「人を惹きつける文章」を書くにはどうすればよいのだろうか?世の中にある無数のWebコンテンツ。1日かけて書いた渾身の記事も、「人を惹きつける文章」でなければ最後まで読んでもらえない。その記事は、ただの日記になってしまう。どんなに読者に伝えたいことがあったとしても、引き出しにしまってある日記となんら変わらないものになってしまうのだ。やるべきことは、「人を惹きつける文章」というものがどういうものかを学ぶこと。なかでも今回は、「オープンループ」というテクニックを紹介したい。「人を惹きつける文章」の書き方を学ぶと、何が起こるのか?答えはシンプル。読者が行動を起こすようになる。あなたのSNSをフォローしてくれるかもしれないし、読んだ記事をシェアしてくれるかもしれないし、紹介した商品を購入してくれるかもしれない。そのため、広告業界では昔から心理テクニックを活用したコピーライティング技術を開発してきた。今回僕が「オープンループ」という言葉と出会ったのも、『現代広告の心理技術101』という書籍がキッカケだ。一体「オープンループ」とはなんだろうか?それは、「質問によって読者の脳にインストールされる思考回路」である。僕ら人間は、知的探究心により進化し、文明を築いてきた。パソコンもスマホもなければ、インターネットもない。飛行機もなければ、電車もなく、文字すらも読めていないはず。まわりを見渡せば、この世界は知的探究心の賜物だと実感する。知的探究心は僕ら人間の本能だ。その本能に訴えかけるのが、オープンループという技術である。オープンループを生み出す。無意識のうちに、あなたの脳にはある思考回路がインストールされている状態になっている。オープンループをインストールされると、脳はそのループ(ぐるぐるまわる思考回路)を閉じるために、「答え」となる情報を探し続ける思考回路だ。タイトル、見出し、本文すべてに、このオープンループという技術を散りばめてみること。読者への質問を盛り込む。読者が共感するような強烈な質問であればあるほど、オープンループは強くなり、答えとなる情報を探しはじめる。オープンループを巧みに使い、読者を惹きつける文章をつくろう。それはその読者や顧客となる方が、何かを必要としているからである。ここで、『現代広告の心理技術101』より、消費者心理の「17の基本原則」をご紹介しよう。生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。食べ物、飲み物を味わいたい。恐怖、痛み、危険を免れたい。