Webマーケ、スクール事業者から
店舗経営に参入して気づいた、
"マーケ系の人が店舗経営に失敗する5大ミスを発表します"

もともとマーケ畑でスクール事業メインからサロン経営に乗り出して、
失敗と成功を重ねた経験からの個人的な5つのミスをお送りします。

Web界隈から店舗に参入して失敗してる人がめちゃくちゃ多いので参考になれば幸いです。

1.集客しても赤字になる理由を知らない

これはWeb界隈ではあり得ないことですが、店舗だと普通に起きます。

集客すればするほど赤字になる負のスパイラル。

例えばエステやピラティスなどなら、回数券や会員の契約率が低い。
契約しても解約される。

そもそも家賃比率や原価率が高く絶対に儲からない座組になっている。

シーシャ屋などなら滞在時間が長く時間帯売上が伸びない。

オペレーションが非効率で人件費率が高い。

一等地に構えすぎて家賃圧迫している。

など、集客が得意なのになぜか儲からない現象が発生します。

2.スタッフがついてこない

頭がいいWeb界隈の人だからこそ、感情や働きがいを優先する店舗人材のマネジメントに困ります。

これはあるある。

3.現場で指揮を取る絶対的存在がいない

現場に出ないスタイルで店舗経営した時の1番の課題です。

僕は自分でエステのことを勉強しましたが非効率すぎて泣けてきます。

これは早めに優秀な外部顧問を連れてくるのがいいです。

4.売上も利益も少ない期間を耐えることができない

利益率も売上も高いWeb事業、コンテンツ事業に慣れすぎて店舗の数千万円の売上や小さな利益がアホくさくなってしまいます。

そしてやってはいけないのが早く拡大したくて店舗を増やしたりでかい箱を借りること。

ほぼ失敗して赤字がデカくなり詰みます。

5.コンサルが得意かつ人脈多いのでfcを始める

これが一番ヤバめです。
Web界隈の方はfcを始めると信頼度の高さや能力値の高さからfcが集まりやすいです。

しかし、直営店が儲かっていない状況でfcまで厳しいと総スカンを喰らって詰みます。

fcやるならＭ＆Ａや出資で店舗経営をしている人を仲間に入れた方が絶対いいです。

自分でブランドやろうとするよりも他店のfc加盟する形でも良いと思います。

資金力はあるはずなので資金の強み活かす方がいいかと。

他にもまだまだありますがざっくりまとめました。

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