2016年12月25日コピーライティング講座ツイート甲斐です。取っ付きにくいイメージを抱く方が多いようです。文章を書く前にちょっと”意識するだけ”で効果を発揮するコピーライティングの基本的なパターンを5つお伝えします。結果的に大きな差となって成果に現れます。参考にしてみていただければと思います。それでは早速参りましょう。コピーライティングの原則1.シンプルかつ論理的に書くシンプルかつ論理的に書く。読者(買い手側)に伝えるという事ですね。「簡単な言葉」で読みやすい文章を書くべきという事です。文章全体を”端的(簡潔)に書いてしまう”と伝えるべき事をきちんと伝えるというのは”ほぼ不可能”になり、こちらが望むアクションを起こしてもらうことは困難です。必然的にそれなりの文章量になるものですので、きちんと順を追って分かりやすく説明してください。「凝った表現を使わない」という事を意識するといいと思います。見出しやタイトルなどが「一目で(内容が)分かりやすい」と効果的です。「単刀直入に文章を書く」と心がけておけば誰でもできます。単刀直入に何が言いたいのか(何が書いてあるのか)、ということを伝えるわけです。見出しやタイトルで単刀直入に何が言いたいかを伝えて、その後の本文で理由を説明していく、というイメージです。何らかの商品やサービスを販売するためのスキルですから、まずは文章で嘘や偽りのない「事実」を、きちんと”分かるように教えてあげること”が何よりも大切な最優先事項になります。読者が”理解できていない”のであれば、それでは全く意味がありません。理解できない可能性のある言葉とも言えます。文章の内容に対する「理解度」は格段に上がると思います。最初から読者の大半は疑ってかかっています。論理的な説得力のある文章であるかどうかは重要です。商品やサービスを売る事は難しいということです。「端的な分かりやすい文章」は見出しやタイトルに用いて、それに加えて「説得力のある文章」は本文に必要になります。コピーライティングの原則2.文章にストーリーを含ませて書く文章にストーリーを含ませて書く。これは所謂「ストーリーテリング」と呼ばれるもので、コピーライティングの基本的なテクニックの一つです。人の興味や関心をひくことができるというテクニックです。面白おかしく物語を書く必要はありません。読者がストーリーに共感出来るものにしてください。「◯◯があって大変苦労したけど、◯◯があったお陰で助かった」というような、「体験談」がいい例だと思います。「メリットや回避できること」を、自分自身の体験を踏まえた「教訓」として教えることで、”明日は我が身”ともいうように、その話は読者にとって「他人事」ではなくなります。それが商品やサービスの購入を検討させるキッカケになるわけです。興味や関心を集めやすいエピソードを加えてみてください。コピーライティングの原則3.”あなた”一人に向けて書くこれは特に「あなた」ではなくても、それ以外のお好きな名称でも構いません。話しかけるように文章を作成する方法です。「”読者個人”へ向けたメッセージ」になり、よりターゲットから反応を得やすくなります。イメージとしては、読者に”直接”話しかけて、そこから気軽にセールスをかけるような感じです。大切な人を相手にしていると思ってください。広告業界では「あなたと私コピー」とも呼ばれます。「3つのONE」などが非常に有効です。み、願望など、”詳細に想定したペルソナ”を作り込むことによって、その架空のペルソナと同じ悩みや願望を持っている消費者に極めて具体的にターゲット層を絞り込むことができます。上手くいけば良い事づくめなマーケティング戦略の一つです。「ダイエット」している最中の人に売れるチョコレートは違います。「味覚」というのは人それぞれ違いますし、その時々の”個人の気分”なども左右します。何を求めているのか、明確にしなければ反応は取れません。「その他のチョコレートと変わらない」からです。ターゲットが定まっていない商品やサービスは「売れる可能性が下がる」ということが上記だけでも分かると思います。女性なのか、男性なのか、なぜダイエットをしようと考えたのか・・・。販売方法の”すべてが変わってくる”と思います。全てはこのマーケティング次第だと言えます。「ONEアウトカム(一つの出口を用意する)」という、セールスレターなどを手がける際に使われているコピーライティングの基本的なテクニックです。詳しいことは以下のページをご覧ください。ターゲットを明確に絞っておいたほうがいいと思います。コピーライティングの原則4.読者の想像力を膨らませるコピーライターはもちろんのこと、アフィリエイターや情報起業家がよく使っている方法の一つです。潜在意識に期待値を刷り込んでいく方法です。全面的に打ち出していく方法です。よって、読者に何らかのイメージを湧かせることさえできれば、ストーリーやエピソードは必須ではありません。銀行の預金口座や札束を見せればいい、ということです。期待値を持たせるためなのか、それぞれの用途が根本的に違います。コピーライティングの原則5.事実のみを徹底して繰り返す事実のみを徹底して繰り返す。これは延々と同じ言葉を繰り返すという意味ではありません。事実に基づいたデータ、証言、写真、など、ありとあらゆる全ての証拠を掲載することで購入するメリットを事実をもとに「証明する方法」です。結果として商品やサービスの成約率が上がるわけですね。関係者による推薦分などがズラッと掲載されていますが、あれもすべて「信用」を得るためです。他のテクニックも取り入れられています。興味があれば勉強がてらに目を通してみるといいと思います。読者の興味を引きつけて、信用を獲得して、販売する、この一連の流れをしっかり意識しながら文章が作成されているはずです。売り上げが改善に向かえば幸いです。無料メールマガジンのほうで限定公開していますので、もしも興味がありましたら、併せて参考にしてみてください。あなたのお役に立てると思います。無料メルマガ講座はこちらからそれでは。「コピーライティングの効果的な測定方法とは」ブログ運営責任者:R.kai>甲斐陸斗のブログへようこそ。<ネットビジネス講座甲斐陸斗のブログへようこそ。why(リーズンワイ)」3.抽象的な「スタイルコピー」と論理的な「セールスコピー」4.文章の目的に合った適切な視点と表現について5.商品やサービスの魅力を左右する「脚色」と「演出」の違いとは。6.短い文章よりも長い文章のほうが反応を勝ち取れる理由とは。7.読者のマイナスイメージを払拭する7つの基本パターン8.言葉の引き出しを増やしながら、コピーの反応を測定する方法9.文章をスラスラ書き出すマインドセットとスキルアップの方法10.世界的に有名なコピーライターの提唱する7つの基礎知識11.お金を稼ぐ文章の作り方とブラッシュアップの3ステップ12.コピーライティングの基本として知っておくべき5つのテクニック13.読者からの反応が悪い時に見直すべきポイントと、改善時に意識するべきポイント14.読み手の興味を惹きつける冒頭部5つのパターン15.アフィリエイトのブログ記事、メルマガ文章を簡潔に書き出す方法16.ブログ運営者のプロフィール文の重要性とは。