セールスライターを副業から始めて、医者よりも高い収入を稼ぐ方法。最近、ビジネスをやっていて重要なことに気づきました。いうか、このたった1つのことに気づかないばかりに今まで、どれほど損をしてきたのかを考えるとゾッとするぐらい重要なことです。それは、どんなビジネスにおいても「オファーを強烈にしなければならない」ということ。「オファーを強烈にする」とは見込み客がそのオファーの内容を耳にした時、思わず「えっ、本当にそんなことしてくれるの!?」と立ち止まってしまうぐらいのものを言います。僕はこれまで、これをやってこなかったばかりに、集客でしなくてもいい苦労をたくさんしてきてしまったと後悔しています・・・。思ってしまいますが、実は儲かるんです。この場合、弱いオファー、例えば、「全体の飲み代の5%引き」としてもあんまりインパクトがないですよね?でも、集客するには、ホットペッパーなんかに宣伝費を払わなければならないので、1人の新規客を連れてくるのに7000円のコストがかかっている・・・。何が言いたいかというと、最初にもったいぶって弱いオファーで集客しても、どうせ結果的に、想定していたコストと同じか、それ以上の集客コストがかかる。初めからオファーは強くした方が集客に苦労しなくて済むようになるということです。先ほどの飲食店の例で言えば、「必ず幹事の飲み代が無料になる飲み屋」ということが口コミで広まれば、お店は多くの団体客の幹事の注目を集め、宣伝費以上のお客さんを集めることができるかもしれません。ビジネスを大きくするには、この3つの数字を大きくするしかありません。新規客を獲得するのにはどうしてもコストがかかります。1新規客はあなたのお金、時間、労力を使って買わなければ、あなたのビジネスは1ミリも前に進まないのです。この事実こそが、あなたが何よりも優先しなければならない仕事はマーケティング活動である理由です。することよりも先に、飲食ビジネスのマーケティングを行うことなのです。マーケティングを行う上ではじめから、1新規客で儲けようと思ってはいけません。儲けが出るのは2商品・サービス単価と3リピート率です。あなたが何かを売ろうと思った時は、集客商品(フロントエンド商品)と利益商品(バックエンド商品)を明確に区別する必要があります。集客商品(フロントエンド商品)を売るためには、見込み客が「えっ、そんなことしてくれるの?」と思わず立ち止まってしまうぐらいに強いオファーを出す必要があります。集客商品(フロントエンド商品)とは、その名の通り、あなたのビジネスの見込み客を集めるための商品だからです。集客活動を成功させる方程式はシンプルです。優先順位で、いかに適切なプロモーションを組み立て、実行できるかにかかっています。最初、セールスコピーを学ぶと、なんでも売れる魔法を手に入れた気分になってしまいがちですが、それは大きな間違いです。確かにセールスコピーはビジネスにおいては不可欠な要素ですが、それは全体のマーケティングの中で機能することではじめて、成果につながるものなのです。どんなに「強いコピー」でも「弱いオファー」を補うことはできませんが、「強いオファー」なら「弱いコピー」を補うことができます。「強いオファー」を作ることができれば、多少コピーが下手でも集客は成功する確率が高くなるのです。決めることにあるのです。見込み客にとって、とびきり魅力的なものをオファーしてくださいね。それをすることによって、あなたのビジネスの集客活動はかなり楽になるでしょう。いいねしよう!最新記事をお届けします。崖っぷちのサラリーマンが発見した副業からセールスライターを始めて、会社の給料以外に月々30万円以上を稼ぐ方法を公開します。それをすることで、会社内で出世し、給料と社内外におけるあなたの影響力を増やすことができます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。これが、僕がセールスライターとして初めてのクライアントを獲得した方法です。RECOMMENDこちらの記事も人気です。