各数字を25%増やしただけで、このように売り上げを約2倍に増やすことができます。こんな質問を自分や自分の会社の仲間にしていても、永遠に答えなど見つかりません。「なんとしてでも売り上げを上げろ!」なんて、息巻く社長が経営幹部がいますが、これは何も言っていないのと変わりません。「根性で頑張れ!」と言っているにも等しい状態で、本人は気づいていないかもしれませんが、なおさら酷いことを言っています。「売り上げを上げろ!」と命令された方は、具体的に何をどのようにすれば全く分からないからです。結果、それぞれが不安を抱えながら、効果が出るか出ないか分からないものに取り組み、結果、どれも中途半端に取り組み、いつまで経っても売り上げが上がらない状態になってしまうのです。クリスピークリームドーナツが新宿に日本第1号店を出店したときに行った方法がこれです。無料の試食用ドーナツを配ること。あなたはそう思うかもしれませんが、クリスピークリームドーナツが行ったことは量が凄すぎるんです。いいえ、クリスピークリームドーナツは、8万4000個のドーナツを無料で配ったんです!しかも、新宿店の近隣だけです。配ったのは1個1個ではありません。1ダース(12個入り)を7000個。ドーナツをもらった人は当然、1人では食べきれないので、職場の同僚や友人に配ります。12個のドーナツを無料でもらうなんて滅多にないことだし、ドーナツすごく得した気分になるからまわりにも話す。味自体も悪くないので、それを食べた数万人がおいしいドーナツ屋が出来たと話のネタにし、クリスピークリームドーナツは一気に話題になりました。今でも言っているかは分かりませんが、マクドナルドでハンバーガーを頼むと「ポテトもご一緒にいかがですか?」と聞かれた人は多いと思います。この言葉を付け加えるかどうかで、クライアントあたりの平均販売額は大きく変わってきます。車のディーラーは新車を販売するとき、カーラジオ、エアコン、サンルーフ、追加保証パックなどのオプションも併せて提案することで、クライアントあたりの平均販売額を増やします。クリーニング屋さんは、期間限定の割引券を発行したり、会員限定のキャンペーンを行ったりとリピート客を囲いこみます。航空会社はマイレージ制度をもうけて、何度も利用してもらえるように、工夫をしています。今、紹介した例は、ほんの氷山の一角です。今、あなたに身に死の危険が迫っているとします。残された猶予はたったの1時間。あなたは、この1時間で助かる方法を考え出さなければなりません。かの有名な物理学者、アインシュタインはこの問いに対して、こう答えました。”私なら最初の55分は適切な質問を探すのに費やすだろう。問題の解決に必要なのはただ、適切な質問をするだけなのです。適切な質問さえできれば、答えは自ずとの手に入ります。売上が伸びないときに読む本(著者:シェーン・アッチソン、ジェイソン・バービー)は言いかえるのなら、あなたが望むものを手に入れるための「魔法の質問集」であると言えるかもしれません。売上が伸びないときに読む本(著者:シェーン・アッチソン、ジェイソン・バービー)はすべての人にオススメできる本ではありません。売上が伸びないときに読む本(著者:シェーン・アッチソン、ジェイソン・バービー)は自分で考えながら行動する力がある人にこそ役立つ本だからです。残念ながら「マニュアル通りにやれば成果が出る方法が欲しい」、「もっとお手軽な方法が知りたい」という考えの人には絶対にオススメできません。それから、売上が伸びないときに読む本(著者:シェーン・アッチソン、ジェイソン・バービー)はある程度、ウェブを使ってビジネスをしている人のためのものです。売上が伸びないときに読む本(著者:シェーン・アッチソン、ジェイソン・バービー)では、何か革新的な知識が得られるわけではありません。手に入れることができます。あなたが、自分の頭で考える力を持っていて、すでにウェブを使ってビジネスをやっていて、売り上げが伸び悩んでいて、確実に成果が出る方法を知りたいと思っているなら、きっと本書は最高のガイドになってくれるでしょう。いいねしよう!最新記事をお届けします。崖っぷちのサラリーマンが発見した副業からセールスライターを始めて、会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法を公開します。それをすることで、会社内で出世し、給料と社内外におけるあなたの影響力を増やすことができます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。RECOMMENDこちらの記事も人気です。これが、僕がセールスライターとして初めてのクライアントを獲得した方法です。