発想の転換で成功をつかむ、趣味起業〜月給28万円、フツーの高卒サラリーマンの私が32歳の時独立。それから4年後の36歳に、このように「本」を書いています。この4年で一体何があったのでしょう?私がやった事。それは「趣味を仕事にした」という事です。1470円ロコモーションパブリッシング[本を読んだ方の感想]【プロローグ】あなたは、信じますか?クルマ見て、話をしているだけで、年収1200万円。若い子を集めて、サークル作って、年商3000万円。本当に、「好きなこと」をやるだけで、お金が稼げるのです。あなたの「好きなこと」も、ビジネスになるんです。2005年8月に私が上梓した、「すきを仕事にする本」。分かりやすく解説してきました。本を書いてから1年半が経ちました。本を書いた私が、その後どうなったか?相変わらず、好きなことを続けているのか?その後の事を、ここに記しました。面白いことが起きていますので、この場で、紹介しますね。「好きを仕事にする本」の、続編です。「不思議な、ビジネス体験」をお楽しみください。「好きな事を仕事にする」の間違い私が本に書いたことで、最も反響があったのは、このことです。「ラーメンが好きなら、ラーメン屋さんになってはいけない。え!?って、思いました?タイプミスじゃないよ。好きな事を仕事にする。「ラーメンが好きなら、ラーメン屋さんで独立。」という進路を考えます。「車が好きだから、中古車販売店で独立。「好きなことが、仕事に出来てよかったね。」という事になります。「ラーメン好きが、ラーメン屋で独立。」という事には、大きな「落とし穴」があるのです。」これは、細分化して考えると、よく分かります。「ラーメンを食べ歩くのが好き」ということです。ラーメン屋さんになった場合、その「好きなこと」は、どれほど、実現できるでしょうか?一般的な、ラーメン屋さんの、日常業務を見てみましょう。スープの仕込みの為、朝早く起きる。社員、アルバイトのマネジメント、管理をする。食材の卸業者と、材料の仕入れについて、交渉する。ランチタイムには、お客さんの為にラーメンを作る。夜は、酔い客に、ビールを出す。閉店後、食器や、厨房、ずん胴ナベなど、後片付けをする。売り上げを管理(経理作業)する。他店に勝つために、新しいメニューの開発をする。はい、これが通常の、独立したばかりの、「ラーメン屋さん店主」の仕事です。これが、ふつうの「ラーメン店経営」です。気が付きましたか?この中には、一番好きな「ラーメンを食べ歩くこと」が入っていないのです。これは、驚愕の真実です。触れている人は、一人もいません。不思議でしょ?私も不思議で仕方ありません。「ラーメンが好き」と、大雑把に考えてしまうから、このような間違いが起こるのです。「ラーメンを食べ歩くのが好き」なのです。「ラーメン店経営が好き」ではないのです。食べ歩きも仕事になるのでは?と思う方も、いるかもしれません。週に一回、おいしいお店に食べに行くだけなら、サラリーマンでも出来ますよね。何も、ラーメン屋さんにならなくてもいいのです。「ラーメン好き」が、本当に好きな事をビジネス化するには、どのようなビジネスモデルにすれば良いのでしょうか?それは、簡単です。「ラーメンを食べ歩いているだけで収入になる。」ビジネスモデルを考えればいいのです。え!?突拍子もないですか?いえいえ、現実にそのビジネスは、存在しますよ。ラーメン好きが、本当に目指すべき、ビジネスモデルは「ラーメン評論家」なのです。ラーメン食べ歩いて、あれこれ言っていると仕事になるのです。ラーメン食べ歩いているだけで、お金になるんですよ。これは凄い!理想形です。原稿を書いたり、人に会ったりすることも仕事になりますが、メインの業務は、「ラーメンを食べ歩くこと」です。仕事の80%は、「食べ歩き」になることは、想像できますよね?どうですか、ラーメン屋さんより、はるかに「好きなこと」が仕事になっています。私が、考える「すきを仕事にする」というのは、この考えに基づいています。え!?そんなの難しそう。これから私が、具体例をお話しましょう。詳しく理解したい人は、私の本を買ってくださいね。私のビジネスモデル論を、これから説明しますね。私が本を書くきっかけになった「エンスーの杜」ですが、これはセカンドカー専門の、個人売買サイトです。http://www.enthuno-mori.jp幼少の頃の、スーパーカーブームで、セカンドカー好きだった私。セカンドカーの個人売買サイトを、作り1年半で全国FC展開を果たし、1日に122万ページビューを記録するサイトを作りました。「ラーメンが好き」だから「ラーメン屋さん」と同じ、図式です。これに、陥らないために、以下の事に気をつけます。「自分の趣味や、好きなことに特化する」(大事です、覚えてください。「好きなこと」に特化すれば、自然とニーズがわかります。自分が、好きなジャンルだから「市場調査」は必要ありませんよね。私自身が、セカンドカーを持っていたので、セカンドカーオーナーの日常の悩みがわかります。ちなにみ、セカンドカーオーナーの、一番の悩みは、「売るときに困る」ということです。(価格が合わない、買ってくれるところがない。市場調査などしなくても、分かります。そこで、インターネットを使った、「セカンドカー専門の個人売買サイト」があれば、助かるなあ。いう結論になりますね。好きなことだと、ビジネスモデル作りが早くなります。「すきな事を、さらに細分化し、それをビジネスモデル化する」(さらに大事です、覚えてください。「メカニックについては、全く素人です。オイル交換すらできません。「運転も、あまり上手じゃありません。手続?めんどくさくて、やりたくないです。恥ずかしい限りです・・・(汗)。セカンドカーのオーナーと、クルマ談義をすることです。「やはりポルシェは、後ろのラインがいいですねえ。「この年式は、テールランプのカタチがいいですよねえ。「良かったら、今度、箱根にでも一緒にツーリング(ドライブ)行きませんか?」など、など。マニア同士、エンドレスに、このような話に「花」が咲きます。あなたにも、趣味があれば分かると思います。(笑)趣味人同士の話は、興に乗ると、エンドレスです。私は、この「好きなことだけ」に特化した、ビジネスモデルを構築したのです。メンテナンス等のアフターケアは、一切ありません。「クルマを眺めながら、オーナーさんと談笑する。「クルマを眺めているだけで、収入になる。「オーナーさんと談笑しているだけで、収入になる。」という、ビジネスモデルが、ここに誕生したのです。私は、「クルマを眺めて、話をするのが好きなのです。「中古車屋さん、になりたい。「クルマを見ながら、オーナーさんと、クルマ談義に花を咲かせること。「自分の好きな事をしているだけで、収入になる方法」を、脳みそに「汗」をかきながら、考えるのです。ここでおさらいします。好きな事を明確にし、特化する。細分化し、そして、「それをやっているだけで、収入になる方法」を考える。「っていうか、金盛さん。エンスーの杜も、たまたまヒットしただけじゃないですか?運が良かったとか。そんなビジネスモデル構築法、何度もうまくいわけないですよ。思われても、仕方がありません。これから、あなたに「驚愕の事実」をお知らせします。これが、この1年半の私の活動です。本を書いた後に起こった、事を公開します。「本を書いた後に、作ったビジネス」エンスーの杜の成功で、ある程度、ビジネスに自信がつきました。一回くらい「成功体験」を積みたいと思っていました。本を書いた2005年には、エンスーの杜も軌道に乗り、ほぼ自動操縦。作業の半分は、アルバイトに任せ、自由な時間が取れるようになりました。一回、「好きなこと」をビジネスモデル化したいなあ。起業家としては、複数の収入源があったほうが、いいしな。思い、もう一つビジネスを起こすことにしました。エンスーの杜の時は、「自分の趣味」をビジネスモデル化しました。私は、本にも書いた、「過去、逆のぼり法」を使いました。好きなことが見つからない人は、これを使うといいですよ。なっていたことを、思い出すのです。そこで、私は高校時代の「部活」に、たどり着きました。高校時代の私の部活動。一般的に、言われるような「暗い」部活ではありませんでした。1年生から、3年生まで、10人程度の部員が、部室に集まっては、ワイワイ「トランプ」をやっていました。(笑)もちろん、メインは「写真のウデ」を上げることなんですが、運動部とちがって、トレーニングはありません。コンテストに応募するくらいで、あとは毎日、ワイワイと集まっていました。毎日、毎日、若い子が集まって、ワイワイと。集まって、話をしているだけで、楽しい時間でした。時はマジメに、撮影にも行きましたが、いつもにぎやかでした。夏には、合宿もしました。後輩には、けっこうカワイイ女の子も入って、毎日が楽しかったのを覚えています。(^^考えてみれば、写真が好きだったというよりも、「その環境」が楽しかったということに気づきました。「あー、あの時は楽しかったなあ。人生を戻せるなら、絶対に高校時代に、戻りたいなあ。よし、じゃあ、これでビジネス作ってみよう。「クルマ見て、話しているのが好きだから、クルマ見て、話しているだけで、収入になるビジネスモデル。はい、ちょっと長いです。(笑)「若い子が集まって、ワイワイやっているだけで、お金になるビジネスモデル。」これを、作るのです。次のビジネスモデルの方向性は決まりました。後は、どこにキャッシュポイントを持たせるか?です。友人であり、ビジネスコンサルタントの吉田傑さんと、ワンちゃん家具のデザイナーの森浩治さんと、飲みに行った。吉田傑さんの主宰する「成功塾」(ビジネスコンサル)http://www.yoshidasuguru.net/森浩治さんのサイト「We」(ワンちゃんのオリジナル家具デザイン)http://we-original.com/会話の中で、これからは「コンサル」「教育」がビジネスとして伸びる。インターネットで、ある程度の成功をした私達が、次にするのは「後進」に道を作ってあげること。私の今回の考えと、リンクしそうな話だった。タネを植えた、私の頭に、肥料と水が与えられたような時間だった。楽しく飲んだその後、ビジネスホテルで、寝ていると突然目が覚めた。床についてから、まだ2時間しか経っていないが、妙に目が冴えている。不思議なことに、その時、新しいビジネスモデルが、頭の中に完成していた。一つ一つのキーワードが、合体して形になった。■コンサルや、教育産業が、伸びる。■若い子が集まって、ワイワイやる。「インターネット起業塾」を作ろう。一気に、頭の中でビジネスモデルが出来た。年齢は15歳〜24歳までで。通信教育では、ワイワイできないから、リアルに通いの塾にしよう。青年実業家」がいいな。マスコミウケしそうだし。PCは貸与して、無料で教えてあげよう。実際に、売り上げが上がったら、そこから受講料を払ってもらおう。すれば、ハードルなく、塾に来てもらえるし、若い子にはリスクがない。起業の成功に、「絶対」はありません。成功しやすくするために、「リスクを抑える」ことは、可能です。起業したい若者を、私のメルマガで募集する。塾の開校は、実家のプレハブ(8畳)。うまくいかなくても、ダメージが少ない。PCは、ソフマップで一番安いものを購入。失敗したら、ヤフオクで売っちゃおう。塾生募集が始まったのです。「塾のはじまり」メールマガジンで、塾の予告をした。すると、程なくして、2名の希望者が現れた。広川智樹君(19歳)篠原一貴君(21歳)だ。ひとりは、私のメルマガから。ひとりは、私の本を見て、連絡してきた子だった。塾の在籍期間は、1年間。売り上げが上がった時に、初めて授業料を払う。塾に通うことになった。私を含め、わずか3人でスタートした。塾に通う2人は、毎日、毎日PCとにらめっこ。自分たちが出来ること、ビジネスのアイディアを、かたっぱしから情報収集を始めた。そんなある日、塾生の篠原君が、「サプライズアイディア集」の発売を思いついた。人を驚かせる「サプライズ」だが、インターネットを使っても、いいアイディアが収集できなかった。多いと気が付いたからだ。「求めている人が多いのに、それを提供している人が少ない。これは、マーケティングの基本です。篠原君は、いち早くこの事に気づき、実行したのです。「サプライズアイディア集」の発案から1ヵ月後、サプライズアイディア集は、サイトと、冊子が完成。他には仕事もしていないので、思い立ってからが、早いです。サプライズアイディア集は、予想通り、好評でした。発売直後から、コンスタントに注文がはいります。結局、篠原君が卒業する2007年2月28日までに、655本販売することができた。販売価格が4300円ですから、上代で262万円を売り上げたことになる。途中、ヤフーの広告停止や、真似っこサイトの出現があったが、ビジネスとして、ある程度の、実績を残すことができた。今後、より一層、世に知られることになりそうです。他にも・・・インターネットアフィリエイトで、稼いだ方法をパッケージ化し、2006年7月に、474万円を売り上げ・・・2006年12月には、1714万円を売り上げた。「好きなことは、やっぱりビジネスになる!」その塾の、「活気」を見て、入塾希望者が押し寄せた。2007年2月現在、塾生は7人(男性5人、女性2人)に。当初、実家のプレハブを利用していたが、5ヶ月で手狭に。今では、4LDKのマンションを借り、そこで塾を運営している。)にて、開校準備をしている。自分の好きなことが、確実にビジネスになってきている。今日も、塾には若い子たちが集まって、ワイワイやっている。それだけ生徒が多いと、教育がたいへんでは?と思う方もいると思うが、それは全くない。実はこれまで、マンツーマンの指導は、一切していない。塾生の多くは、パソコンのスキルが、格段に高い。経験のない子でも、あっという間に、仕組みを覚える。ホームページ作りなんて、1日で覚えてしまうから、恐れ入る。若い子は、作業が早いが、それをキャッシュに結び付けられない。私は、そこをサポートしている。若い子はパソコンを扱えるが、キャッシュポイントが作れない。私は、キャッシュポイントは作れるが、パソコンが苦手。実にいい環境で、循環している。お互いが、不足を補い、ビジネスを立ち上げている。最近では、携帯電話の公式コンテンツも取得でき、あらたなビジネスがこの塾から、どんどん派生している。今日も、塾には生徒が集まっている。こっちでは、マッチングサイトを作ろうと、写真の加工をしている。奥では、携帯のコンテンツについて話をしているようだ。私にはよく分からない話をしている。(苦笑)時折、笑い声も聞こえる。生徒たちは皆、年齢や経歴、趣味が違う。「インターネットで起業したい」という、共通の目標がある。いつも活気があり、皆、仲がいい。高校時代の、写真部の部室のようだ。若い子が集まって、ワイワイやっている。皆、同じ方向を見ているので、その相乗効果はすごい!私は夜遅くなると時折、近所のイトーヨーカドーに行き、おにぎりと、サンドイッチを買ってくる。塾生は、もちろん経済的には、貧乏だ。した物でも、すごく喜んでくれる。こっちとしては、安上がりでいい(笑)。夜食を食べている途中も、仕事の話に花が咲く。時に真剣に、時には笑い声が響く。今日、泊まっていって、いいですか?」と、一人が聞いてくる。塾は、宿泊施設も完備している。「じゃあ、僕も泊まっていきます。」と、すっかり合宿ムードだ。無謀とも思えるこの、ビジネス構築法。「若い子を集めて、ワイワイやっているだけで、収益が上がる方法」この塾の発想の根源は、そこだった。このビジネスモデルは、まもなく開始から1年を迎える。自分でもここまで、うまくいくとは思わなかった。青年実業家が主宰する「起業塾」。1年目から、年商3000万円弱。好きなことをやっているだけで、年商3000万円。事業資金の借り入れは一切ない、黒字経営です。私の著書「好きを仕事にする本」には、書けませんでしたが、ここに、改めて書きます。「好きな事を仕事にすることは出来る。このサイトは、この本の「その後」として、執筆しました。「好きを仕事にする」詳細は、著書をご覧ください。起業家塾の、ダイニングテーブルにて。青年実業家オフィシャルサイトhttp://www.s-jitugyouka.com/※塾生、塾FC募集の案内は、サイトからお問い合わせください。