13:09法人営業が主体の小さな営業会社を経営しているのですが、次年度に繰り越せる案件が例年に無いほど少なく、来年度の経営が不安です。通常であれば、半年先辺りまではそれなりに案件が存在しており、ある程度の見込みを立てる事ができるのですが、2008年の冬以降は長いスパンの案件が激減し、春以降の見込みが全く立ちません。営業も強化はしていますが門前払いが多く、従業員は5名と少ないものの、最悪会社をたたむことも考え始めています。景気が上向けば......という考えもありますが、何より先々の案件が作れず、事業の計画が建てようにないことが辛いのです。編集して掲載しています。05:23詳細リンクさて、同様のケースは、私のクライアントでも数件ありました。著しい景気の後退で、これまでの取引が見送られるといった状況。そこで、諦めれば、すべては終わります。いったピンチにおいて、大事なことは、原点回帰だと思います。商売は、自分が売りたいモノを売るという行為ではありません。相手の欲しいモノ、必要なモノを買っていただくという行為です。「何に困っているのか?」を探る必要があろうかと思います。顧客のニーズを再度、掘り起こす必要があります。そこで、欲しているモノが見つかれば、なりふり構わずの喰らいついての営業で活路が見えてくるのではないでしょうか。「お客様が一番困っていること探し」のリサーチを行いました。「自分自身の商材が売れない。すると、逆転の発想で、お客様の商材を売り歩く営業代行サービスをスタートさせ、現在に至っています。今後のブラッシュアップも必要ですが、徐々に成果も見え始めています。世間話の一つや二つは、あたり前です。万が一、その関係が非常に薄いものになっていれば、あれこれの策を講じる前に、営業のやり方について見直しが必要となってきます。以上、思いついたところを書き綴ってみました。参考にしていただけたら幸いです。健闘を祈っております。代表取締役この専門家に相談する03-5761-9260※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。ビジネスの軍師として、老舗中小企業の改革再生を実現!机上の空論では終わらせません!現場に入り込んだ独特のスタイルで、組織と営業の強化を中心とした、経営改革を進めます。クライアントの悩みを払拭し、“夢をかなえる経営”を実現するビジネスの軍師として、力強く支えます。質問やお悩みは解決しましたか?解決していなければ...※あなたの疑問に専門家が回答します。質問の投稿と閲覧は全て無料です。21:37詳細リンクサブプライム問題からリーマンショック以降、経営者にとって本当に厳しい時代になってきました。経営者に問われる責任に変わりはなく、打開策を見つけなければなりません。今の時代、経営者によっては100年に一度のチャンスだと思っている方もいます。一例ですが、当初1700億で開発したゴルフ場を50億で手にした経営者にもお会いしたことがあります。最近のかんぽの宿のオリックスの動きなども似たような事例だと思います。今回の御質問の案件というのは販売する商材を意味しているのだと思いますが、例えば、リース代のかからないコピー機で、最低20%コストダウンできる商材があれば販売できませんか?今、どこの会社でもコストダウンしたい企業は多いはずです。当社などもトナー代を含め10万近くの支払いがあります。毎月コピー代で100万使用しているとすれば、年間1200万、それが20%コストダウンできるとすれば240万節約できます。そのうち、10%の利益を還元するとビジネスであれば営業側も年間96万自動的に入ってきます。興味があるようでしたら、御紹介します。期間限定ではありますが、チデジの現在の普及率はまだ40%前後だと思います。チデジ対策の業者で今、非常に景気がいいようです。商材として検討したいということであれば御紹介します。提携業者には、手数料が払われます。営業会社であれば、今は確かに厳しい現状かもしれませんが、厳しいからこそ、そこを逆手にとったようなビジネスを商材としてはいかがでしょうか?コストダウンの提案は、お金を出させるより、お金を出さなくする方法ですから、歓迎されると思います。お困りのことがございましたら、直接でもかまいませんので御連絡下さい。事業再生のため会社分割を検討中。ビジネス選択してくださいご注意ください[1]この内容はサイト上に公開されます。ご質問の内容は、回答がついた時点でサイト上に公開されます。個人や企業を特定できる情報や、他人の権利を侵害するような情報は記載しないでください。[2]質問には回答がつかないことがあります。質問の内容や専門家の状況により、回答に時間がかかる場合があります。全てからサービスから専門家からQ&Aからコラム・事例から写真から気になるキーワードを入力して、必要な情報を検索してください。専門家メール相談サービス|あなたの事業に「現役・事業のプロ」のナレッジを。