多くの消費者を驚かせたことでしょう。Player」まで用意して、iPodの新製品を万全の体制で迎え撃つハズでした。nanoに集中し、結果的にSonyの威信を賭けたAシリーズは非常に影の薄い存在になってしまっています。それはいろいろ意見が分かれるところと思います。それは確かにあるでしょう。1つ異なる点があります。それは「出荷時期」の違いです。nanoはもう買えることです。ウォークマンAが欲しい人はあと2ヶ月も待たなければなりません。iPodシリーズ、いや、Appleの製品が徹底的に貫いてる「today」戦略、これが大当たりしている点は、私も凄く気にしています。「この魅力的な新製品は、『今日』から手に入る」(だから、このイベントの帰りにでも買っていってくれ)という類のメッセージを出します。実際に新製品の発売を開始できるその日まで、新製品についての情報を徹底的に隠すやり方を貫いてきました。nanoでもその方法は的中しています。nanoを購入していったのです。対照的に、SonyのAシリーズが取った戦略は、新製品の発表から2ヶ月以上後に発売予定日を設定するというものでした。これは従来の家電業界の新製品発表サイクルを踏襲したもので、それ自体には特に落ち度があるワケではありません。Aシリーズに魅力を感じた人々にとって、この2ヶ月という期間はあまりにも長すぎます。まで保ち続けていられるのでしょうか。nanoは次々に売り上げを伸ばしていきます。nanoならもう買える」という事実は、Aシリーズを欲している人にとっても強烈な誘惑として働くに違いありません。ひとつ参考になる事例があります。なったとき、消費者はその詳細に強い興味を抱いたものです。その製品は消費者を焦らして物欲を刺激するという「ティザー」戦略を取り、1ヵ月後の9/14まで情報を小出しにしていきました。待ちくたびれていました。こと」だという事実でした。非常に冷静な目で製品スペックを見つめるモードに変わっていました。「熱狂が購買を誘う」、そんな理想的な雰囲気は、2ヶ月以上という「時(とき)」によって、押し流されてしまっていたのです。消費者に対して、あるモノを「欲しい」と思わせるには、時間を掛けて情報を植え付けることが必要となります。魅力を伝えないことには始まりません。その一方で、情報を知ることで高まってきた「購買意欲」は、今度は時間を掛けてゆっくりと減衰していきます。消費者は一時の興奮を忘れていき、しまいには消費に対する興味も失っていくのです。「盛り上がり」と「冷め」のモデルを理解し、盛り上がったところをピッタリと狙って商品を出荷し、それを今度は冷めないうちに売りさばいていかなければなりません。商売はタイミングが命です。ところが、こうしたデジモノ商品に真っ先に飛び付く層は、いまや強力な情報網をその手中に収めています。パソコンとインターネットです。長い時間を必要としません。商品の第一報を知ったその日が、盛り上がりのピークであるという言い方ができます。「Everio」が発表されたときも私はこう表現しました。[ビクターの小型ムービーカメラ?!9/14に登場]広告が出たことは1日で知れ渡り、その内容に関する論議は3日でひと回りしてしまうのです。そんな中、ティザー広告の「1ヶ月」という期間はあまりにも長すぎます昔であれば、情報をオープンにしても、それがじわじわと浸透するまでに長い時間が掛かりました。消費者の「欲しい」がピークになる時期だと断言できたのかもしれません。ピークに達するまでの時間が異常に短くなっていることの表れなのではないかと、そう思えてなりません。「冷め」が襲ってこないうちに、ピークを狙い撃ちして商品を与える、そしてそれを行うには、熱狂と冷めのサイクルを的確に捉えておかなければなりません。昔ながらの「1~2ヶ月前に製品発表を行う」手法は、実はとても非効率なのかもしれません。nanoの購入に踏み切った方々は、まさに熱狂の最中(さなか)に在りました。Appleお得意の「today!」戦略は、こうした急激な熱狂の立ち上がりを、余すところ無くすくい取っていると言えるでしょう。J:COMに電話してみました。[J:COMがアナログ契約者に「グリーンチャンネル」送信ストップ宣言!!]の記事に、どらさんからコメントを頂きました。現行の地上波アナログ放送についてはデジタル契約でも、アナログ放送終了までテレビ等の内蔵チューナーで見ることが出来ます。なんと!だとしたら、私は思い違いをしていたのかもしれません。これはと思い、J:COMに電話してみることにしました。●Q1.デジタルチューナでも従来のアナログ放送は観られるのですか?それにはコピーワンスは掛かっていないのですか?○A1.デジタルチューナを通した地上波民放は、全て地上デジタル(コピーワンス)です。そちらは従来のアナログ受信機で観られます。コピーワンスもありません。いうワケで、アナログ波をスルーでレコーダに繋げば、地上波についてはコピーワンスの呪縛からは逃れられるようです。(ただし2011年まで?)どらさん、情報を頂きありがとうございました。_)m調子に乗って、もう1つ質問してみました。