2016.05.11集客している人必見!!あなたは何を売っているの?Tweetドリルの穴を売りたければ穴を売れ、という顧客の心理を語った有名な言葉があります。先日もお伝えしましたが、もう一度説明すると・・・ドリルが欲しいという顧客がいた。店員は、ドリルで何をするのかを聞いた。顧客は商品を欲しがっているように見えるが、本当はその先の結果を手に入れたい、という教えを現したお話なのですが、これを理解しているようでいて、全く分かっておらず、その考え方を実践したつもりになって失敗している方が結構多いです。「顧客を見ていないから」です。そもそも、このドリルを売るなら穴を売れ、というエピソードを、ドリルが欲しいという客がいた。本当はドリルではなくて、穴の開いた板が欲しかった。顧客は販売している物ではなく、その先にある、結果で得られるものを欲している。「ドリル売る=穴を欲しがってる」そう短絡的に考えてしまう方が多いのです。言って、ドリルを求めている人が穴を欲しがっているというのは、求めている結果の一つに過ぎません。顧客はドリルそのものを欲しがっているかも知れない、その可能性にも目を向けないと。・売っている物と、そん色ない位の物を作り上げて、家族からスゴイ!と尊敬されたい、そんな欲求が隠れているかも知れないのです。ドリルを売るなら穴を売れ、という例えは、非常に秀逸ですが、その言葉が出てきた過程をきちんと把握しておかなければなりません。分かりやすくなった分、それをマニュアル的、テクニック的に捉えてしまいがちになるので、この点は注意が必要です。人はどんな時でも、気持ちの良い買い物をしたいと思うのが普通です。顧客は、本当はどうなりたいのかを追及してみてほしいと思います。今はまだビジネスはやっていないけど、いずれ起業したいと思うのであれば、この考え方は常に忘れないでください。『戦略』ネットビジネスのモデルを考える上で儲かるマーケットの条件商品に惚れると売れない罠にハマるTweetwebマーケティングを学びたいSNSでは絶対話せないマル秘ノウハウ&稼げる案件をLINE@登録者限定で無料で公開!!SNSで出回っている知識のほとんどが使えないノウハウだったり前は稼げたけど今は稼げない物ばかりです。etc..これだけ無料で教えて貰えるってまずないですよ!!だったら登録しておけば得ですよね普通に考えて。全部あげちゃいますwwwもうてんこ盛り過ぎ。本気で変わろうとしている少数精鋭しか教えるつもりはございません。ここから人生変えてしまいましょう!!@GXA0299LでPCの方は検索してください\(^o^)/@を入れて検索してください。スマホの方は下のボタンからどうぞ!!今すぐ登録!!SNSでもご購読できます。TwitterでフォローするFeedlyでフォローするmasaya最先端webマーケティング、web心理学、を強みにしてPC一台で稼いでいます。アフィリエイトノウハウも無料でシェアしているので欲しい方はぜひダウンロードしてください。ブログでもノウハウや情報を公開していきます。*メールアドレス(公開はされません。ビットリージョン並みに流行る「AsiaBits」についてまとめてみた。