ECサイト今回ご紹介するのは、大手ECサイトにおけるコンテンツマーケティングの事例です。潜在ユーザーからの認知を高めるため、潜在層に刺さるコンテンツの企画・制作を行い、流入キーワード数が半年で2倍、コンバージョン数も1年で150件以上増加しました。こちらの事例をもとに、コンテンツマーケティングを成功に導く戦略的な設計についてご紹介していきます。まとめサイトについて今回コンテンツマーケティングを行ったのは、ペット用品を販売する会社が10年以上運営する、業界内でもトップクラスのECサイトです。購入に関する機能を充実させるため、2014年にフルリニューアルを実施しました。リニューアルによってユーザーがサイトを使いやすくなった一方で、SEOについて十分考慮されていなかったことが原因で、自然検索からの流入に多大な影響が出てしまいました。以下が自然検索からの流入数です。リニューアル後、赤枠の通り流入数が激減しています。サイトの課題ユーザーにとってより使いやすいようリニューアルをしたものの、新規ユーザーの流入経路である自然検索からの流入数は激減。リニューアル直後ということもあり、SEOのためのサイト修正にコストを割けない状況でした。サイトの内部修正以外の方法で、新規ユーザーを獲得する必要があったのです。戦略的なコンテンツマーケティング内部修正が行えない状況の中、新規ユーザーを獲得する集客施策として当社からご提案したのは、戦略的なコンテンツマーケティングでした。今回のケースでは、潜在層を見込み客へ育てるため、以下のような戦略を行いました。ターゲットユーザーを分類し、それぞれのターゲットの興味・関心に合わせたコンテンツを企画しました。次に、企画した記事ごとに、ターゲットとするキーワードを明確に設定しました。コンテンツマーケティングにおける重要な役割のひとつは、SEOによる露出です。良質なコンテンツであっても、ターゲットとなるキーワードが含まれていなければ、自然検索での流入は図れません。企画段階のキーワード設計が、コンテンツマーケティングを成功に導く重要な鍵となります。上記2点の戦略的設計を経て、ターゲット層に合わせたペット関連のコラムをサイト内に追加していきました。コラムを追加し始めてから、順調に流入数が増加。2015年5月のGoogleクオリティアップデートのタイミングで、自然検索からの流入数が大幅に増加しました。これは、コラムの内容が価値あるものとしてGoogleに評価されたことを指します。自然検索流入数は前年同期比の230%になり、リニューアル前よりも全体の流入数が増加しました。コラムからの流入数は順調に増加し、施策開始(2015年1月)から1年後には、コラムからの流入数がサイト全体の30%を占める結果となりました。様々なターゲットに向けたコンテンツを追加したことにより、流入キーワード数も施策開始時より半年後には2倍となりました。多くのニーズに対応したサイトになったといえます。サイト全体の流入キーワード数コンバージョンリマーケティング広告を実施したことで、流入だけではなく、コンバージョンでも成果がありました。コラム記事のアシストコンバージョン数コラムのアシストコンバージョンは、半年で月間70件以上、1年後には月間150件を越えています。コンテンツマーケティングによるブランディングが成功し、コラムを見たユーザーがサイトのファンになり、購入数の増加につながりました。コラムで初回接触を持ったユーザーへのリマーケティング広告を行ったことで、コンテンツがアシストコンバージョンに大きく寄与する結果となりました。まとめ今回のECサイトには、内部修正ができないという大きな制約がありました。SEOを意識したコンテンツ企画を戦略的に行い、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを作り出すことにより、コンテンツマーケティングでSEOを成功させることができました。一度コンテンツを制作したところで終わらせず、定期的にコンテンツを追加していったことがGoogleに評価された要因であったと考えられます。これからのSEOは、内部施策だけでなくコンテンツが非常に重要です。内部施策を十分に行ったという場合でも、コンテンツマーケティングは潜在客の集客に有効な施策となります。取り組んでみてはいかがでしょうか。毎月5社限定!無料Web診断でここまでわかる!あの競合他社がWebマーケティングで成功しているのも皆さんのWebマーケティングがなかなかうまくいかないのもすべて理由があります。理由を可視化する無料Webサイト診断をお試しください。SEOコンサルタント。高さから、コンサルタントへ転身。金融系サイトの流入を半年で2倍にするなどの実績を持つ。女性ならではの細かい気遣いで、クライアントからの信頼も厚い。