Artigos no blog são ótimos recursos, mas agora o público já conhece o assunto. As informações precisam ser mais aprofundadas, sempre se voltando para uma solução. Por isso, oferecer um e-book com informações mais ricas e completas é boa alternativa. Ofereça guias com opção passo a passo, manuais que resolvam problemas do seu lead. Ao oferecer o e-book procure conseguir informações mais detalhadas de seu público.
Nesta etapa o público já pesquisou sobre o produto ou marca. Fez comparações. É hora de se posicionar como a melhor opção. O objetivo, agora, é vender. Enalteça o que é bom em seu produto, apresente histórias de sucesso dele. Relate depoimentos de clientes com bons resultados. Agora, credibilidade é fundamental.