編集部にメッセージを送る今回は、「中小企業による海外販路開拓」シリーズの第2回目として、「2.海外販路開拓の手段・施策」について書きます。サービス名の海外での知名度が低い。・当該企業が海外市場と顧客を知らない。・自社独自の販路をもっていない。サービス名の知名度を上げるには、海外市場で開催される有力な展示会への出展が有効です。有力な展示会に出ますと、潜在顧客に中小企業や取扱商品・サービスを知ってもらえる可能性があります。一つの有力な手段としては、インターネット活用による自社Webサイトからの積極的な情報発信があります。海外販路開拓を行いたい中小企業は、少なくともインターネット上に自社の英語版Webサイトを構築して情報発信することにより、自社や取扱商品・サービスを潜在顧客などに知ってもらえる可能性がでてきます。これは、潜在顧客などがインターネットを活用して、グーグル検索エンジンなどから必要な情報収集を行っていることによります。もつかインターネット通販を活用した直接販売の2通りのやり方があります。直販販売には、特定の企業向けに輸出するやり方も含まれます。どちらの方法を使うかは、当該企業の状況や考え方で決めることになります。流通業者の特徴は以下のようになります。8:30私が仕事で関係していたある会社での出来事です。14:45「国家戦略特区」その後。14:45マネジメントトピックスゼネコン各社が女性の新卒採用を拡大。10:45ゼネコン各社が女性の新卒採用を増やしている。新宿三井ビル屋上設置TMD、制震効果を発揮。未来(ビジネス)をサポートするポータルサイトです。生む新観光業ガイドやツアー販売、新規参入のチャンス!養殖モノを海外で売る!ホタテに続く第二、第三の水産輸出マーケット国産家具を世界へ!海外富裕層をターゲットにした戦略とは?商工会議所を活用する!人脈・情報の集積地=商工会議所とコラボしてビジネスに広がりを!新着コラム■水津陽子(すいづようこ)『地方創生の鍵を握る地域資源活用』/0から1を生む、ビジネス客を観光客に変える「朝観光」はこうして生まれた■成定竜一(なりさだりゅういち)『「コメの文化」と我が国のバス事業』/ビジネスとして成り立ってしまったバス業界。それが逆に日本の公共交通網維持を危うくしている■北岡修一(きたおかしゅういち)『儲かっている会社=信頼関係のある会社』/時代が変わっても変わらないことがある。