起業のツボは、普通のサラリーマンが起業への一歩を踏み出すための情報を中心に集客やマーケティング、売上アップ、アクセスアップにつながるノウハウを発信していく起業ノウハウ専門のメディアサイトです。そこで今回は無料オファーの作り方について解説します。無料オファーってなぜ必要なのでしょうか?これは分かると思います。優良顧客になりうる見込み客を効率的に集客するために必要なのです。あなたがメルマガを発行しているとします。ウェブサイトにメルマガの登録フォームを載せます。メルマガへの登録率は当然上がります。無料オファーがないときよりも確実に登録率は上がります。ここはあなたもご理解いただけると思います。取ってもらうために不可欠なものです。無料オファーの作り方をきちんと学んでいる人はほとんどいません。5つのステップに分けて解説します。取り組んでみてください。無料オファーの作り方5:テストする無料オファーの作り方1:ターゲットを決める無料オファーの作り方で大事なのがターゲットを決めることです。無料オファーを作ったとします。その段階まで来ていないので反応してくれません。その情報がどんなに価値があってもです。ここは忘れないようにしてください。不思議に思われるかもしれません。ここもすごく重要です。売上アップだからです。そのあとの商品は全く売れない・・・。いう事態になってしまいます。それだけで大きな損失になります。確認したうえで、無料オファーの内容を考えていくことです。ここも重要ですので覚えておいてください。無料オファーの作り方3:オファーの形を決める無料オファーの作り方の3番目になって、ようやく無料オファーの内容を決めていきます。販売したい商品やサービスから逆算させて、無料オファーの案を複数個出していきましょう。動画のするとか、音声にするとか。いった無料オファーの形のことを言います。無料オファーの案が出てこなければ、以前販売していた商品やサービスなどでも構いません。先月まで14800円で販売していたオンライン講座を無料でご提供します・・・。いったメッセージがあったら、必ずお客さんが反応してくれます。属性に合わないことはないと思います。あとは量で価値を高めてもいいでしょう。多くの人が価値を感じてくれるようになります。既存のコンテンツを数集めて無料オファーにするのも1つの手です。無料オファーの作り方4:セールスメールを決める無料オファーの作り方でもっとも頭を使う部分かもしれません。無料オファーを作った時点で安心する方も多いと思いますが、これではまだ足りません。無料オファーの最大の目的は、メルマガ登録してくれた方に対してセールスすること。ここで利益を生まなければ無料オファーの作り方を知っても何にもなりません。無料オファーに反応してメルマガ登録してもらった後のセールスメール。こちらにも力を入れないといけません。私がよく使うのは無料オファーを効果的に活用するためのノウハウです。メルマガに登録してくれた人は、無料オファーの内容に興味を示した方がほとんどです。メルマガ発行者に感謝してくれるようになります。その効果的な活用方法まで教えてくれるなんて・・・」と思ってくれる方も多いと思います。お客さん側も何か返さないとと思ってくれる可能性も高まります。そこで有料商品をオファーすると、高い確率で購入まで進んでくれる人が出てきます。上記は一例に過ぎませんが、結構使えるセールスメールの構成なので参考にしてください。無料オファーの作り方5:テストする無料オファーの作り方の最後はテストです。無料オファーはあなたと見込み客とを結ぶ最初の接点。ここはより結果が出るように試行錯誤を繰り返すべき大切な部分です。テストをおこなってください。メルマガ登録の成約率を上げるテスト。ある程度登録率が上がってきたら、その後はセールスメールのテストを忘れずに。1か所ずつテストすること。複数個所テストをすると、どこを変更したから結果が出たのか分からなくなります。そこは十分に注意してください。あとはテスト期間は短く、次々と取り組んでいくこと。50アクセス流して結果が出るかどうか、1日変更して結果が出るかどうか。いったルールを決めて、サクサクとテストをおこなってください。テストに時間をかけるのも、あまり得策ではありません。いかがでしたでしょうか?無料オファーの作り方を5つのステップに分けてお話しさせていただきました。ライバルがキレイな動画を使った無料オファーを使っていたとします。あなたはそういった動画を作成出来ないので、お金をかけて外注さんに作成してもらいました。そんなことはありません。その無料オファーの成約率が悪ければ、外注費用が無駄になります。それよりもあなた自身でサクッと作成出来るくらいの無料オファーを作ってみる。様々なテストをおこなってみる。このくらいが実際はちょうどいいです。考え込まずに様々なコンテンツを用意してみること。新規で作成しても良し、既存のコンテンツを再利用しても良し。こだわることなく、様々な無料オファーを作ってみてください。参考にして、あなた独自の無料オファーを作ってみてください。