ホワイトペーパーやウェビナーアーカイブのダウンロードから入る引き合いは、ほとんど商談化しない前提。

問題意識があってダウンロードしてる人なんてまあいない。

ダウンロードしても9割は見られてないし、無料だからとりあえず…という層が大半。

だから、アポ取りに走るよりも、まず相手の関心や経営課題をヒアリングして、それを解決できるリアルタイムのウェビナーを企画し、再度案内するという二段構えの営業を組まないと意味がないです。