名前以外にも大切なのはキャッチコピーなんです。先ほどの「弁理士の鶴本です。」のときよりも、何をやってくれそうなかが少しは分かりやすくなりましたね。これがキャッチコピーなのです。私は、10年以上1000個以上の名前、商標を扱ってきました。商品の価値を伝えるためには、名前だけでなく、キャッチコピーが大切であることを認識しました。このキャッチコピーにはいくつかのポイントがあります。この本には、7つのポイントがあるとあります。・相手の「得になる」ことをアピールできるか、等です。私は、この本で言われているポイントよりも簡潔なキャッチコピーのポイントを習得しています。・ターゲットを明確にすること・キャッチコピーの3つのポイント・キャッチコピーの3つの要素です。私は、現在、キャッチコピー作成ワークをしています。このワークを行うことで、たったの1時間で10個のキャッチコピーを作成することができます。このキャッチコピー作成ワークを受けてみませんか?」いかがでしたでしょうか?少しはまとまりがあったかなと。フィードバックは次のようなことをもらいました。・重要なキーワードの部分は、抑揚、間などを強調するようにすると良い・キャッチコピーの実績の部分は、従来は「弁理士の鶴本」だけだったが、キャッチコピーを入れるようにしたら、引き合いが物凄く増えた、というように言えればいいだろう。・キャッチコピーのポイントを利用したキャッチコピーの例があればよかったなど人に伝えるためには、やはり実績と具体例が重要ですね。次は、柳生氏の講義です!!今回は、経営コンサルタントとしての数字の感覚等をマスターするということでした。経営者の悩みは、概ね、1.売上、2.人、組織作り、3.資金繰りであるとのことで、この1.および2.をこのサムコンではできるようになる、ということでした。経営者は、技術力というものにこだわりすぎ、職人として走ってしまうことで失敗してしまうケースが多い。経営という面からはこのようなことは注意しなければならないと。技術に接することも多い弁理士としてはよく注意しなければと思います。たこ焼き屋や飲食店等を例にして、コンサルティングの疑似体験も行いました。8個300円のたこ焼きを8個400円にするにはどうしたらよいか、マーケティングの11のキーワードを用い、実際にその方法を考えていきました。面白かったですが、難しかったです。自分がその値段で本当にそれを買うかや、本当に実行できることでアドバイスするということ等です。商品の価値を生み出し、高めるだけでなく、商品のメニュー等も考えていきました。どの売上からテコ入れをしていくべきか、客単価等の数字から読み取るべきこと、販促や企画に入り込むのがコンサルとしてはよいとのことででした。企画とは、戦略とはの考え方について、コンサルは分解することができなくてはならない等とのこと。今回は、色々と事例にもとづき考え、講義を受けたので、とても盛りだくさんな1日でした。トラックバック(0)こんにちは、皆さん。いや〜本当に寒くなってきましたね〜。ヒートテックが欠かせません(笑)。サムライコンサル塾(サムコン)も第10回目を迎えました。残り3回、ラストスパートです!サムライコンサル塾:http://サムライコンサル塾.com/ではいつもの通り、まずは受講生のノウハウ発表から。今回の私の発表テーマは、「市場シェア至上主義ではなく、利益リーダーになろう」ということでした。発表内容は次のようなものでした。「皆さん、こんばんは!価値を生み出し、高め、伝えるプロ、弁理士の鶴本です。皆さんの会社でこんなことはないですか?今期、売上げはあがったけど、利益はほぼないなあ。継続的に売上げを確保できなくなる可能性が高いです。市場シェアは5,6位だが利益が1位の利益リーダーの会社とどちらがよいですか?利益リーダーになるための共通の要素は10個あります。その中でも重要なのは、商品の価値を生みだし、高め、伝えることです。伝えることを行ってきました。会議を行い、アイデアを生み出すことをしてきました。2時間の発明会議に10名の従業員が参加すると、5つほどのアイデアが出てきます。利益リーダになるために、商品の価値を生み出し、高めるアイデア会議、10名いれば5つのアイデアが生み出せるアイデア会議を受けてみませんか?」フィードバックは次のようなものでした。・市場シェアを求めるのが悪いというのがイメージしずらかった。・市場シェアという言葉が少し難しい。・市場シェアトップは一般に利益もトップであると認識されているように思う。市場シェアが悪いのではなく、売上偏重が問題なのではないか。・利益リーダという言葉自体はよい。・利益リーダーになるために、商品の価値を生み出し、高め、伝えるというのは良かった。・商品の価値とアイデアとの関係を少し違えてみてはどうか。アイデアを価値につながる前のステップとして捉え、私はアイデア抽出のプロであるとアピールする方が良かったと思う。アイデアも初級、中級、上級などとレベル分けするのも面白うそう。確かに、市場シェアと利益との関係はなかなか理解しづらいですね。利益が大事なのは皆さん分かっているとは思うので、前半はもう少し分かりやすくしつつ、商品の価値とアイデアとのつながりをもっとすっきりしたいですね。いつもながら、フィードバックはためになります!ということで、次は柳生氏の講義です!!今回のテーマは、キャッチコピーでした。キャッチコピーは、商品やサービスの価値を伝える重要な役割を果たしています。人は最初の2,3秒で自分に価値があるかを決めるので、このキャッチコピーが非常に重要といえます。キャッチコピーをつくるには、いくつかのノウハウ、ポイントがあります。ターゲティングが重要です。このターゲティングをする際、成功の3条件・4ステップ・7プロセスに当てはまるようなお客様をとすることが重要であるとのことでした。ターゲティングする際に、マーケティングの11のキーワード等も有効に利用できます。当日は、このキャッチコピーを作ることを実践しました。2人1組になり、片方がコンサルタント役、もう片方がクライアント役として、インタビューをしながら、クライアント役の商品やサービスのキャッチコピーを考えていきました!なかなか楽しかったですが、難しかったです。試しに作ったキャッチコピーはまた機会があれば、披露しますね。よいキャッチコピーが作れれば、その効果は直ぐに表れやすいので、クライアントの信頼を得るには非常によく、コンサルティングの入り口として有効であるとのこと。世の中にあるキャッチコピーも参考にし、センスを磨いていきたいと思います!!ではまた次回。トラックバック(0)こんにちは、皆さん。