安心の「電話&メールでのサポート」、「SEO対策機能」付きです。商売用ホームページの肝。活用ガイドブック無料進呈中ホームページチェックシートメルマガバックナンバー10年メルマガバックナンバー09年アメリカには本気でサンタを追跡する軍隊がある!?ホームページの大掃除。他人事ではないバージョンアップ。最初に狙うべき人とは?黒字に変えるための最初の一手は「諦めが肝心」と「根性無し」の違い意外に知らない地元。「世界へ向けて!」という勘違い。“MY”で変わる私達の3年後。ごった煮ホームページ。騙されないホームページのコスト計算。他所の青い芝は迷走への甘い罠。「もう一つ作る」という別ルート。「あなたも言い訳をしています。」成長するホームページ。成長するホームページ。信用はやっぱり大切ですね。「悩みは即決」「コダワリは捨てる」適当な方がうまく行く。失敗事例から学ぶ自作のポイント。仕事を増やしたい下請け必見!どうする!?携帯サイトにQRコード。3無いで手堅く行くなら自動生ネタは現場に在り!参考のつもりが猿真似に。売れないのはホームページのせいじゃない?情報発信で作り出す優良顧客。「誰でもいいから」という非礼。失敗しても落ち込まない!試行錯誤のチェックはアクセス解析でOK?不景気の中に見るチャンス。携帯サイト対応済みラクマスでは、携帯サイトに対応しています。ホームページは名脇役。良く目にするホームページの成功事例。実際の所はホームページは脇役で、最も活躍した主役は他にいます。名脇役として辣腕を振るったに過ぎません。成功事例で祭り上げられた”ホームページ”だけに目を奪われず、この主役を用意することが何より重要です。——と、ここまでが前号の内容です。「どうやって成功の主役を見つけ出せばいいの?」をお伝えします。____◆それぞれに異なる適正。「全ての映画作品で主役を演じる」どんなに演技力に優れた名俳優でも、現実的に不可能ですよね。年代の違いでさらに範囲が狭まり、コミカルかシリアスかという”作風”でも求められる主役像に違いが生まれます。「イケメン不良役なら、”映画クローズ”の小栗旬」というような過去作の刷り込みも手伝い、さらに適任の幅が狭まります。全ての作品で主役を演じるなんて不可能。言うまでもなく、当たり前ですよね。全ての条件で最高となる”万能な者”は存在しない。商売における成功物語でもまた同様です。他社のやり方をそのまま真似するだけでは、なかなか通用しないのです。解っている人には「当たり前」なのですが、いざ自分のこととなると、客観的に見えないのが人間なのでしょうか。この「当たり前」の部分が見えずに失敗する人が多いのです。「お試しセット」が成功物語の主役でした。継続取引につなげて儲けを狙うという成功物語です。この「お試しセット」は、古くから使われる手法の一つで、サンケンだけでなく数多くの成功物語で主役を張ってきた名俳優です。「じゃぁ、うちもお試しセットやろう!」というのは早計なのです。以下2つのポイントを押さえていたからです。・試してすぐ違いが解るほどの高い商品力があること・継続的なリピート注文が望める商品であることこの2つが揃っていたからこそ、シナリオどおりうまく行ったのです。仮に、商品力の無い会社がこの方法を真似したならどうなるでしょう??商品力が無いのでお試しセットでお客さんを満足させることが出来ません。お試しセットからリピート注文という肝心なシナリオが成り立たなくなります。儲けのポイントである「リピート注文」が獲得できなければ儲けが出ません。失敗事例が誕生することになります。場合によってはマイナスに働くことがあるのです。自社のストーリーを追うことで自然と導き出されます。自社の状況を冷静に分析し、自社の強みと弱みを把握します。実際に商品が売れていくストーリーを描きます。このストーリーは、なるべく事実に基づいて構築するのがポイントです。ストーリー中に登場する「お客様」のリアリティーは超重要です。「ちょっと難しいお客さん」を想像しておくぐらいが丁度良いでしょう。・ちょっと難しめのお客さん・あなたのホームページ・そしてあなた(もしくは御社の営業マン)それぞれが絡み合い、最終的に商品が売れていく。そんなストーリーを考えてください。御社の成功物語の主役になります。商品が売れるまでのストーリーを追うことで、ホームページの分担する領域が明確化し、それに応じた目標が定まります。これは、ホームページの目標と道筋を明確にする作業でもあり、かっこよく言えばホームページ戦略となります。“戦略”という言葉を変に意識しないでくださいね。やっていることは「売れるストーリーを考える」こと。ストーリーのネタは、すでにあなたが持っているはずです。全てあなたの知識の中にあるものですよね。変に難しく考えず、あなたの言葉でストーリーを紡いでください。自然とホームページの分担と目標(=戦略)が見えてくるはずです。成功物語の主役はストーリー次第。大切なのは、売れるまでのストーリーを考えること。難しく考えずにストーリーから自然と見えてくる物。