[IT起業成功と失敗を分けたもの]Tweet【はじめての方へ】当サイトでは、こんな記事がよく読まれています。『ありがとう!』と感謝されながら自動的に売れ続けるビジネスを創る秘訣ネットビジネス起業・副業で稼ぐ秘訣。起業に限らず、私達が日々行っている仕事というものを考えるとき、その仕事に対するモチベーションは成功や生産性、創造性を高めるために必要不可欠なものです。仕事は大きく、「人から依頼されて行う仕事」と「自らの意志で行う仕事」がありますが、これらにはどのような違いがあるのでしょうか。MOTIVATORには、仕事と報酬に関する興味深い研究が語られていますのでご紹介します。実験室では、ラットが餌をもらい、教室では、勉強のできる学生が優をもらいます。工場や会社では、仕事のできる労働者が昇進をうけます。「報酬はより良い成果を生む」ということは、ほとんどの人々にとって疑われることのない信念となっています。研究が積み重ねられた結果、上記の法則はかつて考えられていた程、確かなものではないことがわかってきました。心理学者は、報酬を与えることによって、パフォーマンスの水準が低下する可能性のあることを発見しています。パフォーマンスに創造性が求められる場合が、特にそうです。仕事に対し報酬が支払われると、仕事に対する内発的興味は、通常、低下することが一連の研究によって示されています。その仕事自体に行う価値があるという自覚のことです。活動に従事する理由としてとらえられるならば、その活動はそれ自体では余り楽しいものとはとらえられなくなるでしょう。内発的動機づけの存在そのものを疑う一部の行動主義者を除いて、現在のところ、以上のような考えは心理学者の間でひろく受けいられている考えです。私たちは知らず知らずのうちに、労働者や学生、そして、芸術家たちの革新的な考えに水をさし、その興味を押し潰しているのかもしれないのです。報酬は反生産的な効果を持っているかも知れません。この考えは多くの研究を基礎にしていますが、それらの研究から次のような発見がありました。絵を描くことに対し報酬をうけた幼児は、単に描くこと自体を楽しんでいる幼児のようには自発的に描くことをしなくなります。言葉遊びに対し報酬を受けた少年たちは、そのゲーム自体を余り楽しまないし、報酬を受けないでゲームをしている他の少年たちと比べて、その成績も余りよくありません。経営者の期待に沿うことで称賛される従業員は、動機づけの低下に悩んでいます。よって行なわれています。彼女は、最近の研究成果に関する論文を昨年前半に出版しましたが、その中で、幼児と大学生に関する実験を報告しています。どちらのグループも、「おかしな」コラージュを製作するように依頼されました。幼児には、お話を創作するようにも依頼されました。教師たちによって学生たちのコラージュは評価されましたが、余り創造的でないコラージュは、報酬を見返りに実験に参加した学生たちによるものでした。人の創造的な書き手に詩を書くように依頼しました。ある学生のグループは、例えば、教師に印象づけること、お金を得ること、また、大学院に進学することといった、詩を書くための外発的な理由をつづったリストを渡されました。これらの理由にそって詩を書くことを依頼されました。他の学生のグループは、内発的な理由をつづったリストを渡されました。言葉遊びを楽しむこと、自己を表現することから満足を受けること、などなどです。三番目のグループは、何のリストも与えられませんでした。すべてのグループは、それから、一層努力して、詩を書くように依頼されました。外発的な理由が書かれたリストを渡された学生の作品は、他の学生の作品と比べて、余り創造的ではない上に、その作品の質も明らかに低いものでした。名のプロの詩人によって評定されました。報酬、それは、創造的な仕事(高次の問題解決も含む)にとって、破壊的な効果を根本的にもっています。「仕事がより複雑になるほど、外的な報酬によって仕事の質が傷つけられることも多くなるのです」と、彼女はいいます。芸術家は決して報酬のみによって、影響されないことを示す他の研究もあります。ある研究において、5年生と6年生の少女が、幼児の家庭教師をつとめる場面が設定されました。無料チケットを渡すことが約束されました。この取り引きがある場合、彼女たちの家庭教師ぶりは、余り効果的なものではありませんでした。よる、この研究は、次の事実を示しています。それは、報酬のために働く家庭教師は、報酬なしの家庭教師と比べて、教える内容を生徒に理解させるために、より長い時間をかけ、すぐにいらいらしてしまい、結局、余りよい家庭教師ぶりではないという事実です。このような発見は、お金を与えることが、ひとびとを動機づけるために効果的で、かつ、必要な方法でさえあるという、ひろく知れ渡った信仰に疑問付を投げつけるものです。この発見は、報酬を与えれば、どんな行動も生じやすくなるという行動主義者の仮説への挑戦ともなります。この研究結果が行動主義自身の非妥当性を意味するものではないと注意しています。「強化、および報酬の基本原則は、確かに有効なのです。限られた文脈とは、つまり、余り興味をひかない仕事が該当します。報酬、およびパフォーマンスに関するついて驚くべき発見について、研究者はいくつかの説明を試みています。第一に、報酬を支払うことで、ひとびとの興味をある仕事にしぼり、また、可能な限り迅速に少ないリスクで仕事を成し遂げるよう促進します。第二に、人々は、彼ら自身が報酬によってコントロールされていると感じるようになります。彼らは、自身が余り自律的でないと感じ、結果、パフォーマンスを低めることになるかも知れません。最後に、外発的な報酬は、内発的な興味を減退させてしまいます。お金や承認を得たり、競争に勝つために仕事をしていると考えるひとびとは、自身の仕事が余り楽しいものでないと感じます。それ故に、彼らは、うまく、その仕事をできなくなります。年に渡る研究成果を反映したものです。「お金を支払うことは、長期的に見ると、活動のための内発的動機づけを奪い取ってしまう働きをするかもしれない」ことを示しました。と彼の同僚は、他人に打ち勝とうという試みが、報酬を受けることと同様の効果を持っていることを示しました。パズルを速く解くために他人と競う学生は、そうでない学生と比べて、一旦実験が終ってしまうと、そのパズルをやめてしまうことが多かったのです。制御が果たす役割しかしながら、ここに、一般的な見解の一致があります。それは、報酬を支払うことすべてが、皆、同様の効果をもっているわけではないという見解です。実験への参加に対し、一律の謝礼を支払うことや、職場で定期的に賃金を与えることは、必ずしも内発的動機づけを低下させるわけではありません。特別賞与に対応しますが)、問題をより悪化させることになります。従って、問題を解く鍵は、どのように報酬が受け手にとらえられているかという点にあります。私たちが、何かを得るために、仕事をしていると考えるようになれば、私たちは、もはや、その仕事自体をすることに価値があるとは思えなくなるでしょう。うまく、この法則をあらわす古い冗談があります。むかしむかし、あるところに、ひとりの老人がいました。この老人は、近所にすむ子どもたちから罵倒されて、悩んでいましたが、とうとう、ある撃退法を考え出しました。老人は子どもたちに、もし、火曜日にもう一度、罵倒すれば、一ドル、あげようともちかけました。子どもたちは、火曜日にあらわれて、一所懸命に罵倒し、お金をもらいました。セントしかあげれないよといいました。子どもたちは、水曜日に戻ってきて、もう一度、老人を罵倒しましたが、それは前回の4分の一程度の熱心さでした。子どもたちに、木曜日は一ぺニーしかあげられないと告げました。「気にしないで」と、子どもたちはいいました。子どもたちが、老人を罵倒することはありませんでした。ある課題が、一度はどんなに楽しそうに映っても、その課題を目的としてでなく、手段としてひとに与えるなら、その課題の価値は低下してしまうことを示しました。彼は、幼児のグループに、ある課題をし終えるまでは、幼児の好きな別の課題に取り組むことができないと告げました。それ以前は、どちらの課題も同じように好きだったのにもかかわらず、二番目の課題の前にしなければならない一番目の課題を、幼児たちは嫌うようになったのでした。ひとは、言葉によるフィードバックを、自分の行動を制御する道具として、他者が使っていると感じる場合があります。この場合、その言葉かけをすることが、報酬と同様の効果を動機づけに対してもつことは十分にありうることです。企業における従業員の研究において、「よろしい。あなたたちは、自分のなすべきことに沿って、仕事をやっています」と告げられた従業員は、有益なフィードバックをうけた他の従業員に比べて、有意に内発的動機づけが低いことを見い出しました。よると、両者の違いは、「あなたの仕事は価値あるものです。この報酬をあげましょう」と告げることと、「あなたは、私の定めた基準に従って行動しました。この報酬を受け取ることができるのです」と告げることとの違いにあります。似てはいないが、相互に関連する問題群は、創造性に関する場合に現れてきます。芸術家は、生計を立てなくてはなりません。創造的仕事は、上述の研究が示唆するように、強制されて生まれるものでは決してなく、ただ偶然によって生まれてくるのを許容することしかできないのです。まとめこの「利益を第一に仕事をすれば、創造性と内発的興味は減退する」という言葉は私が最も好きな言葉のうちの一つです。創造的かつリスクをとり続けなければいけない仕事である「起業」を成功させるには、報酬ではなく、あなた自身の内面にあるものがとても大切なのです。【おすすめ!】『本当にありがとう!』とお客さんから感謝されるビジネスを創る方法みんなと同じインターネットを活用したビジネスでは、何も変わらないことに気づいたあなたへでは、『ありがとう!』と感謝されながら世界にただ一つしかないあなた独自のビジネスを創りあげる方法が解説されています。起業の成功確率を高めるなら、こちらの記事もおすすめです。【新しいことに挑戦するときは】最初の一歩を生み出す、新しいことを始めるための技術スタートアップや起業で成功するためにお金以上に大切なものA4サイズの1枚の紙を25回折ったら、厚さは何センチになるでしょうか?バケツ男と水道管男。2人の成功者に学ぶ100倍以上の違いを生み出す仕事の方法この記事を読んだ人は、こんな記事も読んでいます。起業でも投資でもそうですが、多くの場合、見返りを求めると物事はうまくいかなくなります。今回は、それがなぜなのかということについて。見返りを求める人間がうまくいきづらい理由です。起こった時代、ニューヨーク・ウォール街に「ウォール街の魔女」と呼ばれ恐れられた一人の女性がいました。金融業界ではその名を知らぬ者はいないほどの伝説的な人物、それが「ヘティ・グリーン」です。彼女を一言で表すならば、「倹約の鬼」。今日は少し掘り下げたお話をします。起業で一番難しいことクライアントからのご相談や世の中を見ていると、多くの人が「起業=難しいもの」と考えているようです。Twitterで「まさしく!」と唸るツイートがあったのでご紹介。起業したい、好きなことをビジネスにしたいと思っている方は必読です。[...]お金ってなんだろう?起業するなら考えたい。起業を考えるとき、切っても切れないのが「お金」に関すること。起業や独立を考えるとき、「お金持ちになりたい」、「お金をもっと稼ぎたい」という動機から、起業を考えている方も数多くいます。今日は、起業に大きく関連するお金のしくみに関する話です。[...]『起業するならおさえておきたい』知って得する融資先申込みの知識ポケモンGOは日本でも、飲食店の集客や町おこしに大きな集客力がある。起業コメントを残す返信をキャンセルする。総ご依頼件数450件以上。真剣かつ真面目にインターネット起業を考えている方々から、数多くの喜びや感謝のメッセージを頂いています。■起業を考えている女性の方からのご感想この度は大変懇切、かつ親身なアドバイスをいただきまして、ありがとうございました!とても力になるお言葉をいただき、感謝しております!迅速にやり取りをしていただき、充実した3日間でした。ありがとうございました。ビジネスモデルは、ひとたび思いついたなら、一人で温めているのではなく、人にどんどん話して聞いてもらうことがとても重要ですね。それによって、自分の中でも具体化できますし、やるべきことがはっきりと見えてきます。ただの“妄想”から、ビジネスとしての構想に発展させることができ、今、自分が取り組むべき目標が明確になりました。心よりお礼を申し上げます。ある程度形が見えてきましたら、相談したいと思っています。ありがとうございました。私のような一人経営者の方にとくにお勧めします。小さな会社の経営はコンパクトであるがゆえに、多岐にわたる課題が凝縮されて絡み合っています。このような課題の解決にある一面だけを捉えて部分的な改善に取り組んでも効果的ではありません。全体の方向性を大きく捉えて多面の現象や事実から、ある一点の本質を突き詰めて引っ張り出し、そこに集中し磨きをかけるような取り組み方がキモになります。一人ではどうしても主観に陥ってしまいがちな気づきにくい見えにくいところでもあります。このように数値では計れない自分を客観視する上で、思考の霧を払い、光を当ててくださるようなサービスです。そもそもの動機を思い出させ、あるべき将来の姿や方向を明確にし、「やらないこと」が決まったことで初めの具体的な1歩目がわかりました。勇気までも膨らませていただけたことは他にない秀逸さだと実感します。心からありがとうございました。当初の期待の10倍は軽く超える気づきを得られました。必要な手段と考え方を、具体的に提供していただけます。それなりに多くの人向けに書いてある本で見聞きするのと、自分の事情にあてこんで説明をしていただけるのとでは雲泥の差があります。起業したいとは思っているがイマイチなにから始めたらいいのかわからない人、やりたいことはなんとなく頭の中にあるけれども自信が持てない人、本当にオススメです!まず、それなりのお金を払って質問をするので、質問内容を整理して真剣に考えます。すると、今まで思い浮かばなかったようなことが思いついたりします。ある程度自己解決できてしまうこともあるのですが、そこに解説をいただけることでさらに腑に落ちます。これも非常に価値ある効果の一つだと思います。書くと逆に怪しくなるのでこのくらいにしておきますが、要はとても信頼できてオススメということです。起業するにあたって心配、不安は誰もが持っていると思います。そのようなときに、はじめの一歩を踏み出そうとするときに、貴重なアドバイスがたっぷり聞けます。質問一つ一つに丁寧に答えていただいて、本当にありがとうございました。利用したいと思います。今回の相談案件については、大変満足しております。私自身、将来の目標についてある程度どうしたいかということは決まっていました。その手段や準備の優先順位については詳しくわかりませんでした。正確には、「聞くことができる方」がいなかったということです。そんな中、抽象的なことから具体的なことまで、それがシステムの細部にわたる部分まで無駄なく的確にアドバイスをいただくことができました。今度は、より具体的な起業の課題・問題点が発生した際に、改めて相談をしたいと考えております。佐藤代表のおかけで、目標達成がより現実的になりました。本当に感謝しております。今後とも宜しくお願い致します。■好きなことで起業を考えている女性のご感想この度は本当にお世話になりました。親身に相談に乗っていただけたことは、私にとってこれからの指針になるものでした。組織の中にいると常に相談者がおり、解決の糸口が見えますが、一人で何かをするということは時々先が見えなくなるものです。そんなときいただいたたくさんのアドバイス。本当に心強く思いました。たくさんの方がそう思われると思います。本当にありがとうございました。これからもよろしくお願いいたします。■クリエイターとして活動中の女性からのご感想リピートです。佐藤様は本当にいつも的確なアドバイスを下さり、キチンとした道を示してくれます。道案内のプロとでもいうべきでしょうか。自分のやるべきことが何かが明確になり、目的地までどのくらいかが分かった気がします。先は長くても、一歩ずつ進んでいこうと思えました。本当にありがとうございます。今後ともよろしくお願いします。事業計画について、経営者として、様々な角度で相談させていただきました。事業内容に対するコメントだけでなく、事業家としての考え方のところまで深く掘り下げた真剣なアドバイスを多くいただけたと感じています。長文に渡りましたが、ご返信も即日いただけました。ありがとうございました。■占い師での起業をされる女性からのご感想この度は、無料相談から始まり約一週間、大変お世話になりました。最後に頂いたメッセージを含め、佐藤さんからは何度も勇気と気づきを与えて頂きました。複数回に及ぶやり取りは、私の中で「貴重な体験」として今後も大きく根を張ってゆくことと思います。何度もサービスを利用させて頂いています。行き詰まりの度に助けて頂いていましたが、当初の頃は価格が高いサービスだと感じていました。このサービスを思い切って購入し、今では私にとって必要不可欠なサービスだと思っております。私自身独りで行うことよりも充分に結果も伴っていますので、今後ともお願いしたいと思います。〜スタートアップアカデミアとは〜スタートアップアカデミアは『インターネットを使って起業をしたい』と考えている人のために、個人が小資本でも始められるネット起業の実践的な独自の方法論を伝えることで、ゼロからイチを生み出すクリエイター・起業家・ビジネスオーナーを増やすことを目指しています。2012年より運営を開始し、月間訪問者数は50,000名を超え、月間アクセス数は80,000PV強(2016年現在)のサイトです。一般非公開情報については、『ニュースレター購読者にのみ限定』でお伝えしています。スタートアップ・上場企業・NPOにおいて、15年以上、ネット専門の事業開発を行う起業家&投資家。数々の共同創業や役員経験から、独自の新規事業成長理論を構築。年間100件以上のインターネット起業に関するコンサルティングや新規事業プロデュースを手がける。小資本かつ低リスクでも始められる長期的成長を重視する資産型サイト開発では、日本経済新聞社をはじめ、各種メディアで高い評価を受けています。ひとりの個人でも知恵と行動でアイデアを実現し、事業を創っていくことが価値を生み出すと信じています。好きな言葉は、『利益を第一に仕事をすれば、創造性と内発的興味は減退する』、『小さく生んで、大きく育てる』。あの人気出品者もこれで学んだ!ココナラ入門書。今だけ『期間限定無料』ダウンロードパスお届け中。会員には起業に役立つ限定情報をお渡しすることも。ベンチャーやNPOの新規事業開発をやりながら2012年からスタートアップアカデミアの運営をしています。このサイトではインターネットサービスの起業や新規事業開発、オンラインビジネスのスタートアップ等の起業相談にのっています。大学卒業後25歳の時にITベンチャーの取締役になり、上場企業の研究開発部門で検索エンジンやWebサービスの企画開発を担当。9歳からコンピュータを使い始め15年以上一貫してITやインターネット関連の新規事業開発、プロダクト開発を行なっています。これまでの知識と経験を基に、このサイトでは「インターネットを使って起業をしたい」と考えている人のために、個人が小資本でも始められるネット起業の考え方や実践的な方法論を遺しています。Reserved.このページの先頭へ。