auがおサイフケータイに“本気”になった理由おサイフケータイに対して積極的な通信キャリアといえばドコモ、が従来は定説だった。2007年の夏モデルを見て感じるのは、KDDIがおサイフケータイの普及に本腰を入れ始めたということだ。true;});au、ソフトバンクモバイルの夏商戦モデル発表から1週間が経ち、“ケータイ夏の陣”を前にしたメディアの報道合戦も落ち着き始めている。N904i」と「SH904i」を発売。2in1の初日トラブルという不運に見舞われたものの(5月26日の記事参照)、いよいよ夏商戦の幕が切って落とされた。ドコモの反撃が見事に決まるか、それともauとソフトバンクモバイルがいっそう躍進するか。ここから先は店頭での勝負になる。前回のコラムでは触れなかったが、今年の夏商戦モデルには注目ポイントがもう1つある。それは「auのおサイフケータイに対するスタンス」である。FeliCa端末同士でデータのやりとりができるauの夏商戦ラインアップを見渡してみると、おサイフケータイが多いことに気づく5月22日の記事参照。FeliCa対応機種は11モデル。II」のみという状況だ。実質的な新商品である11機種はすべておサイフケータイになっている。auは今年の春商戦から、第2世代モバイルFeliCaチップの搭載を開始し、おサイフケータイのラインアップを増やしてきたが、夏商戦ではそれが徹底された形だ。Message」を投入。FeliCaを使ったサービス面でも、これまでの“ドコモの後追い”という状況を打ち破った。昨年の夏商戦では、auはおサイフケータイ分野に極めて消極的な姿勢だったが、今年は老舗のお株を奪う勢いの積極姿勢だ。auが、いよいよおサイフケータイに「本気になった」ようだ。auの方がおサイフケータイの利用促進で有利これはFeliCaのサービスを提供する事業者にとって、良い傾向と言えるだろう。auのユーザーの方が、おサイフケータイの各種サービスを積極的に活用する傾向にあるからだ。筆者がこれまで取材した先行導入事例でも、「auユーザーの利用意欲や利用率は高い」という声はよく聞いてきた。auユーザーはおサイフケータイと“相性がいい”のか。その鍵になるのが、auユーザーのパケット料金定額制の加入率だ。auではダブル定額など加入しやすい定額制プランを導入、同時に音楽分野を筆頭に魅力的なリッチコンテンツサービスを訴求したことにより、WINユーザーの定額制加入率は約77%と高い。これに対してドコモのFOMAでは、パケット料金定額制加入率が27%しかない。この定額制の環境下で、auユーザーは様々なコンテンツやサービスを積極的に使っているので、新たなサービスに対する感度やリテラシーが高いのだ。ここがおサイフケータイ分野でも有利に働く要因になっていると考えられる。ユーザー心理でも、電子マネーのチャージやポイントの確認や交換で「従量制のパケット料金」は使いたくないだろう。定額制ならばこそ、おサイフケータイの様々なサービスに利便性を見いだせる。極論すれば、おサイフケータイ利用の前提は「パケット料金定額制を利用していること」であり、その加入率がドコモより高いauには、おサイフケータイの利用促進がしやすい土壌がある。(ティーエスキュービック)」ユーザー用のQUICPayアプリ。auの2006年秋モデル以降のおサイフケータイにプリインストールされているさらにauのおサイフケータイでは、トヨタファイナンスのQUICPayとの連携も注目である。auは昨年の冬商戦からすべてのおサイフケータイにQUICPayのアプリをプリインストールしており(2006年8月の記事参照)、トヨタファイナンスはこのQUICPay分野において、目下、JCBを上回る姿勢と勢いで会員を増やしている(3月20日の記事参照)。auとトヨタファイナンスの連携は、東京にいるとあまり気付かないかもしれない。トヨタファイナンスのお膝元である名古屋では、今年に入ってから積極的に行われている。名古屋ではトヨタ本社が入るミッドランドスクウェアを筆頭に、駅前から繁華街にQUICPay加盟店が急増。auとトヨタファイナンスは共同で、QUICPayの会員獲得と利用促進のキャンペーンを行っている。CARD」とトヨタの国内販売ビジネスのポイント連携を重視しており、その中でQUICPayは“新規顧客層”獲得の戦略的な取り組みと位置づけている。ここに、auのおサイフケータイと連携していく鍵がある。CARDはトヨタ車と連携するカードなので、カード所有者は男性が多い。年齢層も高めで30代後半から50代にかけてが現在主流の顧客層になります。家族カードの発行数も相当数ありますが、メーンの会員様が年齢層の高い男性であるのは事実です。そこでトヨタファイナンスがQUICPayの普及を推進する狙いには、『女性層の会員拡大』があります。auのおサイフケータイと(プリインストールされた)QUICPayによる会員獲得では、トヨタディーラーや(提携カードを発行する)JOMOを窓口にするのとは違う会員獲得ができる。総合企画部長の後藤清文氏、(2006年9月の記事参照))おサイフケータイに本気になったauと、おサイフケータイに期待するトヨタファイナンス。この組み合わせは、ドコモと三井住友カードや、JR東日本に匹敵する市場の牽引力を持つだろう。質と量の両面で、auがおサイフケータイ分野に力を入れてきた波及効果は、想像以上に大きくなるかもしれない。ドコモが問えば、auはEXILIMやウォークマンブランドを冠した端末を発表。CARDユーザーに対して積極的にQUICPayを発行し、お膝元の名古屋にQUICPay加盟店を急激に増やして普及に努めるトヨタファイナンス。注目したいのは“一体型カード”の威力だ。EXILIMにウォークマン、防水ワンセグなど15機種——auの2007年夏モデルKDDIが夏商戦向けのau端末15機種を発表。5.1Mカメラ搭載の「EXILIMケータイ」や、内蔵メモリを2Gバイトに増強した「ウォークマンケータイ」、防水ワンセグケータイなどが登場した。トヨタファイナンスは、同社が発行する全クレジットカードにQUICPayを内蔵することで、ユーザー数の急速な拡大を目指す。ドコモとの話し合いによりQUICPay/iD共用決済端末を開発、年内を目処に加盟店に設置していくという。(前編)MOPPA陣営の中で、ある意味本家JCBよりも積極的にQUICPayの普及に注力するトヨタファイナンス。QUICPayに力を入れる理由や、今後の戦略について聞いていく。Interview:トヨタとドコモが同じ夢に向かう——トヨタファイナンスの戦略(後編)インフラや方式の囲い込みで競争をしても無駄、まずは自社がリスクを取り、FeliCaクレジット市場のパイを拡大する——実はドコモのスタンスと共通するところがあるというトヨタファイナンスに、QUICPayを推進する理由を聞いていく。auのおサイフケータイからEdyが消えた理由これまでおサイフケータイには必ずプリインストールされていた、電子マネー「Edy」。先日発表されたauの秋モデルからはEdyが消え、代わりにQUICPayがインストールされていた。KDDIがQUICPayの普及を目指すなら、むしろEdyは必須ではないだろうか。Japanスマートジャパン3Dモデラボキャリア@IT自分戦略研究所エンジニアライフディルバートアプリITmediaねとらぼねこらぼついトピ!ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。