商品やサービスが売れない理由は、売れるための実験や行動が足りないことに尽きる。多くの人が机上の空論に終始し、自分の頭や友達の意見だけで商品価値を判断している。しかし、こうした意見は顧客の声ではなく、ノイズに過ぎないことが多い。
一方で、売れる人は動きながら考える。例えば、売れると思う商品を少量仕入れ、ECモールなど既存の顧客がいる場で販売テストを実施。ここで売れなければニーズがない。逆に売れれば、次は本格的に仕入をして販売に進む。このプロセスを繰り返すことで、失敗リスクを大幅に下げられる。
売れない人ほどテストを怠り、ぶっつけ本番に挑みがち。実験スピードと精度を上げることが、事業成功への最短ルートだ。