魔法の3ステップで主張を変えずに意見を通す123前回の「ご指摘感謝」法に続く、ワザを紹介します。敵意をつくらせないように、一度、相手の意見を受け止めることを覚えました。それでも、自分の練りに練った意見をそう簡単に変えたくないでしょう。すれば、聞き入れてもらえるのでしょうか。攻め方さえ覚えれば気軽にできる前回、4の「ご指摘感謝」法について紹介しました。前回お話ししたように、コメントや質問をしてくれたことに、まずはお礼を述べたら、次は「うなずく」ことでさらに相手の主張をいったん受け入れます。やって状況を整えてから、満を持して自らの提案の主張を繰り返す。お礼のあとには、ハッキリとうなずきましょう。「なるほど」と声に出してみましょう。「なるほど」は魔法の言葉です。その質問やコメントをした人への、共感を示すのです。発行年月:2016年12月<内容紹介>1日5分、週末15分あればOK。忙しいあなたにもできる究極の投資術。低成長下でも株で1億円を儲けた著者がはじめて明かす、ちょっと地味だけど実はスゴイ投資術。株で勝つために必要な知識とポイントが、最短で学べる。佐藤達郎[コミュニケーション・ラボ代表]1959年生まれ。約10年のコピーライター人生を経て、クリエイティブ・ディレクターに昇格。(カンヌ国際広告祭、クリオ賞、OneShow)を受賞。ビジョン策定を担当する。2009年、博報堂DYに移籍し、エグゼクティブ・クリエイティブ・ディレクターを務める。(2004)のほか、アドフェスト、NYフェスティバル、ACC賞など国内外の広告賞で審査員を担当。広告というカタチを辞めた広告たち』(アスキー新書)などがある。2011年4月より現職。本連載では、苦手なビジネス対話(プレゼン、会議、面談、スピーチなど)を難なく克服できる手法を紹介します。それは、「メソッドを知らない」からです。「回答に窮して固まってしまう」「何を言っているのかわからないと言われる」「反応が少ないと不安になる」など、緊張して話ができない人の不安や悩みにこたえている解決法がここにあります。(2015.03.23)⇒バックナンバ。