商談準備は動画でイメージできるところまでやる

全ての商談をこの粒度でやる必要はないが、勝負どころの商談はここまでやっておくと、当日不測の事態が生じても臨機応変に対応しやすい。

初対面の方であっても、フルネームで検索すると顔写真が見つかることも多い。

訪問であれば、どうやって会議室に入り、最初の一言は何を話し、その後どういう表情で先方が話を聞いて、どういう展開になりそうかをシミュレーションする。

動画をイメージすると解像度が低い部分（例えばどういうコミュニケーションスタイルが好きな方かわからないので、反応がイメージしづらい、など）が出てくる。

解像度低い部分がわかったら、例えば事前に先方の他の方に「◯◯さんってどういうコミュニケーションを好む方ですか？」と聞けば解像度は上がる。

内容が合っているかどうかより、「ここまで準備した」と自分で思えることが重要。