当てるしかなくなるんです。追い込まれて、頑張って作りましたね。したら、これは運が良かったと思うんですが、『英語耳』が結構売れたんです。シリーズ累計で80万部とか。加藤さんはどういうコンテンツの作り方をされているんですか?加藤いまのコンテンツ作りとやり方はあまり変わらないですよ。英語って興味ある人が多いじゃないですか。ものによっては違う場合もありますが、まず市場が大きいとこでやらなきゃダメですよね。英語はでかいですもんね。ミジンコ入門の本とか作ってもダメなんです。部数をねらう、という意味では。テーマだけでは市場が大きくない場合はどうするかというと、たとえば有名人をくっつける手もありますよね。―(笑)加藤いや本当に、ジャニーズの誰かがミジンコが大好きで、その人がミジンコについて熱く語ってたら多分売れると思うんですよね。5万部ぐらい売れるんじゃないですか?ただ僕は有名な人の本を作ることにあまり興味が沸かなくて、普遍的なテーマで作るほうが好きなんです。いま注目されていないテーマだともっといいですね。注目されているとライバルが多くてたいへんなんですよ。加藤cakesでもいくつか本を作っていて、6月に3冊まとめて出しました。この『最後のダイエット』(石川善樹)。ダイエットの市場って超激戦区なんですけど、これは面白い著者がいたので作ったんです。恋愛はいま流行ってないんですよ。※このインタビューの収録は6月に行われました。流行ってないと思いますよ。恋愛小説って『世界の中心で、愛をさけぶ』(片山恭一)以来、もう10年以上ヒット出てないんじゃないでしょうか。たしかに、そうかもしれません。なんで減ったのかと、いろんな著者さんとも話してるんですけど、1つは障害がなくなってるのが大きいんだろうなっていう話になっていて。恋愛への障害?加藤そう。ロミオとジュリエットのあった時代は、身分の差とか宗教の差とかあったわけですよ。IDを聞いたらおしまいだし。電話に出られなくて、とか、待ち合わせの場所ですれ違って会えなくて、なんてこともない。恋愛自体が盛り上がってないのかなという仮説があって。いう社会的な状況があっても、人間の本能としては非常に強いものがある。「流行っていないけど本当は面白いもの」なんですよね。いうものが1番の狙い所ですよね。英語に通じるものがあるわけですね。ダイヤモンド社では書籍を?加藤そうですね。書籍を中心にやりたいなということで転職しました。書籍ってそれぞれが編集長みたいな感じになるわけです。雑誌とはまた違うところですね。著者さんといっしょに企画を考えて書いていただき、デザイナーさんをどうするか、撮影は、イラストは、という話とか、紙は何を使うのか、判型はどうするのは、発売時期は、値段は、というふうにぜんぶやるんですよね。それも全部編集者が決めてくんですか?加藤そうですね。マーケティングとなると営業のひとたちといっしょにやるんですけど、作る過程はほとんど全部決めていくんですよね。業界が抱えている課題を変えるには起業するしかなかった―ダイヤモンド社の中でもできることってたくさんあったと思うんですけど、辞めて起業するぞって思った1番の理由はなんですか?加藤いまの出版社の抱えている問題を変えようと思ったら、独立した組織でやったほうがいいなって思ったんです。いうことかと言うと、まだKindleが始まる前の2010年に電子書籍をつくったんです。2010年はiPadが発売された年ですね。その年の年初くらいから社内の若手有志で電子化について研究会をしてました。それが会社として電子化について検討するプロジェクトに昇格して。iPadも出るし、とりあえず実際にやってみるかという話になったんです。Storeで売るやり方しかなかったんですよね。知り合いのエンジニアのかたに「一緒にやりませんか」って誘いました。『もしドラ』の紙版が出たタイミングだったんで、まずは『もしドラ』の電子化からはじめました。売れたんですが、やっぱり出版社っていうのは紙の本を作って売るための組織なので、業務フローやお金の流れなんかは、いろいろ試行錯誤が必要でしたね。加藤あとはやっぱり、いろんな立場からいろんな意見が出ますよね。本を書店に卸してる会社が、電子だと自社で直接販売するのはどうなのか?とかあるんですか。加藤それはもちろんありますよね。本が売れなくなるだろうという。いまでもそれはあって、Kindle版がすぐにでなかったりします。―『もしドラ』の場合は両方売れたんですよね?加藤はい。当時iPhoneの普及度がそんな高いわけでもなかった。3GSしかなかったから食い合わなかった。あと、他の版元で似たようなことをしている会社もありましたが、電子には1番売れる本は出していなかったんです。加藤ぼくらは、これから電子化していくにあたって、やっぱり1番売れてる商品を出した方がいいなということで、『もしドラ』を選びました。それと、いまは価格にちょっと差をつけるのが普通になってきましたが、紙と同じなのもちょっと変だよねと。安くしてもいいし、物によっては高くなってもいいと思うんです。Storeでは1,000円以上はありえないという空気があったんですよ。結局、1,600円の『もしドラ』を800円で出しました。したらすごく売れたんですよ。Storeでは総合1位になりました。Storeの総合1位って2つあって、「DL数」「売上げ」の1位っていう2種類があるんですよ。『もしドラ』は売上げのほうで1位になりました。