当イベントは終了しました。具体的にどのように単価を上げるかというと・・・かつてあなたが経験した職業で身につけた“技術や知識を教え、クライアントに成果を出させる”ことによって高単価ビジネスに生まれ変わるのです。高単価ビジネスとはコンサルタントビジネスのことです。集めにくい...こう思っていませんか?でも大丈夫。あなたがこのセミナーに参加すると、この一般論の常識を逸脱した手法や考え方を手にすることができます。単価をガツっと上げて、労働時間を減らしたい方にピッタリの内容となっております。大体、上記のような悩みを抱えている方はセミナーを活用して自社のビジネスを発展させようとしているケースが多いです。基本的に90%以上のセミナー講師は月に50万円も稼げていないのが実情です。セミナーを開催しても、ほとんどがクライアントをまともに獲得できず、徒労に終わります。それは、なぜか?色々な問題点がありますが、特に多いのは、1.セミナーを開催すること自体が目的になっている2.バックエンド商品の案内(プレゼン)がまともにできていないこの2つが挙げられます。ここでセミナー開催の目的を明確にしていきましょう。「高単価なクライアントを獲得するための最強のツールである」ということです。参加者に満足していただくとか、そういったことよりも、いかにして「動機付け」するかなのです。個人起業家の方に今の状況をもっとよくするためにはどうしたいですか?今の課題なんですか?と聞くとほとんどの方から「集客」という回答がかえってきます。それは本当でしょうか?さて、ではそれを考えるために、ここで売上を上げる超基本的な公式をご紹介しましょう。実は売上を上げたければ、この公式に全て当てはめるだけで、今後の戦略が組めます。確かにここの1つに「顧客数」とあるように、もちろん集客できれば売上が上がるのは事実です。この中で最もお金がかかり、なおかつ難しいのはなんでしょうか?それもまた「顧客数」を増やすことなのです。多くの人はここに苦戦して、なんとか安い報酬の仕事を紹介でもらいながら食いつないでいるのです。売上を上げるという観点において、この中で一番実現させやすいのはなんでしょうか?それは、「単価」を上げることです。高単価なクライアントを獲得する際に、もっとも適しているのがあなたが顧客心理に基づいた「セミナーセールス」を取り入れることなのです。紹介で回しているからそんなに強気に出れない・・・この常識に縛られている以上、あなたがセミナー講師として、コンサルタントとして短期間で成果を出すことは難しいでしょう。【あなたに足りないのは「実績」ではない】お客さんはなにに対してお金を支払うと思いますか?それは、あなたの実績ではありません。あなたのブランド力でもありません。「課題、悩み」を解決させるか、このどちらかしかありません。これを1つの成果を達成させるプロジェクトとしてクライアントを獲得するのです。人は商品やサービスには興味ありません。自分自身の未来の「結果」に対してお金を支払うのです。実績はそれを立証するための一つの根拠でしかありません。実績が出てからジワジワ単価を上げていくこれが基本だと考え、愚直に行動しています。(昔のわたしのように...)しかし、そんなやり方では、あなたに理想の成果がもたらされるまで最低3年間以上の下積み期間が必要となるでしょう。あなたが最短最速で成果を出すためには、そんなことをしている余裕はないはずです。今回、わたしがご紹介する手法を使えば、あなたに例え大した実績がなかったとしても、(あるに越したことはありませんが...)60日もあれば、高単価なクライアントを獲得することができます。「コミット力」×「丁寧な対応」です。いずれにしても、見込み客とともに目指すべき成果を明確にし、それをベースにした契約ができれば、いちいち緊張感を持って売り込みをする必要はありません。クライアントとも良いお付き合いをすることができます。リアルビジネスの業界でコンサルタントをしている人の多くは、マーケティングなどの必須要素の本質をしっかり掴まず、「紹介」をメインに活動している人が多いのも事実です。紹介でビジネスを回すのは「強者の戦略」です。ある地域で5年も10年もビジネスをしながら多くの人脈を築き、その中でコンスタントに紹介が出てしっかりと稼げているのなら問題はないでしょう。「薄利多売」から抜け出せていないかもしれません。紹介でビジネスをまわす3つの問題点1.「下請け」的な仕事ばかりが回ってくる2.強気な営業がしにくく、高単価コンサルティング契約の受注がしにくい3.行き当たりばったりなので、安定的にクライアントが獲得できないわたしは、紹介のような場当たり的なクライアント獲得手法は非常に効率が悪いと考えています。そんな状況から脱却して、こちらからしっかりと網をかける「仕掛ける側」として、どんどん攻めていって欲しいのです。言って「飛び込み」をせよ!と言っているのではありません。インターネットが普及している現代において、飛び込み営業はナンセンスです。「Pull型」の仕組みを導入して、見込み客を集めていくのです。今回このセミナーでお伝えするのは、セミナーを活用してコンサル契約を受注するための戦略です。そのベースとなるのが以下の5ステップです。野口さんからは、高単価でクライアントを獲得するイロハを1から全部学びました。教えてもらったマニュアル通りに「相手に気づかせて、言わせて、小さな決断をさせていく」プロセスを実行しただけで、約1ヶ月後に単価50万円のコンサルティング契約を受注することができました。本命の商品を販売するためのセールスのプレゼンテーションから、その後の個別相談までの流れを作ってもらえたことが、私としては一番結果に繋がったと思います。野口さんには、「覚悟」と結果に対する「コミット」の重要性を言われていたことが印象的で、これを今でも常に意識しながらクロージングに臨んでいます。私の経験を通じてお伝えできることは、親身に見込み客と向き合い、その中でとちょっとした心理テクニックを使うだけで、誰でもクライアントを獲得できるということです。このビジネスはクライアントを獲得することが「始まり」です。これからの方は特に、クライアントさんとしっかり向き合い、結果を出すまでお付き合いできるようになってください。専門学校の教職員を経て、セミナー講師兼セミナープロデューサーとして独立。人脈のない名古屋の地で独立後2ヶ月で自主開催セミナーに60名、100名と集客には成功したが、マネタイズできない状況に苦しんでいた。そこで、自身のセミナーを「顧客獲得型セミナー」に変え、さらには顧客単価を跳ね上げたところ、一気にビジネスが好転した。現在は、「自分の才能をビジネスに活かす」をコンセプトに個人起業家やコンサルタント、セミナーのプロデュースを行っている。自身も企業研修やセミナーで登壇したり、ジョイントベンチャーで養成講座の主催をしている。主なコンテンツとしては、「弱者」でも高単価なクライアントを獲得し、この厳しいビジネスの世界で勝てる戦略を常に研究し、発信している。当日は参加者のみなさまの状況を確認しながら進めていくので、MAXでも6名といった少数で実施します。開催場所で探す北海道のセミナー・イベント東北のセミナー・イベント関東のセミナー・イベント中部のセミナー・イベント近畿のセミナー・イベント中国のセミナー・イベント四国のセミナー・イベント九州のセミナー・イベント沖縄のセミナー・イベント開催日で探す今日のセミナー・イベント明日のセミナー・イベント今週のセミナー・イベント来週のセミナー・イベント今月のセミナー・イベント来月のセミナー・イベントひろがる!つながる!イベント集客支援サービス。