[IT起業を実践するプロセス]Tweet【はじめての方へ】当サイトでは、こんな記事がよく読まれています。『ありがとう!』と感謝されながら自動的に売れ続けるビジネスを創る秘訣ネットビジネス起業・副業で稼ぐ秘訣。『5年経っても起業できない』と検索する人へお伝えしたいことプログラミングができない起業家が何百万もの起業資金を用意せずに数十万円で起業する方法JIN<仁>というドラマを知っていますか?2009年と2011年に放映されたテレビドラマです。最近再度見る機会があり、IT起業と通じるものを感じたのでご紹介したいと思います。JIN<仁>ってどんなドラマ?現代の脳外科医である南方仁(主人公)は、ある日、幕末の江戸時代にタイムスリップしてしまいます。仁は医者として自分の持っている医療知識や技術を駆使して、当時不治の病とされていた江戸の人々を次々と助けていきます。はじめは、現代に戻りたいという気持ちを抱えながら、自分と関わりを持った人達を助けていた仁。江戸の人々を助けていくうちに、自らがこの時代でなすべきことを感じ、”仁友堂”という病院を立ちあげます。仁友堂は、南方仁と橘咲(仁の助手であり、物語のヒロイン)を含む計5名の医者で立ち上がりました。これが起業の段階です。江戸の町の人のために診療を行っており、診療費も請求はしていたようですが、お金を持たない患者さんからは診療費を受け取らない完全なボランティア状態。売上も立たないので、そこで働くお医者さん達も完全に無給。劇中で、売上は内科専門の福田先生(5名のうちの医者の1人)に頼りっきりだと、南方仁は話しており、またヒロインである咲が自分の着物を質に入れ、仁友堂の運転資金を調達する姿(健気ですね><)も描かれており、金銭的にはかなり厳しかったようです。起業のプロセスの視点で見ると、この時期は『今自分が持っているスキルを活かして、代行業を始めた状態』ですね。売上はほぼ0に近く利益も出ていない状態ですが、少しずつお客さんは集まり始めてきています。日々の診療を行なっていくうちに仁は、ある問題に気づきます。それは、『江戸時代は感染症で亡くなってしまう患者さんがとても多い』ということ。現代において感染症を防ぐためには、抗生物質が必要なのですが、残念ながら江戸時代ではまだ発明されていません。「抗生物質であるペニシリンがあれば、もっと多くの人を助けられるのに...」と感じている仁。江戸時代での仁の心の師とも言える緒方洪庵に相談し賛同を受け、仁はペニシリンの開発に着手します。同時に緒方洪庵はペニシリン開発の資金調達をする為に各所を飛び回り、当時の豪商にペニシリンの必要性を説明し、何度も何度も頭を下げて周ります。緒方洪庵の情熱的な支援の中、仁と仲間は試行錯誤を繰り返し続け、やっとの思いでペニシリンの生成を成功させます。その後、緒方洪庵はペニシリンの成功に安堵したかのように、この世を去ってしまいます。起業のプロセスの視点で見ると、この時期には2つの大きなことを行なっています。一つは、”日々お客さんと向き合うことでお客さんが抱えている問題を見つけた“こと。一つは、”お客さんが抱えている問題を解決するために、商品開発を行った“こと。商品開発が上手くいくかどうかは挑戦してみなければわからないことですが、忍耐強く試行錯誤したこと、そして周囲の人達の協力を得られたのが商品開発成功の大きな要因になっていることは間違いないでしょう。3『あんどーなつ』の開発ペニシリンの生成に成功した仁友堂は、江戸の町に広く知れ渡り集患も順調だったようです。そんな時、咲の母が脚気(かっけ)の病にかかります。脚気の原因は、ビタミンB1不足であり、治療するためにはビタミンB1が豊富な食品が必要になります。仁友堂は脚気の治療に必要なビタミンB1を補給する食べ物として、あんどーなつを作ります。あんどーなつは、美味しいお菓子で脚気の治療薬になるという触れ込みにより、江戸の町で広く販売されるようになります。起業のプロセスの視点で見ると、この時期は2回目のプロダクト開発になります。今回も、お客さんが困っていることを見つけ、その解決の為にあんどーなつを開発しています。あんどーなつという商品には、1脚気治療の薬という機能的価値、2美味しいという感性的価値、3お客さんが普段身近に食べている菓子という市場である、という3つの特徴を持っており、これは売りやすい商品の条件を満たしています。その結果、あんどーなつは江戸の町で広く販売され、仁友堂の認知向上と共に、収入の大きな柱になったと考えられます。物語後半では、仁友堂はペニシリン生成レシピと生成認定証の配布を始めます。これにより仁友堂以外の多くの病院でも、ペニシリンを生成できるようになりました。ペニシリンが日本中で普及すれば、多くの感染症で亡くなる患者さんを救うことができます。劇中では、この事が原因で発生するトラブルも描かれていたりします。起業のプロセスで見ると、この時期にはペニシリン生成のレシピと生成許可証を発行することで、毎月一定の定期収入を得ていたと考えられます。この状態になると、『自分が何もしなくても毎月一定の収入を得ることができる』ので、自分の本当にやりたいこと(仁の場合は、診療や治療、遠征など)に専念できるようになります。JIN<仁>に学ぶIT起業を失敗させない3つのポイント1起業当初から、売れ筋商品があったわけではない。売れ筋商品である、ペニシリンやあんどーなつは起業当初からあったわけではありません。これらの商品は起業当初からあったわけではなく、自分がビジネスを始め、日々お客さんとやりとりする中でお客さんの問題を発見し、その解決策として生まれています。このことから「商品がないから起業できない」というのは大きな問題ではないことがわかります。始めの商品は『今の自分ができることが立派な商品』です。良い商品は、自分が日々お客さんと向きあう中で生まれていくのです。2お金を稼げるようになるには『無給で働く時期』が必ず存在する。最終的には何もしなくても収入が得られるようになりましたが、決して始めからそうだったわけではありません。創業期であるはじめの段階では、完全な無給状態です。『何もしなくても収入を得られるようになろう』と思って、仁は病院を立ち上げたわけでもないでしょう。自分が今持っているもので、役に立てることは何か?』という自問自答の中から、自分がやるべきことが生まれているのがわかります。3『サポートしてくれる仲間』の存在そして、絶対に欠かせないのが仲間の存在です。仁が持つ圧倒的な医療技術を目の当たりにし、技に憧れる者や、仁が助けた患者、仁の人柄に惹かれる者など多くの人間が、仁の日々の行動を見て、信頼を寄せていきます。私利私欲ではなく、仁の志に共感したからこそ、多くの人々が協力をし成功していったことがわかります。まとめIT起業の成功と共通する3つのポイントを説明しました。これら3つのポイントを実現するために絶対に必要なのが、続けること(継続性)です。成功のポイントでも見たとおり、続ける過程には必ず無給の期間が存在します。ビジネステーマに選ぶものは『自分が本当にやるべきだと思ったこと』が重要になってくるのです。テーマを選ぶときは『無給でも続けられるかどうか?』この質問を自分に投げかけてみて下さい。この答えがイエスであり、始めは収益化が難しくとも、このビジネスは必ず他の人の役に立つとあなたが信じられることであれば、やらない理由は何もありません。それがあなたのやるべきことです。無給ですから、他の仕事もやらなければならないかもしれません。なると、時間をあまりかけられないかもしれませんが、ぜひ今できることから始めてみて下さい。仁のこの話に見たとおり、新しいことを始め、継続していけば、今はまだわからないチャンスが必ず見つかります。小さくても、自分の足で1歩前へ歩き出して下さい。それはあなたの決断1つで変えられることです。余談ですが、このドラマのテーマでもある『仁』は、思いやりや情け、慈しみという意味で、自分だけではなく他者と親しみ、思いやりの心を持って調和を実現しようとする思想です。IT起業の成功においても、この思想はとても的を得ている考え方です。一時の短期的な成功をゴールとするのではなく、長期的視点を持って、自分のビジネスを創っていくのが最もリスクが低く、成功確率の高い起業のプロセスです。自分が何をするべきかわからなかったり、起業へのやる気が下がってしまった時には、ぜひJIN(仁)をご覧になってみて下さい。忘れかけている大事なものを思い出すきっかけを与えてくれますよ!起業の成功確率を高めるなら、こちらの記事もおすすめです。【新しいことに挑戦するときは】最初の一歩を生み出す、新しいことを始めるための技術スタートアップや起業で成功するためにお金以上に大切なものA4サイズの1枚の紙を25回折ったら、厚さは何センチになるでしょうか?バケツ男と水道管男。2人の成功者に学ぶ100倍以上の違いを生み出す仕事の方法この記事を読んだ人は、こんな記事も読んでいます。【IT起業の失敗原因】はじめに集まってくれた人達に、売ろうとしないで下さい。自分のビジネステーマを決め、Webサイトやブログを書き始めると、少なからずあなたのメッセージに興味を持ってくれる人達が現れ始めます。これから、スタートアップに携わる君へ昨今、スタートアップ界隈では、リーンスタートアップが盛り上がりを見せてるね。リーンスタートアップは、スタートアップで使われる最も代表的な起業のプロセスです。リーンスタートアップは複数のプロセスで構成されますが、特に重要なのが『顧客開発』です。価値創造の思考法は、スタートアップベンチャーに携わっている方、素晴らしいプロダクトを作り、価値を生み出したいエンジニアやUXデザイナー、そして、起業家こそ読むべき本です。この本には「価値の生み出し方」が非常に詳しく書かれているからです。誰しもが平等に持っている貴重な資源、それが『時間』です。人が生きている限り私達が持っている時間は、誰でも1日は24時間であり、それ以上でもそれ以下でもありません。『可処分時間』とは?可処分時間とは、”自分の裁量で自由に使える時間のこと”です。[...]【IT起業の失敗原因】はじめに集まってくれた人達に、売ろうとしないで下さい。真面目にIT起業を成功させる本物の起業知識を。テレビドラマJIN-仁-に学ぶ、失敗しないIT起業の進め方のあんどーなつの話も参考になりますので、よければどうぞ。[...]返信コメントを残す返信をキャンセルする。総ご依頼件数450件以上。真剣かつ真面目にインターネット起業を考えている方々から、数多くの喜びや感謝のメッセージを頂いています。■起業を考えている女性の方からのご感想この度は大変懇切、かつ親身なアドバイスをいただきまして、ありがとうございました!とても力になるお言葉をいただき、感謝しております!迅速にやり取りをしていただき、充実した3日間でした。ありがとうございました。ビジネスモデルは、ひとたび思いついたなら、一人で温めているのではなく、人にどんどん話して聞いてもらうことがとても重要ですね。それによって、自分の中でも具体化できますし、やるべきことがはっきりと見えてきます。ただの“妄想”から、ビジネスとしての構想に発展させることができ、今、自分が取り組むべき目標が明確になりました。心よりお礼を申し上げます。ある程度形が見えてきましたら、相談したいと思っています。ありがとうございました。私のような一人経営者の方にとくにお勧めします。小さな会社の経営はコンパクトであるがゆえに、多岐にわたる課題が凝縮されて絡み合っています。このような課題の解決にある一面だけを捉えて部分的な改善に取り組んでも効果的ではありません。全体の方向性を大きく捉えて多面の現象や事実から、ある一点の本質を突き詰めて引っ張り出し、そこに集中し磨きをかけるような取り組み方がキモになります。一人ではどうしても主観に陥ってしまいがちな気づきにくい見えにくいところでもあります。このように数値では計れない自分を客観視する上で、思考の霧を払い、光を当ててくださるようなサービスです。そもそもの動機を思い出させ、あるべき将来の姿や方向を明確にし、「やらないこと」が決まったことで初めの具体的な1歩目がわかりました。勇気までも膨らませていただけたことは他にない秀逸さだと実感します。心からありがとうございました。当初の期待の10倍は軽く超える気づきを得られました。必要な手段と考え方を、具体的に提供していただけます。それなりに多くの人向けに書いてある本で見聞きするのと、自分の事情にあてこんで説明をしていただけるのとでは雲泥の差があります。起業したいとは思っているがイマイチなにから始めたらいいのかわからない人、やりたいことはなんとなく頭の中にあるけれども自信が持てない人、本当にオススメです!まず、それなりのお金を払って質問をするので、質問内容を整理して真剣に考えます。すると、今まで思い浮かばなかったようなことが思いついたりします。ある程度自己解決できてしまうこともあるのですが、そこに解説をいただけることでさらに腑に落ちます。これも非常に価値ある効果の一つだと思います。書くと逆に怪しくなるのでこのくらいにしておきますが、要はとても信頼できてオススメということです。起業するにあたって心配、不安は誰もが持っていると思います。そのようなときに、はじめの一歩を踏み出そうとするときに、貴重なアドバイスがたっぷり聞けます。質問一つ一つに丁寧に答えていただいて、本当にありがとうございました。利用したいと思います。今回の相談案件については、大変満足しております。私自身、将来の目標についてある程度どうしたいかということは決まっていました。その手段や準備の優先順位については詳しくわかりませんでした。正確には、「聞くことができる方」がいなかったということです。そんな中、抽象的なことから具体的なことまで、それがシステムの細部にわたる部分まで無駄なく的確にアドバイスをいただくことができました。今度は、より具体的な起業の課題・問題点が発生した際に、改めて相談をしたいと考えております。佐藤代表のおかけで、目標達成がより現実的になりました。本当に感謝しております。今後とも宜しくお願い致します。■好きなことで起業を考えている女性のご感想この度は本当にお世話になりました。親身に相談に乗っていただけたことは、私にとってこれからの指針になるものでした。組織の中にいると常に相談者がおり、解決の糸口が見えますが、一人で何かをするということは時々先が見えなくなるものです。そんなときいただいたたくさんのアドバイス。本当に心強く思いました。たくさんの方がそう思われると思います。本当にありがとうございました。これからもよろしくお願いいたします。■クリエイターとして活動中の女性からのご感想リピートです。佐藤様は本当にいつも的確なアドバイスを下さり、キチンとした道を示してくれます。道案内のプロとでもいうべきでしょうか。自分のやるべきことが何かが明確になり、目的地までどのくらいかが分かった気がします。先は長くても、一歩ずつ進んでいこうと思えました。本当にありがとうございます。今後ともよろしくお願いします。事業計画について、経営者として、様々な角度で相談させていただきました。事業内容に対するコメントだけでなく、事業家としての考え方のところまで深く掘り下げた真剣なアドバイスを多くいただけたと感じています。長文に渡りましたが、ご返信も即日いただけました。ありがとうございました。■占い師での起業をされる女性からのご感想この度は、無料相談から始まり約一週間、大変お世話になりました。最後に頂いたメッセージを含め、佐藤さんからは何度も勇気と気づきを与えて頂きました。複数回に及ぶやり取りは、私の中で「貴重な体験」として今後も大きく根を張ってゆくことと思います。何度もサービスを利用させて頂いています。行き詰まりの度に助けて頂いていましたが、当初の頃は価格が高いサービスだと感じていました。このサービスを思い切って購入し、今では私にとって必要不可欠なサービスだと思っております。私自身独りで行うことよりも充分に結果も伴っていますので、今後ともお願いしたいと思います。〜スタートアップアカデミアとは〜スタートアップアカデミアは『インターネットを使って起業をしたい』と考えている人のために、個人が小資本でも始められるネット起業の実践的な独自の方法論を伝えることで、ゼロからイチを生み出すクリエイター・起業家・ビジネスオーナーを増やすことを目指しています。2012年より運営を開始し、月間訪問者数は50,000名を超え、月間アクセス数は80,000PV強(2016年現在)のサイトです。一般非公開情報については、『ニュースレター購読者にのみ限定』でお伝えしています。スタートアップ・上場企業・NPOにおいて、15年以上、ネット専門の事業開発を行う起業家&投資家。数々の共同創業や役員経験から、独自の新規事業成長理論を構築。年間100件以上のインターネット起業に関するコンサルティングや新規事業プロデュースを手がける。小資本かつ低リスクでも始められる長期的成長を重視する資産型サイト開発では、日本経済新聞社をはじめ、各種メディアで高い評価を受けています。ひとりの個人でも知恵と行動でアイデアを実現し、事業を創っていくことが価値を生み出すと信じています。好きな言葉は、『利益を第一に仕事をすれば、創造性と内発的興味は減退する』、『小さく生んで、大きく育てる』。あの人気出品者もこれで学んだ!ココナラ入門書。今だけ『期間限定無料』ダウンロードパスお届け中。会員には起業に役立つ限定情報をお渡しすることも。ベンチャーやNPOの新規事業開発をやりながら2012年からスタートアップアカデミアの運営をしています。このサイトではインターネットサービスの起業や新規事業開発、オンラインビジネスのスタートアップ等の起業相談にのっています。大学卒業後25歳の時にITベンチャーの取締役になり、上場企業の研究開発部門で検索エンジンやWebサービスの企画開発を担当。9歳からコンピュータを使い始め15年以上一貫してITやインターネット関連の新規事業開発、プロダクト開発を行なっています。これまでの知識と経験を基に、このサイトでは「インターネットを使って起業をしたい」と考えている人のために、個人が小資本でも始められるネット起業の考え方や実践的な方法論を遺しています。Reserved.このページの先頭へ。