いい家を安く建てたい」夢は実現されなくてはなりません。時代の転換期にあって今やオールドエコノミーの代表格とされる住宅産業。フューチャーハウジングは、インターネットの活用により、まだ誰も取り組んだことのない改革を推進しています。私達はお客様のエージェントとして、家づくりの成功・最適が何かを一緒に考え、実現していく知識・技術力を持つプロフェッショナル集団です。運営までの手法を専門コンサルタントが解説。MedWaveが発信するメールです。トピックスを集約しました。MedWave」第12号をお届けします。トピックスを集約しました。第6号から「開業基礎講座」を開講しています。ご参考になれば幸いです。月刊(毎月10日前後の配信)で、購読は無料です。今回は次の項目について解説します。1】物件探しをする前に2】物件の探し方3】物件の評価4】マーケットリサーチ5】最終決定のポイント1】物件探しをする前に(1)どのあたりで開業したいのかエリアの絞り込みを行いましょう。「首都圏1都3県の良い場所ならどこでも」というリクエストを耳にします。見つかりそうな感じがしますが、実は2〜3年探してもまだ見つからなくて困っているというケースが多いのです。探すエリアが広いと情報が集中せず、結果的に良い情報にめぐりあえず時間ばかりがかかってしまいます。(2)いつ頃、どんな形態で開業するのか、具体的方針を決めておきましょう。開業する時期によって物件の探し方が違ってきます。テナント開業の場合には、早ければ開業6カ月前に、遅くても3カ月前には物件を決定(契約)する必要があり、それより早くても遅くても問題があります。新築戸建開業の場合は、通常開業の1年前には物件(土地)を決定(契約)しておく必要がありますが、土地付建物を取得または賃借して開業する場合には、新築なのか中古なのか、一戸建てなのか医療モール(ビル)なのかによって物件の決定(契約)時期が違ってきます。ついて家族の理解を得ておきましょう。住居付開業か診療所のみか、住まいは今のままで良いのか転居も考慮に入れるのか、など家族と事前によく話し合い互いにコンセンサスを得ておくことが大切です。(4)資金計画を作り、物件取得のための予算はいくらかを明確にしておきましょう。2】物件の探し方(1)良い物件にめぐりあう為には自分に合った不動産業者を探すことが先決です。「これだ」という納得のいく業者に出会うまでは、辛抱強く業者に会いましょう。物件の良し悪しもさることながら、業者の動き、話の内容、対応の仕方をしっかり観察しましょう。(2)業者に依頼する時は、1.エリア、2.広さ、3.予算、4.時期などをはっきり伝えておくことです。業者には名前とファクス番号、メールアドレスを伝えておけば良いでしょう。情報源として考えられます。開業準備をシークレットな形で進める場合は情報源も限られてきますので、あくまで先生自身の「足」で探すことが基本となります。(4)情報をより多く集めるには、インターネットの活用も効果的です。(5)「これは」という情報を入手したら、まず物件を見に行くことです。「テナント物件」であれば、不動産業者に立ち会ってもらい、室内も見せてもらうことが大切です。その時は、カメラやビデオを持参して記録に残すことも忘れないようにしてください。3】物件の評価(1)物件を見に行くときには、あらかじめ評価ポイント表を作っておきましょう。ビデオを撮りながら、自分のコメントを録音する方法もあります。取り付け位置、他のテナント入居者情報、セキュリティ等ビル管理、駐車場の有無と台数、そして賃借条件(保証金、賃料など)です。ガス、地盤の状況、そして価格です。(4)物件の評価は、ご自身だけでなく、コンサルタントなど専門家にもチェックしてもらい、客観的かつ総合的な判断をしましょう。立地選定においてはマーケットリサーチが重要なファクターです。資金調達においても、金融機関への欠かせない提出資料の一つになっています。専門家に依頼すると同時に、ご自身でも診療圏内を何度も歩いてみましょう。詳しくは「本講座—その3」をご参照ください(以下のURLにあります)。5】最終決定のポイント(1)「この場所は自分自身の開業目的をかなえ、またこういう診療を行っていきたいという診療方針を実践できる場所である」と確信が持てますか。(2)患者需要調査】の結果はどうですか。ある程度の患者数が見込める場所ですか。(3)院外処方の場合は、調剤薬局が近くにありますか。(4)立地条件のチェックで問題はありませんか。(5)物件(土地、建物)チェックで問題はありませんか。(6)物件価格と支払条件は適当でしょうか。(7)資金(資金計画と資金調達)は確定していますか。(8)収支見込についても成算はありますか。クリニック用の電子カルテシステムは、現在発売されている種類も多く、価格・機能もさまざま。その中から自分にあったシステムを選ぶというのは日常診療に追われ、多忙なクリニック院長にとって負担の大きいことだろう。その現状は、各システム・ベンダーの営業担当者からの調査でもうかがえた。「診断機器や車を買うのと同じ感覚で、電子カルテシステムを購入される先生が多いのではないでしょうか?」クリニック用電子カルテシステムの営業担当者W氏の第一声。多くのクリニックに電子カルテを導入し、社内でも屈指の営業成績をあげている営業マンだ。「車なら、一般に『車はこういうもの』という共通認識がある製品ですから、機能が限定されていますよね。選定のポイントは絞られていて、そこさえチェックすればハズレはあまりない。燃費、装備(パワーウィンド、エアバッグ...)、スタイルといったところです。ところが電子カルテはそうはいきません。機能が膨大で、現段階では製品としての完成形がありません。紙に自由に記入していたものを定型化するわけですから、電子カルテを使い始めた途端、すべてが制約されているように思えるし、すべての使い心地が気になってしまう先生が多いですね」と続ける。「車でたとえるなら、“ハンドルの握り心地”、“ウィンカーの光るタイミング”といったところまでがチェックの対象となってしまうのです。営業マン泣かせなのが、このチェックの内容と嗜好と要望が、標榜する診療科や先生によって、まったくバラバラで個々に異なること」W氏の個人的なの感想ではなく、他のシステム担当者も異口同音に答える。システム・ベンダーからの声をまとめてみると、多くのシステムの中から満足できるものを選定するためには、購入前の調査・検討は欠かせないという点で一致する。「見学」で、実際の稼動後の問題点やトラブルをよくヒアリングしておきたい。日常診療を行いながら、あるいは開業準備のあわただしい中での調査は大変だ。電子カルテシステムは使い勝手によって日常診療の効率が大きく異なり、蓄積される患者データの活用方法によって診療の質に影響が及ぶなど、クリニックの基幹となる大切なものだ。「お忙しいせいか、電子カルテシステム購入に際して、十分検討していない先生が多いように思います。実際、営業にうかがって、ほとんど内容説明を聞かずに購入される先生が多いことに驚いてもいます。」という意見もあった。“電子カルテシステムというのはこういうものだろう”という思い込みで購入したものの、あとでそんな機能はないという事態、あるいは、“あとでクレームすればなんとかなる”が通用しないことも出てくるということを念頭においておきたい。ユーザーとして、「高い買い物だから、要望を受け入れてもらって当然」ではなく「高い買い物だから事前によく調べ検討する」ことも忘れてはならないことだろう。http://medical.nikkeibp.co.jp/●メール配信の変更、停止につきましては、以下の画面から手続きをお願い致します。希望する情報の中の「開業支援」のチェックをはずしていただくと配信を止めることできます。