05:3236歳です。プラスチックの再生原料の製造、販売の仕事で起業したいと考えております。得意先の獲得、資金などの目星が立たずにいます。この業界の今後の展開にも不安があるのですが今後どういった行動を起こしていけばいいのかご指導お願いします。7自分なりの事業計画を立ててみてください。相談者様、おはようございます。)の支援をしています(株)CSプランナーの下村です。私も約2年ほど前に起業しました。その後、今までに100人以上の起業家とお会いしました。以下の点が、起業するに当たっての確認事項です。1)なぜ、起業したいのか2)その事業は世の中の要求があるか3)起業後の見通しは4)他に無い自分(自社)の強みは5)必要な運転資金は6)応援、支援してくれる人は7)仕入先、販売先の見込み先はなどです。私は、25年間生産工場のFA関連の営業をしておりました。その経験から、申し上げますと、プラスチックの再生原料の製造、販売は非常に厳しい業界だと認識しています。相談者様の方がその業界の情報に精通しているはずなので何らかの見通しをお持ちだと思います。文面から推測しますと、起業したい、という思いが先走っているように感じられます。冷静に、前述の7項目(他にもありますが、代表的なもの)を書き出してみて下さい。完全なものでなくていいです。できたら、第三者に見てもらって下さい。商工会議所などの窓口で起業するに当たっての情報収集もお勧めします。お若いので、起業に当たって十分な準備(市場分析、見通し、人脈拡大など)をすることをお勧めします。参考して頂ければ幸いです。今後の成功をお祈りいたします。ご質問、お問い合わせがあれば、お気軽に弊社までお問い合わせ下さい。お礼gorojunさんご回答ありがとうございます。ご指摘の通り少し先走っている感があるのかなあ?と思います。しても起業したいので、下村様のお言葉を参考にして準備をしていきます。豊ご評価を頂きありがとうございます。しても起業したいという思いを大切に、一つ一つ準備をしていって下さい。聞かれたことがあると思いますが、「思いは実現する」です。成功をお祈りいたします。できない悔しさを知っています。誰のができる面白く営業するを実践し、25年間、業績の前年割れを経験したことがありません。常に新しいこと(客、商品)に2割の力を入れることで業績を上げ続けることができます。質問やお悩みは解決しましたか?解決していなければ...※あなたの疑問に専門家が回答します。質問の投稿と閲覧は全て無料です。7ビジネスコンセプトワークと事業計画を立てましょう。株式会社SGOソリューションズの辰巳です。年内というタイムリミットを外して考えるのは難しいでしょうか。独立起業に得意先の獲得がままならないのは、少々危なっかしく感じます。選択されている業種・業界の動向も読めずに独立したいと言うことは、独立起業の目的が他にあるようにも見受けられます。・おやりになりたいビジネスにおける競争優位性(訴求ポイント)ざっと挙げるだけでもこれくらいは整理しないといけないのではないでしょうか。お礼gorojunさんご回答ありがとうございます。事業計画は大事だと言う事がよくわかりました。他との差異があるのか?と言われると疑問です。自分なりに調査し、計画を立てて実現させます。この専門家に相談する03-5326-3618※お電話の際は「"プロファイル"を見た」とお伝え下さい。営業支援(戦略・戦術の設計から実行・検証)を切り口に、人材の成長と強い組織づくりのトータルソリューションを提供しています。提案や研修という行為をゴールにするのではなく、実行後の「成果」に徹底的にこだわり、企業の成長をバックアップいたします。16:16詳細リンクご相談者様、このたびご相談くださり、有難うございます。プラスチックの再生原料の製造、販売での起業化について以下の通り回答いたします。私はこの市場の専門家ではありませんので場違いな回答になった場合はご容赦願います。1.プラスチック再生原料市場の状況これまでプラスチックは、軽くて強く、耐久性があり、加工しやすい等の利点から市場を著しく拡大してきましたが、最近では地球温暖化や廃棄物増加に繋がるなど、問題点が多々指摘されています。景気低迷も手伝って、国内プラスチック市場が停滞感を強めています。地球環境に配慮した資源循環型社会への転換の担い手として、生分解性(バイオ)プラスチックへの期待が高まっています。これまでは、価格が高かった事と、用途が限られていましたので市場は限定的でしたが、廃棄物発生の抑制と石油資源節約の観点から注目されています。ご相談者様は、バイオプラスチックを手掛けるのでしたら、この市場は有望と考えます。2.バイオプラスチックの場合、最大の課題は「価格」です。ご相談様がこの価格を下げる方法を特許やノウハウとしてお持ちでしたら、最大の『差異化』につながります。ここは、起業家するにあたってのポイントの一つです。3.もう一つの課題は、応用範囲です。現在、生分解性プラスチックの市場が比較的大きいのは農業用フィルム分野と食品包装分野だと考えています。ご相談者の技術でこの応用分野を広げられれば、大きな市場になる可能性がありますね。4.他社状況についてご存知のようにプラスチック業界には多くのの企業が既に参入しています。LG化学等があり、ざっと300社以上の企業が事業を行っています。(回答補足に続きを記載します。多くの企業との競合に勝つためには、『差異化』が必要です。ご相談者様は、上記2項の価格や3項の応用範囲で他社を圧倒できる技術をお持ちでしょうか。この点がこのプラスチック再生事業に入れるかどうかの分かれ目です。お持ちでないとしましたら、他の回答者が述べています、事業計画作成は必要ありません。この競争過多の業界で起業する場合、『差異化』のある事が前提です。『差異化』がある場合、事業計画は下記の要領で作成願います。この時点では詳細な計画を作る必要はありません。現時点では、事業概要で十分です。事業概要には、以下の項目が含まれます。上述しました価格や応用範囲などから対象顧客を具体的に抽出し、書き出します。応用製品と顧客企業を具体的に書き出すようにします。ここまで書けますと、市場規模が推定できます。(2)どう実現するか『差異化』を実現する方法を技術的な観点で具体的に書き出します。ここでも具体性や客観性が重要です。『差異化』が可能な点を競合他社の技術や製品と比較して一覧表を作り、明確化します。この表があると自ら理解できるだけでなく、他人にも明確に説明できます。上記(1)~(3)項までのものが出来ましたら、この業界を知っている人や信頼できる人に説明してください。これらの人たちから理解を得る事が出来ましたら、「事業計画」の骨子が完成した事になります。計算、コスト/利益の計算、キャッシュフローなどの計算を行い、詳細事業計画を作成します。金融機関に融資などの相談が出来ます。説明しましたが、詳細事業計画を作るまでに幾つかの課題があります。それらの課題を一つ一つクリア出来るように、考える事をお勧めします。起業及び、事業拡大や経営合理化を目指す企業に対して経営コンサルを行います。事業再生を支援します。OJT研修でのビジネススキル向上を支援します。製造業は、立上げにお金と技術が必要なことが多く、頭の痛いところですね。顧客獲得への不安を述べられていることです。1.製品や技術、およびサービス内容に、【強み】がない2.強みはあるけれども、【告知・伝達】の手段がわからない3.人脈がなく、既存の取引への切り込み方がわからない4.計画が明確でないため、ただ漠然と不安のどれかだと思います。1.の場合は、創業前にまず、『顧客に選ばれる理由』を確保しましょう。短納期や小ロット対応などのサービスの強みでもかまいません。支援プランを活用できないか、相談してみてください。エコ関連が絡むと、設備投資への半額補助や低金利融資などの制度もあります。他の先生もおっしゃっておられるように、きちんと、計画をたてておくことです。お礼gorojunさんご回答ありがとうございます。ご指摘の通りまだまだ準備不足のようです。考えてみたいと思います。1まず、現在の自己の位置の分析からはじめ、事業計画を立ててください。中小企業診断士の睦好(むつよし)と申します。自己のおかれた状況を分析してください。--例えば、こんな感じで。機会:環境保護、省資源への社会的ニーズの高まり脅威:業界展望ここから導き出されることは、1)自分には何ができて、2)何が不足しているか。3)社会は、どんなことを求めていて、4)どう応えればビジネスになるのか。5)あらかじめ致命的な打撃を予測し、6)それを回避する手立てはあるのか。いっしょに、事業に投入可能な自己資産も洗い出しておきましょう。--つぎに事業計画立てねばなりません。事業のあるべき姿をイメージしてください。どんな規模の商売か、それを支える従業員や設備はどのくらいか。次に、そこにたどり着くまで、どのくらいの時間/期間が必要か?段階を追って計画を立てます。--ここまで、整理できていれば、公的機関での相談がスムーズにすすみます。いったテーマについて具体的な支援を受けることが可能です。相談費用は、どの支援機関でも、無料か格安です。支援を行ってくれるかと考えます。お礼gorojunさん分かりやすいご回答ありがとうございます。ご指摘の項目を1つ1つクリアしていきます。12:12詳細リンクこんにちは。株式会社フルフィルの田中と申します。「年内に起業する」という目標をお持ちとのことで、心の中が熱く燃えている事と思います。私の起業経験からお話をしてみたいと思います。私が起業したのは25歳の時。それから時は流れ、現在34歳になります。その起業当時を振り返ると、その原動力は相談者様と同じように、「とにかく起業したい!」という熱意だったと思います。その当時、私自身も未熟でした。情熱のみで突っ走りました。その勢いのおかげで、計画から約1年後に起業をすることができました。それが2002年の春のことです。「事業計画を立ててねば」とか「5W1H」とか言葉を並べては、薄い内容の事業計画をたてたものです。その事業計画どおりには「全く」なりませんでした。そこからは紆余曲折を経て、現在に至ります。「起業」には「エネルギー」が必要です。冷静に考えるための「地図」が必要です。「情熱」と「計画」です。「年内に起業する」という目標を置いたとして、それまでに行わなければならない事をガントチャート(時間軸に沿ってスケジュールを帯で書いたもの)にしてみてください。そのスケジュールを眺めて、それを本当に実行できそうか、を考えてみましょう。平行して、自分が提供するサービスの強みと弱みを書き出して、そこに競争力があるかを吟味しましょう。それが腑に落ちるまで考えましょう。私はそこで失敗をし、その重要性を学びました。一つ言える事は、「起業はスタートに過ぎない」ということです。起業した後が、本当の意味での本番ですから、その過程では計画通りにならないことやトラブルに必ずと言っても良いほど直面するものです。そこであきらめずに、やりぬく強い心があるか、情熱を燃やし続ける自信があるか、を問いかけておきましょう。「情熱」と「計画」の両輪を備えて、起業に挑んでください。12:23詳細リンクgorojun様はじめまして、ThinkPlusの廣田です。詳しい専門的なノウハウは他の先生方が回答されていらっしゃいますので、違う視点から回答させていただきます。ご自身で「得意先の獲得、資金などの目星が立たずにいます」とお書きになられていますが、おそらく、gorojun様自身で「年内に独立するために、その課題がハードルになっている」とお感じなのではないでしょうか?つまり「今後どういった行動を起こしていけばいいのか?」というご質問の答えは、必然的に「引き続き、得意先の獲得、資金の目途を立てる行動をする」ことが今、最優先で起こす行動ということになります。獲得、資金の目途を立てる行動」を洗い出し、分析をしてみてください。・なぜ、自分は「得意先獲得と資金確保」が出来ていないのか?・得意先獲得と資金確保のために今まで何をしてきたか?・それらのアクションはなぜ結果が出ていないのか?・そのためにやったほうが良いのにやっていないことはないか?・今まで試してみたやり方以外に方法はないのか?・他の会社はどのようにしてそれらを獲得してきたのか?・それを解決するのに協力してくれる人はいないか?などを洗い出していくことで、おのずと次に自分がすべき行動が見えてくると思います。答えはgorojun様の中に必ずあります。得意先獲得や資金確保は「自分を商品」と見立てて、マーケティングするのと同じです。繰り返していくことが大切かと思います。ご参考になれば幸いです。18:28詳細リンクgorojunさんはじめまして。年内に起業する!と期日を決めているのは素晴らしい点ですね。いざとなると問題は山積みでしょう。私もいち起業家として、最初の頃は同じように感じたものです。gorojunさんの状況をわかる範囲でまとめると、やりたいことは決まったが、それ自体の将来性に確信が持てず、また実際に何をどう行なうべきか悩んでいるのだと思います。これは整理整頓し、起業までの道のりを逆算で考えていくとすっきりするはずです。私の考える優先順位は以下の通りです。このビジネスモデルで参入する。その市場にチャンスを見いだせている状態でなければ起業のリスクが大き過ぎます。リサーチし、ビジネスチャンスがあり、企画として構成を組むことが初めの作業でしょう。調べていくうちに、ひょっとすると製造販売ではなく、無形サービスの提供などにチャンスがあるかもしれません。2、顧客開拓についてこれは、1を実現させる為に必要なマーケティングのパートです。よって、1が明確にならないと、有効な施策を打ち出すことは難しいでしょう。3、資金調達についてプラスチックの再生原料の製造、販売とのことなので、なりに大きな金額が必要かと思います。融資などを受けることを視野に入れると、1、2を明確にした事業計画書が必要になります。1、2次第で必要な資金も変わりますから、現時点での優先順位は低いと思います。市場を徹底的にリサーチし、その業界の将来性を調べるだけではなく、常識化している問題点、誰も手を付けていないようなニッチなサービスなどを考えてみること。ビジネスプランに自信が持てるまで練り上げるべきでしょう。無いと確信してしまったら潔く、勇気を持ってその市場で起業することを止め、他の市場を模索することも選択肢の1つとして頭の片隅にとどめておいてください。起業のチャンス、アイディアは、世の中を見渡せばたくさん転がっていますから。はじめまして、税理士の森大志と申します。顧問先の会社にプラスチック原材料の製造販売を行っている会社がありますので、分る範囲でご説明いたします。業界の現状ですが、不況の影響でスクラップの発生が少なく原材料の確保に苦しんでいます。景気が良くないと原材料の確保もままなりません。プラスチックと言ってもその種類、同じ樹脂でもグレードが多いので、どこから仕入れるか、どの製品のスクラップかが分かりませんと、再生原料として販売する場合に高く売れません。(黒に着色するしかないので)そして、販売先ですが、私の顧問先の会社の新規取引先の調査をすることがありますが、帝国データバンクなどで調べても、なかなか絶対に大丈夫という会社にはめぐり合えません。通常はよい取引先とつき合いがあり、その縁で取引してもらえるので独立する場合が多いのですが、目処はありますか。同じような再生原材料の製造販売をしている業者との取引は、現金決済が多いのですが資金繰りも大切です。業界特有のこと(粉砕機、押し出し機などの設備をどうするのか、外注するのか等)は多いのですが、相談者の経験等が分かりませんので基本的なことだけご説明させていただきました。評価・お礼gorojunさんためになるご回答ありがとうございます。スクラップを集めることが大前提だと思っています。大志ご質問者の心配されている営業を現時点でしても問題がないかですが、いまお勤めであれば問題が生ずることがあります。今の会社で役員になっていて、既存の取引先に営業をする場合は、今いる会社に不利益を与えるのでまずいと思います。言っても内々に将来独立するのでよろしくという挨拶ぐらいはするのではないでしょうか。(その辺のニュアンスを感じてください)また、大手の会社はスクラップを集めている業者がいますから、その業者が月1回の回収であれば当社は月2回回収する等の差別化や、リベートの経理処理など特有の問題もあります。独立まで時間がありますので、よく勉強してください。事業の成功をお祈りしています。運送委託の仕事に興味を持っています。ビジネス選択してくださいご注意ください[1]この内容はサイト上に公開されます。ご質問の内容は、回答がついた時点でサイト上に公開されます。個人や企業を特定できる情報や、他人の権利を侵害するような情報は記載しないでください。[2]質問には回答がつかないことがあります。質問の内容や専門家の状況により、回答に時間がかかる場合があります。全てからサービスから専門家からQ&Aからコラム・事例から写真から気になるキーワードを入力して、必要な情報を検索してください。専門家メール相談サービス|あなたの事業に「現役・事業のプロ」のナレッジを。