14時00分ツイート0はてな画像DL・・・その他0google+メールSlackChatWorkトークノートブリッジインターナショナルは創業以来10年間にわたり1,000以上のお客様に対して営業活動の生産性向上と売上増を支援する営業改革支援サービスを提供してきました。プロセスに分割し、それぞれのプロセス毎に訪問営業と非対面型営業のインサイドセールスを組み合わせて最適な営業活動の仕組みやノウハウを提供しています。このたび、インサイドセールス分野に特化して実践、蓄積してきた知見やノウハウをクラウド上に実装してソリューションとして提供を開始します。4つの機能を提供します。将来の売り上げの芽にあたるファネル情報(リードの絞り込みの情報)の可視化と分析、施策の実行管理に優れ、インサイドセールス業務の管理者から実行担当者までのあらゆる階層が一元的に利用できます。Navigatorの導入により、インサイドセールス業務のPDCAサイクルを一元的に管理し、将来にわたる営業目標の達成に必要な対策を迅速に立案、実行できるインフラを構築できます。その結果、良質で十分な量の見込み案件を継続的に創出できるようになり、訪問営業とのプロセス分業を進め、全体の売上増加の実現を可能にします。Navigatorの主な機能は以下の通りです。アプローチの標準的パターンを定義。製品別/部署別/担当者別/顧客テリトリー別など詳細な視点から金額/案件数による設定を支援します。施策立案支援機能インサイドセールス担当者が顧客へコンタクトを行う際の計画立案ナビゲーション機能。活動対象は企業、個人、既に創出された特定案件から幅広く選択し、計画の柔軟性を高めています。顧客との会話の展開を想定し登録することでインサイドセールス担当者は、状況に応じた最適な会話を展開でき、顧客ニーズ・課題を効果的に理解できます。コール活動支援機能インサイドセールス担当者の仕事の進め方や動線を最適化することにより、活動の生産性向上を支援します。活動目標と実績との乖離に対するリカバリープランの策定支援機能を持ち、計画的な活動と将来にわたる安定的な成果の創出を支援します。み案件の絞り込み状況(ファネル情報)の可視化を行い、業務の状況把握を容易にします。ファネル情報に基づき、元の個別データを様々な視点から検索できるドリルダウン、ドリルスルー機能により、原因の特定と対応策の立案を支援します。月額ライセンス費用には、以下のベーシックサポート対応を含みます。補足説明:インサイドセールス電話/WEB/e-メール等を活用し、顧客を訪問せずに営業活動を行う営業活動。インサイドセールスを活用した新しい営業モデルをインサイドセールスモデルと呼ぶ。インサイドセールスモデルは、訪問営業担当者とインサイドセールス担当者が営業プロセスを分業、分担し、これまでよりも生産性の高い顧客アプローチ、見込み案件の創出と結果としての売上げ目標の達成と拡大を目指します。米国では2008年以降、インサイドセールスに携わる人員の総数は年率7.5%以上の増加を続けています。Sales.com社)一方、日本の法人営業分野は他の分野と比較してもその改革は遅れており、未だに属人的な営業活動が主流です。最近は市場の変化や顧客の変化に対応して営業スタイルの変革に取り組みつつあり、その手段としてインサイドセールスを導入あるいは検討している企業が増えています。■ブリッジインターナショナル株式会社について・ブリッジインターナショナル株式会社は『インサイドセールスの総合ソリューションプロバイダー』です。(創立2002年)・インサイドセールスの導入と活用を、「しくみの提供」、「リソースの提供」、「道具の提供」の3つのソリューションの組合せによって提案し、法人営業部門のパフォーマンスが最も効率的、効果的に発揮されることを支援しています。・「しくみの提供」:訪問営業とインサイドセールスとの営業プロセス分業モデルの策定、見込み顧客市場の分析とインサイドセールス活動セグメントの設定、「会話の連鎖」を生み出すコミュニケーション・シナリオのデザインなどを通じて、企業の営業目標達成により実践的な「しくみ」を提供します。・「リソースの提供」:インサイドセールスに対する豊富なノウハウと、特有のスキル教育を受けた要員をリソースとして、成果創出に向けた有効な施策立案と実行、結果の分析と改善施策の提案まで、インサイドセールスの具体的な実行機能を提供します。インサイドセールス業務のアウトソーシングも提供します。・「道具の提供」:インサイドセールスに関するPDCAサイクルの管理と実行を支援するシステムソリューションを提供します。Navigatorを含め提供するソリューションは、インサイドセールスの活動状況を可視化し、対面営業を含めた情報の共有を促し、市場と顧客の変化に対応した営業戦略のスピーディーな決定をサポートします。Bアウトバウンドテレコールサービス」の分野で2009年以降、5年連続国内売上高シェアNo.1を獲得しています。)このプレスリリースには、メディア関係者向けの情報があります。メディア会員ログイン既に登録済みの方はこちらメディア会員登録を行うと、企業担当者の連絡先や、イベント・記者会見の情報など様々な特記情報を閲覧できます。※内容はプレスリリースにより異なります。ブリッジインターナショナル株式会社フォローフォローするとどうなる?フォローするとどうなる?フォローした企業がプレスリリースを配信すると、あなたにお知らせメールが届きます。あなたのアカウント画面には、フォローした企業のプレスリリースがタイムライン表示されます。フォローするには、Facebookアカウントを使用してログインする必要があります。フォロワー(0)全員見るフォローするには、Facebookログインを行う必要があります。Facebookでログインまたは登録フォローするとどうなる?フォローした企業がプレスリリースを配信すると、あなたにお知らせメールが届きます。あなたのアカウント画面には、フォローした企業のプレスリリースタイムラインが表示されます。ぴあ企画・主催『むすめん。公演終了後にはバレンタインチョコお...ぴあ株式会社1スターバックスとBEAMSがお届けするデジタルとクラフトが融合した新しい決済体験。MIYAKE』、表参道のMoMAデザインストアに登場!株式会社ロフト10ぴあ企画・主催『むすめん。UUスターバックスとBEAMSがお届けするデジタルとクラフトが融合した新しい決済体験。UUCAMPFIRE、総額3億3000万円の第三者割当増資を実施。UUぴあ企画・主催『むすめん。UU彼女のすべてがそこに在る。お店で「あまおう」狩り気分を満喫!上野の和食ビュッ...株式会社ダイヤモンドダイニング1308CAMPFIRE、総額3億3000万円の第三者割当増資を実施。