小さな文字12345低価格メガネが隆盛を誇っている今、業界でも凄まじい快進撃を続けている企業がある。それが、「JINS」を展開するジェイアイエヌだ。同社の2010年8月期の売上高は、前年比150%超で推移しており、今年度の売上本数は業界2位の150万本を達成する見込みである。驚異の売上を支えるのが、「レンズ追加料金ゼロで1万円以下」という驚くべき価格設定だ。この業績は順調に築かれてきたものではない。実は、同社は昨年秋まで業績の悪化に苦しみ、08年と09年は最終赤字に陥っていた。ここまで大きく復活することができたのだろうか。強さの秘訣と今後の展望を田中仁社長に聞いた。――もともと服飾雑貨の製造・卸を行っていた御社が、メガネ業界に参入したきっかけを教えていただきたい。けにメガネを3000円で販売し、しかも15分で作れるという店に出合った。一緒に同行した知人は、そのメガネを購入し、非常に喜んでいた。そんな彼の様子を見ながら、「物価の違いがあるとはいえ、日本で3万円はするメガネが韓国で3000円というのは、どういうことか」と疑問に思い、日本のメガネ市場を調査し始めた。「我々にも参入できそうだ」と結論づけた後、1年間の準備期間を経て、01年4月、福岡に1号店をオープンした。――異業種からの参入だが、オープン後は順調だったか。オープンしたばかりの頃は、集客は手配りのチラシ程度だったが、店にはお客様が溢れるほどになった。含めた格安メガネ店が同じ天神地区に20店ほど“雨後の筍”のように出店。売上も次第に減少し始めた。同じ頃、マイカルの破綻によって、同社への売掛金が2000万円ほども貸し倒れるという不運も重なってしまった。周りを見ると、他店も同じような価格設定をしているものの、商品や店舗そのものにはあまり魅力がないように感じた。我々が目指しているファッション性の高い商品を提案できれば他店に勝てるのではないかと感じ、厳しい状況下、逆にアクセルを踏むことにした。最先端レポート先進企業が取り組むデジタル・トランスフォーメーションと、それを支えるITとは。流通革命突入!SPAはホンモノか日本上陸で人気沸騰のH&Mやフォーエバー21、ユニクロの快進撃で不況のなか最高益更新中のファーストリテイリング。彼らの台頭で注目されるSPA(製造小売り)のビジネスモデルを徹底検証する。(2010.02.04)⇒バックナンバ。