先日、上司から「もっと流行に敏感になれ」と言われました。私は世の中ではやっているものが低俗に思えて仕方ありません。AKB48の総選挙などを見ていると、くだらなくて頭痛がしてきます。流行を後追いしたところで、何も生まれないのではないでしょうか。真に新しいものを創造できるのは、一握りの天才だけ。僕も含めた圧倒的多数の凡人は、すでに世の中にあるものを加工して、新しく生まれ変わらせることしかできません。いま巷で話題のものを知ることが欠かせない。それもメディアなど二次情報で知るのではなく、身銭を切って、一般消費者と同じ立場で味わってみなければ本当のよさはわからないと僕は思っています。「AKB48の総選挙などくだらない」と思う気持ちもわからないでもありません。本来は僕も、メジャーなものをメジャーだからというだけで、無条件に受け入れるタイプではありません。いまの僕はAKB48もチェックするし、ディズニーランドにも行くし、新しい商業施設がオープンすればわざわざ行列に並んででも入店します。そこまでするかといえば、僕は自分のことを商売人だと思っているから。商売をするうえで、自分の好き嫌いはマイナーすぎてお金にならないけれど、民衆の出した答えはお金になるからです。生活必需品以外の購買活動とは、「わざわざしなくてもいいことをする」ということです。その「わざわざ」の理由を知らなければ、世の中に置いていかれて、感覚がずれてしまう。民衆はわざわざ同じCDを何枚も買ってAKBの総選挙に熱中するのか。その理由が実感として理解できるようになるまで、最初は我慢しながらでもいいから、つきあうしかない。みんながいいというものには、必ずそれだけの理由があるものです。我慢してつきあっているうちに、やがて「これもそう悪くないな」と思えるようになってくる。「この魅力にひかれて、みんな購買しているんだな」という感覚がわかってくる。そこまでして初めて、マーケットの声が聴こえてくるのではないでしょうか。拙著『プロフェッショナルサラリーマン』にも書きましたが、僕は信頼する2人以上の人が勧めてくれたものは、無条件で自分でも試してみるというルールを自分に課しています。それくらい半強制的に新しいものを取り入れていかないと、自分の好みだけに凝り固まってしまう。PIECE」も、2人以上の人がいいと言ったので読み始めました。いまでは新刊が出るたびに買っています。AKB48も、小学生の娘が好きだからということもありますが、よく見ています。そんなふうに「はやりもの」に対してオープンな姿勢でいると、自分なりに今のトレンドを分析できるようになってくる。PIECEとAKB48には共通点があります。それは「登場人物が多い」ということ。PIECEは主人公格のキャラが9人いて、さらに膨大な数の脇役が出てきます。これがたったひとりのアイドル、たったひとりの主人公なら、その個性が受け入れられない時点でアウト。人数がたくさんいると、それだけいろいろな個性がいますから、大衆に受け入れられる確率が高くなる。時代の流れが特定の1人を皆で応援する一極集中型ではなく、推しメンといわれるような特定のメンバーを応援した結果としてチーム全体が盛り上がる多極分散型の時代です。応援対象が分散することで、中心メンバーが抜ける不測の事態になった時にリスクヘッジができます。極端に煌めく一等星が1つだけ煌々と輝く東京の夜空より、たくさんの星座が散りばめられている地方の夜空の方が空を見上げていて飽きない。秋元康氏は芸能界のアイドルという夜空にAKB48という星座をつくろうとしているのかなという気がしたのです。AKB48を見ていると、ほかにもいろいろと商売のうまい人の見事な仕掛けに気づきます。「会いに行けるアイドル」というコンセプトで手が届きそうな距離感を演出するため、学校に1人くらいいそうな可愛い娘を全国から発掘し、即戦力として世の中にインパクトを与えるのではなく、数年後に同窓会で会ったら驚くくらい磨く。お客さんから「自分が育てた」と思っていただけるような演出の数々。「総選挙」という、時代のなかから出てきたキーワードを拾っていること。選挙を公開することでメディアに食いつきやすくさせること。選挙といいながら、実はスポンサーシップを売っていることなど。この仮説が正しいか正しくないかはわかりません。大事なのは、仮説が立てられるようになることです。仮説を立てることは市場の下す判断を知る第一歩だからです。流行しているからといって否定してかからずに、なにごともまずはいったん受け入れてみることは、ビジネスセンスを磨くうえで欠かせないことなのです。30歳にしてリストラ候補者となった著者が社内ベンチャー創業をきっかけに、年商14億円企業のトップに。グループ130社の最年少役員に抜擢。そんな著者が書き残したプロフェッショナルになるための仕事術を初公開する──。最新記事[マンガ]給料対決!牛丼バイトvs正社員マネー2017.1.16大風呂敷を広げる人は何を考えているのかキャリア2017.1.16「住宅ローン」一番おトクな借り換えマネー2017.1.16最新記事一覧を見るテーマ特集トランプ大統領で日本と世界はどうなる?大接戦の選挙を制してトランプ大統領が誕生する。アメリカ国民は何を選択したのか。日本と世界はこれからどうなるのか。政治・社会2017.1.5テーマ特集を見るあなたの眼が危ない目の病気は自覚症状がなく進行することがあります。PCやスマホが手放せなくなり、特に増えてきた病気があります。