決算説明会」を書き起こしました。孫氏は、国内の通信事業の営業利益と解約率の改善策、また苦戦を強いられていたスプリント事業の4つの反転戦略を語りました。それではさっそく、決算の内容の説明に入りたいと思います。連結の業績ですけども。どれも順調にきました。当期純利益でアリババ関連の一時益。去年はアリババの上場がありましたので、アリババの上場に伴う一時益がありました。今年はその分はないわけですね。その部分を外したら、38パーセント増益と。ある意味すべての数字において、我々が想定していた以上のペースで推移していると。順調にいっているというふうにうれしく思っています。その内訳ですけれども、売上の内訳がこちらにある通りですね。これがEBITDAですけれども。償却前の営業利益、スプリントが著しく改善してきてるというのがおわかりいただけると思います。先ほど言いましたように、多くの皆さんにとって「ソフトバンクはスプリントで苦しんでると、スプリントが重荷だ」というふうに受け止められていると思いますが、私の中のイメージでは、「スプリント」がソフトバンクグループのこれから稼ぎ頭の1つになると。そこが私がワクワクしているというところであります。営業利益も黒字になってまいりました。国内の営業利益と解約率ソフトバンクは2つの事業と言いますか、2つの価値がありますね。1つは、直接自分が経営をしているオペレーション事業。1つは我々のグループ会社として資本を持っている会社の価値がどう推移しているかと。投資資産と言いますけれども、我々は投資を行っているというよりはグループ会社を構築していってるというイメージでおります。ほとんどの企業は我々筆頭株主で、30パーセント前後の株式を持って、その経営陣と深く関わって、一緒に経営戦略を実行していってると私は捉えております。事業資産の中の国内の通信事業ですね。頭打ちしたとか、いろんな説がありますけれども。ご覧いただいておわかりのように、着実に1歩ずつまだまだ利益を伸ばしてるということがおわかりいただけると思います。着実に利益を伸ばしていってると。これは、通信のインフラを持つことによって、その上にさまざまなサービスを乗せられると。したがって、インフラのベースができたと。その上に、インターネット企業であるソフトバンクらしいサービスをこれから上澄みさせていくことができると思っております。実際に主要回線のARPUですけども、1ヵ月あたりの売上ですが。通信のところは横ばいというか、若干下がってますね。それ以外のその上に乗せているサービスARPUは着実に増えております。合計すると、対前年第3四半期と比べても、それなりに安定していると。ユーザーは少しずつ増えておりますので、なおかつ、経営のコスト効率も良くなっておりますから、その分良くなってると。我々も課題は認識している点が1つあります。この解約率に対して我々はもう少し改善すべき点があると自分たちで認識しております。ソフトバンク光の累計ユーザーが10倍にその解決策はといいますと、こちらです。通常、携帯だけのサービスを受けているお客さんに比べて、複数のサービス、例えば光ファイバーだとか、あるいはその他ですね。複数のサービスを受けているお客さんは解約率が約半分ぐらいに減ります。いうことで、我々としてはいかにこの複数サービスを受けてるお客さんを増やすかということで、今回電気の販売も始めますし、光ファイバーとの連携サービス、こちらも提供していくということであります。この「ソフトバンク光」、こちらのお客さんが、1年間で累計ユーザーが10倍に増えたと。12万ユーザーだったのが120万ということで、10倍に増えたということであります。我々これまで固定ブロードバンドサービス「ADSL」から始まって、ずっとやっておりますけれども、「ADSL」から徐々に光ファイバーに移っていくと。その時に儲からないビジネスモデルだったら、やっても意味がないんですけれども。利益を出せるビジネスモデルでなおかつ「ADSL」から光ファイバーに置き換わっていくと。こちらのモデルが構築できたと。そこで、いま着実にユーザーを増やしていってるということであります。固定のブロードバンドにおいても「ADSL」プラス、この「光ファイバー」。今回ここに載せてない光ファイバーですが、ちゃんと収益を稼げるモデルで拡大できるとこういうかたちができたということであります。固定ブロードバンドでは「ADSL」よりも、あるいはケーブルテレビの回線よりも「光ファイバー」がより次世代であります。最終的な形だろうと思いますが。こちらと我々の高速な無線のサービス、このセットが非常にうまく機能するというふうに見えてまいりました。無線のネットワーク、携帯のネットワークですけれども、まだまだこれを十分にソフトバンクが一番繋がると。通信速度も一番であるということを世の中の人が十分に認識していただけていないと。これは、我々の伝え方がまだ不足してるのという点を感じておりますけれども。実態として、ソフトバンクの携帯が一番繋がると。平均速度も早いというのは事実であります。これはもう、ここ数年間言っておりますが、実際にソフトバンクの携帯を使ってるユーザーの皆さんで、「ここは繋がらないぞ」というふうに感じる人は、最近皆さんの周りでもほとんどいなくなったんではないかなと。私自身、毎日使っておりますけれども、本当に快適に繋がると。時々、海外に行きますが、毎月行きますけれども、海外のどこに行っても、日本ほど、ソフトバンクの回線ほど繋がる、しかもスピードも早いという国は私は体験したことがないというぐらい、世界一のネットワークだと自負を持ってるところであります。いうことで、我々は通信のネットワークが、世界でも本当にトップレベルに、おそらく1番だろうと懐いますけれども、ネットワークができたと。したがって、設備投資のピークは過ぎたということであります。「CAPEX」設備投資のピークは終わったと。この4、5年間積極的に設備投資を行ってまいりました。設備の中でも一番お金がかかるのは鉄塔の建設であります。この鉄塔の建設が一通り予定していたものが終わったということで。我々は「CAPEX」が済んだら、フリーキャッシュフローとして、現金が会社に蓄積されていくという状況が生まれました。去年の第1四半期から第3四半期までの累計のキャッシュフローが36億円であったのに対して、今回は2300億円、約2400億円のフリーキャッシュフロー。い後の実際に会社に残る現金であります。これが急激に積み上がり始めて。来年、再来年、その次もですね、今年を上回る規模のフリーキャッシュフローが出てくると我々は自信を深めたとこであります。ソフトバンクが国内の通信は収穫期に入ったと。完全な現金の収穫期に入ったということであります。次に、スプリントですね。これが先ほど冒頭に言いましたように、多くのみなさんのイメージと私のなかにあるイメージのギャップが最も大きいとこだろうと思います。売り上げがどんどん下がっておりました。底を打って反転し始めたというふうに我々は認識しております。私の目から見ると、スプリントはじゃぶじゃぶに無駄な経費を使っていたと認識しております。私が認識していただけではなくて、最近はスプリントの経営陣もはっきりとそこを認識してそれを改善しようということであります。ソフトバンクのモバイル。Japanを買収して、私が経営者として最初に手をつけたことは、固定費の圧縮であります。料金競争で顧客を集める。iPhoneで独占権を取った。3ステップの経営改善による結果を出していったわけですけれども、スプリントはまず固定費の圧縮というところについて着実に明確に固定費をどこで、どんな項目で、どのようにして、どこまで圧縮するかというプログラムを立てつけました。前回発表した時は、450ぐらいと言ったのではないかと思いますが、今750項目ぐらいの経費削減のためのプログラムが同時並行で走っておりまして。これは、単に根性だけで下げるのではなくて、仕事内容のやり方を変える、そして効率を上げる、効率を上げて経営を良くするということであります。仕事のプロセスを変える。ビジネスプロセスのリエンジニアリングというやり方で固定費の削減が始まりました。結果、前の調整前のEBITDA、償却前の営業利益ですね。こちらのほうで着実に伸びまして4月から12ヵ月の9ヵ月間、前年対比で41パーセント増益になったということであります。償却前の営業利益で41パーセント増益。スプリントの株価は、今ボロボロですけども(笑)。私から言わせれば内容はずいぶん良くなってきはじめたという手ごたえを感じているというところであります。営業利益のほうも約マイナス0.8億ドル、これがプラス3億ドルまで(黒字)反転したということであります。日本円で営業利益が300数十億円のところまで黒転したと、これも大きな改善であると考えております。いうことで、スプリント反転のための4つの戦略。これをもう少し解説したいと思います。1点目は純増の改善ということであります。先ほど言いましたように、経営の固定費を下げるということですけども、経費を下げてユーザーを失っていったのでは元も子もないですね。ユーザの獲得で反転し始めたということであります。純減純減が続いていたのが、純増というふうに姿、形が変わり始めたということであります。お客さんが増えて、固定費が下げられて、あるいは固定費を下げてもお客さんが増えると。普通は固定費を下げるとお客を失うんじゃないかという恐怖が常にあるんですね。固定費を下げてもお客さんが増えるという状況が作れたということで、自信をもって経費を下げられる。これ連動してるんですね。先ほどのトータルのポストペイドですけれども、一番利益がでるのはタブレットではなくて、携帯電話のほう。ポストペイドの携帯電話が一番収益、利益を出せるモデルのビジネスであります。これがほとんどメインのところです。このポストペイドの携帯のお客さんで純増に転じたと。これは我々にとって非常にいい結果だと思っております。その原因も、解約率がスプリント、携帯サービス開始以来の低い解約率に改善してきたということであります。純増もよい純増と悪い純増がありまして。