セールスライターを副業から始めて、医者よりも高い収入を稼ぐ方法。一度でも営業をやったことがある人なら経験があると思いますが、こちらが”売ろう”とすると、お客さんの心の中には必ず、それに対する”抵抗感”が生まれます。お客さんが買い物をする時には必ず、商品に対する興味と一緒に、・失敗したくない・損したくない・騙されたくないという恐怖心、抵抗感を持っています。これは人間なら誰でも持っている当たり前の心理なので、気にする必要はありませんが、セールスライターは「この抵抗感があるということ」を知っておかなければ商品・サービスを売ることはできません。それは、ストーリー(物語)を語ることです。私たちは昔から桃太郎、白雪姫、シンデレラ、一寸法師などのストーリー(物語)を聞いて育ってきました。あなたがストーリー(物語)を語ることによって、お客さんはそれをセールスメッセージだと思わなくなります。それどころか、もっと読みたい、聞きたいと思うようになるのです。ストーリー(物語)には、人間の心の中に入り込む不思議な力があるからです。この話を読んでみてください。それは1991年、アメリカ・シカゴでの話です。彼は夜中に突然、目を覚ましました。ストレスで眠れなかったのです。万円以上の借金を抱え、仕事もなく、途方にくれる毎日でした。彼には妻子があったので、妻と子供と、義理の妹に地下室を借りてそこに家族で居候していました。妻子が寝静まったあと、借金の額を見て、眠れない夜をすごしていました。友達や昔の仕事仲間からは馬鹿にされて、彼の唯一の楽しみと言えば、週に1度の地元バスケチーム、シカゴブルズの試合をビール片手に見ることでした。