ERPナビ保守・サポートのご案内資料請求・お問い合わせERPナビ全体製品検索製品を探すトップ閉じる各業種や業界に特化した最適なアプリケーションのご紹介と、各部門業務が抱える課題解決のヒントをご提供します。お困りごとから探す製品カタログを探すSMILEシリーズトップ閉じる経営管理を強化するさまざまな機能を搭載した基幹業務システムSMILEシリーズをご紹介します。Builder)ITインフラ活用術トップ閉じるインフラ環境とアプリケーションとを組み合わせ、システムの導入効果を最大化するソリューションをご提案いたします。新しい仕事のカタチ大塚商会の強みとはソリューションシアタートップ閉じるお客様の課題解決を支援するソリューションを動画でご紹介します。SMILEシリーズITインフラ活用術IT導入成功ユーザーの声成功導入事例トップ閉じるITの効果的な活用例として、大塚商会のお客様事例をご紹介。ビジネスに役立つ最新事例を掲載しています。グッドパートナー制度とはIT導入でお悩みのお客様は、この制度で成功したモデルユーザーの経験やノウハウを知り、導入における疑問や不安解決の手がかりを得ることができます。ITインフラの活用事例を探すハウジングサービスリモートバックアップ・データ共有サーバー仮想化シンクライアント・VDI回線・ネットワークタブレット活用トク◎情報トップ閉じる読むだけでビジネスのヒントや業務改善のコツがつかめるトクな情報が満載です。さまざまな切り口で現場に活きる情報をお届けします。注目のテーマ社会が直面する問題は刻々と変化しており、企業もさまざまな取り組みが求められています。それらの課題に対応するソリューションをご紹介します。ERP導入活用実践ガイドERPシステムを導入することで得られるメリットとは?導入のポイント、失敗しない選択方法を導入事例とともにご紹介します。世界に挑むものづくり企業マーケットを世界に広げ奮闘している製造業の自社のつよみ、ものづくりへのこだわり、海外進出に向けた取り組み、今後のビジョンについてご紹介します。フェア・セミナー全国で開催される多彩なイベントとセミナーをぜひご活用ください。トップトク◎情報IT&ビジネスコラムアーカイブ(連載終了コラム)お客様と共に。ツイート印刷する一昨日から本日にかけて、いつもと少し趣向を変えて、僕自身がソリューション営業に関してどう考えているかについて、3話連続の【特別編】をお送りしています。『その1』からお読みください。【特別編】そもそも、ITソリューション営業って何だ?その1(全3回)【特別編】そもそも、ITソリューション営業って何だ?その2(全3回)さて。具体的な事例から見てみましょう。提案書は厚いか?薄いか?厚さに関しては、どちらでも良いのですが、プレゼン時に、提案書の全部説明しようとするような姿勢の営業マンは、自信の欠如であり、良くありません。パワーポイントに小刻みな文字が躍っているのも同じです。基本は、簡潔に書かれてあることが大切です。「仮想化技術でサーバを統合し、現状のデータセンターコストを1/2に圧縮します」といった表現のように、具体的にどうなるかをデータで表記していれば、良い提案と言えるでしょう。「・・・削減します」では、悪くはありませんが、このケースだと、サイジングの経験不足が見えて取れます。「今回のシステム化で、部署間の在庫情報の共有と、見える化で、在庫圧縮と、その先のキャシュフローの改善に結びつけます」という表現は、受け手サイドでも、何となく「そうだよな!」って言ってしまいそうですが、情報の見える化が、在庫圧縮に繋がる根拠が良くわかりませんし、目標とする在庫圧縮の数字も見えていません。キャッシュフロー改善」への、システム以外の運用ベースでの具体的な道筋の提示がなされていなければ、実体験の無さを露呈していると言えます。同規模クラスでの企業での実体験があれば、ある程度数字で、どこまで圧縮できるか否かが、経験値でわかるはずです。一歩踏み込むと、営業が優秀でも、サポートやバックアップはどうか?というお考えもあるでしょう。営業がソリューションに詳しい場合は、SEがそれ以上のスキルでなければ、提案の具現化に繋がりません・・・ということで、優秀な営業(優秀の定義は、ソリューションに詳しい)には、優秀なSEがアサインされる可能性は高いものになります。この辺りは、プラスのスパイラルで、優秀な営業が、優秀なSEによってさらに相互スキルアップするという感じです。あとは、会社の姿勢です。冒頭に書きましたが、ITソリューションの世界は、まだまだ歴史も浅く、様々な意味で、発展途上であることや、技術的な展開が激しいこともあって、今日のプロフェッショナルが、明日もプロフェッショナルであるかと言えば、そうならないケースもあります。いう意味での「経験値不足という課題」を常に有しています。そのことに関して言えば、企業がどういったベクトルで、営業を育て、SEを育て、新しいアーキテクチャに対しても、どれだけ開発投資をしているか?残念ながら、主流になると思って、開発コストが無駄になることなどもかなりありますが、そこを耐えて次を目指さないと、ITソリューションの世界では生きていけません。不思議の国のアリスに登場する、「そこに留まってる為に、走り続けなければならないウサギ」のようなものです。いった企業姿勢が、提案書の中にしっかりと、裏付けがあるデータで書かれているか?これも大きなポイントです。「大塚ナビィ」としてのソリューションビジネスへの思いと、最後はお客様目線で考えた、ソリューション営業の判断の仕方という風に、このコラムらしくまとめさせていただきました。世の中のいくつかのビジネスは、一方を勝者にして、一方に敗者にするビジネスがあります。ITソリューションビジネスは、最高のパフォーマンスで成功させることができれば、お客様も、そのシステムを構成するハードやソフトウェア会社、お客様のその先の得意先や、個人顧客、そして実際に販売したSIerと関係する各企業を幸せにすることが可能なビジネスだと思います。Happy!」という企業があります。皆、楽しくなればうまくいくのにね・・・って、社長はいつも陽気に話されます。僕は、その言葉を、勝手に自分の座右の銘にしてしまいました。業務システムは、各業務プロセスにベストプラクティスを提供し、日々の業務の最適化と効率化を実現します。高度化する経営課題と企業の業務改革に優れた柔軟性と拡張性で対応するERPシステムです。ナビィ入社して以降、ソリューションビジネス一筋。数々のお客様に、ITシステム導入をサポートし、大きな効果を上げ、その評価も高いベテラン営業。今までの数多くの経験と知識を、コラムとしてスタートです。趣味は、食べ歩きとテニス。あだ名は「歩くhanako」お客様と共に。お客様と話すときは、お客様の言葉を使おう(1)更新日:2012年10月17日バックナンバーはこちらお問い合わせ・ご依頼はこちら詳細についてはこちらからお問い合わせください。Webでのお問い合わせ入力フォームから問い合わせるお電話でのお問い合わせ03-6743-1672受付時間9:00~17:30(土日祝日および当社休業日を除く)総合受付窓口インサイドビジネスセンター卸販売についてページID:00079838資料請求・お問い合わせ具体的なご検討前のご相談でも、お気軽にお問い合わせください。