Neste caso, de cada instalação vendida por $400,00, sobra o valor de $170,00, que serão usados para pagar os gastos fixos da empresa.
Sendo assim, utilizando esse cálculo você saberá com antecedência, quantas instalações precisará fazer para pagar seus gastos fixos.
Depois de calcular a margem de contribuição, você precisa estabelecer a margem que você deseja ter sobre os gastos variáveis do produto.
Por exemplo: se o preço da instalação é de $400,00, e para realizá-lo, gera-se uma margem de $170,00, o que equivale a 42,5% do preço de venda.
Os gastos fixos são as despesas do negócio. Portanto, não estão dentro do cálculo de precificação de serviço. Sendo assim, a margem da venda é que cobrirá os gastos!
Chegou a hora de definir o preço ideal para cobrar pelos seus serviços, e ainda, encontrar outras respostas para o seu negócio.
Continuando com o exemplo, vamos imaginar que a margem de 42,5% não está sendo suficiente para cobrir os gastos fixos. Em outras palavras, está gerando prejuízo.
Portanto, é necessário pensar em uma margem maior. Vamos aumentar para 55% e ver o que acontece com o preço. Utilizaremos a seguinte fórmula:
Logo, com o aumento da margem de contribuição para 55%, teremos um novo preço a cobrar pela instalação, que é $ 511,11.
O preço não depende só de você. Então, antes de sair aumentando o preço dos serviços, analise também o mercado e a mudança no consumo dos clientes. Afinal, você precisa considerar o quanto os clientes estão dispostos a pagar.
Falando em aumentar ou reduzir os preços, existe uma forma rápida de fazer o cálculo de novos preços.
O Markup é um fator de multiplicação utilizado para padronizar os preços. Este cálculo consiste em uma taxa aplicada ao gasto variável.
Além disso, com o Markup, você consegue atualizar os preços sempre que ocorrer uma alteração no preço da matéria prima ou dos materiais.
Para calcular o markup, divida o preço de venda (PV) pelo valor do produto ou serviço (VP). Vejamos qual será o Markup da instalação, que será oferecida por $ 511,11 e seu gasto variável com $ 230,00.
O Markup pode ser útil para manter os preços uniformes, mas, pode causar problemas ao negociar descontos com os clientes. Afinal, sempre que houver alteração nos gastos variáveis, o preço de venda se modificará.
O momento no qual as vendas e os gastos se igualam, é chamado de ponto de equilíbrio. Ou seja, nessa situação o lucro e o prejuízo é zero.
A precificação de serviços e o gerenciamento da margem de contribuição dão uma estimativa de quantos serviços precisam ser realizados para igualar os gastos com as vendas.