あなたに道内での成功ノウハウを公開。それはちょうど3杯目のビールを飲み干したところだった。その日は、鍼灸師どうしが集まって行う勉強会の打ち上げ。5〜6人があつまり、いつもの居酒屋で呑んでいた。いつもの通り、「あの先生の腕はすごい」とか「あの症状の場合は、足じゃなくて手のツボを...」など治療の話で盛り上がっている。その一方僕は、今日この場であることをみんなに伝えなければならなかった。治療の話で盛り上がった所で、僕は静かに話し始めた。「なんだって、流行りにのってテレビにでも出るつもりか?」仲間の鍼灸師が面白半分で聞いてきた。「流行にのるんじゃない」「しっかりとした理論と技術を身に付けて、俺の院のある地域でも1万円以上の高単価で治療できることを証明したいんだ」と僕は答えた。一瞬場が静まり返った後、今度は嘲笑とため息の混ざったざわめきが起こった。「あいつは本気で言っているのか?」と驚きの声と同時に、コソコソと話す声も聞こえた。「あいつの治療院ってそんなに繁盛していたっけ?」同僚の鍼灸師が聞いているのが聞こえた。「単純にお金に目がくらんだじゃないか」「いっちゃ悪いが、鍼灸師としてお客さんを想いやる気持ちを忘れちまったんだよ」と同僚は、みんなに聞こえるように言い放った。励ましてはくれないだろうと思っていた。僕は財布を取り出し、あえて1万円札をテーブルの上に置いて、そっと席を立った。ここで何を言ってもムダだと思ったからだ。席を立ち、店を出ようとした僕の背中から「おいおい、これは一体何のマネだ?」という声がした。「いいじゃなか!」「最後くらい好きにさせてやれよ」と同調する声があり、一同笑いの渦に巻き込まれた。僕はその後、横浜に美容鍼を学びに行き、順調に技術を身に付けていった。周りのライバルと美容鍼で差別化をすることによって、施術費を5000円から1万円に値上げをした。値上げをした当初は、お客さんが減ってしまい「やっぱり値上げをしない方が良かったのか...」と不安になったが、お客さんが減った分、美容鍼の価値を理解してくれる、よいお客さんだけが集まるようになった。それと同時に、施術回数も減ったものの、月収は大幅にアップするという面白い現象が起きた。美容鍼をメニューに加えたことによって、以前のように、「今月はお客さんが来なかったらどうしよう...」とか、月々の支払いに怯えるようなことはなくなった。それに、1回しか通わないようなお客さんや、クレームを言われて、シブシブ頭を下げるようなこともなくなった。今では、好きな時に、好きな仕事を、好きな仲間とすることができている。美容鍼を通じて、業界のトップクラスの人も知り合いになることができ、僕の知名度もいつの間にか上がっていた(結果的にFacebookを更新し続けていてよかった)。あの時以来、まったく連絡をしてこなかった鍼灸師の仲間から、どこからか噂を聞きつけて、次々とメールが来たり、Facebookの友達申請が来るようになった。みんなあの時の態度とはうって変わり、まるで数年来の親友であるかのようにい僕に連絡をよこし、僕に会いたがった。「どうしても」という彼らの依頼を断りきれず、僕はまたあの打ち上げがあった居酒屋に顔を出した。部屋に入った瞬間、質問攻めだった。誰もが僕の成功を信じていなかったようで、その秘密を知ろうとやっきになっているようだった。「冗談だろ」と鍼灸師の仲間が言った。「僕はそんなところに通っていないよ」「鍼灸師の資格しか持っていないし、横浜で美容鍼のセミナーに出てきただけだよ」「そのことは君も知っているじゃないか」と言い返した。...「1つだけ、ある“キッカケ”を掴んだのは確かだよ」と言ってすべてを話すことにした。「『マインドセット』という言葉を聞いたことがあるかい?」と僕は聞いた。何人かは初めて聞いたような顔をしていたが、「それってもの考え方や信念のようなものだよね」と答えた。僕は「そうだよ」と答え「別の言い方をすると、英語でいうところの“should”〇〇すべきという信念や定義を変えることを言うんだ。「『マインドセット』という言葉を聞いたことがあるかい?」と僕は聞いた。何人かは初めて聞いたような顔をしていたが、「それってもの考え方や信念のようなものだよね」と答えた。僕は「そうだよ」と答え「別の言い方をすると、英語でいうところの“should”〇〇すべきという信念や定義を変えることを言うんだ。「たったそれだけで、1万円の施術費でもお客さんが集まるようになるのかい?」「信じられない」と誰かが驚いたように言った。「それで、このお金に対するブロックをぶっ壊すことができると、ただたんに技術や知識を身に付けるだけじゃなくて、1万円の高単価を頂くことが“当たり前”にすることができる」「それで初めて、実際に行動に移せるようになるんだ。全身治療と少ない鍼の数で結果を出し、さらに、どのように集客やリピートして良いか教えてくれた『ハリウッド上田式美容鍼灸があったから私は救われた。』『美容鍼灸、あんなのじゃだめだ』『導入したけど、いまいちだったので辞めようか。思っていたけどハリウッド上田式と出会い、技術、考え方が変わった。』『なにより自分が変わり、そして治療院が変わった。家庭に育ち、幼少期から医療のことを意識。高校を卒業と同時に鍼灸学校に入学、鍼灸師となる。現場に立ち、多くの難病治療や後遺症治療を経験。その過程で保険診療の壁や西洋医学の治療方針に疑問を抱く。家庭を疎かにしていた後悔から23歳で独立。独立後は家庭を第一に考える治療院経営を行うも、売り上げの低迷により生活が困窮。同時に自身ではどうすることもできない患者との出会いで力不足も感じ、わずか半年で閉院を考える。愛される鍼灸院の経営には技術だけでなく、経営やカウンセリングの大事さを痛感。マインドの変革と共に売り上げも1ヶ月で2.5倍に急上昇。その後も売り上げを上げ続け、鍼灸師の鍼灸師による鍼灸師の為の職場環境造りを目標に2016年、事業を法人化。全スタッフ鍼灸師、営業時間は9時~17時、家庭を疎かにしないという理念を信条に福岡県内に5拠点の鍼灸院を経営。現在では施術だけではなく、(株)セイリンからの依頼で鍼灸普及活動や美容鍼灸の技術指導にも従事。鍼灸師が活躍できる社会を創ることを目標に日夜活動中。人体へのアプローチ方法を身に付けるべく、東京都豊島区の原整形外科病院に勤務。延べ20万人以上の臨床経験を積んで、独立開業を決意。いう理念に共感して、ここでこそ、自分の経験を活かしながら、治療家として、さらに飛躍して行けると思い、上田先生に美容鍼灸を学ぶ。豊富な臨床経験と美容鍼灸をもとに、ビジョンを持って開業したものの、一年目は月商30万程度の売上で苦しみ、廃業の危機をなんとか打開すべく、上田塾に入塾する。それをきっかけに、今までに行っていなかった、マーケティングやブランディングをはじめ、経営者としのマインドの構築など、様々な気づきを与えていただきながら、実践を重ねることによって、30万だった売上を120万に成長させる。6人目として研修プログラムを受けている。プロレスラーになる事を夢見るが叶わず、治療する側からプロレスに携わろうと考え柔道整復師、鍼灸あん摩マッサージ指圧師の資格を取得。レスラーが通う接骨院で修行し施術に当たるだけでなくトレーナーとして巡業にも帯同する。2009年、生まれ育った横須賀で開業。開業当初は保険診療が主であり、特にマーケティングも何もせずに初年度で1000万円以上を売り上げるが、その後毎年低下。競合の接骨院の増加、保険診療の先細りの厳しさという業界の状況に危機感を感じ始める。そんな中で、元気になった人は笑顔になり明るくなる→顔を明るくすれば人は元気になる、と考え、美容鍼灸を取り入れ始めるが、幾つか学んだ中で上田式美容鍼灸に出会い、「顔は心と体を映し出す鏡であり、真の美しさは体の健康から」という理念に強く共感し院の施術として取り入れ始める。マーケティングの重要性を感じ上田塾に入塾。その後自費診療売上が月間わずか5万円程度だった状況から徐々に保険取り扱いを止め、自費診療への完全移行を成功させ、保険診療時代よりも売上が増大。保険を手放すのが恐い鍼灸接骨院の院長に鍼灸や手技で自費導入するアドバイスなども行っている。10年間、保険診療のみの鍼灸整骨院に勤め、保険診療のみの施術に疑問と限界を感じる。鍼灸学校3年の時に美容鍼灸の存在を知り、上田先生と出会う。JFACeの認定セミナーを受け、美容鍼灸をメインとした自費診療のみでの開業を決意。本物の美容鍼灸が広まれば、きっと喜んでくれる人が多いと思い、鍼灸学校卒業と同時に美容鍼灸専門サロンを開業。いざ開業を迎えると、それまでは放っておいても患者さんが来る150円~500円での施術だったので、60分1万円の施術でどう集客すればいいか不安もあり、開業したところで資金的にもどうしようかと迷いながらも上田塾へ入塾。自費診療で生きていくためにはどんなシステムを作ればいいのか、どんなチラシを作ればいいのか、どんなホームページを作ればいいのかということを学び、塾卒業後、売り上げも120万円までUP。現在は事業拡大にむけて様々な活動を行う。上田塾開校4年目の2016年創始者と各地域で活躍する先生があなたのために、あなたの地域の鍼灸をどう盛り上げるかリアルな経営の実際の公開します。西洋医学の限界を感じ、鍼灸師となる。美容鍼の先進国、米国で学び、がん患者の体調と美しさを最期まで支える鍼灸師の存在に衝撃を受ける。その後、英国に渡り研究を重ね、日本特有の刺激の少ない鍼灸や経絡治療を融合したハリウッドスタイル上田式美容鍼(R)を開発。プロジェクトなども行う。開業当初は集客、リピート対策がわからず半年で廃業の危機に直面。起死回生の思いで自己投資し、危機を脱す。その後、鍼灸院経営の本質に気づき、わずか半年で売上げが3.4倍となる。現在、鍼灸師向けの経営塾も主宰。塾生は月商50万円が200万円、年商2000万円が4000万円になるなど成果を出している。「顔ツボ」1分マッサージ』(ぶんか社)など他3冊、計5冊、累計7万5千部。博多駅周辺(お申し込み後お知らせします。技術、考え方が変わった。』『なにより自分が、そして治療院が変わった。語る、全国の先生達はこちらにもたくさんいます。1人で悩むなら、仲間でも同じ意見ならそろそろ付き合う仲間を変えて前に歩き出しませんか。