許認可やマネタイズ、各種不正行為の横行などで、とかく複雑怪奇な中国ゲーム市場において、すでに参入から6年が経過し、着実に実績を挙げつつあるのがその理由だ。Chinaを設立し、中国市場向けにモバイルゲームの提供を行なっている。2011年にフィーチャーフォン部門をMBAで売却し、現在はスマートフォン向けにビジネスを一本化。Telecomなどのキャリア系をはじめ15社以上のメーカーと提携し、各社オリジナルのアプリストアやポータルにMobageアプリを置いて貰っているという。1つでも良い掲載位置や有利な条件を獲得できるように日々交渉するなど、サードパーティー的な立ち位置で地道な努力を続けているという。現在提供しているタイトルはAndroid向けが50タイトル、iOS向けが10タイトル。人気のタイトルは、「忍者ロワイヤル」で会員250万人を誇る。全体の会員数は500万人を擁し、売り上げ高は「まだまだ褒められるような数字ではない」として非公表ということだったが、中国向けの新規タイトル「三国志コンクエスト」や「逆襲のファンタジカ」では、開始してすぐ数十万人の会員登録があり、売り上げ的にも恥ずかしくない数字が出つつあると、手応えを感じているようだった。Chinaの試算によれば、現在の中国のモバイルゲーム市場の規模は30億元(約400億円)で、スマートフォンのユーザーが1億5,000万人いることを考えたら、DeNAの500万人という会員数はまだまだ少なく、市場規模的にも今後大きく成長できると考えているという。Chinaが重視しているのは、中国ユーザーの行動パターンの収集だという。中国ではフィーチャーフォンとスマートフォンでは購入する層が異なるため、フィーチャーフォン時代の収集データはあまり当てにならず、500万人の会員から様々なデータを収集し、分析しているという。詳しくは企業秘密ということで教えて貰えなかったが、たとえば、一度プレイしたユーザーが再び戻ってくる割合、言い換えれば定着してくれる割合を示した“リターンレート”は、50%を超える日本や欧米と比較して中国は圧倒的に低いという。その代わり、中国にはコンシューマーゲーム市場が存在しないため、一度ハマると集中的にプレイする傾向があるという。したユーザーの傾向の違いをうまく今後の開発に役立てて行きたいということだ。BeijingのBtoBブースグリーが中国で展開しているタイトルのひとつ「1億人の三國志」(コーエーテクモゲームス)GREEの日本語版サイト。Beijingは、2011年8月に設立されたばかりで、中国展開はまだ端緒についたばかりというのが実情のようだ。WARS)」と、コーエーテクモゲームスの「1億人の三國志(原題:100万人の三國志)」の2タイトルをAndroid向けに展開するに留まる。iOS向けや、グリーが擁する「探検ドリランド」や「釣りスタ」などの自社タイトルは展開しておらず、まさに手探り状態といった印象だ。Beijingでは、北京の開発スタジオや他の開発スタジオを通じて、中国向けのタイトルを開発しながら、どのような形で展開するのがベストなのかリサーチを続けているという。懸念事項としては、俗に“ブラックカード問題”といわれる偽造クレジットカード問題をどう対処するか、そしてゲームは無料で遊べるのが当然と考える“無料の文化”に対してどうマネタイズしていくかなどだという。それと同時に、中国のメーカーともコミュニケーションを重ね、グリープラットフォームを通じて中国タイトルのグローバル展開を各メーカーに打診しているという。グリーや日本や北米では、DeNAの一歩先を行っているだけに、この強みを最大限活かすためには、現時点では中国展開そのものに力を注ぐのではなく、中国からグローバルへの流れを支援するというのは確かに賢い戦略のように感じられる。これで信頼関係を構築し、中国展開に繋げていくという考え方のようだ。Beijingとも、異なる戦略で中国進出を考えており、非常に興味深かった。どちらの取り組みが最終的に奏功するのか今後も引き続き注目していきたい。