true;});市場内ニーズの差異ではなく共通点に着目して、単一のマーケティングミックス(製品やプロモーションなど)を市場投入するマーケティングモデルのこと。マスメディアを使った大規模な宣伝広告で需要創造や欲望喚起を行い、それに合わせた製品を大量生産して大量販売する方法としてイメージされる。市場に“空腹な人”ばかりがあふれているとき、“食べられるもの”を販売できれば、商売繁盛となるだろう。逆に食べものが満ち足りている市場では、メニューや価格、告知方法などをよく工夫しなければ、勝ち残りは難しい。マスマーケティングは、前者のような均質なニーズに満たされた市場に対して有効なマーケティング方法である。マスマーケティングは、第一義的には「かつて行われていたマーケティング手法」である。“マーケティング”という手法は、20世紀初頭の米国に生まれた。米国では、19世紀後半から鉄道網と電信網の整備が進み、地域ごとに分かれていた市場が次第に結合して、全国単一市場が出現しつつあった。計画的に行い、新たに出現した大市場を独占・寡占した。市場の覇者となったのはP&G、コカ・コーラ、フォードなどの消費財メーカーで、大衆向け新製品の開発、メーカー主導による流通機構の整備、小売業者と価格の統制、宣伝広告の大量投入によるナショナルブランドの確立といった活動を行い、市場を制した。これらの企業活動が研究者によって理論化され、マーケティングの概念が形成されることになる。成立などが続いた時代で、マーケティングの成功はこれらの社会的条件に支えられていたといえる。市場の変化や新技術の登場などによって前提条件が変われば、過去のマーケティング手法は時代遅れになる。「単一モデル大量生産戦略」で市場を制していたフォードに挑戦するGM(ゼネラルモーターズ)は1920年代半ばごろ、価格帯別(市場別)にブランドを分ける「フルライン戦略」、モデルチェンジを頻繁に行う「計画的陳腐化」を始め、やがてフォードを追い抜くことに成功した。このように市場をいくつかに分けて考え、個々に対応を変えるという方法は、時代を経るに従って広く浸透し、今日ではごく一般的なマーケティング手法となっている。3つがあるとしている。細分化された市場ごとに適したマーケティングミックスを投入する「差別型」をターゲットマーケティングと呼ぶとするならば、細分化された市場の中から特定の市場だけに限定してマーケティングミックスを投入する「集中型」がニッチマーケティング、市場の差異を考慮せずに単一のマーケティングミックスを市場投入する「無差別型」がマスマーケティングということになる。コトラーは差別型を推奨している。他方、一般的なマスマーケティングの理解としては「マスメディアを使って大規模な広告宣伝を行い、ナショナルブランド製品を全国で売る」というイメージがあると思われる。このような大規模販売においても厳密には、市場細分化やターゲット市場の選定は行われており、きめ細やかなマーケティング計画の下に複雑なマーケティングミックスが投入されている。全国で売られているカップうどんは東日本と西日本で味付けが違い、同じブランドの自動車でも北国では寒冷地仕様が売られ、そもそも個人の好みで各種のオプション変更が可能になっている。マスマーケティングを「単一のマーケティングミックスを市場投入する」と定義するならば、かつて行われていたマーケティング手法だといえるが、「マスメディアで大量の広告を流し、ナショナルブランドを売る」と理解するならば、綿密な戦略に基づいて行われる大規模マーケティングとして現在でも行われいる。Oneマーケティングと対にして語ることもある。これは、マスマーケティングは「個人化する顧客ニーズに対応できない」という評価に対して、ダイレクトマーケティングはそれが可能だとする軸による区分である。この対比は「需要創造的なマスマーケティング」対「需要探索的なダイレクトマーケティング」と見ることもできよう。称して情報を盗む「ご注意!!OFFICEのプロダクトキーが不正コピーされています。Japanスマートジャパン3Dモデラボキャリア@IT自分戦略研究所エンジニアライフディルバートアプリITmediaねとらぼねこらぼついトピ!ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。