16:45基本的な使い方から最新情報まで、検索連動型広告にまつわるさまざまな話題をお届けする新連載「サーチ・マーケティング大学」の第一回目です。今回のゲストはMarkeZineの人気者、「樂(raku)」の関口むつみさん。自己資金5万円ではじめたお店が、検索連動型広告をきっかけに、なんと半年で、月商100万円を超えちゃったというお話です。※2013年1月29日よりYahoo!リスティング広告はYahoo!プロモーション広告に名称変更しました。むつみ】このマンガの主人公、関口むつみ。あだなは「ムーさん」。ネットショップを営む3児の母。楽raku」を開店した。【季節による差】ムーさんのお店の主な商材はギフト向けの益子焼き。贈り物なので「敬老の日」「父の日」「ホワイトデー」などなど、季節のイベントに合わせた品揃えと集客がとっても大事。今は敬老の日(9/17)に向けてちゃくちゃくと準備中だそう。【集客】みんなの悩みどころ&勝負ポイント。ムーさんの「樂」はブログ形式で作っているので、検索もされやすいし、コメントやトラックバックなどをきっかけに親しみやすさを再訪問につなげる工夫も◎。「あと、開店当時はブログブームだったので『ブログでお店を作る』こと自体が話題になるかなと思ったらホントにそうなったのよ」とのこと。一度買ってくれたお客さんに向けて、自分の好きなタイミングでオススメ情報をお知らせできるのがメールマガジン。昔も今も、リピーターの獲得には欠かせない必須の販促アイテムだ。他の人のホームページやブログで自分の商品を紹介してもらうしくみ。広告費(販促費)の支払いは売れてからでOKという「成果報酬型」のシステムを取り入れている場合が多い。ムーさんのお店はこれでブレイク。自分のお店や商材に関連するキーワードを指定して、その言葉が検索された時に、検索結果ページに広告を表示するしくみ。ホワイトデーの贈り物にぴったりなマグカップが送料無料」のような広告を見てもらえる。日本でいちばん多くの人が集まる検索サイト。これを集客に活用できるかどうかで、ネットショップの売上は大きく変わる。2005年春、ヤフーの検索に法人以外も広告が出せるようになったのがきっかけでムーさんのお店は売上3倍になった。ヤフーの検索結果に広告を出せるのがオーバーチュアの「スポンサードサーチ」だ。★いきなり3倍はすごいですね。イラストの無断転載を禁じます。記載されているロゴ、システム名、製品名は各社及び商標権者の登録商標あるいは商標です。