ツイートPocket2015年に入り動画市場のスタートアップへの投資件数が加速しており、本誌調査で数えただけでも10件を越えます。(アドネットワーク的なものを含む)、コンシューマー向け領域、B2B領域の4つがあります。スマホでの動画視聴時間の伸びも加味すると、C向けコンテンツを提供できるプレイヤーの存在感が今後上がっていくだろうと思われます。本稿ではC向け動画のスタートアップサービスに特化して、今後を予測していく。2014年2月に本誌では下記のような記事を出している。◆参考記事:スタートアップ動画市場をB2BとB2Cに分けて俯瞰してみた本稿はこれのB2C版の続編に相当するだろう。Campの動画セッション記事も少しは参考になると思う。◆参考記事:プロの動画が課金されるとは限らない。動画CGMの可能性たった1年で多くのプレイヤーが参入したC向け動画市場まずこの領域の大まかなプレイヤーを整理する。1年前の記事に記載があったのはschooだけであり(uuumは今回は最近始めた「reel」を記載)日本上陸が噂されるネットフリックスも含めて、1年で主要プレイヤーがこれだけ入れ替わる(というか新規参入)があるのがスタートアップ動画市場である。CGMはこの1年でスタートアップ業界でもすっかり定着したMixChannel。ユーザーとして使っているスタートアップ業界の人はほぼいないだろうが、10代への影響力の高さは各所で報じられている。CGMであるがゆえに勝手に動画が生成され、再生回数が伸びていく。再生回数のスケールに応じたアドネットワーク収益は稼げるだろう。後述するB2Cモデルでコンテンツプロバイダー(YouTuber)を抱えるサービス群と比べると、ナショクラから出稿されるようなメディアに育つかといえばまだ確信は持てない。動画のようにあそこまでスケールすればナショクラの出稿もあるであろうが、高校生のキス動画がたくさんあがる場にナショクラは金を払うだろうか。ポッキーとか、あり得るか。上記の図のB2Cのところに話を移そう。先行者としてはヒカキンのようなスターYouTuberを抱えるMCNのuuumがいて、後発で女性モデル系に特化した3MINUTESが登場した。Channelが参入している。Channelは最初から独自プラットフォーム上で展開するなど、脱YouTubeの動きも加速しているように思える。スマホでYouTubeを見るユーザーは増えているだろうが、必ずしもYouTubeの動画がスマホに最適化されているとはいえない。YouTuberの動画は異様に長いものもあり、とてもスマホで見るに耐えない(途中で離脱するものも多い)。Channelで動画を投稿する人)が北海道旭川(筆者の地元)でアイスクリームを食べるという動画のスクショである。Channnel代表の森川氏のインタビュー記事を複数読むと「素人感(普通っぽさ)」を売りにしているようだが、スマホで見ると生々しさがあり、一歩間違えてると疑似デートを楽しんでいるかのような錯覚に陥り、かなりインパクトを感じた動画であった。作り込まれた動画よりも、こういったライブ感がある動画の方が、ユーザーは惹き込まれるのかもしれない。ビジネスモデルの話に戻すと、CGMのよりも事業者がプラットフォーマーとしてコンテンツ制作にも噛んでいる動画の方が、クオリティが上がる可能性は当然高い。一定以上の質の動画が多く流れるプラットフォームはブランド力が増し、その上にナショクラの広告がついてくる可能性は、CGMより断然高いだろう。Channel上で資生堂の化粧品を使って化粧をするクリッパーの動画が流れるという日も遠くないはずだ。Channelのビジネスモデルは主に広告収入になるだろう、すごいスケールした後には課金もあり得るだろうが、まずは広告からという流れに思える。一方で、既に課金モデルを進めているプレイヤーを見てみよう。国内ではもはや老舗といえるschooはスタートアップでも最初から課金モデルを押し進めてきた。いつのまにか月額980円に値上げしているようだが、おそらくまだ1万会員はいないだろう。課金モデル単体で月商1,000万は立っていないはずで、企業のプロモーションの場にも最近使われており、そういった企業アカウントから月額何十万円というメニューがあってもおかしくない(あくまで推測)。2015.2時点の月額課金サービス分析では、本誌はschooの月商を200万円と予測していた。外資のネットフリックスの日本参入も噂されており、上記の図には含まなかったが、Huluの有料会員数が日本でも100万人を越えていると言われている。筆者も周りにヒアリングしてみると、意外にHulu課金ユーザーは多く、4人で飲んでいたら、自分以外は全員課金ユーザーだった。みんな暇なんでしょうね。エンタメはマーケットが大きいし、それなりにコンテンツラインナップがあれば、十分課金でスケールし得ることを国内でも既にHuluが証明している。ネットフリックスも国内で十分に勝機があるでしょう。schooに関しては「ニコニコ動画に俺はなる!」的なノリを感じますが、教育をいくら拡張してもエンタメ領域を全てカバーできるわけではなく、相対的にマーケットは狭いと言わざるを得ないと思います。森くんがIPO路線を主張し続ける中、本当にM&AでのEXITはあり得ないかというのが焦点になりますね。課金に関してはエンタメ領域以外でそれなりの規模が成り立つのかに今後は注目していきたいですね。Channelのような女性特化モノも広義でみるとエンタメといえますし、スマホで消費されるコンテンツの動画比率は確実に上がっていくので、この領域でそれなり以上にスケールする勝者は必ず出てくると思っています。アーリーやシリーズAで投資するには、タイミング的に最もホットな分野であることは間違いなさそうですね。New!noteで提供中の「転職オススメスタートアップ企業」に最新の10社を追加してupdateしました。転職検討中の方はぜひ。☆生々しい起業家の成功談失敗談が盛り沢山。~日本発スタートアップの失敗と成功20ストーリー~☆note:にて資金調達やIPO関連情報を有料販売。Salonの神8名の人生を変えた書籍8冊。☆梅木雄平が選ぶ珠玉の書籍40冊。2016年5月に購読者7,000人突破。↓のfeedlyでご登録を。Startup関連記事課金サービスは「事業資産」を溜め、「復活課金」トリガーを引く設計をスマニューのMAUは500万に届きそうだよ!Pairs直近月商は3億後半か?凌ぎを削るオンラインデーティング市場インフルエンサー・マーケティングは儲かるのか?マージン、抜きやすいよねおっさんが知らない、2016年Instagramトレンド5選ツイートPocketコメントを投稿する「広告か課金か。スタートアップが凌ぎを削る動画市場の行方」に対してのコメントをどうぞ!起業家よ。Startup代表取締役。Salonを運営しながら、上場企業との協業によるスタートアップ投資M&A支援や東京カレンダーWEBプロデューサーも手掛ける。vol.17メディアは急成長させてはいけない?ジワジワくるが正解。Startupコーヒーミーティングエバンジェリストです。