健康食品の原料の展示会に行ってきました食品素材の一番大きな展示会になるのかな?健康食品の原料を扱っている企業が多く出展している展示会です。正直な感想は5年前と変わらんなーということ。原料に関していえば、分からない原料がほとんどない(汗)原料メーカーのプレゼンって、OEMメーカー向けに作ってあるので、その素材の活かし方は、OEMメーカーに委ねられます。原料メーカーの仕事ではないんですよ。売ればいいか?どうすれば売れるか?という肝心な問いには答えてくれません。出展料は1コマ35万円くらい。2~4コマくらい出しているので、70~140万の出展料を払っているわけです。ブースを外注すると50~200万くらいかかります。あとは、展示物とか配布サンプル、人件費などなど、ざっと30万くらいかかります。展示会の費用は少なくとも150万くらいはかかっているはずです。2~3社、大きいところを捕まえればペイできるとはいえ、もう少しちゃんとやれよと、他人事ながら思ってしまうわけです。なんでそんな事知ってるのかって?前の仕事で、東京ビックサイトでの展示会には毎年2回出てて、その運営全般やらされていたからですよーOEMの営業先を見つけるのは、展示会がメインになります。展示会か紹介しかないといっても過言ではないです。飛び込みがないので、営業としては楽ではありますが。興味を引きやすくなります。原料を売りたいのであれば、効果を体感しやすいように作っておくとよいです。2面白そうな提案をするまあ、他のブースとの差別化ですね。展示会はほぼ関連会社ですから、どこも似たような感じになります。他のブースが興味を持つような企画を出せればベストです。(これが大変頭を悩ますところではありますが)3とりあえず名刺交換を名刺交換しないと、営業できませんからね。来た人全てと名刺交換するくらいの勢いがちょうどいいっす。(名刺の数が取り敢えずの評価になりますからね・・・)にしても・・・ここ最近、パッとしたサプリメントってないんですよね。日本国内への配送に適用されます。