トラックバック(0)こんにちは、皆さん。全12回のサムライコンサル塾が修了しました〜。サムライコンサル塾:http://サムライコンサル塾.com/あっという間の3ヶ月でした。毎週、書籍等からのノウハウ抽出と発表内容検討で、すぐに次の回が来ている感じでした。外部専門家には、とてもためになる発表がありました。サムコン大阪5期では、中小企業の社長2名が参加されていました。サムコンでは、中小企業を応援する士業の方々が経営コンサルティングができるようになりましょうというのがその趣旨です。受講者は原則、士業の方々なのですが、今回のサムコンでは、社長自らがそのノウハウを学ぼうということで参加されていたのです。2人の社長さんが発表された内容の趣旨は次のようなものでした。「中小企業の経営者が士業の方々に望むことは、単にアドバイスをしてもらいたいという訳ではないのです。経営者が士業の方々を信頼できるように経営者の信念を理解してもらいたいのです。中小企業の経営者の方が我々士業(外部専門家)に何を求めているのかが少しでも分かり、とてもためになりました。常に肝に銘じなければと思います。私の発表は次のようなものでした。「皆さん、こんばんは。ストーリー作り支援のプロ、弁理士の鶴本です。皆さん、ちょっと聞いてください。焼き鳥屋の名前として「渡り鳥」。思いますか?何か、渡り鳥を出す店なのかなとか思うぐらいですかね。これではどうでしょうか?この焼き鳥屋の大将は、元トラック運転手でした。運転手時代には全国のおいしいものをよく食べていました。焼き鳥が好きで、全国のおいしい焼き鳥屋を見つけては食べによっていました。全国を渡り歩き、食べに行くだけには飽き足らず、ついには、おいしい焼き鳥屋を自分でやるようになりました。その焼き鳥屋の名前が、『渡り鳥』です。さっきよりは、この焼き鳥屋に食べに行こうかなあと思いませんでしたか?そうなんです。ストーリーというのは、商品やサービスの価値を高めてくれるものなのです。先ほどの渡り鳥のストーリだけではまだ不十分なのです。このストーリー作りには、大きく5つのポイントがあります。コンセプトを明確にする、競合他社との違いを明確化する等です。私は、10年以上300社以上のビジネスにおけるストーリーに携わってきました。ビジネスモデル特許等でそのストーリー作りの支援をしてきました。」どうですか?ビジネスにおけるストーリー作りに興味は持てましたか?当日は次のようなフィードバックをもらいました。・もっとターゲットを明確にした方がよい。・ストーリー作りのポイントが5つある、と言ってその中で2つしか言わなかったのが聞きたい興味が出てきて非常に良かった。・おいいし焼き鳥「渡り鳥」、今のストーリーを表して焼き鳥「渡り鳥」。どちらの店に行こうと思うか。商品は全く同じなのに。いった説明の方がもっと引き付けられやすいだろう。今回のフィードバックのためになりました。商品やサービスの内容を興味深く伝えるには次のことが必要ということでした。・なぜそれを自分がやれるのか、やるべきなのかが感じられる説明があると興味をひきやすい・実績の数値があると信じやすい・その商品やサービスを受けるとどう変わるのかが明確化されると興味を感じやすい・全て言うのではなく、ポイントを言って、その後のことに興味を持ってもらうようにしやすいなど後で気づいたのですが、実は、これは、サムコンで学習したマーケティングの11のキーワードに基づくものでした。これらのキーワードは、人が決めて、行動に移すことができるものなのです。上記で学習した内容は、まさしく、人に興味を持ってもらうための表現の仕方なんだなあと実感しました。次に、最後の柳生氏の講義です。最後は、特に、組織作りの話でした。経営者が望んでいることの一つは、自分の分身となるリーダーを作ることであるとのこと。これができれば組織作りができる。自分がやっている段階では足し算であるが、組織作りができると掛け算になるとのこと。リーダー作りとは、成果をあげられる人作りであるとのこと。能力と言えるので、これらの3つの要素を学習するサムコンノウハウそのものが成果が出せるリーダー作りであるとのこと。サムコンのノウハウを学んできたので、確かにその通りだと感じます。リーダーの5つの条件として、人を引き付ける能力(リクルーティング能力)、マーケティング能\\\力などがあるとのこと。サムコンのノウハウを学べば、これらの能力がついてくるなあと実感。生産性について、タイムパフォーマンス、マンパフォーマンスなどの考え方に基づいて、気が付いたところをマーケティングの11のキーワードを用いて対応していくとのこと。経営コンサルタントには、4つのことが必要とのこと。how)を持っているが、このサムコン塾に参加した人には、ぜひプロデューサーになって欲しい。whoを持っている人であるとのこと。人とのつながり、ネットワークがあればより大きいことができるようになる、日本の中小企業を元気にできる、とのこと。数字の捉え方などを学ぶことができてとても有益でした。最後に柳生氏の思いも聞けて、とても感動しました。成果につながることだなあと実感しました。詳しいことを知りたい、学びたい方はサムコンのHPをご覧ください。読んでくださった皆さん、ありがとうございました。皆さんに少しでもお役に立てれば幸いです。トラックバック(0)こんばんは、皆さん。いや〜久しぶりに風邪?を引きました。寒さは苦手なようです(笑)。皆さんは大丈夫ですか?ご自愛ください。~て、サムライコンサル塾(サムコン)も残り2回となりました!サムライコンサル塾:http://サムライコンサル塾.com/今回もノウハウ発表から。今回、私は次のテーマで発表をしました。前回、キャッチコピーの講義を受けたので、それを用いて自分なりに発表をしてみました。