反論するときは「イエス・バット」で始めよ中盤戦の駆け引きを制する1234ニューヨークで活躍する日本人弁護士は、世界の敏腕弁護士とどう渡り合っているのか?ニューヨーク州弁護士の大橋氏が自ら実践している「交渉の絶対セオリー」を紹介する。第3回は、交渉相手の主張に反論したいとき、あるいは相手の言動を正したいときに役立つフレーズについて。相手の主張を頭ごなしに否定してはいけない交渉においては、相手の意見を認めてばかりもいられない。有利な条件を得るためには、相手の意見に反論し、自分の主張をきちんと伝えなければならない。いえ、「いいえ、それは間違っています」「いや、そうではなくて......」などと否定的な言葉から入るのは禁物。自分の意見を頭ごなしに否定されると、相手は真っ向から拒絶されたと感じる。伝え方によっては、人格を否定されたように感じるだろう。相手はあなたにネガティブな印象を持つようになり、あなたの意見を受け入れようとはしなくなる。交渉の目的は、相手を言い負かすことではない。お互いに満足できる結果を得ることだ。あなたの主張が正しくても、伝え方が悪いばかりに相手からそっぽを向かれてしまえば、元も子もない。それゆえ、反論するときは、まず相手の言い分を「イエス(そうですね、あなたの言うことはよくわかります)」と肯定する。そのうえで「バット~(ただし、今回のケースは特殊なので○○だと思う)」と自分の主張を展開することだ。発行年月:2016年12月<内容紹介>1日5分、週末15分あればOK。忙しいあなたにもできる究極の投資術。低成長下でも株で1億円を儲けた著者がはじめて明かす、ちょっと地味だけど実はスゴイ投資術。株で勝つために必要な知識とポイントが、最短で学べる。経て、渡米しニューヨーク州弁護士資格を取得。米国の大手法律事務所ヘインズアンドブーン法律事務所にて5年間プラクティスした後、2002年に大橋&ホーン法律事務所を設立。著書に『負けない交渉術』『負けない議論術』(共にダイヤモンド社)がある。ための営業、他部署との利害調整など、あらゆるビジネスの場で求められるのが交渉術。グローバル化、高度情報化、フラット化が進むビジネス社会において、その重要性は高まる一方だ。交渉の本場・ニューヨークで活躍する日本人弁護士は、世界の敏腕弁護士とどう渡り合っているのか。ニューヨーク州弁護士の大橋氏が自ら実践している「交渉の絶対セオリー」を5回にわたって紹介する。(2014.07.04)⇒バックナンバ。