これはジェフ・ポールというダイレクトレスポンスマーケティング界の第一人者のセールスレターの冒頭で使われているコピーです。ジェフ・ポールとはダイレクトレスポンスマーケティング界の第一人者で、全米では知らない人はいません。彼は全国ネットのTV通販などに出演しているからです。彼は今までに、140,000セット以上の情報商材、161,000セット以上の商品を販売しています。今まで48億円以上の商品やサービスを自宅からパジャマで売っているというツワモノです。実はこの話の後に、教材のセールスレターにつながります。面白いお話が聞けると思います。「この後、この人に何が起きたんだろう?」と興味がわきます。その時点で、見込み客はセールスに対する抵抗感を感じていません。このように、ストーリー(物語)を効果的に語ることにより、お客さんの抵抗感を取り除くことができるので、あなたのセールスコピーにもストーリーを盛り込んでいきましょう。・来年には10%になるとも言われている消費税。この先食っていけるのか不安だ。・子どもの教育費にはお金を惜しみたくない。本当に払っていけるのか、見当もつかない。そんな金額、貯蓄できる気がしない。家族との時間がとれない罪悪感を日々感じている。