(大橋)それでですね!いろいろ教えてくれたんですよ中牧さん。入社した時に何もわかんなくて、周りもみんな忙しそうにしてたし、やばいどうしようとか思ってたら後ろの席にいたのが中牧さん。それでアプリチームよろしくみたいなこと言ってきたんで、じゃあ全部教えてくれっていって会社のルールとか、SSPの使い方とか、組織構成の細かい話から、全部教えてもらって。-そんな入社当初から関わりがあったんですね。最初はめちゃめちゃお世話になってましたね。今も別の形でお世話になってて、アプリチームのパートナー。営業は任せる、代わりにその戦略の全体の部分とか商品設計とかはぼくがやるね、みたいな。うまく住み分けをして、うまく進めていけそうです。結果が伴っていないので、ますは結果を出さなきゃですね。あと凄いなと思うのが、結構営業の人から慕われているんですよね。これインターンの誰かに聞いたんですけど、営業同行は中牧さんとは行った方がいいよってすごい現場で言われてるって言ってました。ありがとうございます。ぼく大橋さんと行くとアポイントはちょっと相性悪いっす。お互いよく喋るんです。するとお互い、ここだ!ってところで一気に喋ろうとするんで、すごい被るんですよね、タイミングが。一緒のアポイントだと、ぼくは静かにしてますよ。せ彼がしゃべると思って(笑)-似た二人なのか、いい関係性ですね。お二人としてはアプリ事業をどうしていきたいですか?(中牧)アプリデベロッパー、広告収益で儲けられるというか、一つのビジネスを形にできるようなサービスにはしていきたいなと思っています。単純に広告の収益で単価を上げるだけでもいけないなとは感じているので、SSPとの機能としての強化もそうなんですけど、もっとビジネス観点で色んなデベロッパーさんに対して返していけるようなことができればいいなとは思っています。その上で、まずはSSPで単価を上げましょうっていうのが前提にあるので、今はそこに取り組んでいる状況ですね。(大橋)いい話で顧客目線で話が合っていいなと思いました。ぼくの目線だと、アプリは一個の事業なので、アプリ事業をジーニーの一個の柱にしたいなと思ってますね。今はSSPから始まって、MAJINとかアプリがあって、Felloがあってってやってますけど、どれもまだシナジーを完全に生めてるとはいい難い状況とすごく感じています。アプリ事業というのを、今のWEBのSSPの部分と同じくらい会社の中心になるような事業に育てて、アプリといえば!って言われたい。やるんだったらそこまで行きたいです。-ありがとうございました!こんな二人と一緒に働いてみたい!という方は是非コチラからエントリーをお待ちしています!Date2016.10.25Author社風やジーニーでの働き方などをご紹介していきます。Fast50」受賞!ジーニーインタビュー広報トピックShareTweetTwitterFacebookHatena人事担当の見並です。Fast50」にて、ジーニーは459%の収益(売上高)成長を記録し、第4位を受賞しました!2013年から連続受賞しており、今年で4年連続4回目の受賞となります。新卒入社)が行ってくれました。そんな渡辺さんに喜びの声をインタビューしてみました。渡辺裕貴(新卒入社3年目)-今年も受賞できました。率直に感想を教えてください!4位は、素直にみんなが頑張った結果だと思います。複数回入賞している企業の中では一番上でした。今期の伸びから考えると、あと3年は呼ばれるだろうと思っています。今後にも期待大ですね。-普段は事業開発部でどのようなお仕事をされていますか?DSPのプロダクト責任者をしています。ジーニーはSSPの会社というイメージ強いと思うんですが、DSPもやってまして、そのプロダクトの企画などをしています。エンジニアの方々や営業、運用チームなどといつも議論して、どうしたら良くなるのか、売れるのかを試行錯誤しています。-プロダクトを成長させるのって大変そうですよね。1年半前は、プロダクトや組織の両面で課題が山積みで、まったく売れなかったです。そこから、1つずつ課題を解決し、新しく人が入って組織が良くなったりして、今では売上は10倍まで伸ばすことができました。最後発ながら総取引量ベース、売上ベースともに中堅DSP規模になりました。-1年半で10倍ってすごい。仕事をする中で注力しているポイントを教えてください。1つ目は、短期で数千万円の売上が伸びるような施策への取り組み。2つ目は、長期で売上が倍にするための戦略の検討やアライアンス。3つ目は、難しくかつ責任の大きな課題です。-3つ目の「難しくかつ責任の大きな課題」とは?難しい課題とは正解がなく、自分の判断基準で回答するものです。10個決めることがあってその選択肢が各2個ずつ存在すると1024パターン回答がでてきます。パターン数が多いときはだいたい絶対に正しいというものがなく、最終的には自分の基準で判断します。いうのが『難しい課題』です。いうときに、偉い人が言っているからとか、周りのメンバーが言っているからで決めるのではなく、自分が本当に正しいと思い決断できるかが大事です。これが、プロダクト命運を分けたり、中期経営計画に大きく影響を与える責任の大きなものはプロダクトの責任者として、取り組まなくていけないものだと思っています。‒なるほど、ではそれらを踏まえて今後の目標など教えてください!現状の延長でプロダクトと組織の増員をすれば売上を2倍にするイメージはあるので、まずはそこを確実にやりきります。プラスで、今は見えていないですが、さらに倍で成長させて業界最大手のDSPにするのが目標です。実は発表の間、社内チャットにリアルタイムで順位の報告をしてくれて、社員一同どきどきしながら待っていました。チャットの様子はこんな感じ。今回の受賞からも示される通り、ジーニーは継続して急成長を続けていますが、その裏にはそれを成し得るための努力や苦労もあります。来年も受賞できるよう、本日も社員一同、頑張っています!また、実はこのランキングで弊社を知り、入社に至っている社員が複数います。弊社へご興味ある方は是非コチラから!Date2016.10.21Author社風やジーニーでの働き方などをご紹介していきます。ジーニー人事チーム201610.14【社員インタビュー】「仕事を通じてこそ信頼できる関係は作れる」ジーニーっぽい新卒入社同期の不思議な関係性(Part2)ジーニーインタビューShareTweetTwitterFacebookHatena人事担当の見並です。Part1から引き続き、社員インタビューをお送りいたします。した二人はジーニーでどんなことを経験し、どんなことを感じているのか。今までどんな仕事してきましたか?事業開発部に配属となり「新しい商品を開発して売れる状態にして自分で売る勢いで取り組め」、そこから始まりました。何かを売るために、売れるための全部をやる部署なんだなと。development:事業開発)=マーケティング、マーケティングとは「自分で営業に行く以外のすべて」と当時の上司から教わりました。自分で営業に行く以外のすべてってかなり広範囲だよね。実際自分が今SSPの担当になって実態としてはそうだなと実感しています。実際の業務の細かいフロ―作り、事故らない仕組み作りとか、クリエイティブな新しい生み出したりとかですね。BDて何やってるの?と言われてショックだったりするけど、「華麗なる雑用」と自分の中では思っています。クリエイティブな華のある仕事ももちろんありますが、組織のために、売れるために色んなことを何でもしています。それが「本当に組織のためになる」と思って、誇りとやりがいを見い出せています。すごい表現ですね、具体的にはどういう仕事をしているの?実際に商品開発をするときに、自分は何から取り組もうかなと考えたとき、結局組織とか商品とか会社が抱えている課題は多いんです。あるチームが課題を抱えていて、現場が自分のタスクで忙しくて自分たちで改善できないとき、サポート入ったりもします。それってマーケティングだっけ?って思う人もいると思いますけど、売れるためには組織が整っていないといけないし商品が良くないといけないし、全て売れるために必要なことと思って取り組んでいます。全体的に見て課題を見つけて、それを解決するための取り組みをしている感じですね。(代表の)工藤さんには、BDは「ミニCEO」と言われていますよ。International)でも売って行くなどの連携も取りました。海外とのコミュ二ケーションは日本と全然考え方も開発の仕方も違いました。そこで開発の仕方や、プロダクトリリースまでのフロー、実際の売り方等で、バッティングすることが多々ありました。ぼくはジーニー側の主張を翻訳係として主張する仕事がメインでしたが、向こうのやり方に学ぶこと多かったですね。双方の意見のすり合わせが難しいことが課題と感じる一方で、相手のやり方への納得感もあるし、取り入れていきたいなと思ったことも多かったし、ジーニーの開発の課題も浮き彫りになったなと感じました。今後、他のプロジェクトに踏襲したいなと思いました。海外の方はガンガン交渉してきます。ぼくはあまり強く言えないほうで...未熟さを感じました。(取締役の)廣瀬さん、(代表の)工藤さんってガンガン行くじゃないですか。いったプロジェクトの進め方や損しないような交渉、これから自分が身に付けていかなきゃないところだなと感じています。巡り巡って中国の立ち上げ参画へ。一方で、桑内くんはいろいろな部署経験しているよね。最初はインターンとして、SSPの営業からスタートしました。ちんぷんかんぷんで入社して、分厚い本を渡されて一日で読んだ、というのが初日でした。その後アプリチームで年下の上司のもと、チームも若くて学生ノリが残っているのもスゴイなとビビリつつ、必ず結果を出すのがすごかったですね。そのギャップに圧倒されました。このころから工藤さんが海外の話をしてくれていて、正式に入社をして3日目に工藤さんとインドネシア出張に行きました。あれは一番緊張しました(笑)その後も時々海外の仕事をやりながら、ジーニーのシステムを基盤に外部事業者と一緒にビジネスを立ち上げるチームへ配属になりました。海外拠点配属や海外の立ち上げといったキャリアプランに憧れていて、インドネシアやベトナム行きたいなーと思っていたら巡り巡って中国の立ち上げに参画しているのが今です。今いろんなことさせてもらっていて、とても良い経験させていただいていると感じています。畑違いの部署にいろいろ異動している気がするけど、大変ではない?え、そんなに違いはないと思いますよ。SSPはジーニーの基幹プロダクトで、SSP営業を基盤にいろいろ経験を積ませていただいたという感じですね。そこから次のチームでは取引先向けの個別開発などエンジニアと一緒にいろいろ仕事をさせていただいて、海外業務も経験させていただいたし、今の中国事業立ち上げは、それら経験を踏まえてを自分での挑戦の場を与えていただいたのだと受け取っています。いま中国事業の立ち上げやってもらっているけど、桑内くんの思う課題は?今は中国全部のPLを持つという緊張感、責任感がグッと増しました。今までは目先の売り上げや粗利を考えていたことが多かったんですが、長期的に仕事や事業を考えるようになりました。あとは、日本をベースで考えていると海外では話が合わないです。固定観念を横に置いて、まっさらな頭で考えなければと感じて取り組んでいます。最後に、お互いのことどう見てますか?(川崎・桑内)はははは(笑)(桑内)聞くのやだなー(笑)(川崎)桑内はすごくけじめのあるやつですね。社員旅行の時も感じたけど、桑内はまじでバカ。社会人としてキチンとしてる。その切り分けとか、やるなーと思います。仕事に対してはポジティブな印象しかないです。タスク早いし、ちゃんとコミュニケーション取ってまわりと協力していく人。人を巻き込んでいけるコミュニケーションが強みだと思いますし、一緒に仕事をするときも安心・信頼しています。桑内くんから見て川崎くんは。(桑内)バカばっかり言われた...。いろんな人に誰意識してんの?とか、川崎とか意識してるの?とか聞かれるけど、ライバル視とか全然ないですね。やってることも全然違うし、一緒に何か作りげてるというか、逆にいつも助けてくれてありがとう思ってます。最近PLとか戦略の立て方とか市場調査とかしなきゃいけないと気づき始めたものの、生み出す側の仕事はまだよくわからなくて。いうのどうかな?と僕がいろいろ案をあげたのを、川崎が状況整理などしてくれて進め方を指南してくれて助かっています。今まで事業開発をやってきた人だから長けてるなと感じた一方で、ぼくはそういうの今までやってこなかったので、勉強しなきゃいけないと刺激にもなっています。人間性がちょっと調子こいてるので(笑)。関係性はとても良好ということですね(笑)ありがとうございました!こんな二人と一緒に働いてみたい!という方は是非コチラからエントリーをお待ちしています!Date2016.10.14Author社風やジーニーでの働き方などをご紹介していきます。ジーニー人事チーム201610.11【社員インタビュー】「仕事を通じてこそ信頼できる関係は作れる」ジーニーっぽい新卒入社同期の不思議な関係性(Part1)ジーニーインタビューShareTweetTwitterFacebookHatena人事担当の見並です。「勢いで始めてみた人事ブログ、どんなコンテンツを作っていこうか?」と人事チームで考えていました。「始めてはみたけど、どんなテーマがネタになるんだろう。邦義(新卒入社2年目)この二人は「大体」同期。ジーニーに入社をしたキッカケから、入社後に取り組んできたこと、今まさにそれぞれが直面している課題など、ザックバランにお話しいただきました。川﨑くんから質問してみよう。ジーニーのことはどうやって知ったの?友人から紹介された方を通じてジーニーのことは初めて知りました。その方とは最初たった20分くらい喋っただけなんですけど、「君に合ってる会社があるよ」っていきなり言われて。どんなこと話したの?とがったことを言った記憶はありますね。何かいろいろやりたいみたいな、今考えると自分でも鼻につくようなことを言っていたと思います。最初はそういう会社なのかなと思って話を聞きに来ました。(笑)でも取締役の廣瀬さんや、代表の工藤さんに会ってみて、こんな人たちの会社に合っていると言われたことが初めはよくわからなかったです。性質違うと感じたんですよね。二人とも頭の回転がとても速くて、こんな人たちの中で働いてみたいなと思いました。当時は今よりもっと尖っている印象あったよね。正確に言うと「尖ろうとしていた」ですね、意識的にしていました。ハリネズミみたいな感じ。高校時代についた価値観なんですけど、幼少期はオランダのインターナショナルスクールに行っていたんですね。そこでは、自分で頑張ってアピールして「俺は強いんだ」と思って結果を出していかないと、生きていけなかった。多様性を受け入れ合う環境で、そこはとても良かったんですけど、一方で自分のことを理解してくれる人もなかなかいなかったので尖ろうとする習慣が身に付きました。いう習慣があると、就職活動のグループワークとか成果出ちゃったりするんですよね。輪をかけて自分で自分でになっていっちゃって。就職活動時、ジーニーから内定が出た後でインターンしてもらっていましたけど、当時は最終的にジーニーではなく大手商社に行くという決断だった。インターンをしながら、ジーニーかもう一個内定をもらった大手商社で迷っていました。周囲の同級生は、割りと名の知れた大きな会社に行く人が多い環境にいて、何だかんだ自分もその流れで大手商社に入社しました。尖ろうとしていく習慣を持ちながら、実際は周りの流れに乗ってしまったんです。その後、やっぱりジーニーで働こうと戻ってきたのはなんで?入社後も尖りを隠しきれず、「この会社のこういうとこおかしいと思う」みたいなことを変わらず言うわけですよ。表面上うまくやれるように色々考えてみたけど、本当に自分には合わない場所なんだと最終的には気付きました。中でくすぶって、グチグチ言い続けたくなくて、ジーニーを紹介してくれた方に改めて相談したんです。したらすぐに工藤さんと会うことになって、「いつでもいいから来い」と言ってくれたんです。実は見並さんが知っている以外にも、工藤さんにちょこちょこ会わせてもらって、「ジーニー入りたい」みたいなことは言うのですが、決断はできない、という揺れたり迷ったりをずっと繰り返していたんです。期待だけさせてしまって結局行かないということ続けていました。そんな自分がまた会いに来て、どんな顔されるかなぁと思っていたのですが、その工藤さんの言葉が嬉しくて。そこでもう「ジーニーしかない」と決めて、すぐに退職をして、2週間でジーニーにジョインしました。そんなストーリーがあったんだね。桑内くんはどうだったっけ?ぼくはアドテクしか受けてなかったんですよ。実はその前はドイツへ2年くらい留学していて、そこで日本企業から内定をいくつかいただいていたんです。全部大手ばかりで、ちょっと合わないなーと思ったんです。超成長」でググっていたらアドテクを知りました。そこから色々調べていったんですけど、気付いた時にはアドテクしか受けていなくて、その中にジーニーがありました。成長するベンチャーって色々あると思うけど、何でアドテクだったの?いろいろ調べていて、市場の成長率を見ていたらアドテクの数字がスゴイ伸びていることが分かったんです。そこで興味持ったんです。「何この業界!」みたいな感じで。当時アドテクの会社の中でもジーニーはまだほとんど名前が知られていなかったと思うんだけど、決め手は何だった?工藤さんですね。どの会社も社長が「ウチ伸びてます!今来たら楽しめるよ!」みたいな話をされました。工藤さんの場合はもっとグローバルだったんです。日本一ももちろんだけど、もっともっと上を見ていて、本気で世界一も目指しているんだという熱意が尋常じゃなかったんですよね。そのあと面接で一対一でも話したんですけど、ちょっとシャイなくらいの印象を受けたんですけど、すごく壮大な事業構想やビジョンへの熱い思いを語ってくるんです。工藤さんていう人にすごい興味を持って、一緒に働いてみたいと思いました。今でも覚えているけど、ジーニーからオファーした後は全然迷わなかったよね。何度か社員の人たちとも会わせてもらって、優秀な人多いなと感じていましたからね。友達には「ジーニーってなんだよ」とか言われて、「アラジンのコンセプトで。」とか言っても何それとか言われました。(笑)ただ、自分の直感を信じてすぐ決めちゃいました。して入社をした二人はジーニーでどんなことを経験し、どんなことを感じているのか。Part2にて等身大に語ってもらった記事をアップしますので更新をお待ちください!Date2016.10.11Author社風やジーニーでの働き方などをご紹介していきます。ジーニー人事チームジーニーの経営、社内の制度雰囲気、マーケティング、技術まで、いろんなテーマで、ジーニーをご紹介していきます。Memberジーニー代表の工藤です。社風やジーニーでの働き方などをご紹介していきます。