外資ITで恐らくありがちなイネーブルメントチームの仕事として「グローバルセールスメソッドのローカライズ」なる仕事がある。

膨大なベストプラクティスを現場に落とし込むプロジェクトで、個人的にはこの仕事は真剣に向き合うと、組織のためにも自己成長にも繋がると思っている。セールスメソッドの深い理解が求められるので、かなり勉強になる。

ただ、実際結構大変。毎年何かしらあって、ボリュームもそこそこある。デリバリー方法以前に、言語と内容を日本に適合させる点もなかなか難易度が高い。そして、全社を動かすプロマネになるので、結構気が抜けない。

グローバル方針を盾にしてデリバリーして仕舞えばコト自体は実際済ませられるが、現場は白けるし本質的な営業現場の支援にならない。

営業現場に負担をかけるだけでなく、支援をするのがイネーブルメント。プロジェクトに関わる機会があるイネーブラーは、是非向き合ってみることをお勧めします。