荒木:色々な関節を同時に動かすような面白さといったところでしょうか。自分の力で動かせる関節と他人の力で動かされてしまう関節の両方があるという・・・(笑)。あがいているときは大変ですが、ゆくゆくは絶対に自身の力となって返ってきます。それは個人的な経験も通じ、感じていることです。アラームを適切に上げられるミドルリーダーになる(井手)荒木:では最後に井手さん、いかがでしょう。これまでの議論と重なりますが、やはり一つは、全社戦略を理解したうえで、部門長として部門の戦略に翻訳できるということでしょう。二つ目は、それをメンバー対して適切にコミュニケーションすること。彼らの中から戦略やプランが生み出されたような演出を行い、納得感を醸成できることが理想です。実践段階において、部門スタッフの能力の違いを把握し、適切にマネージすることも求められます。沢山のスタッフがいる環境では、どうしても個々人の能力に差異がありますので、そこを適切に組み合わせながら部門全体のアウトプットを最大化しなければならない。仮にあまり優秀ではない人であっても、どんな仕事によって満足させ、能力を伸ばし、本人の身の丈の1.2倍の仕事をしてもらうかが大事です。「結局はモチベーションの問題だよね」というような安易な言葉に逃げず、様々な仕組みや仕掛けを作っていくことが必要です。先ほど藤井さんからあった「ミドルは下の代弁者」というお話にも関連すると思うのですが、”アラームを適切に上げる”という役割もあると思います。「この売上は達成できるかもしれない」と、上司が勝手に期待していたとして、適切なコミュニケーションを取らないまま、達成できなかったら全体に穴が空きます。「何月までにシステムを納品します」と言って、それが出来なければすべてがそれに引きずられてリリースも遅れてしまいます。アラームは可能な限り早く上げることが必要です。そのためには、日頃のコミュニケーションも重要になります。日ごろから信頼があれば、「あいつがアラームを出しているということは、本当に難しいのだろうな」と思ってもらえる。単なる「お手上げです」ではなく、「あと二人ください」とか、「あとこれだけ投資させてください」とか、具体的な打開策を提案することも求められています。それこそが「下の代弁者」になるのだと考えています。戸津:本当にそうですね。何と言うか・・・ミドルとして働いているときにこそ、本当に仕事と向き合うというか、意識の転換を迫られる瞬間がやってきます。それは、「自分が怒られたくないから」とか「納期に遅れても最後は上司が何とかしてくれるから」というところから、「全体のために」「このプロジェクトのために」という風に発想が変わる瞬間です。全体のために、という発想を持っていればこそ、とにかく早くアラームを上げることが大切という動きにもなる。ミドルの時期の本質はそこにあるのかもしれないなぁ、と伺いながら強く思いました。最後まで状況を隠したり、揉み消そうとするミドルもいるんですよ。良いミドルはその辺がスピーディーなんですね。それが出来る人たちは(元々そうであった方もいるのかもしれませんが)、ミドルという責任の中でそういうことに気付き、変わった瞬間がどこかであったのではないかなと私は想像しています。落ち込んでいる営業成績を改善するために何をすべきか。一段上の戦略を作るための「矛盾のマネジメント」ビジネスの現場では、トレードオフとなる課題に直面し、頭を抱えることが多々あります。グロービス経営大学院の教員としてクラスで講義をしていると、受講生から「腹落ちした!」という言葉を聞くことがあります。学ぶ厳選!学び本2016年04月29日30歳までに読んでおきたいビジネス書5選まとまった時間がとれるゴールデンウィーク。本の読み方、間違っていませんか?グロービスが8万人のビジネスパーソンと向き合ってわかった、結果を出す人の「学び方」のエッセンスを紹介するシリーズ。視る特集動画2016年01月27日ビジネスリーダーが今、身につけるべき「10の基礎力」とは?~Part1/3チームリーダーになったがメンバーをうまく動かせない、メンバーが休んでしまう、別の部署を巻き込めない――リーダー共通の悩みは尽きない。「苦しい」ことは「喜び」であるリスクを取り、挑戦を続ける人たちがいる。頂上への道は平坦ではなく、困難を超えて挑戦しても、落伍していく人たちもいる。Reserved.PAGETOP。