いう成果を勝ち取るための方法・考え方を基本ノウハウとして公開しています。当サイトをご活用いただき、展示会出展による顧客獲得という成果を勝ち取ってください。社もの企業が出展します。つのゾーンには数百もの企業が出展しています。時間と言われています。日以上来場してすべてのブースをじっくり見てまわる来場者はほとんどいないのです。おける主要な展示会は来場者にとって重要な情報収集機会であり、具体的に解決すべき課題・ニーズが無くても情報収集のために展示会場へ足を運ぶのです。大都市部にオフィスがある大多数の来場者は、朝オフィスに出勤して仕事を片付けてから展示会場へ向かうか、朝直接展示会場に来てそしてオフィスに帰ります。時間ということになります。日本の展示会来場者は、決裁権をもつマネージャークラスが少なく、導入する製品の候補を選択する立場の中間管理職とその部下にあたる若手社員が多いという傾向にあります。大部分の来場者は具体的な製品導入予定があるわけではないのです。会場内をざっと歩いてまわります。して感じとるような感覚でしょうか。事前にチェックしてきてあるいは会場で配布されたガイドブックをチェックして、必ず訪れる企業のブースを数社決定します。業界をリードする大手企業のブース・取引先企業のブース・事前の情報でチェックしてきた企業のブース・会場にこない上司から頼まれた企業のブース、そして前を通って目が止まった企業のブースなど一部の出展社に名刺情報を渡し、短時間にできるだけ多くの資料とノベルティを集めてその日のうちにオフィスへ帰るのです。早急に解決しなければならない具体的な課題を持つ企業の担当者が課題解決のための導入製品候補を探しに展示会場へ来たとしても、欧米のように展示会場で具体的な商談になることはまずありません。日本企業、特に大企業の場合は、製品導入にあたり購買部門など関連する部署が複数存在し、決済までに関連する部署の数だけ承認が必要になるからです。目的は情報収集なのです。具体的なニーズのない来場者と比較すれば、より真剣に、積極的に情報を収集します。優先的に訪れる出展社を決定します。該当する出展社の中でも上位候補企業のブースでは、製品について詳しい説明を説明員から聞いてより深い情報を持って帰ろうとします。展示会場における展示ブースや説明員の対応、企業としての姿勢・やる気までもその情報に含まれるのです。して非常に関心を持ったとしても、展示会場では説明員から話を聞くところまでで具体的な商談は後日改めてアポイントを取ることになるはずです。それも、展示会場で得た情報・会場で入手した資料・展示会後に送付された資料、さらにホームページの情報による導入候補製品の絞り込みに勝ち残って初めて、担当部署トップを含めた担当者への商品説明・プレゼンという営業活動のスタートラインにたてるのです。このように貴社の出展製品への具体的なニーズを持って展示会場を訪れる来場者は全体のごく一部です。営業案件を獲得することはできないのです。中にはより「商談会」に近い展示会もあると思いますが、日本ではアメリカのように展示会場で契約書にサインして帰る来場者はいないでしょう。アップという成果につなげるための対策を考える必要があります。ファイルがダウンロードいただけます。お気軽にお申込ください。ファイルがダウンロードいただけます。お気軽にお申込ください。「NETde集客」(ホームページで顧客を集めるビジネスブログ活用ガイド)。