売主様の売却理由としては、メイン事業にリソースする集中させる為であったり新規事業への資金の調達であったりします。いずれの理由にせよ、売主様としては早期売却を望んでいらっしゃる企業様が多いかと思います。「どうすればサイトを早期売却する事ができるのか?」でしょう。回収期間が短い案件であれば、売却は容易なのですが、ここでは、【成約率を上げる為のポイント】をご紹介したいと思います。今後数回に分けて紹介していこうと思います。本日は、「データの準備編」です。サイト売買に置いて、タイミングというのは非常に大事です。どの企業様もビジネスは、常に稼働しており、状況は日々変わっています。他の事業に注力をしないといけないというのもよくある事です。話しをスムーズに進める必要があります。その為には、事前準備が重要になってきます。サイトストックでは、交渉を始める際、買い手様が検討する為の資料としてまずはPL資料の提出をお願いしております。事前に数字をご用意頂いていると、対応も楽かと思います。非常にもったいない事です。ご記入頂く数字は、主に以下になります。こちらは、可能であればPCからの流入とスマホからの流入がそれぞれ分かると、より良いかと思います。関しては、ビジネスモデルによっては複数のマネタイズ方法がある場合があるかと思います。ポータルサイトであれば、アフィリエイト広告とアドネットワーク広告とそれぞれからの収益があるケースも御座います。ECサイトであれば、仕入れ原価もご記入頂きます。かかるコストをご記入頂きます。それぞれの数値は、直近1年分を目安に頂ければと思います。すれば売り上げが上昇傾向にあるのか、減少傾向にあるのかシーズナリティはどうなっているのかなどが確認する事が出来ます。交渉が最終段階、買い手様が購入可否の答えを出す直前になるとそれぞれの数字のエビデンスが必要となります。売上であれば、入出金が確認できる明細や管理画面のデータの開示、アクセスは、アクセス解析ツールのデータの開示が必ず必要になります。ECサイトであれば在庫データも必要です。これらエビデンスがないと、買い手様は最終的な購入可否の返答をする事が基本的には難しいかと思います。これらを事前にご用意頂くのも、交渉をスムーズに進めるポイントの一つになります。データの準備に関しては以上になります。本日ご紹介したのは、成約率を上げるポイントのごく1部です。