一郎アカウント・ベースド・マーケティング(ABM)について書いた日本で最初の書籍。マーケティングに取り組み始めた企業は「営業が案件をフォローしない」「営業からフィードバックがもらえない」などの問題に必ずぶつかります。これを放置すれば、部門間の感情的な問題にまで発展しかねません。ABMはこういった課題を解決し、飛躍的な成果をあげることができます。2013年にアメリカのカンファレンスでABMと出会ってから、普通のマーケティングでは実現できないことがABMでは実現できることを目の当たりにし、ABMを追いかける日々が始まりました。本書では、ABMに出会って3年間で得た知見を惜しみなく公開しています。