え?それは理性で抑え込んでいるいるわけでは無く、物理的に財布が奥さんに・・・。理性は抑え込めていません。困ったものです(笑)。大なり小なりこんなもので、買わない理由を一生懸命探すわけです。「給料が下がったから」「不景気だから」「ボーナスがでるまで」とかね。僕はすべての商品に言えることだと思います。大なり小なりありますよ。「どうしても生きていくために必要だから」ってことは今の日本社会には当てはまらないのではないかと?とも思っています。食料品でもそうですよ。必要だから買うわけじゃないです。「朝MOCO’Sキッチン」を観て同じ物をつくりたいから「オリーブオイル」が必要になったんです。こんなの大抵の商品で同じように言えるでしょうね。「買いたい」という情動は、常に「買えるかどうか」を検討する理性に勝るのであるそう要するに必要だから買うなんてことはあまりなくて、商品やサービスを売りたいなら、「買いたいという情動」がフツフツと湧き上がるようにしろって話なわけです。?それはどうやるの?動機づけをすることそうタイトルのアレってのは動機づけのことです。人は「ある動機を得ると、一連の動きを決める」。ひとたび動機が喚起されれば「買う」という行動に、脳はGOサインを出すのだ。その後、理性がそのサインを取り消したとしても、それは動機が買い物する脳のスイッチを押した後なのである。なんで、買いたいという情動が起きるのか?新しい情報に反応してドーパミンが出されることが、強烈な満足感の核心であり、それが動機のシステムをスタートさせる。動機が起こるカギは「情報」が握っている。「買わせたければ新しい情報」が必要なんです。今ネット上でそれを最も得意とするのがAmazonなんでしょうね。情報のコントロール能力が楽○とはまるっきり違いますから。この当たりはみなさんも心当たりがあると思います。ベゾス恐るべし・・・って話ですねアフターフォローも必要この本には書かれていませんが、「衝動買い」とか「思わず買ってしまった」なんてのは、この動機付けの典型的な例で、おそらくドーパミンがダダ流れになった顛末だと思います。した買い物をした人は「すごく満足」しているといったら、必ずしもそうでは無いはずです。衝動買いなどは、「一度理性で抑えこむ作業が無かった」ってことですから。直後に後悔だったり、本当に買って良かったのかな?とかって感情が出てきます。売り手はここまでフォローすべきです。「買い物は感情でする。それを理性で納得させる」あとから理性で納得させる理由もきちんと用意してあげましょう。返品やクーリングオフが多い商売はここができてなかったりすると思います。商売やっているなら読んで欲しい本この本には、さらなる動機付けの方法やら、実際に商品を買うまでに「売り手が何をするべきか」なんてのが書かれていて一気に読み終えたあとに、何度も手にとって読んでしまう本でした。商売とか営業やってて「売りたい商品」があるのに、それが売れない!!なんて人は一度読んでみるといいかも知れません。オールスターバトル第3弾PVがすごすぎるRSS購読のススメ定期的に読んでいただけるかたはRSS登録しておくと便利です。RSS登録はこちら!!びーおーぷんどっとねっとのRSS登録Twitterでも情報をつぶやいているので、フォローしてみるといいかもしれません。考え方コメントを残す返信をキャンセルする。Reserved.このページの先頭へ。