経営共創基盤(IGPI)パートナー/マネージングディレクター。ワシントン大学ロースクール法学修士。シティバンク銀行、ゴールドマンサックス証券、インターネット関連会社起業、ベイン&カンパニーを経て、ライブドア入社。ライブドアではベンチャー企業投資・M&A担当者としてニッポン放送買収などの案件に関わる。M&Aアドバイザリー等に従事。若者のための戦略的キャリアと起業の技術』『20代のための「キャリア」と「仕事」入門』がある。2014年07月28日コメント-メールでシェア印刷AA「プロフェッショナル対談」は、経営共創基盤のマネージングディレクターである塩野誠氏が、次の時代を切り開くリーダーと対談し、キャリアについてのホンネを引き出すコーナーです。第2回のゲストは慶応大学の山本晶准教授。■前編はこちら自分の本の内容を実戦してみた塩野:山本先生は今まで学術論文をたくさん書かれていますが、『キーパーソン・マーケティング』(東洋経済新報社)は一般のビジネスパーソン向けの本ですね。本のタイトルにもある「キーパーソン」とは、どういう人だと定義しているのですか。山本:一般消費者の消費行動に影響を与える、特別な消費者っていますよね。オピニオンリーダーとか、イノベーターとか、インフルエンサーとか、ハブとか、いろんな概念がありますが、キーパーソンはそれらを全部まとめた上位概念です。塩野:今までも口コミ力を持つ消費者に的を絞ってマーケティングをするやり方はありましたけれど、ソーシャルメディアがこれだけはやると、そういう特別な消費者がさらに強い影響力を持つようになっているのでしょうか。インターネットは低コストで同時にたくさんの人に自分の意見を伝えることができるので、キーパーソンがさらに影響力を発揮しやすくなっていますね。この本を売るに当たって、『キーパーソン・マーケティング』のキーパーソン・マーケティングをしたんですよ。本に書いてあることをいくつか実践したんですね。業界のキーパーソンに原稿を読んでいただいて、そのコメントを最終原稿に反映させるということをしたのです。あとはツイッターやフェイスブックでフォロワーの多い人や、さまざまなセミナーに登壇している人たちにも、この本を配って読んでもらいました。彼らがこの本についてSNSなどで発信したデータと、アマゾンの日別の売り上げランキングデータを合わせて分析してみたところ、やっぱり影響力のある人が発言してくれるとアマゾンのランキングがすごく上がることがわかった。極端にフォロワーの多い人や業界でインフルエンサーと認識されている人に製品を無料で配布することで、多くの人を購買に至らせる手法をプロダクト・シーディングといいますが、本当にわかりやすく売れました。塩野:じゃあ読者はこの本を読んで実践すればいい、ということですね。山本:はい、やっていただけたらと思います。私も書きっ放しではなく実践してみたら、ちゃんと効果がありました。い順0/400コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。主体にする日本企業のナゾ2263「日本女性の生産性の低さ」には原因がある「同じ列車はダメ」デザイナー・川西氏の2247新潟の「ぶっ飛んだ」列車はこうして生まれた懐かしの「電気が消える」様子も・・・1980「開業時」を再現した銀座線特別車のこだわりリオ五輪出場の裏側には非難と歓喜があ1913「猫ひろし」売れない芸人に賭けた妻の真実あなたはドナルド・キーンを知っていま170794歳で日本文学を執筆する米国人学者の凄み「あなたたちがチェンジそのものだ」1686オバマ大統領が「最後の演説」で語ったこと「習ったことしか使えない」学校教育の弊1531仕事で勝つには「インプット優先」をやめよう※週間いいね数のランキングです。超成長株・優良株350日経平均2万円突破は秒読み。米国株も最高値圏が続く。今年の上昇銘柄を見逃す手はない。いま仕込む日米両国の株・投信を紹介。初心者向けに「今年から始める米国投資」も掲載。「イギリス人アナリスト」シリーズ最後の一冊!GDPを1.5倍に、賃金を2倍に成長させるために必要な戦略のすべてを解説。経済力と政治力・軍事力との間の密接不可分な関係を解明する地政経済学で、資本主義終焉論と地政学復活の今と未来を読み解く。再建を数多く手がけてきた元幹部が初めてそのメソッドを公開する。※3カ月以内に発刊した書籍の中から話題の書籍を紹介しています。僕らが毎日やっている最強の読み方2人の誰でもできる「インプットの技法」をまとめた読者待望の1冊。共通点と違いとともに、「知の源泉」が初めて明らかに。ページのトップへトップページ。