最初から最後まで情シスへ営業行くのは、メガバンクとその系列の地銀だけだったな。その他は現業のライン部門か経営企画へ行くか、直接役員を狙うか。
提案の方向が決まってから、客側でその内容精査のためのチェッカーとして呼ばれるのが情シス、そういうのが多かった。これは新規案件や、競合ひっくり返しに行く案件が多かった私自身の事情によるものだけど。
情シスへ営業に行っても、彼ら自身が自由に動かせる予算額は小さい事が多く、行くなら他狙おうか、みたいな話になる。
元の話、営業力低下ではなく、飛び込みで情シスに来て、いつまでも情シスしか訪問しない営業の話じゃないのかな。