【マーケティング事例】
パンパースが低迷期を脱出して売り上げをあげた事例

当時、P&Gは紙オムツの吸水性と乾燥性が優れているというアピールを全面にしていました。

しかし、世界中のママたちへのインタビューから本当にママたちが願っていることをまとめ、それを元に画期的なCMを生み出します。

それは・・・

静かな讃美歌とともに、パンパースをつけた赤ちゃんがすやすや眠る、シンプルな映像。

キャッチコピーは 「赤ちゃんのアイデアに基づき、パンパースが作りました」

このCMで売上は3倍に！

なぜ成功したか？
もうわかりますよね。

製品の機能性も大切だけど、赤ちゃんの快適な眠りこそが最も大切なことだと気づいたからです。

世界中のママたちの願いとP&Gが同じ価値観を持っていると共感したことで売れました。

セールスライティングでは、よく悩みに共感しなさいと言われますが、

単に悩みに共感するだけではだめで、共感した結果どうしたのか？という点が非常に重要です。

今回の事例は
平野秀典さんの本
「100万人のこころを揺さぶる　感動のつくり方」
という内容からの引用です。

この本の中に、「奇跡を呼んだセールスレター」の事例がありますが、このレターは、ある商品の開発担当者が書いたレターで、セールスライターでもありませんが、読んでいるだけで感動します。

本来のセールスレターはこうあるべきだなと思わせる見事な文章なので、よければこの本を買ってみてください。

どうせ人を動かすなら感動させたい。
テクニックも大事ですが、本当に大事なことに気づかされる１冊です。

↓この写真は息子の赤ちゃんの時に撮ってもらった写真です。もちろんパンパースでした。（今は６歳）