承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。「人気商品なのに品薄なことが多い......」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。いただいたら、自分もお返ししようと努める。自分の言葉や信念、態度、行動を一貫したものにしたい(あるいは他の人にそう見られたい)という欲求がある。自分が何を信じるべきか・どう振る舞うべきかを決める。人は、自分が好意を感じている知人に対して、イエスと言う傾向がある。人間は、権威に服従しやすい。B.)(チャルディーニ,ロバートB.)ノース・キャロライナ大学で博士号を取得後、コロンビア大学でさらに研究を続けた。他にもオハイオ州立大学、サウス・カリフォルニア大学のアンネンバーグ・スクールのコミュニケーション&ジャーナリズム学部、スタンフォード大学のビジネススクールなどで客員教授として教鞭をとってきた。現在はアリゾナ州立大学で心理学とマーケティングの名誉指導教授として活躍している。Work社という『「影響力」の六つの柱』に基づいた国際的コンサルティング、戦略的計画と養成機関の代表も務めている。社会心理学の名著『影響力の武器』のダイジェスト版が、近未来戦闘系コミックとなって登場。6つの影響力の武器を巧みに使い次々と襲ってくる敵を、チャルディーニ隊の面々が撃破していく。武器の特徴や使われ方をはじめ、承諾誘導されたときの逃げ方など書籍でもおなじみのエピソードが、コミックならではのビジュアル感で理解できる。原書は横書きだが日本のコミックと同じ形態の縦書き右開きに変更した。この記事を読んだ人はこちらの記事も読んでいます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。うつに苦しんでる方の為に、参考になればと思いシェアいたします。問題はそれを生み出した意識と、同じ意識では決して解決できない。POST【お知らせ】斉藤一人さんの生成発展塾はじまりました。いばっちゃいけない、なめられちゃいけない。商人はカッコよく、共に戦い共に伸びる。いばっちゃいけない、なめられちゃいけない。【お知らせ】斉藤一人さんの生成発展塾はじまりました。