試行錯誤するのが楽しかった覚えがあります。ID:h/xbOK490.netそれでは違う点をどう活用したかについてです。営業スタイルで断ってくる。これは相手も仕事をしている。スイッチがONとOFFの状態での対応は全然違う。商材となっていた物を勝手にあれこれいじったり、さも当然かのようにズカズカ入っていったりしていた。これは一般常識でどの場面でも通る物ではないのだが、すっかり訪販の図々しさが体に染み付いているので失礼極まりない奴だったと思う。ID:h/xbOK490.netまずはそこを修正しようとした。同僚の営業をどんなものかしっかり観察したことがなかったからです。他の営業マンがどんな入り方でいっているのか全く知らなかった。これは馬鹿にしているとかではなく、営業は各自のスタイルがある物で変にいじると悪い方向に進みかねないと思ったからです。訪販スタイルが私はできて、同僚達はできない。訪販スタイルではないやり方で契約はあげている。それはすごいことだと思っていました。私ができない知らないやり方で契約を取っている。自分には必要ないスタイルだったからです。同僚に頼むは会社にバレたくなったのでまずは他企業の営業マンを探しました。ID:h/xbOK490.net絵に書いたような営業マンでした。私もそうでしたが着こなせてない感じがはっきりわかるぐらいピシッ!としている方でした。ここで1つ違ったのは訪問目的を明確に言っている所でした。訪販の時は点検からのアポで販売だったのではっきり言うのが一番驚きました。それから1時間ぐらいは仕事の話を一切しない。今日は挨拶に来ただけ。これでいい次はもっと簡単に中に入れると言っていました。ID:h/xbOK490.netその後も2週間ほど勝手に付いて回りました。仕事の話の時は遠慮してくれと言われ外で待機していました。単価もそんなに高くない商材だと思う。これで会社は何も言わないのかと聞いた。売上に関してはこれ以上聞くのもあれかと思いお礼を言って別れました。職人と営業を混ぜた物を考えようと思い、辿り着いたのが商品知識よりも施工面が強い職人あがりの営業マンというスタイルでした。ID:h/xbOK490.netそれだけでは売れないと考えターゲットの絞り込みもしました。体を動かす仕事を主体としていて、営業部がない企業にしようと。憶測だけでやり始めました。全部即決とはいかなかったが手持ちで持っていたリース契約用紙15枚が3日間でなくなる勢いでした。お世辞やうまい事は言えないが一本筋の通った元職人営業マンである。普段はヘラヘラしていて嫁さんが怒っていてもヘラヘラしている。これで新しい営業スタイルを見つけることができたので今後の仕事が楽だったのは事実。それは嘘のあなたですよね?と言われようがはっきり同じです!と言えるまで洗脳するのが大事。やり過ぎるとONOFFできずに私生活に影響が出る。この頃は夫婦喧嘩が多かった。知らない人みたいで気持ち悪いとよく言われた。知らない人と言われるぐらいまでスタイルができたことに満足でした。今はONOFFできます。ID:h/xbOK490.net1つ目の違う点が長くなってしまい申し訳ないです。