健康コーポレーション<2928>は2020年度に売上高3,000億円、営業利益350億円を目指す「COMMIT2020」に取り組んでいる。その最大のけん引役と期待されているのは、パーソナルトレーニングジムのRIZAP事業だ。RIZAPの実態と将来の発展可能性を当レポートで改めて整理したい。2016年3月期第1四半期決算に見る足元の状況8月12日に発表された2016年3月期第1四半期決算のポイントは2つだったと弊社では認識している。1)第1四半期においてRIZAP事業が属する「美容・健康関連セグメント」が黒字化したこと(全社ベースでも黒字化した)と、2)懸念された一部マスコミによるネガティブ報道の影響が業績にはまったく影響が出なかったことだ。同社は、広告宣伝費を第1四半期と第2四半期に大きく投下して、順次売上高の伸びで回収していくというモデルだ。したがって、過去、第1四半期は広告宣伝費負担の重さが勝って営業損失を計上するパターンが続いてきた。今四半期は、前年同期比646百万円増の2,780百万円の広告宣伝費を投下したが、想定以上に回収が進み、営業黒字を達成した。同社の広告費の60%はRIZAP、20%は通販にそれぞれ投下されているとみられる(数字はいずれも弊社推定)が、その両事業からなる「美容・健康関連セグメント」が黒字転換したことの意味は非常に大きいと弊社では考えている。同社によれば、ネガティブ記事の一時的な影響はゼロではなかったようだ。記事が発表された直後は問い合わせ数の低下などがあったが、既存会員(ゲスト)からの紹介増加によって完全に吸収できた。充実させたが、それに伴う返金率の上昇は、導入直後に一時的に上昇した局面があったものの、現在では通常の水準(3%~4%)に戻っている。総括すれば、個々の経営指標の上では影響がみられたものの、他の要素で完全に吸収し、企業業績への影響はなかったということだ。RIZAPについてのネガティブ記事は、結果的にはRIZAPの知名度向上をもたらした。前述したようにゲストの紹介による入会者数の急増という副次効果ももたらした。このルートの会員については、1人当たりの会員獲得コストが、広告に誘引されてくる新規会員に比べて5分の1程度と極めて低い。同社自身、こうした広告費に頼らない会員獲得のメリットをこれまで以上に強く意識し始めているようだ。一環として理解する方が納得しやすい。2016年3月期第1四半期が終了し、第2四半期の足元の状況について取材した後の弊社の印象は、今期がRIZAP事業の事業モデルの大きな転機になる可能性があるということだ。動きが加速するだろうということがまず挙げられる。いずれもが、会員獲得コストの低下という文脈で語られている。言うまでもなく、脱・広告宣伝費の動きはRIZAP事業の収益性改善に大きく貢献すると期待される。1つは、特に外部との事業提携を通じて、RIZAPがパーソナルトレーニングジムという枠を超えて、別の新たなサービスへと進化するかもしれないということだ。裕之)<RT>TweetFacebookトルコリラが金利8%に。魅惑のFXスワップ投資とはトルコが2年半ぶりに利上げ。FXスワップ投資を始めるなら今が好機か?スワップ投資のメリットと注意点、スワップ投資に最適なFX会社について、マネーポストWEB編集部が検証する。投資未経験者や初心者になぜオススメか?2017年新春号(2016年12月1日発売号)大特集は〈2017年の大本命株ベスト35〉。らがランキング形式で紹介。らレギュラー連載陣が独自の視点からトランプ大統領誕生の影響を読み解く。お早めにお求めください。目次ご購入はこちら当サイトに記載されている内容はあくまでも投資の参考にしていただくためのものであり、実際の投資にあたっては読者ご自身の判断と責任において行って下さいますよう、お願い致します。当サイトの掲載情報は細心の注意を払っておりますが、記載される全ての情報の正確性を保証するものではありません。万が一、トラブル等の損失が被っても損害等の保証は一切行っておりませんので、予めご了承下さい。全自動の資産運用「ウェルスナビ」に注目@moneypostwebさんのツイート2017年新春号(2016年12月1日発売号)大特集は〈2017年の大本命株ベスト35〉。らがランキング形式で紹介。らレギュラー連載陣が独自の視点からトランプ大統領誕生の影響を読み解く。お早めにお求めください。目次ご購入はこちら当サイトに記載されている内容はあくまでも投資の参考にしていただくためのものであり、実際の投資にあたっては読者ご自身の判断と責任において行って下さいますよう、お願い致します。当サイトの掲載情報は細心の注意を払っておりますが、記載される全ての情報の正確性を保証するものではありません。万が一、トラブル等の損失が被っても損害等の保証は一切行っておりませんので、予めご了承下さい。掲載の記事・写真・イラスト等のすべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。