Memo:オラクルとSAPがパートナー展開で見せたつばぜり合いERPなど企業向けソフトウェアで競合するオラクルとSAPが先週、相次いで日本の有力パートナー企業との連携強化を打ち出した。そこから見えてきたものは——。Specialized」の中核となる新認定制度「Specialization」を同日より本格導入したことを発表した。Specializationは、オラクルが全世界共通で導入するパートナー企業向けの認定制度で、オラクル製品におけるパートナー企業の専門性を同社が公式に認定し、公開するものだ。同制度では、オラクルの主力製品や業務特化型ソリューションを中心に約30種類の専門領域カテゴリを設け、カテゴリ別の認定基準を定めている。認定基準は、顧客事例などのビジネス面や、オラクル製品およびソリューションのスペシャリストとしてのコンピテンシー面からなる。パートナー企業はSpecializationの認定取得により、特定領域における自社の専門性を訴求し、グローバルも見据えた市場での認知向上を図ることができる。オラクルにとっては、同社製品を積極的に活用して事業に取り組むパートナー企業への支援に注力できる。ユーザー企業にとっては、課題解決に最適なパートナー企業とオラクルソリューションを選定しやすくなる。三者ともにメリットがあるというのが、同制度におけるオラクルの主張だ。アライアンス営業統括本部長の志賀徹也氏は、オラクルのパートナープログラム刷新および新認定制度の導入についてこう語った。「パートナープログラムを刷新したのは、従来データベース製品の支援が中心だった内容から、買収による製品ポートフォリオの拡充にも柔軟に対応するようにしたため。会見では、新認定制度の本格導入に先立って、すでに国内8社のパートナー企業がSpecializationを取得したことも発表され、その中から富士通、NEC、日立製作所の幹部が壇上に並び、それぞれに新認定制度への取り組みや期待を語った。オラクルにとっては、国産ITメーカー“御三家”といわれる3社が新認定制度に名を連ねたことで、あらためてオラクルブランドの存在感を示した格好となった。日本オラクルのパートナー新認定制度の会見。日本オラクルがこうした会見を行った同じ日、オラクルにとっても気になったであろう発表が日本とドイツで同時に行われた。それは、NECと独SAPがクラウドサービス事業で協業するというものだ。ERP」の機能を、NECのデータセンターを通じて月額課金のSaaS形式で提供する。Services-Certified」を日本のベンダーとして初めて取得した。ERPの機能をグローバルにサービス化して提供する。今後は、世界の他地域の企業に対する事業展開も検討を進めているという。対象業務は経理領域から始め、販売、購買などの領域にも順次拡大していく計画だ。ERPによるNECの基幹システムの全面刷新だ。全領域でシステムを稼働し、国内外のグループ会社でクラウドサービスとしての利用を始めた。この実績をもとに自社システムで開発した周辺機能も加えて外販を開始。自社の業務プロセス改革とITシステム改革で得た成果をベースにコンサルティングサービスも提供していく構えだ。ERPを基幹システムのクラウドサービスの中核メニューに位置付けるとしている。先週は、SAPとのパートナーシップに関連する発表がもう1つあった。富士通がSAPビジネスを強化するため、11月1日付けでグループのSE会社である富士通システムソリューションズ(Fsol)に、SAPビジネスにかかわるSEを集約したのだ。ノウハウをFsolに一元化するとともに、Fsol内の各業種専門のSE(約1400人)と、SAPビジネス関連SE(約140人)を密接に連携させることで、顧客ニーズに迅速に対応していく構えだ。このように先週行われた発表だけを見ても、日本の有力パートナー企業との連携強化に向けたオラクルとSAPの激しいつばぜり合いがうかがえた。パートナー企業の立場から言えば、オラクル製品もSAP製品も「顧客ニーズに応えるため」に、両社とのパートナーシップを重視している。日本オラクルの会見で、垂直統合ビジネスを推進するオラクルの製品をすべて扱っていくのかと問われた国産ITメーカー3社の幹部が異口同音に、「顧客の要望次第」と答えていたのは当然のことだろう。それはSAPに対しても同じだ。クラウド時代を迎え、企業向けソフトウェア市場が今後ますます激戦区になるのは間違いない。パートナー企業との連携強化で日本市場でのビジネスを一層拡大したいオラクルとSAP、両社とのパートナーシップを生かしてグローバル市場にも打って出たい国産ITメーカー3社。それぞれの思惑が強く感じ取れた先週だった。松岡功(まつおか・いさお)ITジャーナリストとしてビジネス誌やメディアサイトなどに執筆中。コンピュータ・ニュース社(現BCN)などを経てフリーに。2003年10月より3年間、『月刊アイティセレクト』(アイティメディア発行)編集長を務める。