物が売れる時には、必ず以下の3つのどれかに当てはまるんじゃないかと思う。結局のところ「必要とされない」状態になるから、物が売れないのではないかという話。自分の頭の整理用にまとめてみました。まとめ需要・必要・ニーズ・・とかいうやつ上記3つを1つずつ見ていきます。需要のあるものを売るこれが一番わかりやすくて単純な商売で、たとえば冬になったら寒いから暖房器具を売るとか。毎日食べるお米を売るとか。人にとって必要なものだから、そりゃ売れる。多くの商品を安く流通させられるところだけが勝てるようになる。そこで差別化が必要になってくる。温まるまでがめっさ早い暖房器具だとか。○○産の粒がそろったお米だとか。「そうそう、こんなのが欲しかった!」って状態にあてこんでいくのがマッチング。個人アフィリエイターや個人飲食店主が目指さなきゃいけないのはこれ。需要を作り出す隠れた需要といっても、差別化されただけの物は市場が小さそうだから、もっと大きな隠れた需要へのマッチングという意味で、自ら需要を作り出すことも必要。「私達が需要を作り出した」は本田宗一郎氏の名言です。市場に登場するまでは誰も「欲しい」なんて思ってなかった。使い方やライフスタイルと合わせて売られるようになって、初めてそこに需要が出来た。個人が絶対に目指してはいけないところ。クリア出来ている事なんだと思うんです。その人の必要にマッチしているかどうか、だから。一度そこに「おれが」「僕が」「私が」・・という主語が入ってくると、おかしなことになる。「○○町に住んでいる人が古民家カフェを欲しているから、そこにオープンする必要がある」これが正解。世の中の売れてるサービスを見たら、基本的にはそんな感じで出来ていると気づかされます。競合を知り、それでも自分の存在意義があるかどうかそう思うと、人々の欲や悩みを知らなければならない。知ったうえで、それに応えているサービスがないのかを調べる必要がでてくる。「なぜ競合のところではなく自分のところだったのか?」について説明できなければ顧客はあなたのサービスではなく競合のサービスが受けられれば十分だったはず。特別必要とされていないということ。結局は他者にとって必要とされない自分なんだったら、それは”需要がない”という事に他ならないわけで、商売として成り立たないという事に繋がります。まとめ今自分がやろうとしている事は、需要があるのか。その需要を満たしている競合はいないのか。その需要を満たしていく為に、主語を顧客(ユーザー)に設定出来ているのか。これが商売のスタート地点なんじゃないでしょうか。ここから始まるし、これなくして始めても上手くいかない。この「需要があるか・競合がいないか⇔主語を顧客に設定出来ているか」を何往復も考え抜く事によって、自分だけの顧客が見えてくるんじゃないかと思います。スポンサーリンクこの記事が少しでもお役に立てたらシェアして頂けると嬉しいです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。久々に胸をえぐられる漫画に出会いました。Sikuをバラしたら見えてきた高額ミニカーである理由。バラしついでにローライダー化。「否定的な意見はスルーできるようになること」が重要なのか?批判された時のマインド的なもの。ペアリング済みなのに接続できない。Bluetoothキーボードでやったことまとめ。ガストの超肉盛り!ワイルドプレートのレビュー。30代中ごろを過ぎたらオーダーしちゃダメだと思う。業務スーパーのケーキがすごいと聞いたので早速買ってきた。まずいわけじゃないけど「無し」。生まれたその日にバック転を決め、小児時代は学問・スポーツ共に優秀、神童と呼ばれる。ハーバード大卒業後、MBAとかNBCとかNLP(ナコンルアンプロモーション)とかを取得。普通の家に生まれ、普通に育ち、どこかで道を外してしまって定職についていない30代1児の父です。今までに成し遂げたことなんて、全くと言っていいほどありません。他人と関わるのはそこそこ苦手ですが、絡んで貰えると嬉しいです。目下の目標は、「プライドを捨てること」。ジャンルも粒度もむちゃくちゃですが、よろしくお願いします。