対象にした営業の新規開拓として、郵送DMやテレアポ、飛び込み営業など、どのような方法がよく使われているのかという実状を調査しています。新規開拓方法に関する調査報告書やレポート、コラムなど公開されているWebページのURLを教えてください。特定の企業の現場調査よりも、できるだけ多くの企業の実状がわかるアンケートやヒアリング調査結果のようなものが理想的です。14:31:1850pt本ですが、『事例に学ぶ法人営業の勘所―ソリューション営業の極意』というものがでてます。見る著者の豊富な営業担当経験に裏打ちされた、まさに『勘所』満載の書だと思います。自分なりの仮説と回答を用意して臨む営業の重要性やお願いセールスの愚に気づかせてくれます。日々、悪戦苦闘している新人営業担当者にはもちろん、何をどう伝えれば真の営業担当者を育てられるかと悩む指導者クラスの人達にも多くのヒントを与えてくれる良書です。営業担当者研修での教材にぴったりではないかと思います。ご回答ありがとうございます。当方で新規開拓の方法を知りたいのではなく、実際にどんな新規開拓が行われているかという実態を調べておりますので、多数の企業を対象にした調査結果など統計的な情報があれば助かります。1回この商品を含むブログを見るご回答ありがとうございます。当方で新規開拓の方法を知りたいのではなく、実際にどんな新規開拓が行われているかという実態を調べておりますので、多数の企業を対象にした調査結果など統計的な情報があれば助かります。13:11:3950ptこういうレポートでしょうか。飛び込み営業というのは、ドアをノックして、入って、出てくるまでにどれだけの「気づき」があるのかが勝負です。個人の場合では、チャイムを鳴らして切られるまで、或いは玄関先で断られるまです。何もなければ、わずか十数秒から1分程度で終わります。その間にどれだけの情報を得てくるかが勝負なのです。大事なのは、「気づき」です。その「気づき」度によって、見込み客度がわかってくるのです。営業マンが、顧客の対象となりうる見込み客に対して、電話で営業を行う。個人の場合は、キーパーソンが出てくる可能性は高い。反対に法人の場合は、キーパーソンに繋がりにくい。電話は双方型なので、見込み客の生の声が聞くことが出来ます。その為に、見込み客度がわかると同時に、商材の問題点及び訴求方法が分析できます。アポイントを取れれば、飛び込み営業と違って、確実に会って貰えます。(0)@${screen_name}${name}${text}Twitterでのつぶやきはまだありません「あの人に答えてほしい」「この質問はあの人が答えられそう」というときに、回答リクエストを送ってみてましょう。これ以上回答リクエストを送信することはできません。はてなココの「ともだち」を表示します。回答リクエストを送信したユーザーはいませんすでに登録されている方はこちらからログインツイートするウォッチリスト1人が登録していますこの質問に含まれるキーワードテレアポ22ヒアリング46URL11071法人1062関連質問lang_and_engine中国語のWebページに対して,ピンインを付与してくれるような,無料のWebサービスを探しています。...2142012/07/06400ptmathematician【稟議書が必要になる金額】セミナー参加費、調査レポート、高額な専門書籍など、市場調査や社員育成、スキル向上などの目的で行われる支出(機材や設備など減価...5232011/12/23300ptmiku1973あるWebページ内にある全ての「リンク先のURLと文字列」を上手く取得する方法を探しています。...5142012/04/16100ptdow893アンドロイドのWEBビューからマップ起動をさせようとしています。...2012/07/08hamochaエクセルのグラフ作成について。WEBアンケートを取っています。...222012/07/26100ptnakamura12go500名ほど分のWebの使い勝手についてのアンケートで、40問ぐらいの比較的設問数の多いものなのですが、これに短時間で答えてもらうためのサイトやサービスなどご...2112012/03/07200ptryouko5252洗濯機を分解しています。それで、洗濯槽を取り出す段階なのですが、取り出し方がよくわかりません。}}${price}円{{/if}}知りたいことを検索してみようログインして回答する進んだ先のページで「許可する」ボタンを押してはてなによるアクセスを許可すると、認証が終わります。ご利用にあたりましては、はてな利用規約が適用されます。ご確認いただきご同意の上でご利用ください。