Ficou interessado em iniciar um processo de prospecção pela internet? Nossos entrevistados dão as seguintes dicas para ajudá-lo:
Não é porque a internet é para todos que você pode começar a agir por lá sem planejar. André Siqueira recomenda um bom benchmarking antes de colocar suas ideias em prática. “Estude, avalie o que seus concorrentes e empresas de outros segmentos têm feito e planeje como replicar modelos interessantes adaptados à realidade do seu negócio“, sugere.
“Eu digo que inbound marketing é cuidar do jardim para as borboletas virem. Você cria materiais gratuitos (e-books, infográficos, vídeos, webinars, white papers, etc.), as pessoas têm a catraca, que é onde elas colocam suas informações – empresa, cargo, número de funcionários, etc. – e, com isso, você consegue criar um filtro. Com essa base montada, você vai nutrindo esses possíveis clientes até eles ficarem ‘maduros’ para comprar“, orienta Renato Gosling, sócio-fundador e CEO da ProspectaInc.
“É um grande erro acharmos que só porque temos ferramentas que automatizam nosso trabalho não devemos criar relacionamento com os prospects. Uma abordagem mais pessoal e que gere valor tem se mostrado uma excelente tática para quem quer se destacar“, recomenda Leonardo Henrique Leite Freitas.
Essa é uma tendência defendida por Conrado Adolpho, consultor na área de marketing digital. A sugestão dele é que você produza vídeos sobre o produto/serviço que vende, vídeos com depoimentos de clientes satisfeitos etc.
“Quando você produz um vídeo ensinando o prospect a usar o que você vende e utiliza um depoimento de cliente atestando a qualidade, coloca algum selo que recebeu, apresenta bons argumentos de venda, etc., você mistura autoridade com conexão e garante uns 70% da sua venda! Pode apostar“, afirma.
Aos poucos, você vai encontrando o formato ideal para sua empresa e prospectar pela internet se tornará mais interessante e produtivo.