前のページ12次のページ「業界の順位も、商品力も関係ありません。何番手の営業をするとか、他社がどうかという意識もありません。1年、大阪9年、東京6年と一貫して営業畑を経験してきた。人間関係の作り方は「相手の話をよく聞いて、相手と一体になろうとする気持ちを大切にしています」。エースコック広域営業部SSの篭嶋茂人は、ラガーマンを彷彿させる巨体に人なつこい笑顔でこう話す。篭嶋がコンビニ本部や総合スーパーなど、大手流通を担当する東京の広域営業部に着任して6年が経つ。エースコックは「はるさめシリーズ」などのヒット作やユニークな商品はあるものの、業界上位ではない。東京では、業界最大手の日清食品や明星食品に押されて知名度も低い。こんな逆境下でも篭嶋は5年あまりで、ある大手コンビニでのエースコックの売り上げを2.6倍にさせた。「篭嶋さんとやった“あれ”、今月はカップヌードルを抜いたよ」などと顧客であるバイヤーから、嬉しそうに電話がかかってくるほどだ。業界上位でなくても売れるのか。「相手と一体になる気持ちが大切です。商品ではなく自分を売り込み、相手に一歩踏み込む。一生懸命なのに売れない営業マンの特徴は、自分の言葉で商談しないで、商品を細かく説明するばかり。それならメールで十分でしょう」。篭嶋の営業はユニークだ。大手コンビニのバイヤーは笑顔で彼を迎える。噺家が高座に登場するときのように着座するや、篭嶋は話し始めるのだ。「昨日は池袋に飲みにいったのですが、オモロイ酔っぱらいがおりまして......」。大阪とはアクセントがちょっと違う奈良の関西弁。速射砲のように話し続け、やがて、バイヤーは腹を抱えて笑う。ここでは「エースコック」という単語も、コンビニの社名も登場しない。互いを個人名で呼び合い、商談を行っていく。「これだけ買ってもらわなければ、帰れませんよ」。オーバーアクションをすると、巨体は一層大きく見える。最新記事[マンガ]給料対決!牛丼バイトvs正社員マネー2017.1.16大風呂敷を広げる人は何を考えているのかキャリア2017.1.16「住宅ローン」一番おトクな借り換えマネー2017.1.16最新記事一覧を見るテーマ特集トランプ大統領で日本と世界はどうなる?大接戦の選挙を制してトランプ大統領が誕生する。アメリカ国民は何を選択したのか。日本と世界はこれからどうなるのか。政治・社会2017.1.5テーマ特集を見るあなたの眼が危ない目の病気は自覚症状がなく進行することがあります。PCやスマホが手放せなくなり、特に増えてきた病気があります。