営業において行動量はものすごい重要なんだけど、行動量だけで成果を出してきてしまうと、マネジメントサイドに上がった時、メンバーに行動量を求めることしかできないんだよな。
そしてそういった上司は、今の時代あまり評価をされないと感じる。

行動量を追う中で、何を学んでいるのか、何を改善しているのか、何がキーファクターなのか、このあたりを言語化し、それらを育成に活かすことが重要だと思う。

行動量は強制されるのでなく、本人の内発的動機から自発的に取り組まれることが望ましい。
今の時代、過重労働とかハラスメントとかこのあたり厳しいし、そのようなマネジメントは、よほど何か惹きつける要素がない限りはメンバー辞めてしまう。

何度も言うけど、行動量は大事。
ただそれを強制することが、マネジメントではないよねという話。

今日のキャリアポエム。
キャリポエ。