心理テクニック講座ツイート甲斐です。今回は人間が代表性ヒューリスティックによって簡単に”動かされてしまう”ことを証明した「固定動作パターン」について解説していきます。人間の心理的法則から生まれた造語です。人間のヒューリスティック(無思考判断)による意識せず行われる「特定の行動パターン」のことです。実際に行われた一つの実験結果をご紹介します。七面鳥の母鳥とイタチを使った実験です。イタチは七面鳥の母鳥の天敵です。鋭い鳴き声と共に、クチバシや鋭利な爪でイタチを攻撃します。「剥製」の場合でも変わらない結果なのだそうです。「遺伝子レベル」で本能的にイタチという外敵に対して「攻撃」という行動をとってしまうわけですね。それが七面鳥の固定的動作パターンの一つです。小さなテープレコーダーを埋め込んでおいて、そこからヒナ鳥の「ピーピー」という鳴き声を流すとどうでしょう。母鳥自らの翼の中にイタチの剥製を抱き込んでしまうそうです。母鳥からイタチへの攻撃が始まります。実は「ヒナ鳥の鳴き声」も固定動作パターンのスイッチだったわけです。このように何かをキッカケにして無意識で判断、行動してしまうことを「固定的動作パターン」といいます。固定的動作パターンはあらゆる生物に起こりうる現象この不可解な行動は七面鳥に限ったものではありません。固定的動作パターンが確認されています。本能的な欲求も固定的動作パターンに含まれます。この固定的動作パターンの基本的な特徴としては、”同じ形式、同じ順序”で起こる点です。子供の世話が必要な時は教育行動の固定動作パターンが起こります。それらの動作を起こすキッカケはそれぞれ違います。住処や縄張りなど、それぞれのテリトリーを守るときにも固定的動作パターンは作用します。これらの固定的動作パターンを起こす判断は縄張りに侵入した外敵の全身を見た上での判断や、ヒナ鳥の外見などではありません。実際には”一部の要素”である場合が多いです。侵入してきた動物の「匂い」であったりするわけです。この固定的動作パターンは人間にも例外なく作用しています。様々な固定的動作パターンをビジネスに応用している例も少なくありません。理由を添えると頼みごとが成功しやすくなる例えば、人間は自分が何かをする事に対して、その理由を欲しがる生き物と言われています。重い腰を上げて行動するには「理由」が必要なんですね。過去に人間の心理的法則を研究している心理学者によって、コピー機を使った実験が行われ、面白い事実が検証されました。先にコピーをとらせてとらせてくれませんか?”急いでいるので”』と頼んだ結果、94%もの人が先を譲ってくれたそうです。譲ってくれた人は60%だったそうです。後者は先を譲ってもらえなかったのでしょうか。先にコピーをとらせてくれませんか?”コピーをとらなければいけないので”』と頼んでみた結果、なんと93%もの人が先を譲ってくれたそうです。人間の固定的動作パターンの一つを証明してみせました。ここで重要なのは”急いでいる”という言葉や、”コピーをとりたい”という言葉や理由らしい理由は一切使っていないという点です。無意識のうちに固定的動作パターンのスイッチになっています。普段の生活でも無意識のうちに固定的動作パターンが作動しています。このような心理的効果は使い方次第で様々な方法に応用できます。参考にしてみてください。ネットビジネス心理学講座はこちらそれでは。詳しく知りたい方はこちらの無料メルマガ講座で配信していますトップメニューへ戻るネットビジネス基礎講座一覧ネットビジネスで成功するために必要な準備ネットビジネスで成功するために必要なスキルネットビジネスで成功するための最短最速のビジネスモデルアフィリエイトとは。「返報性の原理(譲歩的要請法)を利用した承諾誘導テクニック」コメントをどうぞ返信をキャンセルする。ウェブサイトコメント送信ブログ運営責任者:R.kai>甲斐陸斗のブログへようこそ。<ネットビジネス講座甲斐陸斗のブログへようこそ。why(リーズンワイ)」3.抽象的な「スタイルコピー」と論理的な「セールスコピー」4.文章の目的に合った適切な視点と表現について5.商品やサービスの魅力を左右する「脚色」と「演出」の違いとは。6.短い文章よりも長い文章のほうが反応を勝ち取れる理由とは。7.読者のマイナスイメージを払拭する7つの基本パターン8.言葉の引き出しを増やしながら、コピーの反応を測定する方法9.文章をスラスラ書き出すマインドセットとスキルアップの方法10.世界的に有名なコピーライターの提唱する7つの基礎知識11.お金を稼ぐ文章の作り方とブラッシュアップの3ステップ12.コピーライティングの基本として知っておくべき5つのテクニック13.読者からの反応が悪い時に見直すべきポイントと、改善時に意識するべきポイント14.読み手の興味を惹きつける冒頭部5つのパターン15.アフィリエイトのブログ記事、メルマガ文章を簡潔に書き出す方法16.ブログ運営者のプロフィール文の重要性とは。