在庫車は売れ残りではなく「納車を早めるストック」。在庫車は売れ残りではなく「納車を早めるストック車」。値引き拡大に利用しよう低年式車・古い車を高く売りたいなら一括査定がオススメかんたん車査定ガイドたった45秒で愛車の値段が分かる!入力項目が少なく、たった45秒で申し込みができてとっても簡単。概算の最高額も分かるんです。)加盟の優良店だけなので安心して見積もり依頼ができます。大手買取業者からコダワリの専門業者まで最大10社から一括査定を受けることができますよ。かんたん車査定ガイド車査定比較.com数項目の入力ですぐに買取相場を教えてくれる!全国200社以上の質の高い車買取店と提携し、最大10社の車買取店から見積りがもらえます。数項目の入力完了後、全国75万台のデータから計算されたあなたの愛車の買取相場をすぐに教えてくれます。バランスの良い車買取査定サイトで、上場企業が運営しているので安心して利用できます。最大30社から見積もりが届くリクルートが運営している一括査定サイトです。大手買取店はもちろん、地方の中小の買取企業とも提携しているので意外な高値が期待できます。自分で査定を申し込む業者を決めることができるのが特徴です。在庫車は売れ残りではなく「納車を早めるストック車」。値引き拡大に利用しよう2015年12月31日(木)ツイートディーラーや販売店には、多くの在庫車があります。新車販売の世界では在庫車は当たり前なのですが、購入するお客側からすると在庫車というと売れ残りというイメージがありますよね。実は在庫車は売れ残りではなく、“納車を早めるストック車”なんです。どのようなことなのか、また、在庫車を利用した商談方法についてお話ししますね。新車の購入は、注文書にサインをしたら正式に購入したことになりますが、その日に乗って帰ることはできません。日本では、登録(軽自動車は届け出)する必要があり、申請手続きに時間がかかるため、納車までに時間がかかってしまいます。(ちなみに、北米や中国では、注文書にサインした日に新車に乗って帰ることができます)日本では、お客が注文書にサインをすると、ディーラーから自動車メーカーに新車を発注することが基本原則となっています。これではオーダー車がラインオフ(工場のラインで車が完成)しないと登録手続きができないので、時間がかかり過ぎてしまいます。そこで、ディーラーや販売会社は、売れ筋車種の売れ筋グレードをあらかじめ発注する「見込みオーダー」を行って、自社にストックしておくんです。ストックしておけば、すぐに登録手続きを行うことができ、納車までの時間を短くすることができるというわけです。納期の早さがモットーの軽自動車やホンダなどの一部メーカーは、ディーラーが積極的に在庫車を持って、販売を行っています。このように、多くの在庫車は、売れ残りではなく、「納期を早くするためのストック車」なんですよ。キャンセルされた「キャンセル車両」のようなネガティブな理由の在庫車や、新型車が発売された後も残っている旧型車モデルの在庫車もあるので注意してください。在庫車というキーワードを商談で使って、好条件を引き出そう在庫車は、購入する側からすればネガティブなイメージがあります。「在庫車」というキーワードを使うことで、商談で好条件を引き出すこともできます。営業マンは、基本的に在庫車から販売されるように上司から指示されてます。在庫車は、納期が早く、値引き条件を拡大させる理由(在庫車処分)という名目があるので、売りやすい車です。これでは営業マンのペースでの商談となり、好条件が引き出しにくくなります。そこで、商談の最初にディーラーオプションを付け、後から外すと、好条件を引き出しやすくなります。※サンルーフなどのディーラーオプションは製造ラインでしか付けれません。そのため、メーカーオプションをつけると在庫車では対応できず、新規に発注することになる場合が多いです。工場へのオーダーになりやすい仕様にこだわって商談を進めていこう。サンルーフや個性的なボディカラーなど、不特定多数の人が選ばないような仕様を指定すると、営業マンの表情も曇りがち。値引き条件の拡大スピードもスローダウンする。商談の中盤に頃合を見計らい「予算に合わないしサンルーフは外そうかな?」と切り出してみる。こちらが条件を縮小しているフリを見せれば、営業マンが誘導してくれるはず。「どうせなら納車も早い方がいい」と振れば、在庫車を営業マンがすすめてくる可能性は高まる。(引用元:ザ・マイカー)このようにすることで、好条件を引き出しやすくなるんです。“在庫車”という言葉に対して嫌そうな雰囲気を出すと、営業マンへのけん制にもなりますよ。キャンセルされたネガティブ在庫車を攻める場合は、単刀直入に「在庫車はありますか?」と聞きましょう。キャンセル在庫車は、固定値引きのことが多いので、車両本体値引きはそれほど期待できませんが、オプション値引きや下取り査定額のアップは通常通り交渉できるので、こちらを重点的に攻めましょう。旧型の在庫車は、リセールバリューが期待できない(安い)ので、自分の予算がクリアできない限りは、妥協して購入するのはやめた方がいいです。営業マンが、「この車ならすぐに納車可能です」や「この車なら、さらに○○万円値引きします」など、その在庫車の状況説明をしないまま好条件を出してすすめてくる在庫車は注意です。このような車は、ネガティブ在庫車の可能性があるので、どんな理由で在庫車になったか、必ず内容を確認してくださいね。このように、一般的な在庫車は売れ残りではなく納期を早めるストック車で、上手く使えば、商談で好条件を引き出すことも可能です。上手に在庫車を利用して、お得に自分の欲しい車を購入してくださいね。低年式車・古い車を高く売りたいなら一括査定がオススメ車買取一括査定サイトを利用したところ、低年式車でも納得の価格で買取りしてもらうことができました。一括査定サイトなら、低年式車でも高く売却できるんですね。かんたん車査定ガイドたった45秒で愛車の値段が分かる!入力項目が少なく、たった45秒で申し込みができてとっても簡単。概算の最高額も分かるんです。)加盟の優良店だけなので安心して見積もり依頼ができます。大手買取業者からコダワリの専門業者まで最大10社から一括査定を受けることができますよ。かんたん車査定ガイド車査定比較.com数項目の入力ですぐに買取相場を教えてくれる!全国200社以上の質の高い車買取店と提携し、最大10社の車買取店から見積りがもらえます。数項目の入力完了後、全国75万台のデータから計算されたあなたの愛車の買取相場をすぐに教えてくれます。バランスの良い車買取査定サイトで、上場企業が運営しているので安心して利用できます。最大30社から見積もりが届くリクルートが運営している一括査定サイトです。大手買取店はもちろん、地方の中小の買取企業とも提携しているので意外な高値が期待できます。自分で査定を申し込む業者を決めることができるのが特徴です。夏商戦で新車購入するときの成功の秘訣。未完成の注文書は署名しない。最終支払額は常に確認を。在庫車は売れ残りではなく「納車を早めるストック車」。車の末期モデルのメリット・デメリット。下取りと買取の違い低年式車も買取してもらえる理由とは査定額はチェーン店の店舗ごとに違う?今日の人気記事フルタイム4WDのメリット・デメリット。(3)新着記事トヨタ&レクサス、日産の2017年新型車情報。新型フリードは、ハイブリッド車とガソリン車のどっちが買い?ロードスターRFの5つのポイント。トランクスペースはソフトトップと同じサイズスタッドレスタイヤと夏用タイヤでは、雪道での性能はどのくらい違う?ダブル連結トラックの公道実験が実施。