安心の「電話&メールでのサポート」、「SEO対策機能」付きです。商売用ホームページの肝。活用ガイドブック無料進呈中ホームページチェックシートメルマガバックナンバー10年メルマガバックナンバー09年アメリカには本気でサンタを追跡する軍隊がある!?ホームページの大掃除。他人事ではないバージョンアップ。最初に狙うべき人とは?黒字に変えるための最初の一手は「諦めが肝心」と「根性無し」の違い意外に知らない地元。「世界へ向けて!」という勘違い。“MY”で変わる私達の3年後。ごった煮ホームページ。騙されないホームページのコスト計算。他所の青い芝は迷走への甘い罠。「もう一つ作る」という別ルート。「あなたも言い訳をしています。」成長するホームページ。成長するホームページ。信用はやっぱり大切ですね。「悩みは即決」「コダワリは捨てる」適当な方がうまく行く。失敗事例から学ぶ自作のポイント。仕事を増やしたい下請け必見!どうする!?携帯サイトにQRコード。3無いで手堅く行くなら自動生ネタは現場に在り!参考のつもりが猿真似に。売れないのはホームページのせいじゃない?情報発信で作り出す優良顧客。「誰でもいいから」という非礼。失敗しても落ち込まない!試行錯誤のチェックはアクセス解析でOK?不景気の中に見るチャンス。携帯サイト対応済みラクマスでは、携帯サイトに対応しています。\株式会社サンケンの遠藤社長から、嬉しい近況報告が舞い込みました。今年は売上が順調で、去年度の実に2倍もの売上を記録しているのだそうです。この売上アップの一因は、「取引先の増加」にあり、その根底には「ホームページでの新規取引先開拓」の効果が見えてきます。小口の取引先が、ホームページ経由でどんどんやって来て、たった2年でその数なんと14倍に増えたというのです。小口の取引が積もって山となり、売上増加に貢献していると。ホームページを持つことで、売上が2倍になった成功事例です。「うちのホームページで売上が2倍になった事例がある!成功したいならうちのホームページがオススメですよ。本当の成功の要因を学びたい場合には不向きです。悩める人の背中を後押しするには効果的ですが。前述のサンケンの成功例の裏側を見てみましょう。「お試しセットを請求してもらう」ことをホームページのゴールとしました。・一度の購入で終わらず、その後も継続的に必要となる「消耗品」であること。・他を探すのが面倒な業界で、一度決まればその後の継続率がとても高いこと。・「見た目が全部一緒で使ってみないと品質が解らない」という商品特性であること。新規開拓には「お試しセット」が最も効果的であるとの経営判断です。ホームページの目的は「お試しセット」の請求ですから、ホームページだけでは儲けは出ません。その後に取引先につなげることで初めて儲けが生まれます。お試しセットの質や、電話対応の良さ、納期条件などが「取引先になってくれる(=儲かる)」かどうかの分かれ目です。『うちにとって、”お試しセット”は優秀な営業マン。お客さんのところに出向いて、体を張って品質の良さを証明してくれる。“お試しセット”を使ってくれれば、ほぼ確実に取引に持ち込めます。売上アップで最も活躍した主役が「お試しセット」だったことがわかります。“お試しセット”が主役になりえたのは、サンケンの高い技術力があればこそで、サンケンならではの主役です。サンケンの売上増加は、この主役である”お試しセット”があってこそ成り立つものです。主役の下に多くのお客さんを連れてくるという脇役を演じたわけです。脇役は脇役でも主役を一層引き立てる”名脇役”なのですが、その重要度が主役を越すことはありません。◆ホームページは”脇役”。一見すると、ホームページのおかげで売上が2倍になったように感じます。成功事例の裏側には、本当の主役が存在しています。ほとんどの売上アップ成功物語では、ホームページのポジションは「脇役」です。主役が居なければ物語にならず、重要度では主役の下に名を連ねます。前述のサンケンの例のように。この本当の主役を秘密にしたまま「ホームページで儲かる」と短絡的に結論付けた話には用心してください。「この壷を買えば幸せになる」という宗教ビジネスと同類です。世に出回る多くの成功事例は、それに関連した商品を売るための餌として公開されています。世に公開されている成功事例から何かを学びたいのなら、その裏にある本物の主役を探ることをお忘れなく。ないと、、、業者の針に掛かり、高い壷を買うはめになります。商売においてホームページは永遠の”脇役”。ホームページを商売につなげるには本物の主役が必要。主役と脇役が揃うから成功物語が成立する。今号のコラムでお伝えしたかったのですが、あまりに長くなるため、次回に持ち越すことに致します。次回のコラムは「成功物語の主役の決め方」です。それまでに、あなたなりの答えを探してみてください。10分、、5分、、いや、2分でも構いません。”正解を探す”必要はなく、あなたの答えを考えて欲しいのです。それだけで、コラムから得られる”知識”の質が、数段上がります。