(1)最近の記事ブログお引越ししました。ウィジェット読者登録メールアドレスを入力して登録する事で、このブログの新着エントリーをメールでお届けいたします。:1微生物資材を活用した地域内循環型農業の6次産業化、その販路拡大と販売促進。2市民主体の町興し活動支援。主催する30代後半:永年の小売業支援で得たノウハウをインターネット通販に応用し、多数の一番店ネットショップ創出の支援で成功事例をつくる。一方で、沖縄てぃーだブログから始まった、地域密着型ブログポータルサイト事業を全国に広げる。震災関連:福島、宮城、岩手の被災企業の支援にあたる。創出し、大船渡屋台村をオープンさせる。本日はガソリンスタンド向けのセミナーです。10年来続けているテーマです。世間の常識で言えばガソリンスタンドは最も儲かりにくい業種です。みなさんの周りにも閉鎖に追いやられた小規模ガソリンスタンドがあるのではないでしょうか?でもそんな小規模ガソリンスタンドの業績改善は私の最も得意なテーマでもあるのです。誤解を覚悟で言えば比較的簡単なロジックでできるのです。ガソリンスタンドはその名のとおりガソリンが主力商品ですが、これが大変儲かりにくい商品なんです。粗利益率は10%未満が普通です。それゆえスタッフはアルバイト中心になりますがそれでも採算はあいにくいのです。アルバイトさんの時間給に対して平均的なスタッフ一人当たり給油量は100リットル/時ぐらいです。単価が130円/リットルで粗利益率10%とすると一時間アルバイト一人当たり1300円となります。それに対して時給650円とすると、粗利の半分がアルバイトの人件費です。営業の末端社員レベルで労働分配率50%ならば企業は100発100中で赤字です。そこで現在ではアルバイトさえもなくしてセルフSSが主流になりつつあります。これも一つの考え方ですが、それが効率化策であり一番店でないのならば中期的に見れば間違った施策といえるでしょう。皆が同じことをすればそれまでですからさらに価格競争は進みます。リニューアルで借金が増えていますから状況はより悲惨かもしれません。儲からない根本はガソリンによる粗利益に頼った経営体質にあります。ガソリン以外の商品を売ることで利益を上げるビジネスモデルにチェンジしなければなりません。化することを選びます。最高級の洗車機は1000万円以上しますが装置産業であり、人件費を増やさずにすむからです。集客策やら固定化策やらを提案実践します。個々で大概の方は間違われるのです。それは1一番良い機械を買わない。2売るために集客コストを掛けないの二つです。最悪なのはガソリンのお客さんについでに洗車を売ろうとするのです。考えれば分かりますが洗車は機械に金はかかるけれど原材料費はあまりかからない商品です。積極的にコストを掛けて売上を作れば作るほど大きな利益の上がる商品です。積極的に打って出るべきです。告宣伝費をつかってちょっとやそっと売上のびてもかえって経費倒れになってしまう商品なのです。経営者以下すべての社員が永年ガソリンを商いの中心にしてきましたから、洗車を一番化することを腹のそこから最優先事項として捉えられないことが多いのです。化をやめてしまったり。本気じゃないから機械も良いものを入れないでスタッフの労働強化で対応しようとしたりしがちなのです。スタッフも目的が分かっていないから面倒なことをしたくありません。ガソリンが儲からない理由はライフサイクルの必然であったもちろん誰が悪いのでもないのですが、時流にあわせた営業形態に変更しきらないのは経営者であり、その結果利益が出ないのも経営者の責任であることは疑いようがありません。者そして部門のリーダーが既存のロジックを打ち破らなければならないと思うのです。上の画像に書かれている文字を入力して下さい<ご注意>書き込まれた内容は公開され、ブログの持ち主だけが削除できます。