人が行動する上でもっとも大事な要素で、コピーの場合でもそれは同じ。広告で使われる場合は、選んでもらえる理由や買う言いわけが示される。欲しいとは思わないものでも、動機付けを示されればついつい...というのは誰にでもあるわけでそういう人の心理や習性をうまく利用するのは広告の表現ではよくあること。東日本かどうかは忘れたけれど、JRはときおり世の中の空気をうまく活かすという目端のきいたメッセージを出してくることが多い。移動や荷物を送る際は、クルマを使うよりも排気ガスを出さない列車の方が環境にやさしいと新幹線もエコであると訴求していたことがあった。高速料金値下げの際は、渋滞でいやな思いをするクルマでの移動より、時間通りで快適にすごせる新幹線の方がいいでしょとしっかりとアドバンテージを示していたことも。このように状況をよくみてすかさずアプローチを行い、有利な点を選ぶ理由として挙げ比べてもらおうとしていたところは、なかなか巧みである。機を観るに敏といっていい。ところで、動機付けの表現やアプローチはいろいろとあるが、絆やつながりといった関係性に乗じた表現もそのひとつ。前に見た人間ドックのバナー広告にはこう書かれてあった。自分だけではありません。大事な人のための「あなたのカラダ」です。人はみな意志が強いわけではない、というよりも弱い。自分のためだけではがんばれないことがある。家族など大切な人のためだと違ってくる。思った以上にモチベーションがアップするはず。あなたが何かスポーツ選手だとして、試合に好きな人が応援に来ている場合とそうでない場合とでは、気合の入りようが違うのではないか。した他者との関わりを意識させることもまた人を動かす強いメッセージとなりえるというもの。人は本質的には孤独である。生まれた時からその寂しさを知っている。恋をしたり仲間を求めるのだ。昔観た情報番組の中で司会者が言っていた。フランスのなんとかいう小説家の言葉らしい。フランス人がいいそうなことだと思ったものだが、たんに司会者が不倫を正当化するための言いわけに使っただけであった。最初に生まれた感情が「恐怖」だった(らしい)からである。危険を知る=恐れることが重要になってくる。人は協力し合ないと生存できないことを本能的に知っていたのだろう。群れを作って生きてきたのだ。人は社会的な動物なのだ。介在するのが利他的精神であれ、ある種の打算であれ、やはり人は誰かに助けられ、誰かを助けていないと生きていけない。意識的にせよ、無意識的にせよきっと人はその誰かを求め続けているのではないかと思う。さびしいから死ぬのは、ウサギだけではない。love」という曲を思い出すした。ソロモン・バークのヒットで知られるソウルクラシックで、ストーンズもブルースブラザースも唄っていた。人はひとりでは生きていけないことを分かっていないと、このような曲は生まれなかったんじゃないか。紹介したJR東日本のコピーは、JRの駅のスタンドにささってあったリーフレットに載っていたものである。実はそのすぐそばにも「誰か」という言葉が使われたコピーの載ったリーフレットがあった。表面にはこんなコピーが。誰かに話すことが、生きるチカラになります。先日あった発表によると、今年5月の自殺者数は前年比17.9%増、3281人で、前年同月に比べ499人増。大都市圏に多く、一番多い東京都で325人と前年同月比70人増とのこと。ある調査では、戦争や大災害、サッカーのW杯などのスポーツイベントといったなにか国民全体がひとつにまとまるような状況の時は、自殺者が減るという。残念ながら、今回に関してはそうはならなかったようだ。復興とか、みんなでひとつになろうという言う声が日本中で高まっていた時期だったのに。孤独や孤立によって絶望的な気持ちになって死を選ぶことも多いときく。人はつながっていないと辛くて生きていけないのだ。あるときは誰かを求め、あるときは求められる誰かになるということは生き方の根本にかかわってくるのだろうなと今回ほど強く感じたことはなかった。人に迷惑をかけてはいけませんと誰もが言う。たしかに正論なのだが、それでは辛い。いいんじゃない、きつい時は少しくらい迷惑をかけても。震災から三カ月、3月11日以降、自分も含めて私たちに何が起きたのだろうと考えてみた。ボランティアも東北旅行へもなかなか行けない方にはこんな方法はどうだろう。GoogleとYouTubeが、「日本営業中!」というキャンペーンをやっている。CMはこちら東日本ビジネス支援チャンネルはこちら色々なお店や観光スポットからメッセージと紹介。※音が出るのでご注意を。16:20:09手回しのいいやつが生き残るとかテーマ:コピーライティング地震直後から、テレビとネットにかなり前のめりになっていたら、いつのまにか平常心を保つことができなくなったので、しばらく自分で情報統制をしていた。ネットはともかくテレビは朝と夜にニュースを観るていど。ワイドショー的な演出過多な番組は観ないようにしていた。その代わりにラジオはよく聴いていた(ラジオ機ではなく、PCでradikoから)。選んだ番組は主に音楽中心、あるいは音楽だけが流れるプログラム(SKYFMなどネットのラジオ番組、SKYFMはメニューが豊富)。それで、あらためて気づいたのだがラジオというのは他のメディアと比べて人の温もりを感じさせてくれるようだ。テレビと同じように不特定多数を対象とするが、テレビがお茶の間のみなさーん!という感じのアプローチが多いのに対して、ラジオはそこのあなたへと意識したアプローチが多い気がする。これはDJやパーソナリティが話しかたが目の前の誰かに語りかけるような感じを意識しているからではないかと思う。「これは私に対するメッセージだ」と思わせることである。その意味では広告はラジオ的かな。