その端緒となったのが、2002年に日本に上陸した検索連動型広告だ。リスティング広告などとも呼ばれているが、簡単に言うと、ヤフーやグーグルなどの検索結果の上部に、検索結果と同じ形で、広告主のサイトや商品・サービスに関する説明や、サイトへのリンクが表示されるという広告である。検索連動型広告というと、グーグルのアドワーズ広告を思い浮かべる人も多いだろうが、実は、この広告モデルは、1998年、ロサンゼルス郊外で産声を上げたベンチャー企業GoTo.com(後のオーバーチュア)によって産み出されたものである。検索連動型広告の登場で、化粧品メーカーやドラッグストアは「ファンデーション」や「シャンプー」を探している人だけ、自動車メーカーやディーラーは「ステーションワゴン」や「中古車」を探している人だけを狙って広告を出すことが可能になった。冒して広告枠を買う代わりに、自社の商品やサービスに興味を持つ可能性が高いと思われる人だけを特定して、広告を出すことが可能になったのである。筆者は当時、オーバーチュアの創業メンバーとして、日本に検索連動型広告を広めようと奔走した一人であるが、当時を振り返ると、この「枠から人へ」という考え方が最初からすんなりと受け入れられた訳ではなかった。実際、ある大手の広告代理店からは、検索連動型広告に表示される上位の検索結果を「広告枠」として買い取り、広告主に販売したいといった申出を受けた。それが、検索連動型広告という仕組みにはなじまない、ということを理解してもらうのに苦労した思い出がある。対する認知と理解は急速に進み、大小様々な広告主に広く浸透していくことになるのは周知の通りであるが、その一方で、検索連動型広告の限界を口にする広告主も徐々に増えていった。表す言葉だけなのである。動型広告だけで来客数を増やすことは難しい。休暇中の訪問先としてオーストラリアを検討している人たちを特定し、そうした人たちをターゲットに、山岳リゾートの良さをアピールした広告を配信することができるとしたら、ビジネスの可能性は広がるはずだ。ターゲティング広告」などと呼ばれている。Bidding)広告」とか、高度にプログラム化された広告の買い付け手法という意味で、「プログラマティック・バイイング」などと呼ばれることも多い。取引成立まで0.1秒未満のセリ市RTB広告において取引されるのは、ネット上で行動する一人ひとりのユーザーに対する「広告の掲載機会(=インプレッション)」である。代の男性には広告を出しても意味が無い、と考えるだろう。そこで、広告を掲載するサイトでは、広告の掲載枠を売る代わりに、来訪者一人ひとりに対する「広告の掲載機会」をセリにかける。つけた広告主が、この女性に対して広告を配信する権利を手にする、という具合だ。この入札にあまり時間がかかってしまうと、サイト全体の表示速度に影響を与えてしまうので、セリが成立するまでの時間は0.1秒未満。Bidding"と呼ばれるのである。ちなみに、このRTBという仕組みは、一つの企業によって管理・運営されている訳では無い。RTBというデジタル空間のセリを支えている。した状況を視覚化したものとして知られているのが「カオスマップ」だ。これはセリ市を支えるテクノロジーを持つ企業を、その役割ごとに分類しているものだが、新たな役割や企業がどんどん書き加えられていくため、カオスマップのカオスぶりには、年々拍車がかかっている。Platform)だ。づく広告配信という特長を持つRTB広告において、極めて重要な役割を果たしている。当初、DMPにおいて収集されるデータは、ネット空間上に残された匿名のCookieデータが中心であったが、最近ではこれに企業が独自に持つCRM上のデータなども統合し、「プライベートDMP」を構築するという動きも活発になっている。ンツをパーソナライズすることも可能になる。選定や、広告メッセージの最適化にも活用できると期待されている。今後、デジタルマーケティングの世界においてもCRMシステムに蓄積されるデータが重要な役割を果たすことになるのは間違いないだろう。個々の商標はそれぞれの権利者に帰属します。