小さな文字サントリーがやり続けている「年齢軸」でこれだけあるコピー123約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超がたった1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』がついにリリース。発売たちまち重版出来となった。鉄板の法則を「骨」とし、国内成功24業種100事例で肉づけした著者の横田伊佐男氏。「Amazonランキング大賞2016上半期【ビジネス・経済】ベスト10」にランクインした『稼ぐ言葉の法則』著者で、「日本一のマーケッター」の神田昌典氏が「今後100年、歴史に刻まれる名著」と断言した『最強のコピーライティングバイブル』から、コピーライティングの極意をこっそり紹介してもらおう。今回は「年齢」を軸とした興味深いコピーだ。「その他訴求」は10個の型があるが、中でも効果的なのは型33の「特定の個人やグループ」に語りかける手法だ。読み手を特定し、絞り込むことで該当する対象者は、「自分のことかな?」と注目させることができる。●[超訳ヒント2]捨てる対象を選べ全員に刺さるキャッチコピーはない型33の「特定の個人やグループ」を活用するうえでは、覚悟が必要だ。相手を特定し、絞り込むということは、言い換えれば「捨てる対象」を選び抜くことだ。市場にいるすべての顧客を対象にした効果的コピーは皆無。実際の商品やサービスの価値を本当に伝えたい相手を特定することが重要になるが、これは難しい。先に「捨てる対象」を選ぶことで、「拾う対象」が得られる。型33「特定の個人やグループ」で、相手を特定する手法はいろいろある。いわゆる顧客セグメントの切り口というものだ。中でも「年齢軸」は、誰もがどこか該当するので使いやすい切り口だ。この年齢軸を巧みに使っているのが、サントリーウエルネス株式会社だ。年齢を軸にしながら、目が粗い「広い対象」から「やや絞った対象」、そして「ピンポイント対象」へと3タイプ別にコピーを使い分けている。◆広い対象(全方位的)タイプ「年齢は、問題じゃない。年齢を感じさせないタレントを起用しながら、「年齢軸」でキャッチコピーを表現している。コピーは、広く全方位的につくられており、対象を絞っていない。このようなタイプは、顧客の購買活動を狙うというより、商品認知度を上げる場合に使われる。◆やや絞った対象(〜代)タイプ「60代。『あの人、年とったなぁ』と思ったら、同い年だった。からだなんていまから作り直せる。夜中に、何度も起きる。「〜代」としてやや対象を絞ったタイプだ。「40代の〜」とすると、40~49歳がターゲットとなる。出典:すべてサントリーウエルネス株式会社(WEB)※実際のクリエイティブ例は、本書にて紹介ピンポイントタイプは、ズバリその年齢が対象なので、ターゲットは狭いが、該当者の目を強く惹きつけることができる。これら3タイプ、「広い対象」「やや絞った対象」「ピンポイント対象」の順でコピー例を紹介したが、もう一度、最初の「広い対象」から読み返してほしい。「広い対象」のスタイリッシュなコピーから、「ピンポイント対象」になるにつれて、コピーが泥臭くなってきていることに気づいただろうか。コピーには使い分けが必要だ。発行年月:2016年12月<内容紹介>1日5分、週末15分あればOK。忙しいあなたにもできる究極の投資術。低成長下でも株で1億円を儲けた著者がはじめて明かす、ちょっと地味だけど実はスゴイ投資術。株で勝つために必要な知識とポイントが、最短で学べる。最強のコピーライティングバイブル日本一のマーケッター神田昌典氏が「これは、今後100年、歴史に刻まれる名著だ」と断言した非常に稀有な書。24業種・国内成功100事例付きだから、長くすぐ使える!【PART1】「戦略を練る」で、『ザ・マケ』を、【PART2】「グッと惹きつける」で、『ザ・コピ』、【PART3】「すぐ行動させる」で、『伝コ』を超訳。【PART5】で現場ですぐに使える「超訳サマライズ」を紹介。2000ページ超を10分の1にしたコンパクトかつ濃密な内容のエッセンスを本連載でこっそり紹介する。(2016.07.23)⇒バックナンバ。