はい、本日はこんなお話しです。ディーラーと裏で繋がる車の買取店!!車屋さんは同じ車を扱う関係上、同じような仕事をしている人たちとの横の繋がりがあります。中古車屋は自社で整備しきれない物を依頼するために整備工場と繋がってますし整備工場は部品の発注などでディーラーと繋がってますしディーラーもコーティングやフィルムを張ったりなどで車の専門業者と繋がってたりします。皆あくまで表に出せる内容で繋がっているというのが特徴です。要は普通にお客様にも言える内容ってことですね。あそこがうまいから紹介しましょうかとか。買取店とディーラーの繋がりは表では無く・・・裏で繋がっています。ユーザーを奪い合うライバルのような関係性に見えますが・・・その内情についてのお話しです。前回は買取店側がディーラーにユーザーを紹介するケースでしたが、一見買取店側が車を買いたいがために、最終手段としてディーラーに紹介しているように見えます。実際その通りと言えばその通りなんですが、実は「ユーザーの車を無理やり押さえる」以外にもメリットがあったりするのです。それは・・・ディーラーから車を貰うということです。意味が分からない方もいると思いますので簡単な例を出します。あなたの親戚にずーっと某トヨタディーラーとお付き合いがある人がいたとします。家にもお茶を飲みに来るような仲で、車のことは全てその人に・・・みたいなそんな関係です。田舎に行けば行く程こんな関係が多いわけですが、当然そういった方々の頭の中には車の買取店なんて存在しません。車のことはタイヤ交換から車検から全てディーラーなわけですから、乗り換える時は下取りとしてディーラーに任せます。言い値で・・・ではディーラーに任せたはずの下取り車、本当にディーラーに入っているんでしょうか?またはこんなケース。某トヨタカローラに来られたお客さん。話を聞くとヴォクシーとノアで悩んでいるご様子。似たり寄ったりの車だがヴォクシーを売るネッツの下取りは60万。ノアを売るカローラの下取り金額は50万円・・・10万円もネッツが上・・・これはまずい。値引きで頑張ってもネッツに勝てない。ヴィクシー買われちゃう!うーーーーーっ!!!そうだ新車案件紹介してくれた買取店の○○さんに聞くだけ聞いてみよう!○○さんが70万出してくれるなら値引きちょっと緩く出来るかもしれないし!と実際の例を挙げるとこんな感じとなります。要はディーラーも何かしらのメリットがあって下取り車を買取店に渡しているということですね。この内容が表ではなく裏の内容かと言うと各ディーラー、今は例外無くだと思いますがコンプライアンスの問題により買取店に下取りを流すことを禁じています。バレれば始末書通り越して首になるような罪です。ん?それでも買取店に渡すの?って感じでしょうか?しかしそんなリスクがあっても色々な事情により、もちろんディーラーマン次第ですが渡しています。いうのもディーラーマンにも3パターンあり1お小遣い欲しさに行う完全真っ黒タイプ2新車を売りたいがために下取り金額を上げようとするグレータイプ3乗り換え案件の下取りは会社にバレると大変なので会社に入れるが、手放しのみを希望する顧客だけ流すゼブラタイプとこんな感じに分かれます。客の下取りは自分のお小遣いの種!会社で下取り金額を出しつつ、それより高い金額を付けれる買取店に容赦無く車を流す様はまさにブローカー!月に150万以上の収益を上げ続ける猛者までいます。2新車を売りたいがために下取りを上げようとするグレータイプ首は怖い!俺は金なんていらないんだ!ただ・・・販売ノルマをクリアしたいだけなんだー!!こんなちょっとだけ正規ルートを踏み外した白魔導士。3リスク回避!手放しのみを希望する顧客だけ流すゼブラタイプリスクとリターンをうまく使い分けるハイブリットな赤魔導士。リスクを最小限に抑え、通常の乗り換え案件は正規ルート一本!ただ手放しだけを望む顧客の時だけ裏街道まっしぐら。一応この他にも「○○という会社の○○さんって人は頑張ってくれるみたいだから、下取りが厳しいと感じるばら行ってみたらいいよ」とお客様任せにしつつ無事成約まで至ったら幾分かの紹介料を貰う青魔導士みたいなディーラーマンも多いです。この方法だとお客様が勝手に行っただけであって、コンプライアンス上は引っかからないですからね。表に出せる関係性というやつです。口癖「決まったんでしょ?紹介料は?」でもそのいやらしい感じ・・・個人的にはちょっと嫌いです(他店も絡む率が高いから)まぁ全てに言えることは、車の買取店とディーラーはそれぞれ助け合ってやっています。その切っ掛け作りは主に買取店が主導で行っているということ。ディーラーにユーザーを紹介するなどして接点を持とうとします。通常は外回りをしながら飛び込みでディーラーに挨拶しに行ったりするんですが、会社でダメ!と言われている内容を求めて買取店が行ってもほぼ足蹴にされるだけですからね。「紹介」というディーラーにもメリットがあるお土産を持っていくわけですね。読むことも無いと思いますが・・・ディーラー信者の皆様。あなたが安心しきっている担当のディーラーマンは大丈夫ですか・・・?ディーラーに渡したはずのあなたの車・・・近所の買取店に置いてありませんか?注意のしようもないと思いますが・・・ごっそりディーラーマンにお小遣い上げるくらいならあなた自身が有意義に使った方がいいのではというそんなお話でした。以前書いた談合記事と同じように絶対にしないディーラーマンは本当にしないです。買取店側からの視点でお話しすると落としたくても落とせないという人・・・というか店ですね。店長が怖いのか統率が取れているのか知りませんが・・・難攻不落のディーラーもあります(笑)トヨタやホンダって言っても県ごとにいろんな会社があるので敢えてどことは言いませんが・・・あなたのお付き合いあるディーラーがそんなディーラーであることを祈っております。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。本日は少し脱線してこんな内容を。心理学の部分になるのかもしれませんけどね。質問が来たので回答をする回です。自分の車のオプションを把握出来ているかどうかです。前回が下取りについての記事だったので、その流れでこんなお話しも。買取店に車を売りに行くと、特に大手は受付票のようなものを書かせられると思います。本日はアコードワゴンです。存在すら知らなかったぞ。