『結果を予見してコントロールすることが経営管理です。[マイベストプロ香川]『結果を予見してコントロールすることが経営管理です。『結果を予見してコントロールすることが経営管理です。すべての項目を確実にコントロールすることです。これができれば、結果として望む利益も創出できます。◆ただ、これらの指標は、それらが複雑に絡み合っているので厄介です。...・売上を上げようとすると、販促費(販管費)が膨らむ。・一方、販促費(販管費)を投入しても、予定通り売上が増えるわけではない。・割引をして粗利益率を落とすと売上が増えることがある。・ただ、売上が増えても、粗利益の総額(売上×粗利益率)が増えないこともある。・逆に、値上げをすることで、売上が増えることもある。・営業人員(販管費)を増やせば売上が増えるはずである。・ただ、人件費(販管費)の増加分を賄えないこともある。・旅費交通費(販管費)を減らせば、売上が落ちることがある。・開発費(販管費)を増やせば、将来の売上は増えるはずだ。・ただ、将来とはいつなのか、また、どれぐらいなのか予見しにくい。◆また、投資と成果には時間差が出ることも問題を厄介にしています。...・販促費(販管費)の投入と売上の増加には、タイムラグが発生する。・営業人員(販管費)の投入と売上の増加には、さらに大きなタイムラグが発生する。・開発費(販管費)の投入と売上の増加には、相当長期のタイムラグが発生する。◆本来コントロールできるはずの、単独の販管費項目ですら見込み違いが発生します。...・人件費(販管費)に想定外の時間外手当が発生して止まらない。・採用がうまく進まず、採用コスト(販管費)が膨らんだ。・投資(販管費)が計画を大きく上回ってしまった。・原価の高騰で粗利益率が下がってしまった。経営とは面白くもあり辛くもありますが、社長という道を選んだのなら、楽しみながら取り組みたいものです。■長い時間を経て、経営管理体制を構築して、安定した業績を出せている会社は、様々な指標が、結果として適正にコントロールされています。それらの売上に対する貢献分を売上に足しこんで利益を予見します。・ただ、大きな投資や新しい事業に挑戦する時は、上記の様に容易ではありません。現業の指標に対して、動く費用の割合が大きくなるので、その精度は著しく低下します。■創業時や新規事業の立ち上げ時に、計画通りコントロールすることはほぼ無理です。・第10期目に立てた第11期目の計画は、総じて正しく終結するはずです。・一方、創業時に立てた第1期目の計画は、概ね当たりません。故に新規事業の立ち上げ、創業は、少なくない比率でうまくいきません。「創業事業計画を鵜呑みにしてはいけません。」とお伝えするのはこのためです。■それでも、経営を安定・成長させるためには...◆1:コントロールできることを完全にコントロールすること◆2:頑張ればコントロールできることをできるだけコントロールすること◆3:コントロールできないことには、出来るだけ適合することこの三つを意識して経営していかねばなりません。難解なコントロール業務も、意思を持って継続すれば、何とかなるものです。すべての項目を確実にコントロールすることです。これができれば、結果として望む利益も創出できます。月次の資金繰り管理から始めてください。経営を管理する、この発想は極めて重要です。管理は出来るようになります。[地図]TEL:087-873-2404このコラムを読んでよかったと思ったら、クリックしてください。このコラムよかった「よかった」ボタンをクリックして、あなたがいいと思ったコラムを評価しましょう。>>最近投稿されたコラムを読む『時短と生産性の向上について』2017-01-16『中小企業における財務の強化方法その1』2017-01-12『ベンチャーキャピタルから投資を受けられる会社様の条件は!』2017-01-09『金融機関の在り方が変わろうとしています』2017-01-05『単純(Simple)で高収益(Profitable)な経営をお願いします。「守りの姿勢から攻めの姿勢へ。」を経営方針に(1/3)高松市中心部のオフィス街に事務所を構える税理士の吉川和良さん。ハウスクーパース」のM&amp;A・トランザクション部に所属。087-873-2404プロへのお問い合わせマイベストプロを見たと言うとスムーズです087-873-2404勧誘を目的とした営業行為の上記電話番号によるお問合せはお断りしております。好む好まざるに関わらず、時流・トレンドは短時間労働に傾注しています。殆どの中小企業が財務管理に改善の余地があると感じます。明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願い致します。1991年のバブル崩壊を機に、金融機関に...『単純(Simple)で高収益(Profitable)な経営をお願いします。新年明けましておめでとうございます。今年もよろしくお願いします。不透明な時代が続きます。『「知る」ことで多くの不安が解消されます。経営者が身につけるべき資金繰りスマホで見るこのプロの紹介ページはスマートフォンでもご覧いただけます。バーコード読み取り機能で、左の二次元バーコードを読み取ってください。トッププロフィール地図コラム最近見たプロ企業をサポートする財務コンサルティングのプロ専門家・プロを探す:職種一覧|市区町村一覧ビジネス、経営については吉川和良におまかせ!経営に関するご相談や困りごとなどを解決する吉川和良プロのコラムは必見。今回のコラム記事は『『結果を予見してコントロールすることが経営管理です。高松市で活躍する専門家がくらしやビジネスで役立つ情報をお伝えします。reserved.ページの先頭へ。