가격 결정력을 생각하면 애플의 아이폰, 아마존의 AWS, 넷플릭스의 구독제가 떠오른다.

다음 대체불가능의 가격결정력을 가진 기업은 어디일까?🎩

“실제로 평생 동안 몇 번밖에 찾지 못하는 기업들이 있죠. 경영자가 누구든 가격만 올리면 수익을 엄청나게 높일 수 있는데, 아직 그렇게 하지 않은 기업들 말입니다.”

“엄청난 가격 결정력을 활용하지 않고 있는거죠. 이런 종목은 고민할 필요가 전혀 없습니다.”

“디즈니가 그런 경우였습니다. 손주를 디즈니랜드에 데려가는 건 너무나 특별한 경험이에요. 자주 할 수 없는 일이지만요. 미국에는 수많은 사람이 있고, 디즈니는 입장료를 크게 올려도 방문객 수가 그대로 유지된다는 사실을 확인했습니다.
아이즈너와 웰스가 올린 대단한 실적 중 다수는 뛰어난 능력 덕분이었습니다. 하지만 그 나머지는 디즈니랜드와 디즈니월드의 입장료를 올리고 고전 애니메이션 영화의 비디오를 판매한데서 나왔습니다.”

“버크셔 해서웨이에서 워런과 저는 시즈 캔디의 가격을 일반적인 경우보다 이른 시점에 올렸습니다. 또한 아직 활용하지 않은 가격 결정력이 있는 코카콜라에 투자했습니다. 코카콜라에는 명민한 경영진도 있었죠. 로베르토 고이주에타와 도널드 키오는 가격 인상 외에 다른 수많은 일을 할 수 있었습니다. 투자 대상으로 완벽했죠.”

“제품 가격이 적정 수준보다 낮은 기업에 투자하면 수익을 낼 몇 번의 기회가 있을 것입니다. 실제로 시장이 쉽게 견딜 수 있을 만큼 높게 가격을 매기지 않는 기업들이 있습니다. 그런 기업을 파악하면 거리에 떨어진 돈을 찾은 것과 마찬가지입니다. 확신에 따라 투자할 용기만 있다면 말이죠.”

-가난한 찰리의 연감 中-