プロの思考回路」がすごい。広告主は一度読むべき良書です。プロの思考回路」がすごい。広告主は一度読むべき良書です。プロの思考回路」がすごい。広告主は一度読むべき良書です。プロの思考回路」という運用型広告に特化した実用書が先日発売になりました。アタラ合同会社のメンバーを中心にした執筆メンバーで、これまで運用型広告で得たノウハウ・経験を書籍にしたものです。私はタイトルと著者メンバーを見て即買い。読みましたが、とても読み応えのある良書だったと思いましたのでここに紹介したいと思います。プロの思考回路」は企業のデジタルマーケティング担当者に向けた参考書。広告運用行っていますが、本書に出てくる場面は容易に想像でき、共感することだらけ。本書では11個の事例が紹介されていますが、その事例の中には「同じ壁にぶつかったことがある」もしくは「これからぶつかりそうだな」と思ったシーンが多く含まれており、まさにケーススタディで勉強しているよう。読みながら経験が積める、そんな構成を目指したんだと思います。リスティング広告の運用で例えばリスティング広告のケーススタディで。転職支援サービス企業の運用型広告のパフォーマンスが競合企業の入札もあり振るわなくなってきているという課題。特定のコンバージョンしやすいキーワードに入札が集まりCPCが高騰。結果CPAが高くなり、利益を圧迫。効率を図るとCPAは改善されるものの絶対的な売上ボリュームが取れない。そんな状況を打開するために何を行っていくか?それは、「CPA=COST/CV」というフレームワークをさらに分解して、何をすべきかを明確にし、課題解決策を実行し、レビューするサイクルを回していくというもの。キーワードの見直しや追加、広告文のABテスト。キーワードの粒度の見直しなどを行い、CVRが高いブルーオーシャンのキーワードを探しに行く。