芙貞代とある指名キャンペーンを考察してみて《リスティング広告》Tweetみなさんこんにちは。「一般キーワードではCV取れてませんが、指名の認知拡大に役立ってます!」よく言うセリフですね。常套句のようになってる感がありますが、これには根拠の提示が必須です。なんとなく、ではなく数字で見えるのがリスティングの良いところですよね。この場合の根拠とはもちろん「指名キーワードのインプレッションの増加」です。一言で指名キーワードと言っても、どんなキーワードで、あるいはどんなメニューで指名を認知したかによってユーザーの質は異なります。今回はその事例をご紹介します。自宅用商品がメインで商品単価が低く、CVへのハードルは低め。同じ名前の競合はなく、一般キーワードが流入する名前でもない指名キーワードの入札は一切変えていない下の表は上記アカウントの指名キャンペーンの月別推移です。3月のリスティング開始から徐々にインプレッションが伸びているのが分かります。これは一般キーワードで流入したユーザーが、指名を認知し指名で再検索をしている裏付けと言えます。一般キーワードでダイレクトにCVするケースが多く、指名キーワードでのCV獲得は思ったほど多くありません。次に7月から9月までの推移です。インプレッションもさることながら、クリック率やCVがぐんと伸びています。この要因としては7月に行った、別軸の一般キーワードの追加が考えられます。通販」「食品ギフト」など、商品単価が高く検討期間が長いと想定されるキーワードです。即決しやすい一般キーワードから流入し指名キーワードで戻ってくるユーザーよりも、商品単価が高く検討期間を置いた上で戻ってくるユーザーの方がCVの確度が高いのではないか、ということです。追加したキーワードだけのCPAは3,000円ほどで、既存のキーワードよりも高くなっていますが、上記の通りCPAの低い指名キーワードでの獲得と合わせて考えた場合、CPAは1,000円台にまで下がります。まとめ指名キーワードの認知拡大が成功したとしても、それがCVへ繋がらなければ意味がありません。「指名キーワードはコンバージョンが取れる」は間違いではありませんが、指名キーワードで検索してくるユーザーのモチベーションまで考えて運用できるといいですよね。セール」のWEB広告情勢について調べてみた2016/12/28お知らせ年末年始休業のお知らせ過去の記事を読む無料メルマガ登録はたったの5秒!一週間分のコラムを毎週月曜にメールでお届けします。お問い合わせトップページメニュー・価格表実績・お客様の声導入を検討されている方成果をさらに伸ばしたい方広告代理店HP制作会社様へお申し込みから運用開始までの流れお問い合わせ。