石川県ITコンサルタントこの専門家に相談する050-5539-7874※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。(ITコンサルタント)SES営業をしたい人材を募集しています。(ITコンサルタント)めんどくさい!がビジネスになる。11月になるとすでに営業ステージは年末に向けて追い込みの殺伐とした雰囲気になってきます。なんとか年内に・・・なんてオーラが「じり貧」としてでてきがちです。世の中そんな雰囲気になってきます。今までの不況の雰囲気と1点だけちがうのが、「格差」です。公的機関の方「そうなんですよ。全体的に儲かっていない・・・というより、ほんとうに差が広がっている。経営が安定しているところは、OKなんですが。自分自身の将来性を感じていただく経営が安定しているところをどうやって見つけるか・・・これが問題です。結局、地元密着では「ウワサ」を信じ得ざるをえません。今までの実績と行動が判断材料となるしかないのです。なんとか経営がいっていても可能性や、零細企業の事業継承問題など将来性を考慮して、おつきあいということも考えると、「今の時期何を信じたらよいのか」さらに、自分自身の会社や自分自身をそう思って頂けるには「どうしたら良いか」ということが重要になってきます。経営コンサルタントやブランディングなどをセミナーしていらっしゃる方は、大勢の方と名刺交換されます。その中で、「話すべき人」と確実に話して次につなげる・・・という活動をするのがポイントのひとつらいのです。やって「話すべき人」を決めるか・・・(将来性を感じる人、運がありそうな人を見つけるか)というと、結構「名刺」らしいんです。人は名刺、製品や起業はホームページ名刺交換するときの名刺が、白黒の会社名と名前があって、住所と電話番号がそれより小さい文字で書いてある。こんなパターンは、現在もうかっている会社で社長なら問題ないでしょうが、営業マンなら話すべき相手ではないと思われがちです。名刺をお相手に受け取っていただくのであれば、セミナーでもよく言われるように「その相手に何を訴え、どういう行動をとっていただくか」を前提に印刷したTPOのある名刺をお渡しすべきでしょう。・お問い合わせが欲しいのであれば、電話番号を名前と同様に大きくし、名前より上にレイアウトして目立つようにする・顔写真を入れて、思い出していただけるように工夫する・業態内容を裏面に記して、名刺交換のごあいさつの時に必ずひと言添えるというようなことが肝要です。びっくりした・・・」とつながりが増えます。集客・販促・提案できる組織の「見える化」で会社力アップ集客・業務改善(営業・管理)の課題をITで攻めの組織づくりのご相談承ります。情報戦略と地方事情にあったひとづくりとマーケティングで業務の「見える化」をプランニングし、地場密着の会社力をアップをご支援いたします。この専門家に相談する050-5539-7874※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。コラム牡蠣はじまりました。10:05)趣都金澤の大人の遠足は、深草うちわづくり体験です。17:05)宮司さんのお話を聞いております。専門家メール相談サービス|あなたの事業に「現役・事業のプロ」のナレッジを。