お互いの関心度合いが同じことを確認する。ジェイ・エイブラハムの名言・格言|コンサルティング営業を成功させるための10原則このエクササイズをつかえば、ToDoリストから永久に除外すべき仕事が判断できるようになり、それによって常に最大限の結果を生み出せる立場に立てる。あなたが会社で行っている最も重要な作業を3つ書き出す。その3つの作業をより細かい作業に分解する。通常7つくらいになる。持てる、情熱が持てない」の三つに基づき評価する。必要性はないがあなたの得意な作業は、あなたにとって時間の浪費だ。誰かとパートナーを組めば、あなたの行ける場所は無限に広がるが、それだけではなく、あなたには基盤も資金も必要ないのだ。ジョイントベンチャー(合弁事業とそのパートナー)を通して何にでもアクセスできるからだ。相手にあなたが必要としているものを提供すれば大きな見返りが得られると納得させることができさえすれば、どんなものでもあなたの自由にすることができる。ジェイ・エイブラハムの名言・格言|事業の資源はすべて自前で用意する必要はない一番大きな取引と利益の間にはたいてい、予測可能な相関関係がある。過去にさかのぼって顧客が顧客になったきっかけを分析し、それから次のことを予測してみよう。顧客が将来、最も購入しそうなもの。