Webコンサルティング/Webマーケティングのパワー・インタラクティブデジタルを、パワーに。マーケティングを変えるコンサルティング。:2011年6月22日(水)BtoB企業様向け、Webを活用した営業活性化のしくみづくりをテーマに、3回シリーズでお届けしていますが、第2弾は「既存接点客フォロー」にスポットをあてます。営業活動において、まずは名刺を獲得することが目的の大半を占め、その後のアプローチは営業担当者任せにしてノーチェックのため、結局リード育成にまでなかなか至らないというケースが多々あります。Webサイト経由のリード情報獲得も例外ではありません。資料請求者は獲得しているが、見込みがゆるすぎて営業成果につながらない、よってWebサイトは営業には活用できない、と結論づけられてしまうケースをよく見かけます。営業成果をあげていくには、リード獲得後の動きがポイントです。リード獲得のタイミングとリードの見込み度に応じて、いかにしかけていくかが重要です。そこで欠かせないのがメールの活用です。今回は効率的かつ効果的にリードを育成していくために、どのようにメールを活用し、さらに連動して営業担当者が動きをとるのか、実際の成功例も交えながら具体的に解説いたします。※講演後に個別相談も受け付けておりますのでお気軽にお申し込みください。こんな方におすすめ展示会やセミナー、営業活動等で集めた名刺を有効活用したい。Webとリアル営業の連動を図りたい。営業活動におけるメールの活用方法を知りたい。新規顧客開拓が急務となっている。1社2名様まで)※会場のスペースおよび開催の趣旨から、制作会社の方、Webコンサルティング業の方はご参加をご遠慮ください。お申し込みは締め切らせていただきました。たくさんのお申し込み、誠にありがとうございました。