印刷用ページを表示するスペイン拠点のメリアホテルズ・インターナショナルが日本での営業を本格化する。アジア地域の営業強化という同社戦略の一環として、日本における営業とマーケティングをアールプロジェクトに委託、営業活動を強化するもの。その営業先の優先順位1位として選んだのは、リアル旅行会社ではHIS、オンライン旅行会社(OTA)では楽天だという。Casas氏に聞いてきた。以上のホテルを運営するグローバルな大規模ホテルチェーンのひとつ。高級から中級まで7つのブランドで展開している。これまでは、欧米市場が主戦場だったが今後はアジア市場に注力する方針だ。法人契約やBtoBオペレーターとの販売契約で21%伸びた。2016年はさらに23%伸びを見込んでいるという。Casas氏は、近年、苦戦が続く日本人の海外旅行市場についても「今後は成長が期待できる」と強気の見方をしている。具体的な営業活動では、日本もグローバル戦略と同様に推進していく。卸売りなどについての考え方も同様だ。一方で、グローバルなOTAやランドオペレーターとの関係性を維持しながら、「日本市場では日本人の特性にあわせた販売が最適」とCasas氏は説明する。さらなる日本での成長を牽引するとみているのはHISと楽天とのパートナーシップ。この基盤をまず強化して、さらにパートナーシップを拡大していく方針だ。Rate)」を提示・即時予約が可能なシステム連携を行っているという。そこを活かし、楽天には国内OTAの特性を生かした販売に期待する。Casas氏は多くの日本人会員を持ち、日本人にあったサイト動線(UI)や詳細なホテル情報を提供していることを評価。「日本人のために楽天は重要」と語る。HISは、日本人の海外個人旅行を取り込むうえで重要との考え。手配・販売が簡易になるシステム連携を強みに、旅行会社らしい送迎やオリジナルプランなどのセットしたツアー提供に活かしてもらいたいという。世界各地の拠点・支店での販売にも期待する。日本は、同社にとってアジアで中国・オーストラリアに続いて年間10万室以上を販売する「キーマーケット」と語るCasas氏。2016年秋にはスペインへの直行便が復活することが決まっており、「日本市場には多くのチャンスがある」とみている。みんなのVOICEこの記事を読んで思った意見や感想を書いてください。トラベルボイス編集部から届くさくっと読めるメールマガジン登録はこちらから(無料)。求人一覧トラベルボイス編集部から届くさくっと読めるメールマガジン登録はこちらから(無料)。自治体向けインバウンド観光セミナー(ナビタイムジャパン)ナビタイムジャパンが主催する、自治体向けインバウンド観光セミナー。【注目】クチコミを味方にして「選ばれるホテル」になるセミナーホテルのクチコミデータ分析サービスを提供するトラスト・ユー社が、ホテル・旅館向けにおこなうセミナー。宿泊者が求める対応やホテルとしてクチコミ対応で留意する点などを解説。日本最大の観光ビジネス見本市「ツーリズムEXPOジャパン」(開催は2017年9月21日から24日)で国内エリア・旅行会社エリアへ出展を検討の企業・団体向けの説明会。札幌1月26日等、全国8箇所で開催。voice.トラベルボイス編集部から届くさくっと読めるメールマガジン登録はこちらから(無料)。