う必要があるか、最近行ったアクションラーニングで私自身が体験したことなども含めて考えていきたい。https://leadershipinsight.jp/mt/mt-tb.cgi/457アンケートのお願いご意見・ご感想をお聞かせください今後の執筆の参考にさせて頂きますので、ご意見・ご感想をお聞かせください。今後扱って欲しい題材なども受け付けておりますので、自由回答欄にご記入ください。自由回答欄(*差し支えなければお名前もご記入下さい。