前のページ123次のページ「内容はいいのになぜか相手に伝わらない、企画が通らない」。その思い込みを捨てることから始めよう。相手の心を掴み、イエスと言わせたいなら言葉一つにも注意を払うべきだ。やってはいけないのが、独りよがりの言葉を羅列すること。内容に自信があるときほど陥りがちだが、ここで重要なのは相手に合わせた言葉選び。年齢、役職はもちろん、提案に対する立ち位置も見極めたい。新しいことを取り入れたいと思っている人もいれば、現状維持で十分と考える人もいる。後者の人に対して斬新な言葉をちりばめた提案書を見せても、通らないのは当然だろう。同じ年に創刊50周年を迎えるということで初めてコラボしたこの企画。どのくらいインパクトがあるものなのか、関係者やメディアの人々にプレゼンをする機会があった。そのとき、聞き手に年配の男性が多いことに着目し、こう切り出した。「巨人と阪神がドリームチームをつくるような企画です」。結果、意図をすぐに理解してもらえた。相手が若い人だったら、AKB48と少女時代がコラボする夢の共演と説明したかもしれない。相手に合わせたたとえ話や言葉は成否を分けるポイントとなるのだ。疎かにしてはならない。ふだんタイトルをつける機会はあまりないかもしれないが、雑誌や本のタイトルから学ぶこともできる。雑誌や本のタイトルは、どの層を狙うかによって巧みに言葉を選んでつけられているからだ。『さおだけ屋はなぜ潰れないのか?』は以前ベストセラーになった新書だ。誰もが一度は感じたことがある疑問を前面に出して興味を引いた。副題の「身近な疑問からはじめる会計学」から、会計学の本でかつ会計の知識がない層がターゲットだとわかる。『会計学入門』というタイトルにもなりえたはずだが、「さおだけ屋」をフックに、より幅広い層にアプローチすることに成功した例だ。最新記事[マンガ]給料対決!牛丼バイトvs正社員マネー2017.1.16大風呂敷を広げる人は何を考えているのかキャリア2017.1.16「住宅ローン」一番おトクな借り換えマネー2017.1.16最新記事一覧を見るテーマ特集トランプ大統領で日本と世界はどうなる?大接戦の選挙を制してトランプ大統領が誕生する。アメリカ国民は何を選択したのか。日本と世界はこれからどうなるのか。政治・社会2017.1.5テーマ特集を見るあなたの眼が危ない目の病気は自覚症状がなく進行することがあります。PCやスマホが手放せなくなり、特に増えてきた病気があります。