ご紹介するカテゴリーです。息抜きLifeStyle雑記カフェCafeゲームひろきちの個人的な息抜きのカテゴリーガジェットAppleiPhoneiPhoneに関連するカテゴリーページガジェットGadgetsアプリApplicationお問い合わせContactホームコピーライティングブロガーに朗報!消費者心理を学べば売れるコピーが書けるようになる!2016.05.27コピーライティングひろきちブロガーに朗報!消費者心理を学べば売れるコピーが書けるようになる!ツイートシェアGoogle+1はてブ6Pocketスポンサードリンク「これ、悪用したらまずいよね」どうも、ひろきちです。コピーライティングについて調べて学んだ結果を、懲りずに記事にしていこうと思います。今回は「消費者心理から学ぶコピーライティング」セールスレターを書きたいブログで集客してそこで読者に商品やサービスを買ってもらいたいLPに使う文章を探しているブログをやっているこれらに当てはまる方は、読んでおいたほうがいいい内容です。消費者心理を学ぶことで、商品を販売するページを書く際に役に立ちますし、どう書いたら、買ってくれるのか?がわかるようになりますよね。商品を買う以外にも、読者登録や無料E-Bookのダウンロードページなどにも使えるはずです。こちらの記事もオススメです!悪用厳禁!売れるキャッチコピーの7つのポイント8項目めの「最後」は別にして、この7つが消費者心理です。難しい言葉がいろいろ並んでますが、この際に知っておきましょう。6番目のスリーパー効果はなるほど!と個人的に思いました。同じお金を払うにしても、嫌だと感じていることにお金を払うのか楽しい時間や好きな人との時間にお金を払うのかで違ってきますよね。読者に対して「浪費」ではなく、「投資」であると認識させる文章を書く読者(見込み客)はお金がないというのは嘘だと思って、文章を書くこの2点です。自尊心仮説〜あなたが取り扱う商品サービスに自信を持つ〜結論として「自信がない商品やサービスを販売するための文章は書けない」ということです。書けたとしても目の肥えた読者には見破られてしまうことでしょう。あなたが販売したい商品はどんなターゲット層でしょうか?20代の社会人の場合は、学生と社会人の壁にぶつかり、自尊心が低くなっている人もいます。いった方の悩みや痛みを解決する場合、あなた自身が「これなら解決してみせます!」と伝わる文章を書くと効果的でしょうね。言っても、セールスレターやLPを見る方は「何かしらの悩みや痛み」を持っているので解決する自信が伝わる文章を意識した方がいいと感じます。これはこの他にも、タバコでも言えます。私はタバコを吸っているタバコを吸っていると肺がんになるリスクが高いタバコを吸っている人でも長生きする人もいるだから私はタバコを吸うこのように自分の言動に対して矛盾があると(1と2)、1の方が優先されて吸っても問題ないという情報を探し出し、結果的に4の通りになるという心理を「認知的不協和」と言います。画像のようにセールスマンを話しをきくので入れたという行為を「正当化」したくなるのが人間、ということですね。読者がこれぐらいならと感じる内容を提示することがこの章のポイント。返報性の法則〜譲歩して返報性を生み出す〜これもどこかで聞いたことのある言葉ですね。画像でも書いてますが、「クロージング」部分で使えます。値段について、最初は高くしておいて、読み進めていったら、安くなってなんとか買える金額になっている、というもの。インターネットビジネスのセールスレターによく見られる、あれですね。それはこれを取り入れています。これはなんで効果があるかというのは「知覚のコントラスト」という効果によって証明されているそうです。この錯覚効果を使っていたんですね。通販番組でも使われているので、常套手段とも言えそうです。希少性の演出〜詐欺でも使われている危険なテクニック〜詐欺・・・。希少性とはこんな意味です。ここまで読んでくれたあなたは、引っかかることはないでしょうが、お互い気をつけましょうね。(自分も人を信じやすいので)この希少性はクロージングで使えるテクニック。「数量限定」や「1日10人まで」といったのが一般的です。余談なのですが、以下が詐欺に使われている「希少性」と「返報性」の事例です。スリーパー効果〜時間の経過が説得効果となる〜これは「信ぴょう性を高めるテクニック」として使われます。信ぴょう性とはあなたの「専門性」と「信頼」から生まれます。一年もしてこれば、比例して付いてきます。やり始めた方や自分に専門性がない、信頼性がないという方はどうしたらいいのか?それは以下の方法を使うと解決するそうです。結論「いいメッセージを発信し続ける」ということです。専門性も高まってきます。ブログを続けるための方法についてはこちらをご覧ください。反復性の法則〜3信の法則〜これはブロガーにとって朗報かもしれません。ブログは続けましょう!というのはこの反復性の法則があるからなんでしょうね!この法則は広告業界でも使われています。何度も言うことで、説得効果になるということです。ブログやレターに反応がなくても諦めない数日書いたブログ、初めてのセールスレター。これだけで反応がないのは当たり前ですよね。それでも、コンセプトを持ってターゲットを絞っていいメッセージを発信し続けることができれば、あなたは信頼され専門性も増し、説得しなくても商品を買いたいと言ってくれる人が増えてくるのではないか?と思うわけです。続ける人が少ないから余計に。最後に文章でセールス・・・。「セールスなんてやってことないし、無理だ!」と思う人もいるかもしれません。売れるはずがありません。(自信を持てない自分も悪いですがね)だけど、この記事をここまで読んでくれた方は、何かしら商品やサービスを持っているまたはこれから作ろうとしている、人が多いと思っています。その場合はこの7つのポイントを意識しながら書いてみて、ダメなら差し替えというイメージでやり続ければ成果の出るコピーライティングを書くことが出来ます。私もレターやLPを作る際は見直しながら作ってみたいと思います。いいねしよう!最新記事をお届けします。【動画ブログ】一人の時間の大切さRECOMMENDこちらの記事も人気です。コピーライティング2016.5.6ブロガーなら知ってるよね?コピーライティングの7つのポイントコピーライティング2016.5.21あなたも確認しよう!ダメなキャッチコピーの5つの特徴コピーライティング2016.5.13反応率が高いキャッチコピーって何よ?8つのポイントを調べてみたコピーライティング2016.5.14ブログやLPに効果的!商品を販売する時に使いたい5つのキャッチコピーコピーライティング2016.5.10読者の気を引く!ブログ記事タイトルをつけるための7つのコツコピーライティング2016.6.15【営業マン必見!】成約率が5割上がるクロージングテクニックABOUTこの記事をかいた人ひろきち初めまして、ひろきちです。仕事はwebクリエーター、フリーライターです。仕事術(ライフハック・マーケティング)ガジェット・Apple関係などを中心にブログを更新していきます。仕事はフリーライターです。WordPress、YouTube/ブログマーケティングライフハック、Apple関係でブログを更新中。宜しければフォロー宜しくお願い致します。書評iPhoneアプリカフェゲームコピーライティングネットショップブログマーケティング動画ブログ雑記ブログ運営者*詳しいプロフィールは写真をクリック初めまして、ひろきちです。仕事はフリーライターです。WordPress、YouTube/ブログマーケティングライフハック、Apple関係でブログを更新中。宜しければフォロー宜しくお願い致します。