ボブ・バーグ「人脈作り」と聞いて、多くの人が思い浮かべるのは、出会った人に手当たり次第に名刺を渡してまわる行為だろう。多くの場合、名刺を強引に押しつけながら口にするのは、「何かあればご連絡ください。一緒に仕事をしましょう。」とか「○○が必要な時は、ぜひうちにご連絡ください。これはネットワーキングではない。ただの押し売りであって、ネットワーキングとは似ても似つかない。名刺のことは忘れてほしい。完全に頭から消し去ってもらっても困る。名刺にも、小さいとはいえ役割がある。私の見たところ、名刺にはおもに3つの利点がある。利点1:何かをもらえる1つ目は、効果はあるかもしれないが、大したことのない利点だ。時々、レストランに置いてあるケースに名刺を入れておくと、無料のランチが当たったりする。組合の会合、セミナーや講座などで、入口にあるボックスに名刺を入れておくと、最後に抽選で名刺が1枚選ばれ、当選者に本やオーディオ教材が当たることもある。すると、あなたも当選できるかもしれない。利点2:新規見込み客が獲得できる(かもしれない)2つ目の利点はもう少し大きい。職業次第ではあるが、料金の支払い等に名刺を添えて渡すと、もらった相手があなたの見込み客になることがあるかもしれない。ローン...誰でも支払いは毎月必ずやってくる。あなたがお金を支払う相手もまた、何かしらお金を支払っている。あなたの売っている商品やサービスが、誰でも(面識のない相手でも)必要とする一般的なものなら、支払い時に名刺を添えるようにしておくのは1つの手だ。結果がどうなるかは運に任せるしかない。その相手、あるいはその知り合いの誰かがあなたの商品を必要としている可能性はゼロとは言い切れない。実際、『営業の魔術』で有名なトム・ホプキンスは、著書の中でこの方法を取り挙げている。不動産会社で働き始めたころ、ホプキンスは色んな料金の支払いに、名刺を添えるようにしていたそうだ。するとある日、見知らぬ女性から電話がかかってきた。「ホプキンスさん、いきなり電話してすみません。夫と私はもう少し大きな家がほしくて、それでご相談しようと思ったんです」と。ホプキンスは、もちろん喜んでご相談に乗らせていただきますと言った後、どうやって自分のことを知ったか尋ねた。すると女性はこう答えた。「ガス会社であなたのお宅を受け持っているんです。デスクの引き出しには、もう20枚以上もあなたの名刺がたまっていますよ」と。女性には、他に思い当たる不動産業者はいなかったらしい。2人の家探しでホプキンスが得た仲介料は、20枚分どころか一生分の名刺を作ってもお釣りがくるほどだったに違いない。こんなことはそうそうあるわけではない。それでも、人生で1回でも起これば、作戦は大成功だ。実際、名刺を作る費用なんてたかがしれているのだから、事あるごとに添えてみたっていいではないか。失うものは何もないのだ。利点3:他の人の名刺がもらえる3つ目の利点はかなり重要で、名刺を渡すと、お返しに向こうからも名刺をもらえることが多い。私の見る限り、本当に価値のある名刺の利点はこれだけだ。相手の名刺をもらうことはとても大切だ。詳しい活用の仕方については、また別の機会に説明することにしよう。私は名刺をあまり重視していないが、それでも「何かが書かれた厚紙」以上の価値は十分にあると思っているし、正しく使えば、本当に役立つものに成り得ると思う。トム・ホプキンス、ジョー・ジラードをはじめ、多くの名刺の信奉者がビジネスツールとして効果的に活用しているのだから。私が言いたいのは「名刺自体が、私たちに成功をもたらすわけではない」ということだ。名刺は、私たちが相手に知ってもらい、気に入ってもらい、信頼してもらっている...という前提があって、その延長線上で効果を発揮するものだからだ。行使に関する第一人者。「21世紀のデール・カーネギー」の異名を持つ。現在は経営コンサルタント・講演家としても人気を博し、元大統領や著名な政治家からも助言を求められる。2014年には米国経営協会(AMA)からビジネス界のリーダー上位30人の1人に選出されている。フォーチュン500社に名を連ねる大企業からも絶大な支持を受ける。著書はこれまで世界21カ国語に翻訳され、累計発行部数は100万部を超えている。GIVER』などは全米の企業で多く研修マニュアルとして使われている。※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。GO-GIVERとは?掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。迷惑メールポリシーお問い合わせ。